【正文】 營造節(jié)日氣氛。 、快速、有秩序進行。 八、損益分析 (一 )成本方面 由于三星是一線國際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。同時也會受到周圍環(huán)境的影響，大家都在瘋狂地采購時，自己也不甘示弱，只要人多就會提高銷售額。 第五篇：手機 銷售計劃書 手機銷售計劃書范文 3篇 近些年在全球各地手機銷售行業(yè)的業(yè)務發(fā)展迅猛 ,市場競爭也越來越白熱化。 第二條以低價位、高質量為本公司今后的主要商品。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。 第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關的附帶性事務處理工作，必須全身心投入銷售事務。 第十條進貨總額中的 20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉包工程。對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下： 進貨數(shù)量 。 第十四條 A 公司與本公司之間的交易，一概歸與本公司作直接交易。 第十八條前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產品的箱子上，連同產品一起交給零售商和消費者。但是產品質量較好 。大一 新生剛到學院，對手機需求比較大，并且他們對學院外面的熱鬧街市并不熟悉 。 威脅：學院天翼店的招牌更加醒目，更容易受同學們的關注，學院外面有一條比較繁華的街道，同學們經常出去逛街，也會順便在外面買需要的手機配件。 市場份額目標：占領新生市場的 20%。而且他們比較容易接受中低檔產品，偏好于進口的品牌機和質量好的國產機 。 競爭情況分析 目前在海南手機市場的國內品牌有：聯(lián)想，步步高， OPPO， HTC，波導， TCL，夏新，中興，康佳等 。 市場機會與問題分析 競爭優(yōu)勢與潛力： 產品自主研發(fā)逐漸形成主流，并形成了幾個穩(wěn)定的開發(fā)平臺，提供了成本及性價比較優(yōu)的產品，有了比較優(yōu)勢競爭的保障 。隨著手機的逐步普及與推廣，以及人們對時尚潮流的追趕，手機的購買與換機愈加頻繁， 競爭劣勢與威脅： 由于近兩年，銷售網絡建設過于迅速，而出現(xiàn)了產品銷售人員的專業(yè)素質和服務能力不強，自我管理意識較差 。售后服務的滯后性及售后機制制定的不合理性已經嚴重影響了業(yè)務的發(fā)展，售后人員管理、技術培訓和設施投入不足，并且銷售與售后服務脫節(jié)嚴重。 三、銷售目標 銷售額比上提高 20%，達到 500 萬人民幣，銷售網點達到 60 家，讓 XX 手機成為海南人人皆知的品牌 四、營銷策略 首先將海南市場分為一下三類：戰(zhàn)略核心型市場：海口 重點發(fā)展型市場：三亞儋州 培育型市場：文昌瓊海東方五指山總的營銷方式：專營店直銷和代理商銷售 產品策略：堅持差異化，突出公司 不同手機的功能特色，走特色發(fā)展之路 。 促 銷策略：在不同的節(jié)日或大型活動期間，在各大賣場，專營店，推出各種各樣的主題促銷活動，在一定程度上設立打折，抽獎等優(yōu)惠措施，刺激消費者的購買欲望。此外，在進行產品宣傳時要制作相對于別的品牌更加精制，富有爆炸性的宣傳說明書、海報及宣傳單， 五、銷售團隊管理 人員規(guī)劃，銷售人員主要集中在?？?，三亞和儋州三地，并且在現(xiàn)有的專業(yè)銷售人員基礎上，在銷售旺季臨時招聘一些促銷人員，負責產品的宣傳工作。因此，在產品逐漸趨向無差異化的情形下，最能顯現(xiàn)優(yōu)勢的做法就是提供優(yōu)質，便捷的售后服務。 售后服務技術人員定期派遣到總部進行技術培訓 。 為客戶建立維修電子檔案，并在維修后，對客戶進行產品的維修后使用情況進行追蹤服務。比如，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一 ”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等，規(guī)范員工工作的次序和步驟，提醒員工應注意的問題，保證整個工作系統(tǒng)的有序銜接和交流，進一步增強團隊的組織紀律性。 