【正文】 爭做好銀行工作?，F(xiàn)將第 1 季度的工作總結(jié)如下： 在第 1 季度里，我在所在的工作崗位上做的具體工 作，簡要歸納為以下幾點： (一 )全力做好技術(shù)服務(wù)工作。二是了解生產(chǎn)動態(tài)與大班干部及勘探公司相關(guān)領(lǐng)導及時溝通，保障施工質(zhì)量及作業(yè)進度的順利進行 。 (二 )按照分公司的部署，參與對員工培訓工作。技術(shù)方面從知道怎么干到理解為什么要這樣干 。 (三 )保證了春節(jié)留疆人員的順利度過一個團圓、歡快的春節(jié)。保證員工度過了團圓、歡快的春節(jié)。但是作為 11 年伊始便發(fā)生了此類情況，給公司帶了極大的負面影響。 （二）注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。 二、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實銷售目標。邯鄲匯雄節(jié)能公司的凌炯明，手里有很多關(guān)系，但是我給邯鄲地區(qū)的很多鋼廠打電話，我也沒聯(lián)系到有價值的項目信息，我們能做的很少。電話聯(lián)系喬總說：他以為合同早和我們簽訂了，由于水泥行業(yè)不景氣，傾向墊資方案，讓我找陳總他來聯(lián)系，我說：還是我直接找 陳總吧，避免陳超警惕我們找喬總而不接見我們，但是擔心的事情還是不可避免。 （二）只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān) 系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。 四、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己。 （三）在這個季度的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。 五、要定期召開工作會議，兼聽員工的意見，敢于開發(fā)新方法，總結(jié)工作成績與問題，及時采取對策！ 六、存在的不足 總的來看，存在很多不足的地方，還存在一些亟待解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面： 1 對內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠 ，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。 4 發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的項目信息不夠 ,尤其是潛在客戶和目標客戶 ,領(lǐng)導交代的任務(wù)沒有及時完成，執(zhí)行力度不夠。 （三）要深化自己的工作業(yè)務(wù)，力爭滿足每一位顧客的需求，更力爭增加銷售客戶數(shù)量，提高銷售業(yè)績； （四）端正好自己心態(tài)，其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力； （五）總之 ，通過對自己這一季度的工作總結(jié)，發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處，同時也為自己積累下了銷售工作的經(jīng)驗；在未來的工作中，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力學習業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識，扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！ 八、下步的打算 針對工作中存在的不足，為了做好下一季度的工作，突出做好以下幾個方面： （一）積極搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作，進一步理順關(guān)系； （二）加強新知識的學習提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益； （三）利用好長林公司的關(guān)系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目； （四）加強利用中介的資源和關(guān)系開展好客戶的開發(fā)； （五）加強基礎(chǔ)工作，強化銷售的創(chuàng)新實踐，促進銷售水平的提升。在政治上、思想上、行動上與黨中央保持高度一致。積極參加學校組織的各項政治學習，認真貫徹落實上級主管部門的有關(guān)文件精神，服從領(lǐng)導安排，維護學校領(lǐng)導的權(quán)威，遵守學校的各項規(guī)章制度，嚴守工作紀律，始終以一個優(yōu)秀教師的標準來嚴格要求自己，樹立良好的師德形象。但是鑒于該班學生素質(zhì)參差不齊，學習態(tài)度不端正，再者可能本人在學生管理能力方面也還有所欠缺，造成學生學習成績不佳。