20xx年銀行xx支行經(jīng)驗(yàn)材料（小編整理）(文件)
【正文】 安徽人在我行存定期 1600 萬(wàn)元左右。我們每月評(píng)出服務(wù)之星進(jìn)行 300元獎(jiǎng)勵(lì)，每月評(píng)出業(yè)務(wù)量第一二名，給予 150 元獎(jiǎng)勵(lì)，有效的提高了服務(wù)質(zhì)量，我們的服務(wù)在地方上形成了較好的口碑。 積極推廣已存抵貸和成長(zhǎng)之路新業(yè)務(wù)。 三、勇于奉獻(xiàn)、人人想著清收不良貸款 不良貸款是ⅩⅩ經(jīng)營(yíng)的底線，首先要嚴(yán)控新增不良貸款，嚴(yán)把貸款質(zhì)量關(guān)。在擔(dān)保人身上我們做足了文章。信貸人員有的是辦法能力和措施，干與不干需要用真金白銀、實(shí)實(shí) 在在的去刺激他。這一措施受到了全體員工的歡迎和極大的鼓舞。通過(guò)大家上下齊心，不良貸款實(shí)現(xiàn)了雙降，均已提前完成全年任務(wù)。 思想認(rèn)識(shí)到位、學(xué)習(xí)到位：做好快付通業(yè)務(wù)的推廣，首先要讓推廣人員認(rèn)識(shí)到推廣這項(xiàng)業(yè)務(wù)的好處，才能產(chǎn)生推廣的主動(dòng)性。 選準(zhǔn)對(duì)象，擇優(yōu)劣汰：在快付通前期維護(hù)過(guò)程中，安排專人通過(guò)系統(tǒng)每天時(shí)時(shí)關(guān)注商戶的使用情況，對(duì)業(yè)務(wù)量低，怕麻煩，不能為農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的商戶，堅(jiān)決予以退出。一季度我行快付通業(yè)務(wù)量達(dá)到 5727 筆，其中取款 3279 筆，臺(tái)均交易量210 筆。ⅩⅩ支行全體員工將在總行正確領(lǐng)導(dǎo)下，為了我們這個(gè)夢(mèng)想和目標(biāo)，去努力拼搏，去奮斗，我們有信心有能力將勝利的旗幟插向終點(diǎn)。一是關(guān)鍵賬戶引存。三是機(jī)遇資金引存。做好理財(cái)客戶轉(zhuǎn)換營(yíng)銷，新增定期存款 億元。二是重點(diǎn)業(yè)務(wù)有效落地。四是項(xiàng)目?jī)?chǔ)備不斷拓展。通過(guò)銀賃通保理實(shí)現(xiàn)中收 1060 萬(wàn)元。通過(guò)湖北交投全省農(nóng)行首筆非貿(mào)項(xiàng)下非融資性風(fēng)險(xiǎn)參與 76 億日元，實(shí)現(xiàn)增收 232 萬(wàn)元。 四、“客戶 +產(chǎn)品”綜合發(fā)力，深化落實(shí)擔(dān)當(dāng)使命，提升社會(huì)民生服務(wù)實(shí)力。 五、“固本 +強(qiáng)基”精準(zhǔn)發(fā)力，深化厚實(shí)基礎(chǔ)管理，提升穩(wěn)健發(fā)展內(nèi)力。 。二是強(qiáng)化合規(guī)案防建設(shè)，抓實(shí)“三線一網(wǎng)格”管理，控新降舊實(shí)現(xiàn)不良“雙降”，提高風(fēng)險(xiǎn)防控能力。二是落地省供銷社農(nóng)銀 e 管家，強(qiáng)化納稅 e 貸、網(wǎng)捷貸、煙商 e 貸等線上拳頭產(chǎn)品營(yíng)銷，拓展普惠類客戶 294 戶，發(fā)放貸款 億元，推動(dòng)普惠類業(yè)務(wù)擴(kuò)容。四是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)穩(wěn)收。通過(guò)湖北交投、地產(chǎn)集團(tuán)的債券承銷業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)增收 340 萬(wàn)元。 三、“傳統(tǒng) +新興”雙軌發(fā)力，深化轉(zhuǎn)型創(chuàng)新發(fā)展，提升價(jià)值創(chuàng)造能力。三是市級(jí)平臺(tái)客戶授信難點(diǎn)破題。