醫(yī)藥銷售員的述職報(bào)告(文件)
【正文】 穩(wěn)步提高。自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)， 這一切都是在當(dāng)時(shí)的省區(qū)經(jīng)理XX 嚴(yán)重脫崗，自己孤身一人憑著自己對(duì) XX制藥的忠誠來完成的。其中 XX 醫(yī)院是骨科醫(yī)院， XX 醫(yī)院是日門診量不足 50 人的衛(wèi)生所， XX 醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計(jì)銷量不足 100 盒！只有 XX 醫(yī)院稍好一些，但銷量也就 100 盒左右！總體銷售不過 6000 元，而公司下達(dá)的全年任務(wù)卻高達(dá) 24 萬元！整個(gè)市場(chǎng)千瘡百孔、百廢待興！ 此時(shí)，在 XXX 經(jīng)理的指導(dǎo)下，我 根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，確立了“以省 XX 醫(yī)院與 XX 醫(yī)院為重點(diǎn)終端，目標(biāo)直指殺手級(jí)醫(yī)生，集中力量提升純銷量；緊抓藥劑科和藥房，隨時(shí)掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了石家莊市場(chǎng)的復(fù)興之路。最重要的一個(gè)是要用心去觀察，用心去與顧客交流，留住新客人并發(fā)展為回頭客，這樣的話你就可以做好。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。 。 、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢 *，多一些熱情，客觀的 去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們的藥店。 ，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工的工作熱情，逐步成為一個(gè)秀的團(tuán)隊(duì)。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫： 。 ，但是還是存在客戶的流失問題。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。 ，做員工的表率。 ，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。 作為一名店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)終端零售店來說，首先是要有一個(gè)專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾；三是要有一套良好的管理制度。 三、石家莊的再啟動(dòng)情況以及下步打算： 20XX 年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開始了石家莊市場(chǎng)劫后余生的艱難重建工作。幾天以后
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