【正文】 進、鼓勵后進，對下周的工作作出規(guī)劃。 五、徐州六縣區(qū)酒水市場情況 認識到自己在酒水營銷上的很多不足，希望能夠通過實際跑市場得以鍛煉，積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭取調(diào)研徐州六縣區(qū)酒水市場情況的任務(wù)。 基本上做酒的手上都有 2— 4 個品牌。 酒水商接品牌都很小心謹慎，都想少進貨少交履約保證金。 后記：寫完這個工作總結(jié)，因為經(jīng)營方面的原因，這個公司就完全的放假了，公司所有員工大放假，也就是說又要面臨新的工作選擇，迎接新的挑戰(zhàn)了！ 2021年又是一個新的開端，又一個奮斗目標(biāo)提上了征程！ 我是 2021 年 11 月底進入公司，很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)給予的機會，通過一個月來的努力，主要做了以下六個方面的工作： 一、培訓(xùn)方面 二、人力資源管理方面 三、辦公室及后勤保障方面 根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示，經(jīng)過仔細比較、反復(fù)權(quán)衡，安裝鐵通電話一部與寬帶。 確保電腦、打印復(fù)印一體機正 常運行，重做操作系統(tǒng)、安裝驅(qū)動程序。每次例會我都認真記錄，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言，收獲很大。 不怕出差辛苦，經(jīng)過一周多時間的集中搜集酒水商資料，對徐州六縣區(qū)酒水市場情況有了一個初步了解。 對我們的 3+2+3 組合式營銷模式很感興趣，認為很先進，也一定有所作為。有的竟然提出了先少進一批貨試銷；有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷；還有人提出在我這設(shè)辦事處，等市場成熟了我再做。第一個月我的部門經(jīng)理，帶著我去一一的面見了各個單位的領(lǐng)導(dǎo)，看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)輕松的談話，并認真的介紹我們的酒水 以及團購政策，我只是在一旁靜靜的聽著，暗自學(xué)著他們的銷售技巧，希望以后通過努力的學(xué)習(xí)可以做的比他們更好。”可見客情關(guān)系是非常重要的，建立一定的客情關(guān)系，為工作的開展鋪平道路，定期的電話拜訪 。 三、要勤動腦，如何有效的為客戶服務(wù) 四、要勤溝通，進一步了解客戶的需求 。 一、培訓(xùn)方面 2021年 11月 27日 —— 2021年 12月 2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培 訓(xùn)，為檢驗培訓(xùn)成果， 2021 年 12 月 3 日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試，監(jiān)考非常嚴格，好在我平時一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通過。 三、辦公室及后勤保障方面 根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示，經(jīng)過仔細比較、反復(fù)權(quán)衡，安裝鐵通電話一部與寬帶。 確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行，重做操作系統(tǒng)、安裝驅(qū)動程序。每次例會我都認真記錄，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言，收獲很大。 不怕出差辛苦，經(jīng)過一周多時間的集中搜集酒水商資料，對徐州六縣區(qū)酒水市場情況有了一個初步了解。 對我們的 3+2+3 組合式營銷模式很感興趣，認為很先進，也一定有所作為。有的竟然提出了先少進一批貨試銷；有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷 ；還有人提出在我這設(shè)辦事處，等市場成熟了我再做。第一個月我的部門經(jīng)理，帶著我去一一的面見了各個單位的領(lǐng)導(dǎo)，看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)輕松的談話，并認真的介紹我們的酒水以及團購政策，我只是在一旁靜靜的聽著，暗自學(xué)著他們的銷售技巧，希望以后通過努力的學(xué)習(xí)可以做的比他們更好?！笨梢娍颓殛P(guān)系是非常重要的，建立一定的客情關(guān)系，為工作的開展鋪平道路，定期的電話拜訪；定期的實地拜訪；定期的銷售回顧等 ....想做好營銷一 定要勤奮： 一、要勤學(xué)習(xí)，不斷提高自己、豐富自己； 二、要勤拜訪，增進客情關(guān)系； 三、要勤動腦，如何有效的為客戶服務(wù) 四、要勤溝通，進一步了解客戶的需求； 五、要勤總結(jié)，做好每日總結(jié)，總結(jié)有效客戶并時時跟進。 我是 xx 年 11 月底進入公司，很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)給予的機會，通過一個月來的努力，主要做了以下六個方面的工作： 一、培訓(xùn)方面 XX年年 11月 27日 —— XX年年 12月 2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn)，為檢驗培訓(xùn)成果， XX 年年 12 月 3 日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試，監(jiān)考非常嚴格，好在我平 時一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通過。 三、辦公室及后勤保障方面 根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示，經(jīng)過仔細比較、反復(fù)權(quán)衡，安裝鐵通電話一部（號碼： 69990998）與寬帶（費用：上網(wǎng)不一年 660 元含贈送的寬帶貓、安博士殺毒軟件）。 確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行，重做操作系統(tǒng)、安裝驅(qū)動程序。每次例會我都認真記錄，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言，收獲很大。 不怕出差辛苦，經(jīng)過一周多時間的集中搜集酒水商資料，對徐州六縣區(qū)酒水市場情況有了一個初步了解。 對我們的 3+2+3 組合式營銷模式很感興趣，認為很先進，也一定有所作為。有的竟然提出了先少進一批貨試銷；有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷；還有人提出在我這設(shè)辦事處，等市場成熟了我再做。 由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié) —— 春節(jié)的 來臨。 六、回訪徐州六縣區(qū)酒水商情況 有專門做一個品牌白酒的，如今世緣、洋河藍色經(jīng)典、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。尤其是我在營銷上還是個新丁，對酒水營銷還很欠缺，對很多營銷實際操作 還限于了解階段，公司領(lǐng)導(dǎo)的意見很中肯，也確實有利于以后的營銷工作；在我陷入營銷困境中的時候，公司領(lǐng)導(dǎo)的點撥，給了我“山窮水盡已無路，柳暗花明又一村”的新感覺。 與王經(jīng)理分工合作，往山東臨沂、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話。 外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜等。經(jīng)過一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，認真記錄上課筆記，仔細閱讀培訓(xùn)資料，通盤考慮消化營銷知識，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做的！我以前對營銷應(yīng)該說是一知半解，現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的超強度短期培訓(xùn)，對營銷有了一定的認知，對所培訓(xùn)的知識（公司的概 況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、五糧液江南古坊酒、 3+2+3 組合式營銷模式等）有了深刻的認識。在營銷部我還是一 個新人，有很多的東西都有待學(xué)習(xí)，在以后的日子里，我會努力的學(xué)習(xí)，更好的做好自 己的本職工作，在此預(yù)祝公司 2021 年再創(chuàng)輝煌！ 第五篇：個人酒水銷售工作總結(jié) 個人酒水銷售工作總結(jié) ★工作總結(jié)頻道為大家整理的個人酒水銷售工作總結(jié)，供大家閱讀參考。爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。 限于時間關(guān)系才回訪了三個縣區(qū)：賈汪區(qū)、邳州市、睢寧縣，另外的三個縣市：新沂市、豐縣、沛縣還沒有來得及回訪。 由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié) —— 春節(jié)的來臨。 六、回訪徐州六縣區(qū)酒水商情況 有專門做一個品牌白酒的，如今世緣、洋河藍色經(jīng)典、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。尤其是我在營銷上還是個新丁，對酒水營銷