復(fù)件博思堂策略全集{01}(文件)
【正文】 核心點進行縱向圍殺 現(xiàn)場包裝 主要內(nèi)容 ? 外路牌 ? 導(dǎo)示牌 ? 立柱掛旗 ? 工地路牌 ? 圍板 ? 售樓處導(dǎo)示牌 ? 售樓處標(biāo)牌 ? 停車場標(biāo)牌 ? 歡迎標(biāo)牌 ? 看樓專車 ? 取出彩旗或吊旗設(shè)計樓體招示布（項目名稱、銷售信息、促銷概念等等） ? 樓層進度牌 二、賣場包裝 說明 ? 售樓處包裝。 [ 刀點的 3種破招式 ] 競稿項目破招式 核心點在市場地位；差異性、主題、名稱、創(chuàng)意延展； 整合項目破招式 核心點在創(chuàng)作概念；差異性、主題、名稱、創(chuàng)意構(gòu)架、創(chuàng)意延展； 2期項目破招式 核心點在產(chǎn)品分解；差異性、賣點分解、推廣變化； [提案要點 ] 5點心法 明確節(jié)點 提案時間 主題、內(nèi)容及清單 小組例會 形成策略方案 。 [攻擊策略 ] [ 攻擊策略 ] 攻擊 3段式 攻擊階段 攻擊波 攻擊點 [ 攻擊階段 ] 銷售 5節(jié)點 * 內(nèi)部認購 * 正式開盤 * 2期開盤 * 準(zhǔn)決戰(zhàn)（第 2年 5月現(xiàn)場出現(xiàn)） * 決戰(zhàn)（第 2年 10月或第 3年 5月配套出現(xiàn)） [ 攻擊波 ] 3板斧 * 前：開盤前 * 中：開盤活動 * 后：開盤熱銷 [ 攻擊點 ] 3條線 第 1條工程線： * 單體：奠基、開工、封頂、外立面、
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