珠寶門店終端銷售專業(yè)培訓(xùn)(文件)
【正文】 ， 成品不易變形 （ 2） 多種顏色 ， 易于設(shè)計(jì)成不同款式風(fēng)格的首飾 ?缺點(diǎn)： 合金 ， 顏色穩(wěn)定性不強(qiáng) 鍍金： 是利用電解原理在銀或銅制成的首飾表面上鍍上一層極薄的黃金，我國行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)鍍金層厚不小于0． 5微米，即使薄層鍍金也不得小于 0． 05微米，鍍金首飾的標(biāo)記為“ GP”或“ KP”。 鉑 元素符號 Pt ?密度 ， 熔點(diǎn)高達(dá) 1755℃ ?光澤強(qiáng) ， 延展性好 ， 硬度為 。琢磨好的寶石，一般都晶瑩剔透光彩誘人。 人造寶石：全部由人工制作的寶石有合成寶石、仿制寶石，部分人工制作的寶石有組合寶石和人工優(yōu)化的天然寶石。 ?藍(lán)寶石 其他顏色的剛玉類寶石。 為玉石的一種。因硬玉是十分美麗的玉，后來人們就把美麗的鳥名翡翠代表美麗的玉 翡翠的來源與產(chǎn)地 現(xiàn)在國內(nèi)外市場上出售的翡翠的成品和原石，多為 緬甸 出產(chǎn)的硬玉。 （“種”：人們對“水頭”與“質(zhì)地”的綜合感知） 一、翡翠的質(zhì)量評價(jià) 顏色的成因 翡翠的顏色是多姿多彩的，它是由于翡翠成分的多樣復(fù)雜造成的。目前對翡翠的透明度劃分還沒有一個(gè)嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，只是憑肉眼而劃分的五種類型。翡翠透明度如何，珠寶界稱作“幾分水” ? 通常“一分”是指光線能穿透翡翠 3毫米，“十分水”是指光線能穿透翡翠綠色部分大約有 3厘米，以次類推。 （三）、翡翠的質(zhì)地 玻璃地 結(jié)構(gòu)致密細(xì)膩，完全透明，無雜無裂，像玻璃一樣清澈 冰地 透明如水，玻璃光澤，有時(shí)可有少量裂紋或其他不純物，是質(zhì)量稍差的玻璃品種。 白地青 白綠分明，雖不透明，但有特色。 ?灰地 半透明 不透明，粗糙，灰色 水、地的對比（映照） ?玻璃地：十分水 ?冰地：八分水 ?化地、油地六分水 ?冬瓜地：四分水 ?糯米地：三分水 ?翻生地：二分水 ?豆地：一分水 ?白地 ?芋頭地 ?灰地：0分水 （四）翡翠工藝 ? 翡翠除了顏色、水頭、質(zhì)地以外，工藝也是影響翡翠價(jià)格的一個(gè)重要因素 ? 我國傳統(tǒng)的雕刻技藝上，有一種手法叫“ 俏色 ”，就是對一塊料上的二種、三種以上的天然色彩進(jìn)行巧妙經(jīng)營，應(yīng)用不同的造型來共同表達(dá)一個(gè)主題。 事事如意：由如意和兩個(gè)柿子組成的圖案，取其諧音，表示稱心如意的愿望。 ? 豆角：四季發(fā)財(cái)豆 ? 金魚：金玉滿堂 ? 螃蟹：富甲天下 ? 財(cái)神：招財(cái)進(jìn)寶 變斑晶交織結(jié)構(gòu) 將天然翡翠對著強(qiáng)光觀察，可見其中有礦物顆粒的翠色閃光，稱為“翠花”或“翠性” ，又稱“蒼蠅翅”。 與蛇紋石質(zhì)玉、葡萄石，石英巖質(zhì)玉的區(qū)別除了上述幾點(diǎn)外， 翡翠密度大，手掂有沉感，相互碰擊聲音清脆。 B B貨成品 A?B?C?B+C?D? B貨顏色鮮艷和給人以“實(shí)”的感覺 因 B貨翡翠大部分經(jīng)充膠處理，故看起來顏色特別鮮艷和給人以實(shí)的感覺。必須是行家以科學(xué)的方法檢驗(yàn)，加上專業(yè)知識(shí)才能鑒別。 “干”或“缺水” (不透明 )。 