【正文】 有共同的奮斗目標(biāo)，銷售主管必須建立一種團隊精神，一種文化理念，“其身正，不令則行；其身不正，雖令則不行。 為此，面對 20xx 年，銷售一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保公司 20xx 年公司各項工作的順利完成。隨著市場的變化，產(chǎn)品質(zhì)量在銷售工作中成了必不可少的條件之一，這無疑 對我們質(zhì)量工作者特別是我做為把關(guān)復(fù)肥質(zhì)量的管理人，我覺得擔(dān)子大，責(zé)任重，公司領(lǐng)導(dǎo)也對我們提出了強烈的要求，所以，今年，具體來說，是今年下半年，我對我們化驗員做了一次全面的，普查性的摸底考核，對他們每一個人都進行了一次從工作態(tài)度，操作技能上的了解，并從中選出一批相對較出色的化驗員對他們從思想上，操作技能上進行交流，溝通與培訓(xùn)，并把他們分配到各班組委以重任，從而去帶動各班的工作氣氛，并督促各化驗員清晰的明確自己的職責(zé)。現(xiàn)將工作情況作如下匯報： 一、網(wǎng)絡(luò)方面工作內(nèi)容如下： (1)網(wǎng)絡(luò)方面硬件的維護，保證網(wǎng)絡(luò)的正常運行。 (2)電腦系統(tǒng)及軟件的維護：日常維護的電腦為 36 臺左右。其他軟件問題主要是 office 辦公軟件的使用。 (4)電 x 話線路的維護、變更。 (4)視 x 頻監(jiān)控的維護：視 x 頻監(jiān)控的主要問題有：個別攝像頭圖像跳動，安裝方已經(jīng)答應(yīng)給調(diào)換。 個人述職報告篇 1 本人于 **年畢業(yè)進入臨床， XX 年晉升為主治醫(yī)師，回眸過去的工作、學(xué)習(xí)、生活既辛苦、忙碌，又讓人感到充實和自豪。努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，閱讀大量醫(yī)學(xué)雜志及書刊，堅持寫讀書心得和綜述，踴躍參加醫(yī)學(xué)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)論壇，經(jīng)常參加各種學(xué)術(shù)會議，從而開闊了視野，擴大了知識面。自任職以來非常注重人才的培養(yǎng)，積極開展對下級醫(yī)師的指導(dǎo)工作，培訓(xùn)下級醫(yī)師進行各種常用內(nèi)科操作，規(guī)范三級查訪制度，提高下級醫(yī)師對常見病、多發(fā)病的診治水平， 多次組織院內(nèi)講座，規(guī)范各種常規(guī)操作技能，真正發(fā)揮了業(yè)務(wù)骨干作用。 堅持了查對制度： (1)要求醫(yī)囑班班查對，每周護士長參加總核對 12 次，并有記錄 。 堅持床頭交接 班制度及晨間護理，預(yù)防了并發(fā)癥的發(fā)生。 組織護士長外出學(xué)習(xí)、參觀，吸取兄弟單位先進經(jīng)驗，擴大知識面： 5 月底派三病區(qū)護士長參加了國際護理新進展學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)結(jié)束后，向全體護 士進行了匯報。 每月科室定期召開工休座談會一次，征求病人意見，對病人提出的要求給予最大程度的滿足。 各科室每周晨間提問 12 次，內(nèi)容為基礎(chǔ)理論知識和骨科知識。手術(shù)室護士考核：靜脈輸液、無菌操作。 全院有 5 名 護士參加護理大專自學(xué)考試，有 3 名護士參加護理大專函授。 一次性用品使用后各病區(qū)、手術(shù)室、急診室均能及時毀形， 浸泡，集中處理，并定期檢查督促，對各種消毒液濃度定期測試檢查堅持晨間護理一床一中一濕掃。 六、護理人員較出色的完成護理工作 堅持了以病人為中心，以質(zhì)量為核心，為病 人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的宗旨，深入開展了以病人為中心的健康教育，通過發(fā)放健康教育手冊，以及通過護士的言傳身教，讓病人熟悉掌握疾病防治，康復(fù)及相關(guān)的醫(yī)療，護理及自我保健等知識。 全院護理人員撰寫護理論文 30 篇，其中一篇參加了全國第三屆骨科護理學(xué)術(shù)交流，有 3 篇參加臺州地區(qū)學(xué)術(shù)交流，有 2 篇參加《當(dāng)代護士》第二十一次全國護理學(xué)術(shù)交流。