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商業(yè)計劃書編寫指南通用版[優(yōu)秀范文5篇](文件)

2025-04-25 21:07 上一頁面

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【正文】 么這樣細分〇〇場 ?口你的目標顧客群是 什么 ?口什么樣的人將成為你的一般顧客 ?口你的粗略的 5 年生產(chǎn)計劃.收入和利潤都為多少 ?口每一個細分〇〇場的規(guī)模對生產(chǎn)量的要求如何 ?增長率如何 ?潛力有多大 ?口你擁有多大的〇〇場 ?你的目標〇〇場份額為多大 ?口你對每個細分〇〇場的現(xiàn)在和將來的贏利估計為多少 ?潛力有多大 ?利潤增長估計將會是什么樣 ?口每一個顧客群現(xiàn)在和將來的銷售潛力如何 ?現(xiàn)在是多少或 將來為多少 ?口你都有些什么樣的假定 ?你的計劃是在什么假定下制定的 ?口你擁有能給你的產(chǎn)品提供很好參考意見的顧客嗎 ?口你將怎樣贏得那樣的顧客 ?口誰是對顧客負責(zé)的人 ?口 讓顧客購買你的產(chǎn)品(服務(wù) )的關(guān)鍵性因素是什么 ?口服務(wù)、維護、咨詢、零售有多重要 ?口你在多大程度上依賴集團購買 ?關(guān)于〇〇場理念應(yīng)該闡述如下方面: 口你是怎樣估計你的零售價格的 ?口你希望達到多大的銷量 ?口一般的銷售程序是什么 ?口你將運用怎樣的分銷渠道 ?口每個分銷渠道都應(yīng)獲得怎樣的目標顧客群 ?在這里,你應(yīng)仔細解釋你將怎樣使顧客來購買你的產(chǎn)品服務(wù) ),你應(yīng)該描述銷售程序,計劃使用的分銷渠道和因此而產(chǎn)生的預(yù)期費用。你也展望未來,隨著發(fā)展的復(fù)雜化,你是否應(yīng)該派出你的研究人員親臨銷售前線,以確信消費者的要求已得到很好滿足。 關(guān)于產(chǎn)品展示包括以下方面: 口你將怎樣向客戶介紹你的產(chǎn)品 ?口根據(jù)你的預(yù)想,談?wù)勀愕匿N售計劃時間安排,包括需要達到的里程碑。你 的目標是為產(chǎn)品獲得良好的贊譽還是讓顧客在使用產(chǎn)品時產(chǎn)生美好的聯(lián)想 ?選擇什么樣的促銷的手段 (例如,印制廣告、發(fā)布新聞、參加商會 )那得由你的產(chǎn)品 (服務(wù) )類型和價格來定。 〇〇場營銷策略風(fēng)險投資者希望了解你公司的產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場到達最終用戶手中的全過程。尤其要分析這些競爭對手所占有的〇〇場份額、年銷售量與銷售金額以及他們的財務(wù)實力。此外,ABC 公司的產(chǎn)品品種單一并且其生產(chǎn)設(shè)備不具備本企業(yè)設(shè)備所具有的許多特點。特別是新企業(yè)和準備創(chuàng)立的企業(yè)更是感到一金難求。因此,在創(chuàng)業(yè)前,做一個較為完善的計劃是有非常有意 義的,第一,在做創(chuàng)業(yè)計劃時,會比較客觀地幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)的主要影響因素,能夠使創(chuàng)業(yè)者保持清醒的頭腦;第二,一項比較完善的創(chuàng)業(yè)計劃,可以成為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)指南或行動大綱;除此之外,當(dāng)然,也可以作為用于向風(fēng)險投資家游說以取得創(chuàng)業(yè)投資 (商業(yè)的可行性報告及其他渠道融資的報告性文件 ),從這個意義上講,一篇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃也會成為創(chuàng)業(yè)者 吸引資金的“敲門磚”和“通行證”。需回答的主要問題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段 ?它的獨特性怎樣 ?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么 ?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么 ?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價是多少 ?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么 ?應(yīng)該把風(fēng)險投資商拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,這樣風(fēng)險投資商就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:投資這個項目是值得的。 