【正文】 部分；不知從何開始，炒貨、蜜餞、巧克力等小食品開始悄然成為消費者背包里的重要內(nèi)容之一；當磕一包瓜子、嚼一塊巧克力成為生活的常態(tài)，代表一種休閑的生活方式時，任何這個行業(yè)的進入者，都會歡欣鼓舞，因為這背后，是有 13 億人口的巨大市場。從以上資料和數(shù)據(jù)可以看出，遠超炒貨休閑食品的銷售市場前景廣闊，是一個良好的投資項目。在貴陽很受大眾的歡迎，在貴陽市有一定的知名度。 2 公司戰(zhàn)略 專業(yè)好文檔 公司背景 貴陽市金陽區(qū)遠超炒貨廠于 2021 年落戶貴陽，其技術(shù)來源于我國“炒貨之最”的江蘇、浙江等地。歡迎前來我公司洽談業(yè)務(wù)！ 公司的理念 服務(wù)宗旨：質(zhì)量求生存，服務(wù)謀發(fā)展。 公司戰(zhàn)略 專注炒貨市場，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前堤下，爭取在全國范圍內(nèi)開展連鎖店，把遠超炒貨的品牌在全國范圍內(nèi)打響。對于一個店鋪來講，招牌是其外部最具代表性的裝飾。沒有達到統(tǒng)一的外觀設(shè)計的要求。墻壁粉刷白色的涂料。（ 2）在連鎖兩個字下方用綠色的字體注明 “休閑食品 ”四個字，明確的告訴消費者這是一個休閑食品店，將遠超的定位清楚的告知消費者，他們主要經(jīng)營的是休閑食品（ 3）在招牌的最下面是告知消費者加盟電話、 XX 店、服務(wù)電話以及有的還有遠超的網(wǎng)址，這樣同時利用招牌給遠超的總部打廣告，吸引更多的加盟商來加盟。開放式的店面設(shè)計使顧客進出方便，自由選商品沒有干擾也是大多數(shù)消費者所喜歡的購物方式，還可以提高購買頻率和速度。 店面的開放度： 翔之翼的店面的開放度同樣為為開放型，在這點上翔之翼的和遠超都是一樣。 遠超炒貨在色彩運用上的觀察： 遠超炒貨的色彩運用上主要選擇以原木色彩的淡黃色。主要裝飾、背景墻壁和貨架的顏色都是白色，在店內(nèi)色調(diào)上的同樣統(tǒng)一，白色的主色調(diào)給人明亮、冷峻的感覺，通過明亮的白色樹立時尚的、干凈的風格，但是由于祥之翼在主色調(diào)上選擇的白色為主的冷色調(diào)，沒有達到柔和、溫暖的食品應(yīng)有的視覺效果。 遠超炒貨在商品陳列上的觀察 遠超的是食品豐富，所以在陳列上以量大為主，所以在堆放上面，大部分商品都超出玻璃格子的高度，且擺放整齊干凈，給人整體效果不，但是這樣的陳列也不利于發(fā)揮玻璃的防潮功能。我們就以當天在兩家的不同店鋪接受的服務(wù)和員工觀察和評價。同時在自己的衣著上注重干凈和整潔（或許是因為店員是女性的緣故）。增加店鋪音樂一項：我們經(jīng)營的產(chǎn)品屬于休閑食品，人們挑選食品的時間較短，根據(jù)音樂的不同作用我們采用歡快，積極，時尚，柔和，活潑的音樂，不僅適合店內(nèi)正在購買的顧客，同時也可以吸引外面經(jīng)過的人群，我們的音響主要放在店鋪的四個角。 商品陳列上： （ 1）根據(jù)對翔之翼、遠超的考察，可以看出：炒貨店的商品展示主要是通過玻璃格子集中陳列來實現(xiàn)的，但也有其他的如堆頭陳列。其中在與眼睛平行水平上下陳列最為暢銷的商品。 （ 6）增加商店內(nèi)時尚休閑食品的份額，同時利用店鋪氣味。 店員穿著：我們將店員的穿著設(shè)計為不嚴格要求其衣服，但是必須是較深 色的服裝為主，且其前面必須穿遠超統(tǒng)一的紅黑色圍裙。而且在秉承“質(zhì)量求生存、服務(wù)謀發(fā)展”之經(jīng)營理念下，我們生產(chǎn)的炒貨的氣味正常；外觀應(yīng)沒有烤焦、發(fā)芽、霉變、生蟲的現(xiàn)象，且無雜質(zhì)；口感應(yīng)松脆、無酸味等。我們店鋪的周圍靠近居民區(qū)且人流量多。加上遠超公司良好的品牌形象深入貴陽市人們心中，選擇它可以降低缺貨風險或是貨物積壓難銷的風險，利用較低價格購入商品，再以較高的價格出售可是我們獲取相對豐厚的利潤。因此，有其一定的發(fā)展空間。 行業(yè)競爭性及變動分析 ①行業(yè)競爭性分析：通過對行業(yè)競爭特征的分析，新進入者或是替代者都會給我們 帶來巨大的挑戰(zhàn)和威脅。 優(yōu)勢： 遠超炒貨是貴陽首家專門經(jīng)營干貨類休 閑食品的企業(yè)，其從 2021 年進入貴陽至今，在貴陽市的廣大市民心中已經(jīng)有了很高的知名度， 其品種齊全，有各等級消費群體適宜的食品，能為不同層次的消費者提供不同的休閑食品，從而滿足消費者不多樣的需求。 東門在貴陽主城區(qū)內(nèi)，周邊是一個十字路中，交通便利，能吸引眾多的消費者。 專業(yè)好文檔 競爭劣勢 雖然遠超可以為廣大消費者提供種類齊全的各類休閑產(chǎn)品，但是其仍然存在一些劣勢如：隨著市場競爭越來越激烈，同等類型的炒貨店迅速發(fā)展；周邊具有小型超市、小賣 部，有同類封裝產(chǎn)品與之競爭；剛開業(yè)的家樂福具有強大市場吸引力，能夠把眾多的消費者間接地吸引到東門這邊來。