自從擔(dān)任班級學(xué)習(xí)委員的一年多來，學(xué)到了很多的東西，同時也感受到了很多。 首先，我要對我自己的工作范圍有個一個大致的規(guī)劃，了解同學(xué)們的基本情況的，并且接受同學(xué)們的建議。從大二分完專業(yè)開始，我班的出勤率一直很好，同學(xué)關(guān)系融洽，并且整體榮譽感都很強，能夠 聽從學(xué)校和班級的各項安排，上課聽課效率也和好，受到了任課老師的表揚。大二一年偶爾有遲到和曠課的現(xiàn)象，但是就目開學(xué)的這兩個多星期來看，我們班沒有發(fā)生遲到，早退，甚至?xí)缯n的情況的。因為學(xué)習(xí)委員是老師與學(xué)生之間溝通的一個橋梁，學(xué)習(xí)委員要及時地向?qū)I(yè)老師提出同學(xué)們的建議、疑問，熟悉老師對學(xué)生的基本要，并且向?qū)W校反饋老師的教學(xué)動態(tài)，考勤情況的、及時的了解本專業(yè)的課程的教學(xué)安排。為了班級保持良好的課堂學(xué)習(xí)氣氛和積極進取的學(xué)習(xí)精神，在課堂上不斷吸取講師所傳授的 .文化知識，從大一到大二我沒有曠過一次的課，課上積極聽講，希望自己在提高成績的同時，也能感染到其他同學(xué)的學(xué)習(xí)興趣。并激勵其發(fā)揮模范帶頭作用。在過去的一年里，我班既有喜人的成績，也存在明顯的不足。 總之，在班級工作中，我開始懂得如何落實各項工作，如何和班委有效地分工合作，如何和同學(xué)溝通交流并且提高大家的學(xué)習(xí)積極性，開展豐富的班級活動。 個人述職報告篇 4 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們： 你們好！ 從 XX 年 10 月 5 日，我正式任職銷售一部職務(wù)，負(fù)責(zé)銷售一部的一部分工作。 在這個期間的工作情況，主要做了以下幾個方面的工作： 1：認(rèn)識雙志企業(yè)，了解雙志文化，確保在銷售時能第一時間掌握好雙志企業(yè)和自身情況，更快的去調(diào)整銷售戰(zhàn)略。（找出自己的問題認(rèn)識到自己的問題） 二：工作不足之處 1：自身管理經(jīng)驗不足，在統(tǒng)籌安排工作的方面還需要不斷提高，使銷售一部能更高效、高質(zhì)的完成指標(biāo)工作。特別是在給員工安排工作時，會出現(xiàn)只安排了工作內(nèi)容但沒有指導(dǎo)思想讓員工如何去做，如何去領(lǐng)悟，應(yīng)該做到什么程度，而是用強硬的方法去灌輸讓員工沒有了明確的工作方向。常州市，金壇市，溧陽市，溧水，江陰。利用工作之余多做一些交流會、聚會等，增進同事間的距離。 定期組織銷售員進行討論會和經(jīng)驗交流會，讓大家提高集體榮譽的同時增強銷售知識，相互學(xué)習(xí)。 寬度：定型系列產(chǎn)品 /全方位使用產(chǎn)品 /市場信息化 /資源利用率 深度：市場戰(zhàn)略使用 /長 .短期使用。 寬度：除接受《企業(yè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)》針對各業(yè)務(wù)員培訓(xùn)設(shè)置的必修課外，同時也安排學(xué)習(xí)其它相關(guān)的專業(yè)知識，這屬于培訓(xùn)教育訓(xùn)練的寬度。 ，目的是讓業(yè)務(wù)員有再生的理念價值。 集中與分散： ，是集中；小市場、小范圍的活動，是分散。（企業(yè)的資源最大化） 營銷一部 個人述職報告篇 5 我是 XX 中行的一名普通員工。曾在 XXXX年獲“地區(qū)分行存款工作先進個人”，在總行省行組織的業(yè)務(wù)技能測試中先后獲得“計算器三級能手”、“中文儲蓄傳票錄入二級能手”、“中文文章錄入一級能手”等稱號?！奥槿鸽m小，但五臟俱全”要真正管理好一個分理處也不是件容易的事，我深知自己的責(zé)任重大。要想在這樣的處境下求生存、求發(fā)展，就必須采取緊逼戰(zhàn)略，超常規(guī)的干。雖然這一切都是很辛苦的，但每當(dāng)我看著客戶臉上露出滿意的笑容，分理處的存款也節(jié)節(jié)上升時，我的內(nèi)心便格外的充實和快樂。市石油公司昌富加油站是市內(nèi)一個小有名氣的加油站，每天的營業(yè)額也是個可觀的數(shù)目，為了能使他們到我們分理處開戶，我多次上門找到加油站的經(jīng)理，向他介紹中行的各項業(yè)務(wù)，并保證我們將持著“想客戶之所想，急客戶之所急”的服務(wù)理念
