婚禮擔當營銷策略(文件)
【正文】 所有的新人 ,我們都是熟手 ,對方都是 新人 ,不要怕對方看不起 ,(即使對方參加過幾次婚禮 ),只要我們在洽談中以誠待人 ,客人自然會尊重你 ,款款而談切記不要吞吞吐吐 ,眼神要自然 ,自信 ,這種感覺就會覺得你是一位有經(jīng)驗的擔當 ,接下來的事情就好辦許多 . ? 察言觀色 :不要急于上來就只奔主題 ,幾句家常話即 可拉近與客人之間的距離 又可緩解緊張的氣氛 , 交談過程中 注意客人的情緒 (譬如客人當日是否另有急事 。耐力和意志力 ? 擔當平日的業(yè)務(wù)培訓(xùn)就等于修煉 ,心里必須明白功力不到就得隨時接受失敗 ? 擔當要要強大的利潤生產(chǎn)力 ,而且能主導(dǎo)消費動向 ? 擔當對產(chǎn)品與客戶的時常區(qū)隔 ,需有明智的判斷 ? 擔當要做到”攻守自如” ,能進能退 ,因時 ,因地 ,因利而制宜 ? 擔當必須具備超強的簽約能力 ,這一點非常重要 ,不能簽約等于一切都白搭 ? 擔當必須具備交涉能力 ,要能主動出擊 ,要能搭線引薦 ,也能突破重重關(guān)卡 ,最好直接抓到 ? 客戶的想法再交涉 ,則事辦功倍 ? 擔當必須懂得”一勤天下無難事”的道理 ? 擔當要能適應(yīng)各種環(huán)境變化 ,各種不同類型的客戶 祝大家成功 。抓住客人想了解的 ,迅速準確的將信息傳達給客戶 ? 秀出產(chǎn)品的價值 ? 利用宣傳手冊或其他視覺性輔助工具 ? 回應(yīng)客戶的拒絕 ? 談價值不談價錢 ? 成交或進一步商談 ? 推銷時不能把話說死 展現(xiàn)團隊 拒絕是應(yīng)對 ? 拒絕是正常的現(xiàn)象 ,顧客下定要具備三個條件 : ? 購買欲望 客人是否想購買 ? 購買決定權(quán) 有決定購買的人 ? 購買力 顧客是否有錢 ? 顧客拒絕大部分都是在這三個條件上做文章 ? 購買欲望方面的拒絕 :對于這類拒絕 ,要將展 ? 示給
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