我們嚴格要求產(chǎn)品的質(zhì)量，同時也要為顧客提供最良好的服務(wù)，這樣顧客才會喜歡到我們店里來購買產(chǎn)品，給顧客營造了一個良好和諧的氛圍，顧客才會忠誠于我們店，成為我們的長期顧客。我們的產(chǎn)品比較集中，這樣給顧客帶來了不少方便，在選購干貨類的食品時一次性就可以選購齊全。瓜子有 ： 大星火，小星火，白米瓜，綠茶南瓜子，開口瓜米，西瓜 籽，五香花生，蒜味花生等。 服務(wù)形象 人員的服務(wù)是吸引顧客的重要方法之一，所以我們要嚴格的要求我們的店員，我們都知道 80%的營業(yè)收入來源與我們的老顧客，我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就會 帶來更多的老顧客。具體如下：歡迎光臨，有什么需要幫助的嗎 ?您好，請進來隨便看看有什么需要的。店員是每人負責一塊區(qū)域，這樣的話 ，給員工和顧客都帶來了很大的方便，在顧客有需求或是有疑問時，店員要仔細耐心的回答顧客的疑問。 意見簿 顧客購買完產(chǎn)品之后有什么意見或是建議的可以直接填寫在意見簿上，意見簿就放于進門的一側(cè)旁，方便顧客一進入就可以見到，這樣顧客才會放心，覺得有什么沒有達到她的需求他還可以通過這樣的形式表達出來。 而 在我們的計劃期內(nèi)，我們所要達到的營銷目標主要包括以下幾個方面： 在周邊居民區(qū)內(nèi)樹立良好的店面形象，我們主要通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來提升了店面的形象，同時也可提高遠超企業(yè)的總體形象； 在較短時間內(nèi)，快速收回投資，并獲取利潤； 探索和積累營銷經(jīng)驗，為我們以后的創(chuàng)業(yè)提供更多的寶貴經(jīng)驗。 主要包括商標、品牌、 包裝 、產(chǎn)品組合、 產(chǎn)品生命周期 等方面的具體實施 策略 。 其次，我們經(jīng)營的是休閑類產(chǎn) 品，不同于服務(wù)業(yè)，因此要求我們不僅產(chǎn)品質(zhì)量合格，同時對產(chǎn)品的包裝也有統(tǒng)一的標準，如密封產(chǎn)品一定要嚴格按照產(chǎn)品的要求進行存放等。 最后，通過產(chǎn)品的生命周期理論，我們了解到炒貨產(chǎn)品在貴陽市場上日趨成熟，處于成熟期的初步階段。這樣的價格策略不僅能滿足不同消費階層的需求，且我們還會通過節(jié)假日的促銷活動來讓消費者感知，我們的產(chǎn)品不僅體現(xiàn)著物美價廉，更是一種時尚休閑的象征。 由于我們經(jīng)營的是連鎖加盟店，且遠超炒貨有自己獨特的經(jīng)營模式，特別是在銷售渠道方面總店的經(jīng)營模式符合炒貨行業(yè)的要求，因此我們店將沿用這一優(yōu)秀的渠道策略。 促銷策略 促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。 公共關(guān)系 公共關(guān)系 (Public Relation)是指某一組織為改善與 社會公眾 的關(guān)系 ，促進公眾對組織的認識，理解及支持，達到樹立良好 組織形象 、促進商品銷售的目的的一系列公共活動。 6 經(jīng)營管理 選址和環(huán)境分析 通過考察我們決定選址選在東門附近，由下圖可以看出，下圖中 A 的位置就是我們的選址位置。 關(guān)于店鋪內(nèi)部環(huán)境的分析主要體現(xiàn)在與競爭者（翔之翼）的對比當中。 庫存 由于我們采用來電子化采購，這樣我們的庫存就減少來很多不必要的麻煩，而且我們是每天采購所以也減少來很大的庫存量同時也能及時補貨。 負責店鋪內(nèi)貨品補齊，商品陳列?？梢娢覀兊某簇浽谑袌錾嫌休^高的利潤空間。 投資回收期 初始投資額 =加盟費 +裝修 +購買一年原材料的總成本 +營業(yè)執(zhí)照、食品衛(wèi)生許可證等費用=50000+25000+540000+3500=618500 元 付現(xiàn)成本 =每年應(yīng)付職工薪酬 +店面租金 +購買一年原材料的總成本 +水電費 =645024 元 NCF= 年營業(yè)收入 年付現(xiàn)成本 所得稅 =323157 元 投資回收期 =初始投資額 / NCF= 年 預(yù)計我們的投資回收期為 年，我們將在第二年末開始盈利，我們的戰(zhàn)略規(guī)劃為營運五年，利潤空間很大。就因為如此，同時也帶來了更多的機會，我們應(yīng)該善于把握機會，有效的規(guī)避風險，從而達到預(yù)期想要達到的結(jié)果。 經(jīng)營風險或市場風險 在銷售過程中，因為決策依據(jù)信息不完全、決策手段不完善、決策執(zhí)行不及時和不充分、以及競爭的加劇等原因而蒙受經(jīng)濟損失，形成經(jīng)營風險。