。 在穩(wěn)定與發(fā)展儲蓄存款的同時，我們還需大力發(fā)展企業(yè)公存款。白天工作忙，我們就利用晚上時間打電話，托關(guān)系，找熟人利用各自自身的條件，通過各種渠道，展開形式多樣的營銷活動，為大力拓展分理處的存款業(yè)務(wù)盡心竭力。面對這樣的情況，我首先認(rèn)真的調(diào)閱了分理處歷年的報表等資料，客觀的分析了分理處業(yè)務(wù)之所以不能得以發(fā)展的原因。立足本職工作，潛心鉆研業(yè)務(wù)技能，使自己能在平凡的崗位上默默的奉獻(xiàn)青春，為中行事業(yè)發(fā)出一份光，一份熱。 XXXX 年 X 月通過競聘上崗，被組織上委任到市分行 XX 支行 XX 分理處任主任。只有分散沒有集中，會是一盤散沙；只有集中沒有分散，市場不可能擴大發(fā)展。做替代時，不能只是“授人以魚”，必須“授人以漁”。就必須強化課程學(xué)習(xí)培訓(xùn)，這屬于培訓(xùn)訓(xùn)練的深度。 寬度對應(yīng)的主要是資本與收入（消費市場定位），深度對應(yīng)的主要是穩(wěn)定與長久發(fā)展（企業(yè)市場戰(zhàn)略） 深度與寬度一定要兼顧，不同的發(fā)展階段可以有相應(yīng)不同的側(cè)重，根據(jù)自已的經(jīng)營目標(biāo)，調(diào)節(jié)寬度與深度。精誠團結(jié)，圓滿完成今年的銷售目標(biāo)并向更高的目標(biāo)邁進。針對銷售部的工作性質(zhì)，不局限日常管理，但加強自主的工作匯報和自我約束能力。想要如何能順利完成需要我們部門每一個人的努力。 通過自己和一部的銷售人員最近市場考察和根據(jù)我們雙志企業(yè)的自身條件特以下幾個方面來完成銷售流程和目標(biāo) XX 年已經(jīng)開始了，工作不足帶來了一些教訓(xùn)也讓我有機會總結(jié)了經(jīng)驗，我覺得工作中最大的問題就是溝通、協(xié)調(diào)，每個人擺正好心態(tài)，多站在他人的角度考慮問題，我相信我們今后的工作會更順暢。還有與 其他部門溝通時也有欠缺不足的地方。（按照公 司推廣市場模式的前期，進入市場導(dǎo)入期日常工作） 3：在組建銷售團隊的同時為開拓市場和經(jīng)銷商維護工作準(zhǔn)備，并合理安排好銷售工作的部署。非常感謝各部門對銷售一部的支持，為下一步工作找出不足，使各個環(huán)節(jié)的工作得以更加順利的進行。我們也一定會繼續(xù)發(fā)揚團結(jié)拼搏的精神，共同努力，以新的面貌迎接新的學(xué)期。我們要從成績中取得前進的動力，從失敗中汲取經(jīng)驗和教訓(xùn)。作為班委要認(rèn)真負(fù)責(zé)、態(tài)度踏實，要有一定的組織、領(lǐng)導(dǎo)、執(zhí)行能力，并且做事情要公平、公開、公正，積極落實學(xué)校的具體工作任務(wù)。 我們班堅持以“團結(jié)、勤奮、創(chuàng)新、進取”為班風(fēng)，不斷建設(shè)并完善活動及各項制度。做學(xué)習(xí)委員的工作復(fù)雜瑣碎的工作，正是這些工作，為我提供了一個鍛煉自己的機會，和我不斷追求進步的動力。我也會想方設(shè)法鼓勵大家，提高全體同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性，并且認(rèn)真的填寫班務(wù)日志。為建設(shè)良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)做好執(zhí)勤、考寢宮作，真正的做到為同學(xué)們服務(wù)，督促同學(xué)們按時上課，努力學(xué)習(xí)，能積極落實自己的任務(wù)。讓大家具有良好的合作精神和強烈責(zé)任心、凝聚力，這樣的班委隊伍不僅可以增進班級凝聚力，更有利于共同建設(shè)良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，帶動大家共同發(fā)展。做好學(xué)校和同學(xué)之間的紐帶作用。 整體護理尚處于摸索階段，護理書寫欠規(guī)范。 