手機(jī)營銷策劃方案模板大全(文件)
【正文】 _的劣勢 營銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢 _銷售渠道較窄，大多與運(yùn)營商合作，定制手機(jī)較多，分銷網(wǎng)絡(luò)和營銷終 端基本依賴外部力量，對(duì)市場控制力度弱。 (2)手機(jī)專利大部分都被國外手機(jī)廠商占有，國內(nèi)手機(jī)廠商必須付高昂的專利費(fèi) (3)手機(jī)核心技術(shù)和關(guān)鍵部件，大都被外國手機(jī)廠商和零件供應(yīng)商掌握，價(jià)格較高，討價(jià)還價(jià)能力小 三、營銷目標(biāo) 根據(jù)以上分析，我們可以看出 _手機(jī)在普通民眾的知名度不普及，然而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，品牌的知名度是非常重要的。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。 所以我們要具體實(shí)現(xiàn)： 2021年出貨量 5000 萬步 市場占有率提升 5% 利潤增加 8% 在宣傳 _手機(jī)的同時(shí)，將 _的企業(yè)文化傳遞給顧客 提高品牌定位，開發(fā)高端產(chǎn)品市場 四、營銷策略 (一 )、定位與價(jià)格策略： 產(chǎn)品定位為高性價(jià)比的放心手機(jī)，核心賣點(diǎn)是高配和軟硬一體，以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件。而中國移動(dòng)董事長王建宙也認(rèn)為，中國移動(dòng)推廣1000 元 甚至 1000 元以內(nèi)的 3G 手機(jī)將是大勢所趨。此銷售方式優(yōu)點(diǎn)：為企業(yè)提供銷售渠道同時(shí)具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該考慮到的因素： 1 完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源 2 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的流暢性 :建立一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費(fèi)用節(jié)約成本 網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作，利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)。并且就 _的售后服務(wù)方面進(jìn)行個(gè)性宣傳，一次區(qū)別并獨(dú)立出普通售后服務(wù)，給人以安全的感覺。 HTC 公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶。主要價(jià)值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。利用國人看熱鬧的特點(diǎn)，制造緋聞如某某某看好 _手機(jī) (名人效應(yīng) )。 _推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價(jià)時(shí)，這勢必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。今年年初中國電信宣布將采購 500 萬部中檔價(jià)位 3G 手機(jī)，并表示 2021 年的重點(diǎn)是發(fā)展千元 3G 智能手機(jī) 。品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳 _手機(jī)的各種有利形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo)，暨銷售目標(biāo)和品 牌推廣目標(biāo)。 利用 _雄厚的科技研發(fā)力量，加大科技研發(fā)，制造高 檔，優(yōu)秀手機(jī)，大力提高品牌形象和價(jià)值 現(xiàn)在正處于手機(jī)市場更替時(shí)期，智能手機(jī)迅速占領(lǐng)市場，諾基亞等老牌實(shí)力的手機(jī)
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