【正文】 直接影響公司的樓盤銷售。為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要 求招商部在元月份出初稿。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運(yùn)營的基礎(chǔ)。 做好物流營運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時(shí)投入 醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。 二、以品牌打造為長遠(yuǎn)目標(biāo)，逐步完成兩個(gè)建立 “ XX”品牌的打造就是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。同時(shí)，將獨(dú)立注冊或變更所轄子公司名稱，即： XX 有限公司(已成立 )XX有限責(zé)任公司 (待更名 )XX物業(yè)管理有限公司 (已成立 )XX房產(chǎn)開發(fā)有限公司 (已成立 )XX大酒店管理有限公司 (待成立 )XX集團(tuán)及所轄子公司籌建人員 (均為兼職 )與分設(shè)機(jī)構(gòu)情況如下： ① XX 集團(tuán)： XX、 XX、 XX、 X、財(cái)務(wù)總監(jiān) (待定 )、 XX 集團(tuán)公司設(shè)：辦公室、人力部、財(cái)務(wù)部、企業(yè)管理部、企業(yè)策劃部、工程部 ② XX 醫(yī)藥有限公司： XX、 XX、 XX ③ XX 醫(yī)藥物流中心： XX、 XX、 XX ④ XX 房產(chǎn)開發(fā)有限公司： XX、 XX、 XX ⑤ XX 物業(yè)管理有限公司： XX、 XX、 XX ⑥ XX 大酒店管理有限公司： XX、 XX、其他人員待定 公司的設(shè)想就是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各子公司實(shí)行獨(dú)立核算，獨(dú)立完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上提升集團(tuán)的競爭力。同時(shí)，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)與工作流程，強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí)，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。 機(jī)構(gòu)調(diào)整 機(jī)構(gòu)調(diào)整目前主要指 XX 有限公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)的調(diào)整。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。 二就是會(huì)議主持。與合求實(shí)，科學(xué)求真”決定了 XX 品牌的打造， XX 集團(tuán)的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督，公司在新的由辦公室承辦編制《 XX 工作動(dòng)態(tài)》，每半個(gè)月一期。 充實(shí)企業(yè)文化，改善人文精神 企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競爭力強(qiáng)的表現(xiàn)。 充實(shí)綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能 XX 集團(tuán)注冊后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人?？己说燃?jí)的評(píng)定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作， 遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。公司將制定責(zé)任追溯制 (包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等 )。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。 推行績效工資制，充分保障員工權(quán)益 對績優(yōu)效高的員工給予增資勵(lì)，對績劣效低的員工給予降級(jí)，這是績效工資制的核心要素。 推行各級(jí)責(zé)任制，有效實(shí)行分工合作 公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立“ XX 集團(tuán)”。分管 XX 房產(chǎn)公司。負(fù)責(zé)公司行政工作、物流策劃，分管辦公室、招商部、 物業(yè)管理公司，負(fù)責(zé)策劃代理公司的工作對接。 總工： XX。 公司各中層負(fù)責(zé)人，按原定職責(zé)行使管理責(zé)任，新的崗位職責(zé)出臺(tái)后，按新辦法執(zhí)行。 房產(chǎn)銷售店長工作計(jì)劃篇二 一 .銷售節(jié)奏 (一 )銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持 續(xù) 34 個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)轫?xiàng)目一期體量較小，建議以 2 個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定 。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。 (二 )銷售節(jié)奏安排： 年 10 月底 — 20xx年 12月，借大的推廣活動(dòng)推出項(xiàng)目 年 12 月底 — 20xx年 1 月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對市場進(jìn)行第一次摸底。 ： 由營銷部、策劃師負(fù)責(zé)，于 20xx年 12 月 31 日前完成 項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分： 購買的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講 基本數(shù)據(jù)：的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi) 。 20xx 年 12 月 31 日前，由整理后，作為材料工藝說辭。 三 .樣板區(qū)及樣板房 (一 )樣板區(qū) ：考慮到項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將售樓中心至 1 樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。 ： 確定對 Y 區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式與具體要求 。選定 1樓平層、底躍各一套。樣板房的日常管理工作由營銷部負(fù)責(zé)。價(jià)格走勢分析，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì)，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅(jiān)決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場銷售?，F(xiàn)結(jié)合中環(huán)店八月份實(shí)際工作開展過程中取得的成果經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)以及九月以來工作進(jìn)展情況兩大方面對本月的工作進(jìn)行總結(jié)如下： 一、 x 月份實(shí)際工作開展中取得的成果、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn) ㈠人員管理方面 提出開展在本店人人都要樹立“以店為家，愛店視家，建店勝家”的愛店思想教育活動(dòng)至今，每位店員都能通過自己的行動(dòng)來證明已經(jīng)樹立了我們這種愛店的思想。這種對待工作的態(tài)度也剛剛驗(yàn)證了大家的凝聚力表現(xiàn)和我們‘以店為家，愛店視家，建店勝家’的愛店思想。店里所有員工都能夠熟練的掌握現(xiàn)有產(chǎn)品的面料、特性。店里現(xiàn)有貨品的數(shù)量、顏色、尺碼都已登記造冊，并建立《貨品銷售庫存流水臺(tái)帳》能夠隨時(shí)根據(jù)本店實(shí)際銷售。 ②處理店員違反規(guī)章制度問題時(shí)，沒能嚴(yán)格按照條令條例規(guī)定懲罰，讓有違反規(guī)定的員工可能會(huì)出現(xiàn)放松麻痹的思想，不能認(rèn)識(shí)到違反規(guī)章制度的嚴(yán)重性。 x 月份進(jìn)行的《體驗(yàn)式營銷 6 步法則》的專題學(xué)習(xí)，在提升我們導(dǎo)購技巧能力方面取得了很好的效果，通過利用每日晨會(huì)和經(jīng)營空閑時(shí)間統(tǒng)一組織討論學(xué)習(xí)營銷理論，并運(yùn)用實(shí)踐到現(xiàn)時(shí)接待顧客中去，在晚會(huì)上交流自己總結(jié)出的導(dǎo)購‘小技巧，小心得’共大家一起分享，從而使我們整體 的導(dǎo)購技巧能力提高很大。 x 月份以來工作任務(wù)量比較大，要完成秋冬產(chǎn)品和春夏產(chǎn)品進(jìn)行換季上下架工作。 六 .推廣： 20xx 年 10 月底前確定廣告推廣公司， 20xx年 11 月低前出具具體的推廣方案。價(jià)格按建筑面積計(jì)算，不包括贈(zèng)送面積。 ： 前期設(shè)計(jì)，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé)，跟進(jìn)協(xié)調(diào)。 