【正文】 連續(xù)兩月完成任務(wù)的人 .而且，公司的一個一直銷不動的新產(chǎn)品我也創(chuàng)下了一個銷售新高 . 8 月份：適應(yīng)一切的變化，使自己變得更強 在知道我成為上月銷售冠軍的喜訊的同時，也傳來了一個壞消息，我的主管由于家庭的原因辭職了 .我在我主管身上學(xué)習(xí)到了很多，而且也是他一直在鼓勵著我，他離職了，是否會影響到我的表現(xiàn)呢 ? 后來自己想了想，能教我的，他都已經(jīng)教了，剩下的，也都該由我自己去領(lǐng)悟了 .而且，只有離開了他的光芒，我的光芒才能顯露出來 .那么這個月開始，就是我發(fā)揮的時候了 . 成績：主打產(chǎn)品基本保住了第一，但其它產(chǎn)品由 于費用兌付不及時等原因銷量普遍下滑 . 9 月份： Noexcuse，執(zhí)行力是關(guān)鍵 新一季度的任務(wù)指標(biāo)又下來了，而且這次的還明顯不合理，按上季度的銷量來分，做得好的做多點，差的做少點，但獎金卻和完成率掛鉤 .我的指標(biāo)再次上升 .經(jīng)理卻還放出話來，由于主打產(chǎn)品離任務(wù)還差挺遠(yuǎn)的，現(xiàn)在可以有促銷活動，但所有人的任務(wù)都要 100%完成，就算壓貨也得完成。 成績：成功完成了本月任務(wù)， 同時也為逐步確定了銷售冠軍的位置。讓公司對我感到滿意，期間我運用了 GROW思考模式： G(目的 )：公司要求為兩個指定產(chǎn)品做好端架陳列，為公司增加品牌知名度。 利用這筆費用同時做好原先陳列得不好的產(chǎn)品，但由于有 OTC和保健品，內(nèi)服藥和外用藥，無法陳列在同一個端架上，不過可以分開陳列，每個產(chǎn)品占一層端架，只是對建立品牌的效果沒集中陳列那么大，但對各產(chǎn)品的銷量增長都有幫助。其他產(chǎn)品普遍少量增長。我這只有一家門店。然后我再額外申請了促銷活動(經(jīng)理既然讓 我做樣板店來避免退場，自然也要答應(yīng) )，這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司銷售冠軍。形勢背景包括國內(nèi)外形勢、有關(guān)政策、指導(dǎo)思想等。銷售業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)范文 來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長 !很榮幸能加入我們公司 ,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長 。然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流?？粗粋€一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程， !自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。 不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對待每一天 !如果你不行，你就一定要 !如果你一定要，你就一定行 ! (3)善于總結(jié)與 自我總結(jié) 。 一、月銷售工作總結(jié)注意事項： 總結(jié)前要充分占有材料。 條理要清楚。有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。 市場情況總結(jié)分析，包括： (1)市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少 。 (5)市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。股市跌到了谷底，說明它有機會反彈了，且區(qū)域位于公司總部，只要做得好就會有發(fā)展 . T(威脅 )：這個區(qū)域的市場供貨渠道亂，價格不穩(wěn)定，為終端工作帶來更大的困難 . 成績：開始計算任務(wù)指標(biāo)的第一個月，鋪貨店數(shù)比前人半年鋪的還多，但只是因為他們懶，并非我有多厲害 . 3 月份：干一行愛一行 經(jīng)過了一個多月的鋪貨，大部分的藥店都已經(jīng)開始經(jīng)營我們的產(chǎn)品了，只剩下極少數(shù)的”頑固分子”依然雷打不動，而這些藥店正是當(dāng)?shù)剌^大型且生意較哈破的店 .為了把貨鋪進(jìn)去，我只有更加頻繁 的拜訪，不斷地向他們陳述我們產(chǎn)品的優(yōu)勢 .”皇天不負(fù)有心人”，終于在后來的一次拜訪中發(fā)現(xiàn)其中一個”頑固 分子”開始經(jīng)營我們的品種了 .回到家我第一時間把這個好消息告訴我主管，當(dāng)時我主管說了一句話：”你會成功的，因為你已經(jīng)把工作和情感連在了一起 .” 成績：鋪貨工作基本完成了，鋪貨率為全公司前三 .由下月開始進(jìn)行上量工作 . 4 月份：有了自信就成功了一半 拿到了三月份的獎金了，是一筆不小的錢啊，第一個月就能拿到怎么多獎金，對自己越來越有信心了 . 開始要純銷了，之前的代表月銷量才 200 多，我鋪貨階段的銷量也才 700 多，指標(biāo)卻要 1200，要怎么才能完成指標(biāo)呢 ? 由于我們的產(chǎn)品在本地來說是該領(lǐng)域的，但好賣的產(chǎn)品通常都沒有什么利潤可賺，加上我們沒有什么促銷活動，首推率是達(dá)不到的了 .只能在其它方面尋求突破，于是我有了以下的想法： 我們的產(chǎn)品有兩個規(guī)格，我們做的是大的規(guī)格，而小的規(guī)格是消費者主動購買的 產(chǎn)品，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費者，增加購買率 。 下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。 (3)經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣 。 二、一般情況下，一個完善的月銷售工作總結(jié)報告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容： 銷售情況總結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達(dá)成情況，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有情況分析。 要剪裁得體，詳略適宜。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點，到群眾中找事實的寫法?，F(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。 在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)