【正文】 者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。 (3)做好安全銷售業(yè)務(wù)商談，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益。下面是為您精心整理的外貿(mào)業(yè)務(wù)員個人工作計(jì)劃范文，歡迎閱讀。 三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。 以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。但是，因?yàn)槲覀冇屑儤闱趧诘膯T工隊(duì)伍，我們有總公司的經(jīng)濟(jì)、管理、技術(shù)的大力支撐， 我們有當(dāng)?shù)馗骷壵块T的 大力支持，把企業(yè)從死亡的邊緣拉了回來?？偨Y(jié)年得與失，從中找出問題所在，確定年努力方向，才能更好地實(shí)現(xiàn)總公司給我們下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。噸熟料實(shí)物煤耗實(shí)現(xiàn) kg/噸，噸水泥綜合電耗實(shí)現(xiàn) kwh/噸，比去年同期分別下降 %， %，沉淀華林人汗水與辛勞。 以我公司為主要投資單位的 xx 平改立工程和原公路水泥路面硬化工程基本完工 (公司投資余萬元 )，年月正式通車。組織干部職工余人次外出參觀學(xué)習(xí) 。從“借窩孵雞”、“借雞下蛋”、“養(yǎng)雞賺錢”三個方面入手，取得了良好的效 果。 加強(qiáng)員工培訓(xùn)，加大人才儲備比重。通過培訓(xùn)，不僅培養(yǎng)了自己的管理、技術(shù)人員和操作能手，而且為公司儲備了有用的人才資源。制定“能者上，平者讓，庸者下”干部管理機(jī)制并正確地實(shí)施，招聘外界成熟人才，融入原有管理隊(duì)伍，形成良性的競爭機(jī)制，把管理隊(duì)伍進(jìn)一步提純。全體員工的思維觀念跟不上企業(yè)發(fā)展的需要，團(tuán)結(jié)與合力不足。同時要求年均噸水泥綜合電耗小于度，噸熟料熱耗小于千卡 /千克。要求全公司職工必須樹立團(tuán)結(jié)和諧的團(tuán)隊(duì)精神，一個企業(yè)就是一個大家庭，一旦不能和諧相處，不能共同進(jìn)退，就是企業(yè)走向衰亡的象征 。 為了進(jìn)一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果，公司將進(jìn)一步強(qiáng)化基礎(chǔ)管理工作。強(qiáng)化計(jì)劃管理，公司的各項(xiàng)工作都要通過計(jì)劃的指導(dǎo)安排去實(shí)施，各部門的工作都要通 過工作計(jì)劃去管理、控制、檢查和落實(shí) 。 投資新一條日產(chǎn)噸熟料的新型干法旋窯水泥生產(chǎn)線。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。比方說，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午 2： 00 去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午 1： 30 分才行動，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。 晚上要進(jìn)行客戶分析 。雖入職時光較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍。此外，剛剛接觸 XX 這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻住? 其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。由此，我也體會到自我以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。 第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆 xx 展會及其它國外展會的前期準(zhǔn)備工作。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費(fèi)用。相信在這個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我將受益不少。 公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，自己在外貿(mào)業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)事務(wù)人員協(xié)助。期間，至少促成兩件 xx 業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)萬元以上 (每件萬元 )。我 會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。 用心主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。 今后我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。在此，我訂立了本工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。 在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。 在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。 第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個良好的開端。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)萬元以上。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接 20xx 年新的挑戰(zhàn)?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。 三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。以至于達(dá)到 (每月不低于 )。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)萬元以上 (每件萬元 )。公司在不斷改革，訂立了新的 規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員個人工作計(jì)劃范文 5 轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年 20xx 了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。 以上，是我對下個月的個人工作計(jì)劃，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。 二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。 在這個月以 xx 業(yè)務(wù)開拓為主。在此，我訂立了下個月工作計(jì)劃，以便使自我在新的一個月里有更大的進(jìn)步和成績。 