〇〇場 商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標〇〇場的深入分析和理解。 企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的。在商業(yè)計劃書中,應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé),然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點 和造詣,細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容,但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,如果公司是一本書,它就象是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引住。摘要是對整個商業(yè)計劃書最高度的概括。在主體部分,作者向投資者一一展示他們所要知道的所有內(nèi)容。 “鳳頭”,是對整個計劃書的最高度的概括。主體部分要內(nèi)容詳實,在有限的篇幅之內(nèi)充分展示你要說的全部內(nèi)容,讓投資者知道他想知道的全部東西。主要介紹你的企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況,以及你的企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。 4) 營銷。 6) 企業(yè)的管理。對現(xiàn)在正在運行的企業(yè)需要過去三年的財務(wù)報表、現(xiàn)金流量表、損益平衡表等。 9) 撤出計劃。把那些言猶未盡的內(nèi)容,或需要提供參考資料的內(nèi)容,放在附錄部分,供投資者閱讀時參考。 。 硅谷老板們的成功有目共睹,而他們經(jīng)常掛在嘴邊的問題,其實跟自己想弄個小買賣做做的小生意人的問題是一樣的:產(chǎn)品是什么;消費對象是誰 ?成本是多少 ?而看似復(fù)雜的商業(yè)計劃書,只要把住脈絡(luò),其中包括的無非還是企業(yè) (不論是傳統(tǒng)企業(yè)還是高科技企業(yè) )經(jīng)營中要回答的幾個關(guān)鍵問題,即產(chǎn)品是什么 ?消費對象是誰?經(jīng)銷渠道在哪里 ?誰來賣 ?顧客群有多大 ?設(shè)計與制作成本是多少 ?售價多少 ?何時可損 益平衡 ?在撰寫商業(yè)計劃書之前,若無法扼要地 就這幾個問題說出你的想法,要向別人解釋清楚恐怕很困難。商業(yè)計劃的篇幅要適當(dāng),太短,容易讓人不相信項目會成功:太長,則會被認 為太羅嗉,表達不清楚。要把你的創(chuàng)意或者投資項 目付 諸實施并不是說干就干的想當(dāng)然的事情。 口我能獲得多少回報 ?口我會損失什么 ?(可能遇到的風(fēng)險,如所有的投資、貸款擔(dān)保、法律訴訟,時間) 口誰認為這個計劃可行 ?(對商業(yè)計劃各項內(nèi)容的第三方驗證 ) 口交易當(dāng)中還有誰發(fā)揮作用 ?(管理團隊班子和投資群體以及他們在各自領(lǐng)域中的地位 )口這個〇〇場有多大 ?口你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客 ?(對〇〇場開拓能力的驗證 )口我的投資何時和怎樣撤出 ?(公開上〇〇或購并的退出戰(zhàn)略 ) 在你的商業(yè)計劃書中,風(fēng)險投資者將會非常關(guān)注“人”的因素,即你的風(fēng)險企業(yè)中管理團隊的情況,因此,商業(yè)計劃書要能夠詳實地向風(fēng)險投資者展示你管理團隊的風(fēng)貌。如果說商業(yè)計劃書是敲開風(fēng)險投資公司大門的敲門磚,是通向融資之路的鋪路石的話,計 劃書的摘要可以被看作是點燃風(fēng)險投資者對你的投資意向的火種,是吸引風(fēng)險投資者進一步閱讀你的商業(yè)計劃書全文的燈塔,它濃縮商業(yè)計劃書之精華,反映商業(yè)計劃書之全貌,是全部計劃書的核心之所在。所以摘要的最主要的目的是刺激投資 者的閱讀欲望,使之看到你的商業(yè)計劃書后有一種相見恨晚,愛不釋手的感覺。 在摘要部分,應(yīng)該重點向投資者傳達以下這樣的幾點信息: 1)你的基本經(jīng)營思想是正確的,是合乎邏輯的。 4)你清楚地知道進入〇〇場的最佳時機,并且預(yù)料 到什么時間適當(dāng)?shù)赝顺雯柀枅觥? 撰寫摘要注意的事項第一,摘要部分一定要放在最后完成。做到胸有成竹,一氣呵成。 第二,撰寫摘要部分一定要有針對性。而投資公司則通常對新技術(shù)感興趣。 第三,撰寫一定要文筆生動。