【正文】 在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料 ,供客戶查閱。 5.報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商 ,銷售人員應(yīng)注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息 (Info)已充分了解。 ：一旦汽車出售以后 ,要經(jīng)?；卦L一下顧客 ,及時了解顧 客對我們汽車的評價及其使用狀況 ,要提醒顧客做保養(yǎng)。現(xiàn)在的顧客也特別難纏 ,有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停 ,沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎 ,取一下他們的 經(jīng) ,爭取早日成 佛 ,看他們在那里與顧客交流 ,我真羨慕 ,我暗想：什么時候我可以真正的與顧客交流呢 ,我雖然看在眼里 ,可我早已把他們所說的話記在心里了。而現(xiàn)在所說的 4S也就是：整車銷售 (Sale)、零配件 (Sparepart)、售后服務(wù) (Service)、信息 (Info)反饋等日韓車熱版 。很快屬于我們的時間 (Time)過完了 ,我感覺 (Feel)自己答的還不錯 ,只是還需要更多的鍛煉和提高。剛?cè)サ臅r候 ,我滿懷信念 ,我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。在辦理相關(guān)文件時 ,銷售人員應(yīng)努力營造輕松的簽約氣氛。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識 ,同時亦需要充分了解競爭車型的情況 ,以便在對自己產(chǎn)品進行介紹的過程中 ,不斷進行比較 ,以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢 ,從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認同度。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務(wù)的適 度性要有很 OK 把握 ,既不要服務(wù)不足 ,更不要服務(wù)過度。語氣盡量熱情誠懇。一 .實習(xí)目的： ,增強自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧 ,學(xué)會與顧客接觸 ,交流 ,價格 ,性能 3.了解公司管理模式 ,進一步加深對理論知識的理解 ,進一步熟悉理論和技能在實踐中的應(yīng)用 處地位和作用的認識 ,鞏固專業(yè)思想 ,激發(fā)熱情二 .時間 (Time)： 2021 年6 月 4 日 6 月 28 日三 .地點：上海大眾四 .公司組成：銷售部維修部財務(wù)部綜合辦公室銷售部職員：經(jīng)理： XXX 銷售顧問： XXX 信息 (Info)員： XXX 五 .實習(xí)內(nèi)容： 關(guān)系 ,從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗 OK了解汽車各方面的信息 (Info),對各種車型進行比較 4S 店的含義六 .汽車銷售流程圖：接待 咨詢 車輛介紹 試乘試駕 報價協(xié)商 簽約成交 交車 售后跟蹤 ：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮 貌。在辦理相關(guān)文件時，銷售人員應(yīng)努力營造輕松的簽約氣氛。銷售人員 應(yīng) 具 備 所 銷 售 產(chǎn) 品 的 實 習(xí) 報 告 網(wǎng) 什 么 都 有 任 你 選車型的情況，以便在對自己產(chǎn)品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認同度。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務(wù)的適度性要有很好的把握 ，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。語氣盡量熱情誠懇。 一 .實習(xí)目的： ，增強自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，學(xué)會與顧客接觸，交流 ，價格，性能 ，進一步加深對理論知識的理解 ,進一步熟悉理論和技能在實踐中的應(yīng)用 ,鞏固專業(yè)思想 ,激發(fā)熱情 二 .時間： XX年年 6 月 4 日 —— 6 月 28 日 三 .地點：北京現(xiàn)代 四 .公司組成：銷售部維修部財務(wù)部綜合辦公室 銷售部職員：經(jīng)理： xxx 銷售顧問： xxx 信息員： xxx 五 .實習(xí)內(nèi)容： ，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗 ，對各種車型進行比較 “ 4s 店”的含義 六 .汽車銷售流程圖： 接待 —— 咨詢 —— 車輛介紹 —— 試乘試駕 —— 報價協(xié)商 —— 簽約 成交 —— 交車 —— 售后跟蹤 ：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。是的，一個連責(zé)任感都沒有的人是不可能完成永久的事業(yè)的。 第三篇：汽車銷售員的辭職報告 十分感謝您在我人生最困難的時候給了我這個平臺，讓我能在寶馬這樣一個優(yōu)秀汽車品牌中學(xué)習(xí)和成長。在實踐中，我們的人生觀、價值觀得到進一步的強化，提高了認識能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。 結(jié)束這次實踐，我拿到我了我人生中的第一筆工資，讓我領(lǐng)悟到了賺錢的辛苦，這個社會，只要你付出就一定有收獲，在這個暑假我所收獲的遠遠大于我所付出的，而這些都是我在學(xué)校里沒辦法學(xué)到的社會經(jīng)驗，這些是我人生的一筆財富。本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的基礎(chǔ)知識、基本理論、基本技能以及相鄰專業(yè)的基本知識，具有較深厚的學(xué)科理論基礎(chǔ)，精通英語，掌握國際貿(mào)易和國際合作業(yè)務(wù)的基本方法以及教學(xué)、科學(xué)研究的基本技能。而這些能力也是我在以后參加就業(yè)所必須具備的一些能力。而不是一味的抱怨。我們現(xiàn)在的許多學(xué)生都很迷茫，對自己的專業(yè)認識不夠，對自己的未來沒有一個合理的規(guī)劃，象一只無頭蒼蠅似的，不知道學(xué)習(xí)專業(yè)有啥用，將來能做什么。以前總渴望離開父母的保護傘，獨自一人去闖蕩。做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！