三、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程 。 另有幾條小小的推薦： 一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通。 第三，如有機(jī)會接觸公司業(yè)務(wù)，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利 ! 第四，用心開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶的溝通上。我會以一種用心的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。 在新的一年里，我對自我的工作狀況計(jì)劃如下： 首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。第二 天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通 晚上要列出當(dāng)天名單 (客戶、人際關(guān)系 )希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況 ，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。 設(shè)計(jì)跟進(jìn) (8： 40— 9： 00) 業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系 打電話 (電話拜訪、電話跟進(jìn) )(9： 00— 9： 20) 與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說，到了九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。最好在約定地點(diǎn)附近 開展業(yè)務(wù)。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員個人工作計(jì)劃范文 3 一、想辦法制訂每日工作流程表。建立員工培訓(xùn)的有效機(jī)制，采取“走出去，請進(jìn)來”的措施，有針對性的開展員工培訓(xùn)工作。每一位管理人員都必須與自己的上一級簽訂目標(biāo)責(zé)任書，每月進(jìn)行一次考評，每季度進(jìn)行一次小結(jié)考核，年終進(jìn)行綜合評定，將管理人員的待遇與其自己的工作業(yè)績掛鉤，徹實(shí)體現(xiàn)付出與收獲相配、能力與職位相符、自己與他人共進(jìn)的管理策略 。要求管理渠道必須暢通，全公司的步調(diào)必須統(tǒng)一，舉全公司干部職工之力形成一股合力，才能做到迎著困難逆水行舟 。安全管理必須加強(qiáng)，全年安全損失控制在萬元以內(nèi)。 五、年的生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)和幾點(diǎn)要求 產(chǎn)銷水泥產(chǎn)量萬噸。公司的管理人才和技術(shù)人才儲備不足，難以適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的需要 。以不同的方式將管理人員送出參觀學(xué)習(xí)和管理培訓(xùn)，提升管理人員的管理水平、業(yè)務(wù)技能，全力打造能力優(yōu)秀的管理隊(duì)伍 。二是重視管理人員的培訓(xùn)?！敖桦u下蛋”就是以誠信和豐厚的報(bào)酬邀國內(nèi)知名水泥專家，來公司進(jìn)行技術(shù)咨詢和技術(shù)指導(dǎo)，先后邀請了國家首席立窯水泥專家為代表的水泥生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)人員余名來公司進(jìn)行技術(shù)診斷、技術(shù)咨詢、技術(shù)援助，不僅促進(jìn)了公司的技術(shù)進(jìn)步，而且促使企業(yè)管理走上了一個新的臺階 。 二、冷靜面對市場經(jīng)濟(jì)，走 xx 人自己的路 公司管委會認(rèn)真分析市場形勢，果斷做出決策，主動多次組織片區(qū)同行企業(yè)統(tǒng)一市場思路，面對來至旋窯企業(yè)、交通運(yùn)輸、能源資源、產(chǎn)業(yè)政策等多方面的壓力，在強(qiáng)手林立的市場中走出一條適合于立窯企業(yè)的生存之路，我公司隱然成為片區(qū)的領(lǐng)頭企業(yè)。 發(fā)生大小工傷事故例，較上年同期有很大的下降。企業(yè)工藝 技術(shù)、立窯看火技術(shù)、機(jī)立窯管理得到了較大提高，噸熟料煤耗、噸水泥綜合電耗等指標(biāo)得到了較大幅度的降低。 公司發(fā)出工資總額萬元，年末平均職工人數(shù)人，職工年均收入元，比上年的元上升 %，職工收入再攀新高。我們相信在年，公司將有一個質(zhì)飛躍，產(chǎn)量質(zhì)量大幅度提高，能耗成本大幅度降低，職工收入明顯增加，企業(yè)形象明顯上升。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員個人工作計(jì)劃范文 2 公司的年，是一個不平凡的一年，是痛苦后迎接新生的一年，是風(fēng)雨后初見彩虹的一年。 和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯?，F(xiàn)制定工作劃如下 : 一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的工作中給予更多的批評、指正、指導(dǎo)和支持。 建議和實(shí)施 (1)提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。 做好市場調(diào)研工作 對市場進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足。 努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品 (1)抽時間通過各種渠道去學(xué)營銷方面 (尤其是白酒營銷 方面 )的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。 第七，重新學(xué)習(xí)日語，掌握日語的基本對話和交流。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心。 第五，提高自我的業(yè)務(wù)素質(zhì)。 沒有實(shí)戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵。 第三，全面的了解公司和產(chǎn)品，培養(yǎng)自我的業(yè)務(wù)潛力。 第二，在 xx平臺擁有自我的業(yè)務(wù)賬號。 這些推薦，只是我個人的看法，如果能改善的，期望公司盡力改善，為公司業(yè)務(wù)，塑造形象而努力。相比，我明白的一家工廠，他們公司硬件設(shè)備及各方面條件并不如我們公司，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%。 因?yàn)闃悠肥强蛻魧ξ覀儺a(chǎn)品的初步審核，是我們?nèi)〉糜唵蔚年P(guān)鍵。 在上月的工作總結(jié)中，我提到，網(wǎng)絡(luò)平臺是一個很好的資源，有了平臺，業(yè)務(wù)上有了明顯的進(jìn)步，客戶積累量也突飛猛進(jìn)。