全年共收治了住院病人 2357 個，留觀 125 個，手術(shù)室開展手術(shù) 2380 例。 手術(shù)室嚴(yán)格執(zhí)行了院染管理要求，無菌包內(nèi)用了化學(xué)指示劑。 每個科室堅持了每月對病區(qū)治療室、換藥室的空氣培養(yǎng)，對高危科室夏季如手術(shù)室、門診手術(shù)室，每月進行二次空氣培養(yǎng)，確保了無菌切口無一例感染的好成績。 堅持了護理業(yè)務(wù)查房：每月輪流在三個病區(qū)進行了護理業(yè)務(wù)查房，對護理診斷、護理措施進行了探討，以達(dá)到提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的目的。 12 月初， 護理部對全院護士分組進行了護理技術(shù)操作考核：病區(qū)護士考核：靜脈輸液、吸氧 。 四、提高護理人員業(yè)務(wù)素質(zhì) 對在職人員進行三基培訓(xùn)，并組織理論考試。 分別于 6 月份、 11 月份組織全體護士參加 **賓館、 **賓館的禮儀培訓(xùn)。 堅持了護士長例會制度：按等級醫(yī)院要求每周召開護士長例會一次，內(nèi)容為：安排本周工作重點，總結(jié)上周工作中存在的優(yōu)缺點，并提出相應(yīng)的整改措施，向各護士長反饋護理質(zhì)控檢查情況，并學(xué)習(xí)護士長管理相關(guān)資料。 (3)堅持填寫輸液卡，一年來未發(fā)生大的護理差錯。 個人述職報告篇 2 一、認(rèn)真落實各項規(guī)章制度嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度是提高護理質(zhì)量，確保安全醫(yī)療的根本保證。我的信念是盡自己最大努力做好本職工作，解除病人痛疾。同時能熟練地進行心肺腦復(fù)蘇的搶救。 第三篇：【熱門】個人述職報告模板錦集 【熱門】個人述職報告模板錦集六篇 在現(xiàn)在社會，報告十分的重要，其在寫作上有一定的技巧。對交換機內(nèi)部配置的進行備份，防止配置丟失導(dǎo)致斷網(wǎng)。但是，應(yīng)特別注意電腦之間通 x 過 U 盤傳染病毒，特別是生產(chǎn)車間應(yīng)做到“專盤專用”。從而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng)。防止電腦及整個網(wǎng)絡(luò)被病毒攻擊。最后，應(yīng)市場需要及公司要求，今年我們在廠領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我積極主動的配合工作，對多種新配方復(fù)合肥做了前期和后期的實驗，檢驗工作，為新配方產(chǎn)品投入生產(chǎn)的可行性提供了準(zhǔn)備，可靠的信息和數(shù)據(jù)，為能其順利的投入生產(chǎn)提供有力的保障。 xx 年我做為硫基復(fù)肥廠質(zhì)監(jiān)科的管理負(fù)責(zé)人，在領(lǐng)導(dǎo)的支持與要求下，我不斷的尋求新的更符合我們化驗室發(fā)展的質(zhì)量管理方法，繼續(xù)發(fā)揚吃苦耐勞的精神，同心同德，盡心盡力的把質(zhì)檢工作做好。 在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。在形成團隊合作精神之余，是要發(fā)揮銷售團隊中每一個人的作用，而要使每一個銷售發(fā)揮自身價值，首先要建立團隊文化。 二、對于自身知識的積累和員工的培訓(xùn)的工作也要重點進行。 其實在做區(qū)域市場時，銷售經(jīng)理所擁有的資源很多的： 高品質(zhì)的產(chǎn)品；強大的品牌號召力；比較完善的層級銷售網(wǎng)絡(luò)；專業(yè)級的經(jīng)銷商；銷售 隊伍良好地執(zhí)行力；客戶對公司及品牌的忠誠度；銷售經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系；工作能力強，對公司忠誠度高的下屬等等。所以說，在任何時候，銷售經(jīng)理都不能抱怨。在工作中，積極向領(lǐng)導(dǎo)反映員工的意見和建議。 在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行集團