明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體與分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解 。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及 10 的臨時(shí)景觀區(qū)域。 樣板區(qū)銷講： 不利因素公示 ： 由營銷部負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時(shí)間從 20xx年 11 月底 — 20xx年 1月 培訓(xùn)內(nèi)容包括： 銷講資料培訓(xùn)，時(shí)間： 20xx年 11 月底 — 20xx年 12 月初 建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時(shí)間： 20xx年 12月初 工程工藝培訓(xùn)，時(shí)間： 20xx年 12 月初 樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時(shí)間： 20xx年 1月 9日 銷售培訓(xùn)，時(shí)間： 20xx年 12 月 — 20xx年 1月出 由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于 20xx年 1月 10號(hào)前完成 由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于 20xx年 1月 10號(hào)前完成 由于項(xiàng)目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯(cuò)。 20xx 年 12 月 31 日前，由整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品與項(xiàng)目優(yōu)勢說辭。 年 1 月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷。 ，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。全年工作計(jì)劃，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件，不可能細(xì)致到部門各細(xì)節(jié)。分管工程部。負(fù)責(zé)營銷工作，分管營銷部。主持公司日常工作，分管財(cái)務(wù)部、 XX 醫(yī)藥商業(yè)公司。 公司領(lǐng)導(dǎo)層分工： 董事長： XX。通過績效考評(píng)考核，對表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進(jìn)行增資 。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評(píng)員工的工作能力、工作表現(xiàn)。即可以責(zé)任到人，又能避免無據(jù)推論、“欽定”責(zé)任，使員工樹立榮譽(yù)感，增強(qiáng)責(zé)任心。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。通過“五個(gè)推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。新的，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)計(jì)劃，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實(shí)施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。對外是 XX 品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。我們應(yīng) 該充分認(rèn)識(shí)到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境與外部經(jīng)營環(huán)境。 充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境 公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要就是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。 三就是建立例會(huì)工作布置檢查制度，即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi)，落實(shí)部門應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)方法，完善提高。新的一年，例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí)，作好以下調(diào)整： 一就是例會(huì)時(shí)間。隨著 XX 項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)人力部、物流部、企業(yè)策劃部等部門共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。 人員調(diào)整 人員調(diào)整工作已經(jīng)鋪開，公司遵循的原則就是“人盡其才，才盡其用”。新的一年，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范、條例等，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗。新的一年，我們將在建立集團(tuán)公司、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營企業(yè)集團(tuán)。為使公司營運(yùn)走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定 XX 醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運(yùn)方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營流程、管理機(jī)制等。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理 機(jī)構(gòu)等任務(wù)為 300 家。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競爭機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。 結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策 按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定， XX 應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。通過讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流， 以保證 XX項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分。 合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷 新的一年，公司在 XX 年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。為完成營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。 實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。不得超預(yù)算支付工程款。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將 XX項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程。 工程質(zhì)量。 工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。三月份工程正式開工建設(shè)。 工程合同及開工。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。 XX 第一期工程占地面積為 60 畝，總投資億元，建筑面積萬平方米。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。 房產(chǎn)銷售店長工作計(jì)劃篇一 今年以來，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開，“ XX”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日 。這是我們在下個(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。篇五：銷售工作月度工作總結(jié) 銷售工作月度工作總結(jié) (doc)銷售工作月度工作總結(jié)十一月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。那這就要提升公司內(nèi)部人員的品牌意識(shí)。銷售部羅經(jīng)理也盡心盡力的在為我們解答一些客戶常問問題的解答方法。 現(xiàn)對產(chǎn)品的認(rèn)知度有了極大的提高。不過這些困難我相信我都能在以后的日子里通過自己的努力一定能做到最好。最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。 我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到 15 萬，即每個(gè)月要做 3 萬左右。 五、多了解行業(yè)信息 了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。 主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增