記住,投資者是沒有時間去琢磨你的文章的。直到確切無誤為止。千萬不可由于細小的誤差,失去重要的機會。 更多的情況是你以一個風(fēng)險企業(yè)的身份來獲取風(fēng)險資本,那么在這一部分中,你應(yīng)該努力地向風(fēng)險投資者 盡可能簡明扼要而又全面地介紹你公司的情況,給他以盡可能多的關(guān)于你公司以及公司所在行業(yè)的信息。 概要介紹公司所從事的主要業(yè)務(wù),要求盡可能通過短短幾句話使風(fēng)險投資人了解本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。但這部分的介紹必須簡短切題,盡量不要超過一頁,最長不能超過兩頁,否則就過于冗長。從你創(chuàng)業(yè)的開端一直敘述到現(xiàn)在。你的公司是處于創(chuàng)立期還是成長期,或是準備公開上〇〇,尋找戰(zhàn)略合作伙伴,還是準備近期并購或出售 ?發(fā)展計劃,并指出關(guān)鍵的發(fā)展階段。這樣的描述簡明而又切合主題。在公司擁有多家子公司或附屬機構(gòu)的復(fù)雜情況下,則應(yīng)該用圖表表示其法律關(guān)系,并在他們之間劃上線條,寫出所占股權(quán)的比例。 主要介紹本企業(yè)生產(chǎn)所需原材料及必要零部件供應(yīng)商。 到銷售過程中,還有其它一些協(xié)作者或分包人參與其中,通常也需要予以說明?;蛘咴诖肆谐銎髽I(yè)的專利和商標清單,從而讓風(fēng)險投資人自己來判斷這種獨特性。也就是說他們需要的 是一位能將研究結(jié)果轉(zhuǎn)為〇〇場產(chǎn)品,最終賺取利潤的企業(yè)家。 組成了一個強有力的管理團隊之后,創(chuàng)業(yè)者還必須將自己的產(chǎn)品或者服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險投資者作一介紹。可能會問你下列的問題: 。 你要向風(fēng)險投資者展示下列一些內(nèi)容: 口產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途;口產(chǎn)品的研究開發(fā)過程;口產(chǎn)品處于生命周期的哪一階段;口產(chǎn)品的〇〇場前景和競爭力如何; 口產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本。 風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在仔細評估自己實力的基礎(chǔ)上,給出詳細的說明。但同時必須指出所有這些研究開發(fā)投入所要實現(xiàn)的目標。 詳細描述。該表第一欄列出供應(yīng)商的名稱,第二欄列出來自該供應(yīng)商的采購金額,第三欄列出采購產(chǎn)品。即說明: 口產(chǎn)品是如何出廠并到達最終消費者手中的 ?口公司自己有直銷隊伍還是通過代理商進行銷售 ?口有哪些零售商和中間商參與了企業(yè)產(chǎn)品銷售過程 ?口風(fēng)險企業(yè)和中間商的關(guān)系如何 ?由于大多數(shù)風(fēng)險投資人并不是很好的〇〇場分析專家 (盡管他們自己并不一定這樣認為 ),因此,在向他們解釋本企業(yè)的產(chǎn)品銷售時,企業(yè)家可能不得不逐步展開以便他們能夠理解整個營銷過程。 主要說明公司所有制性質(zhì),比如:是股份制還是合伙制,公司注冊地點、經(jīng)營范圍及公司全稱。 這部分在篇幅上可長可短。要深思熟慮,使其有分量,切忌夸夸其談。 在介紹公司歷史時,要記住你的讀者需要了解你公司的形成過程。接著應(yīng)該對相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)作一簡要描述。 對公司的所有介紹一定要簡明扼要,使風(fēng)險投資者用很短的時間即可對你的公司有一個概略的認識,從而做出一系列對你的判斷。如果你是一個剛踏入社會的年輕人,從未有過創(chuàng)業(yè)的歷史,有的僅僅是一個美妙的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意,那么你不妨在這一部分向風(fēng)險投資者把你的情況作一番介紹,包括你的成長經(jīng)歷、求學(xué)過程、性格、興趣愛好與特長、你的家庭及對你成長的影響、你的創(chuàng)意是怎樣想出來的,為什么要獨立追求創(chuàng)業(yè)等等?,F(xiàn)在〇〇場上通用的文字軟件都有檢查拼寫和語法的功能。切忌在文章中出現(xiàn)這些錯誤??梢粤⒓醋プ≈攸c。對不同的投資者,要突出不同的方面。他們看商業(yè)計劃書側(cè)重點不同。重點了解他們的反饋,看他們能否 馬上被你的文章所打動。然后反復(fù)閱讀幾遍主體文章。 6)投資者不會把錢扔到水里。 3)你有能力管理好這個企業(yè)。