除此之外還能積極配合教務(wù)科安排的監(jiān)考工作。雖在對學生的管理方面還很有很大的不足，但也盡了自己最大的努力把班級管好。 在管理、教育學生方面還有待提高，包括如何形成一個規(guī)范的管理模式，用什么方式來作學生的思想工作，學生出現(xiàn)問題時不能站在學生的角度去開導學生?，F(xiàn)將三個月來的工作情況總結(jié)如下：一：加強學習，提高自身素質(zhì) 努力提升業(yè)務(wù)技能水平，強化自身風險管理意識。經(jīng)過幾個月的鍛煉已經(jīng)勇于把自己推銷出去，由于客觀上地域、人際條件的限制及主觀上個人能動 性不夠高業(yè)績一直不顯著，深知我的業(yè)績一直影響著整個部門的發(fā)展，自己的擔子很重，而自己的技能、營銷能力和閱歷與其客戶經(jīng)理業(yè)績都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習總結(jié)，怎樣才可以更好的做好銀行工作，不斷學習、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，認真努力貫徹到實際工作中去。第三，有些工作做的不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)不是十分到位。第四，增強部門、同事、銀企之間等合作意識，加強團結(jié)，不斷改進，力爭做好銀行工作。現(xiàn)將第 1 季度的工作總結(jié)如下： 在第 1 季度里，我在所在的工作崗位上做的具體工作，簡要歸納為以下幾點： (一 )全力做好技術(shù)服務(wù)工作。二是了解生產(chǎn)動態(tài)與大班干部及勘探公司相關(guān)領(lǐng)導及時溝通，保障施工質(zhì)量及作業(yè)進度的順利進行 。 (二 )按照分公司的部署，參與對員工培訓工作。技術(shù)方面從知道怎么干到理解為什么要這樣干 。 (三 )保證了春節(jié)留疆人員的順利度過一個團圓、歡快的春節(jié)。保證員工度過了團 圓、歡快的春節(jié)。但是作為 11 年伊始便發(fā)生了此類情況，給公司帶了極大的負面影響。雖然寶 48 井是由于防脫器滾動鋼珠磨損嚴重且不均勻，造成間歇旋轉(zhuǎn)導致抽油桿產(chǎn)生扭矩，扭矩釋放造成倒扣致使抽油桿脫扣，屬于防脫器質(zhì)量問題 。使全體員工感受到騰遠大家庭的溫暖 。井控方面養(yǎng)成了上井首先檢查封井器和油管旋塞的好習慣 。 2通過這次培訓使員工的理論知識得到了全面的提升 。四是室內(nèi)外工作兩不誤，做到當天完成當天的任 務(wù)，上井回來后不管再晚也要完成當天的工作 。在此期間，我克服困難，認真做好技術(shù)服務(wù)及資料錄取工作，有力的支持了井下作業(yè)施工的正常運行，保證了施工優(yōu)質(zhì)高效的完成，得到勘探公司相關(guān)部門的肯定。在春意盎然的腳步中，第 2季度翩翩走來 。第二，在做好本職工作的同時，積極營銷，更新觀念，爭取以良好的心態(tài)和責任心，做 出較好的業(yè)績回報招行。三：存在的問題和今后努力方向 在幾個月的學習鍛煉過程中，發(fā)現(xiàn)自己存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在： 第一，業(yè)績技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶資源，原本有合作的可能性，但自己卻不能很好的有針對性的為客戶制定業(yè)務(wù)方案。幾個月的學習對我行的業(yè)務(wù)知識有了循序漸進的了解，反假幣知識宣傳的同時進步深化了對我行的業(yè)務(wù)品種熟知，同時在這個過程中也自我認知業(yè)務(wù)知識不精通特別是信貸業(yè)務(wù)的掌控度不高，在以后的工作中還得加強這方面的業(yè)務(wù)學習，多看看制度匯編，積極向營業(yè)部請教業(yè)務(wù)技能訣竅，以便在面對客戶時能夠很好的顯示出我們的業(yè)務(wù)水平。在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天貢獻自己的力量。督促機房的衛(wèi)生情況，每天檢查機房的設(shè)備工作情況，發(fā) 現(xiàn)問題及時解決以免影響教師上課。多次參加學校組織的 打掃衛(wèi)生活動 ,在這過程中監(jiān)督學生勞動 ,力爭達到學校的標準。嚴格要求學生、尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高。我嚴格按照計劃要求來完成教學任務(wù)，為了在講課時做到簡單易懂，課余除了編輯好教案之外，還編輯了教學課件，盡量做到每位學生都能聽懂 。從思想上，不斷學習、不斷進步、不斷創(chuàng)新。在下一個季度的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。 七、從自身原因總結(jié) （一）我認為自己欠缺強力說