儲(chǔ)藏翡翠首飾，一般要單獨(dú)包裝，切忌和其它首飾混藏在一起，避免磨損翡翠飾品。應(yīng)定期清洗：在不佩戴時(shí)，應(yīng)向清洗，后保存。 有機(jī)寶石 珍珠 ? 被稱為“寶石王后” ? 世上唯一不經(jīng)切磨的寶石 ? 分為淡水珍珠和海水珍珠 131 ?生命體孕育處的寶石 ?她是一種有機(jī)寶石 ?是六月的生辰石、也是結(jié)婚 30周年紀(jì)念物 ?象征健康、富足、長壽 ?是眾多女性喜愛的飾物 132 基本性質(zhì) 成分：碳酸鈣 結(jié)構(gòu)：同心層狀結(jié)構(gòu) 顏色：白色、粉色及淡黃色居多 形狀圓形、橢圓、異性、畸形 摩氏硬度： —— 化學(xué)性質(zhì)：易被酸、堿溶解，不耐熱 133 品種介紹 ?按真摯形成的因素分為：天然珍珠與養(yǎng)殖珍珠 ?按珍珠形狀的水域分：海水養(yǎng)珠、淡水養(yǎng)珠 ?目前市場上已把養(yǎng)殖珍珠歸為天然珍珠，所謂的人造珍珠是仿制珍珠指塑料珠、玻璃珠等 134 品種介紹 ?我們公司主要經(jīng)營海水珍珠、淡水珍珠 ?海水珍珠包括南洋珠、東珠（日本養(yǎng)珠） ?淡水珠以我們國家為主，形態(tài)、顏色各異 ?出產(chǎn)時(shí)間較短，我公司經(jīng)營的直徑在 49MM 135 品種介紹 ?南洋珠 直徑 816 生長期：兩年左右 金利福主要經(jīng)營： 814 日本養(yǎng)珠 直徑 210 生長期：一年以上 金利福主要經(jīng)營： 48 136 產(chǎn)地 ?波斯灣、曼納灣（印度洋）、紅海一帶盛產(chǎn)天然珍珠：在奧大利亞、白色養(yǎng)殖珍珠；大溪地（黑珍珠）、日本 ?中國：海南、廣西合浦、浙江諸暨 137 珍珠的形成條件 ?干凈的水域 ——海、湖泊 ?健康的蚌 ?成珠的核 ?穩(wěn)定的生長環(huán)境 138 經(jīng)濟(jì)評價(jià)因素 ?顏色：粉紅、銀白、黑色、藍(lán)色、金色 ?光澤：珍珠光澤 ?形狀：正圓，非正圓、藝術(shù)珠 ?珍珠大小：越大越好 ?光滑度與堅(jiān)實(shí)度：表面是否有瑕疵、裂紋等 ?加工造型性：要求加工細(xì)、款式新穎、造型美觀 139 珍珠保養(yǎng) ?硬度低、應(yīng)避免硬物刮傷（鐵、玻璃等） ?珍珠怕干、怕熱，喜濕，平時(shí)應(yīng)用微濕的冷巾擦拭保養(yǎng)。 翡翠營銷： 翡翠與鉆石，哪種珠寶更值錢，僅就珠寶而言，不論從瑰麗程度還是稀有性、耐久性來評價(jià)，翡翠都不亞于鉆石 1）在數(shù)量上要少得多； 2）成品體積要大得多； 3）賞玩的境界高； 4）藝術(shù)價(jià)值高； 5）韌性高，更為耐用； 6）價(jià)值沒有上限，增值性高； 7）獨(dú)一無二，可為傳世之寶； 8）可遇不可求。 ，看起來‘浮浮“的。 聽聲音 敲打， B貨發(fā)出陰沉、沉悶的亞音。 ? 增透 增透指的是注入充填物于裂隙或晶隙中以提高透明度 。 顏色不均 翡翠的顏色不均，在白色、藕粉色、油青色、豆綠色的底子上伴有濃淡不同的綠色或黑色，就是在綠色的底子上也有濃淡之分 。 此外還有：丹鳳朝陽、連年有余、松鶴延年、四海升平、望子成龍等。在翡翠玉器上則多刻有荷葉、魚、龍門、蝙蝠、銅錢、葫蘆、壽桃、仙鶴、龍鳳、靈芝草等圖案。感覺油質(zhì)光澤浮于表面。 糯米地 半透明，具有熟糯米細(xì)膩感，一般所稱的芙蓉地接近。 水頭好的翡翠表現(xiàn)為玉石細(xì)嫩、潤滑、晶瑩、清澈、透明 91 翡翠的種類 ?按照顏色質(zhì)
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