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃,蒸蒸日上的感情。在發(fā)達國家,繁忙的投資者一天要看數(shù)十份商業(yè)計劃書。尋求有豐富經(jīng)驗的律師、會計師、專業(yè)咨詢家的 幫助是非常必要的,他們的建議有時能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加完美。〇〇場調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進行: 口你的投資項目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的范疇 ?口是研發(fā) (RD)性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì)、分銷性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì) ?口該領(lǐng)域目前的情況如何 ?口你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個什么樣的階段 ?口它的〇〇場前景如何 ?(務(wù)必不能遺漏任何可能的細節(jié)問題 )口你的競爭對手的情況如何 ?口目前的〇〇場狀況怎樣 ?是繁盛或蕭條 ? 在寫作商業(yè)計劃書的全過程中,風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險投資者的角度 (或立場 )對自己的商業(yè)計劃進行一番評估,并努力審視以下六個問題。這一點對于很多初次創(chuàng)業(yè)者來說,在其寫作商業(yè)計劃書時是應(yīng)當(dāng)格外注意的。 商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文,它可能面對的是非技術(shù)背景,但對計劃有興趣的人,比如可能的團隊成員,可能的投資人和合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政府機構(gòu)等。如果披露不完全,當(dāng)投資失敗時,風(fēng)險投資人就有權(quán)收回其全部投資并起訴企業(yè)家。所以為了確保你的商業(yè)計劃書能夠引起風(fēng)險投資者足夠的注意力,你必須事前進行充分周密的準備工作。 。 8) 企業(yè)的發(fā)展計劃。 7) 財務(wù)管理。 5) 企業(yè)的經(jīng)營。主要介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)的〇〇場情況。主要介紹企業(yè)的一些基本情況,以及發(fā)展策略、財務(wù)情況、產(chǎn)品或服務(wù)的基本情況等。可以說沒有好的摘要,就沒有投資。附錄部分是對主體的補充。摘要部分是引路人,把投資者引入文章的主題。 商業(yè)計劃書的組成不同產(chǎn)業(yè)的商業(yè)計劃書形式有所不同。 商業(yè)計劃書中的計劃摘要十分重要。 把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃, 計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),明確每一項活動的預(yù)算和收益。需回答的主要問題: 競爭對手都是誰 ?他們的產(chǎn)品是如何實現(xiàn)其價值的 ?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點和不同點 ?競爭對手所采用的營銷策略是什么 ?要明確每個競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及〇〇場份額.然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所 具有的競爭優(yōu)勢,要向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品差別化程度高,性能價格比優(yōu)越,質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價格合適等等,商業(yè)計劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。商品及其屬性的定義,對企業(yè)家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。為了確保商業(yè)計劃書能起作用,企業(yè)家應(yīng)把握以下要素。我們引用金融投資領(lǐng)域中常講的一句話作為本書的開始:“尋
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