一是重點(diǎn)客戶多點(diǎn)開(kāi)花。四是提質(zhì)營(yíng)銷引存。二是發(fā)散營(yíng)銷引存。截止 2021 年末，該行存貸規(guī)模超 400 億元，存款時(shí)點(diǎn)增量 億元，日均增量 億元；貸款凈增 億元；中間業(yè)務(wù)收入 8329 萬(wàn)元；撥備后利潤(rùn) 億元。ⅩⅩ支行夢(mèng)想是把ⅩⅩ支行打造成一流的支行、一流的業(yè)績(jī)、一流的信譽(yù)、一流 的服務(wù)和人人向往和諧的支行，我們目標(biāo)是全面完成各項(xiàng)任務(wù)。如我們淘汰了一里王村取款點(diǎn)，增加了潤(rùn)金百貨，在其服務(wù)臺(tái)部放了一臺(tái)快付通，由超市老 板安排一名責(zé)任心強(qiáng)的超市員工負(fù)責(zé)，并由該員工享受取款提成，既增加了超市的知名度，也提高了個(gè)人收入。目前我行快付通工程推進(jìn)工作已讓全體員工切身體會(huì)到了電子銀行業(yè)務(wù)的最大好處，分流了很大一部分客戶，提高了柜面業(yè)務(wù)的替代率，一定程度上減輕了柜面工作壓力，也為廣大顧客提供了更多的選擇和實(shí)實(shí)在在的方便。今年總行推出的快付通這項(xiàng)新業(yè)務(wù)，這項(xiàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展要 靠的是強(qiáng)制的推行和善于落實(shí)。支行上下形成了人人勇于奉獻(xiàn)休息時(shí)間，都參與到清收不良貸款當(dāng)中來(lái)。只要你能收回來(lái)，就去兌現(xiàn)，寧可自己掏腰包也要去兌現(xiàn)。年末是工資、獎(jiǎng)金、糧補(bǔ)發(fā)放時(shí)機(jī)，我們通過(guò)信貸系統(tǒng)實(shí)時(shí)查詢借款人、擔(dān)保人存款賬戶，通過(guò)合法手段，查詢扣劃收回核銷貸款 37 戶，金額 萬(wàn)元，止付擔(dān)保人賬戶 18 戶，金額 35 萬(wàn)元，即收回了貸款又保全了訴訟時(shí)效。在不良貸款壓降上，從以下幾個(gè)方面做起： 捕捉信息，查詢扣劃：結(jié)合春天行動(dòng)走訪之機(jī)，及時(shí)捕捉不良貸戶返鄉(xiāng)信息，得到信息后，不論早晚，不論時(shí)間，我們第一時(shí)間出去，采取了集體清收和個(gè)人清收相結(jié)合，采取了一戶一 策一辦法，對(duì)一些借名貸款采取輪流清收，使他們過(guò)不安節(jié)。在一季度存款中，我們樹立了目標(biāo) :超農(nóng)行甩郵儲(chǔ)，力求突破。我們把條幅掛到了農(nóng)行郵儲(chǔ)門口，把宣傳單貼到了各個(gè)村組和鄉(xiāng)村的電線桿 宣傳欄上。在總行春天行動(dòng)期間，宣傳效應(yīng)顯現(xiàn)出來(lái)，如何做好服務(wù)是關(guān)鍵。如何化解劣勢(shì)，并將劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)。全體員工擰成一股繩，形成了凝心聚力想經(jīng)營(yíng)，上下齊心抓經(jīng)營(yíng)，我們的經(jīng)營(yíng)口號(hào)在每位員工思想上扎下了根，就是選擇了ⅩⅩ就別怕苦，選擇了ⅩⅩ就別怕累，選擇了班子成員不能給你們帶來(lái)高收入他們就沒(méi)能力。 在 今后的工作中， XX 支行將按照市行要求，繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)市場(chǎng)和形勢(shì)判斷，做好客戶維護(hù)，以更加市場(chǎng)化的 方式來(lái)維護(hù)個(gè)人目標(biāo)客戶。通過(guò)一切可利用的的關(guān)系與資源挖掘代發(fā)工資目標(biāo)客戶，以精準(zhǔn)營(yíng)銷收獲營(yíng)銷佳
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