廣告策略： 對終端銷售人員和網點、店面進行統(tǒng)一形象設計管理，使消費者對本手機品牌產生較深的印象，有利于品牌的傳播與推廣。 價格策略：在產品運作中應該采取靈活的市場價格政策，緊跟市場行情變動，可以對產品進行適當?shù)臍w類，那些產品是樹立形象的、那些產品是獲取利潤的，那些產品是搶占市場份額的等等，制定一系列的價格體系，而不是采取價格政策一刀切的策略，沒有側重點，從而喪失了大量的市場機會。 實施深度分銷，樹立決 戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。銷售網點分布不均勻，造成資源的浪費，有些地區(qū)過于集中，以致形成內部競爭，而有些新興發(fā)展地區(qū)網點很少或幾乎沒有等問題 。 本公司的品牌雖說進入海南市場市場時間雖不長，但在人們心目中已有一定的份量，對本品牌質量和性能已有了一定的認可，形成了相對固定的客戶群 。這些手機中市場上比較受歡迎，占市場比例較大的品牌主要是：諾基亞，步步高，摩托羅拉，三星，聯(lián)想。主要購買地：專賣店，大賣場和網上 。 定價：手機 +卡 +寬帶 =799 卡 +寬帶 =400 五、團隊管理 20 人指引， 4人推銷， 2人填單 指引：將師弟師妹指引至我們銷售手機的攤位推銷：將套餐詳細信息介紹給師弟師妹，分析利益， 引發(fā)師弟師妹的購買欲望 填單：辦理此次套餐的一張憑證，完善前面的工作 在讓此團堆上崗之前，將會對他們進行崗前培訓，讓他們對套餐有一定的熟悉程度，能夠快速為同學們解答疑問?！? 綜合利用產品、價格、促銷、服務等營銷組合策略，形成強烈的營銷組合策略。地理位置比上社街好，但是比天翼專賣店差 。在學院的門口外面的上社街有很多類似的手機店鋪，而且質量、價錢均相差不大，而且同學們大部分喜歡逛街 。 位置狀況：位于給廣東郵電職業(yè)技術學院培訓 1 號樓 1 樓，方便同學 們購買手機配件方面的需求 。第十六條負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡，并促使對方盡快著手。 交貨遲緩程度及數(shù)量。要確保交易雙方的權益。 第九條改善處理手續(xù)，設法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內部的聯(lián)絡，提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率。 第六條與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。但是，仍多少會推出這種 類型的尖端流行產品。本文是為大家整理的手機銷售計劃書范文，僅供參考。也可能因出行人流過大，導致交通的不便，使消費者沒有足夠的時間去享受購物。 (三 )人流量方面 由于生活越來越好，人們也開始普通假日消費，店家的勞動節(jié) 氛圍也開始濃烈起來，出處都打著勞動節(jié)狂歡的口號，當然節(jié)假日便不會在家呆著，便會想乘著促銷的時機去看看有沒有什么便宜的東西可買，感受一下“勞動節(jié)”的快樂。 ，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應。 專柜促銷活動 折價、贈券、限時搶購和限量搶購等 (詳情見活動理念 2) (三 )注意事項 ，并時刻保持熱情。 (3)在商場外懸掛“三星，你我同行”相關促銷活動簡介。 公關聯(lián)絡 提前與商場負責洽談，確定各項的順利開展。 (3)準備好工作人員的節(jié)日帽等，以活動時增強現(xiàn)場氣氛之用。 (2)電視電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合，內容以介紹 商場活動為主，并簡要介紹參與促銷此次活動力度較大品牌。 (五 )具體實施安排 七、具體實施安排 (一 )前期準備工作 信息發(fā)布 (1)報紙 1 活動信息在三峽日報、三峽商報等當?shù)匕l(fā)行量大，影響力高的報刊發(fā)