s note: Judson Jones is a meteorologist, journalist and photographer. He has freelanced with CNN for four years, covering severe weather from tornadoes to typhoons. Follow him on Twitter: jnjonesjr (CNN) I will always wonder what it was like to huddle around a shortwave radio and through the crackling static from space hear the faint beeps of the world39。m anxious for the next one: a space capsule hanging from a crane in the New Mexico desert. It39。t. Baumgartner still will free fall at a speed that would cause you and me to pass out, and no parachute is guaranteed to work higher than 25,000 feet (7,620 meters). It might not be the moon, but Kittinger free fell from 102,800 feet in 1960 at the dawn of an infamous space race that captured the hearts of many. Baumgartner will attempt to break that record, a feat that boggles the mind. This is one of those monumental moments I will always remember, because there is no way I39。 UE9aQGn8xp$Ramp。ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3tnGK8! z89Am UE9aQGn8xp$Ramp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWpaz adNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YW pazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z8vGt YM*Jgamp。849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK!zn% Mz849Gx^G89Am UE9aQGn8xp$Ramp。 ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z8vGt YM*Jgamp。 849Gx^Gjqv^。 QA9wkxFyeQ^! djsXuyUP2kNXpRWXm Aamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。qYpEh5pDx2zVkumamp。qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 QA9wkxFyeQ^! dj sXuyUP2kNXpRWXm Aamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 6a*CZ7H$dq8Kqqf HVZFedswSyXTyamp。ll be traveling fast, so despite the distance, it will not be like diving into the deep end of a pool. It will be like he is diving into the shallow end. Skydiver preps for the big jump When he jumps, he is expected to reach the speed of sound 690 mph (1,110 kph) in less than 40 seconds. Like hitting the top of the water, he will begin to slow as he approaches the more dense air closer to Earth. But this will not be enough