【正文】 。 隨著全球金融危機(jī)的進(jìn)一步加深，各國(guó)的匯率波動(dòng)區(qū)間加大，外貿(mào)企業(yè)面臨的國(guó)際匯率風(fēng)險(xiǎn)更加復(fù)雜。去年下半年外匯市場(chǎng)出現(xiàn)較大波動(dòng)，人民幣對(duì)歐元短短兩個(gè)月下跌近 20%，對(duì) 歐元 首次突破 關(guān)口，鑒于外向型企業(yè)，即使外匯市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)加大，都是需要持有外幣，或者要涉及到貨幣兌換問題，匯率風(fēng)險(xiǎn)是必須面對(duì)的一個(gè)課題，這些涉及到貨幣匯率風(fēng)險(xiǎn)的 外貿(mào) 企業(yè)必須慎重選擇結(jié)算幣種。 內(nèi)外部 問題分析 金融危機(jī)的背景下我國(guó)的外貿(mào)企業(yè)遇到各式各樣的問題，而這些問題一些是企業(yè)外部的大環(huán)境中存在的，是企業(yè)自身無法改變的一些現(xiàn)狀，這些問題中一些可以通過行業(yè)和國(guó)家的努力可以緩解；另外一些問題是企業(yè)的內(nèi)部問題，是企業(yè)運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)的一些不良狀況，這些問題是可以通過企業(yè)的努力而改變的一些現(xiàn)實(shí)狀況。 這幾年由于原材料、能源價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本提升 (新勞動(dòng)法的頒布 )、物流費(fèi)用增加、人民幣升值、全球性通貨膨脹，使得中國(guó) 企業(yè) 的成本優(yōu)勢(shì)不再明顯。而且隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，土地使用成本的提高和原材料價(jià)格的上浮將進(jìn)一步削弱我國(guó)制造企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)。由于我國(guó)金融體系的建設(shè)剛起步不久，金融機(jī)構(gòu)與金融體系的完善尚在過程中，以國(guó)有商業(yè)銀行為主導(dǎo)的“大金融”很難滿足“數(shù)量少，批次多”的中小企業(yè)的需求。 金融改革的深化，商業(yè)銀行信貸管理體制進(jìn)一步完善。依法收貸環(huán)境差，削弱了銀行放貸積極性。導(dǎo)致人民幣升值 的原因主要有以下幾個(gè)方面：第一， 近幾年來，我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)構(gòu)成了貨幣強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。 人民幣升值對(duì)進(jìn)口業(yè)務(wù)比重高、外幣債務(wù)規(guī)模大的行業(yè)而言是長(zhǎng)期利好，但對(duì)以出口業(yè)務(wù)為主、外幣資產(chǎn)高的企業(yè)沖擊較大，特別是紡織服裝，農(nóng)產(chǎn)品加工等低附加值、低利潤(rùn)出口行業(yè)帶來的負(fù)面影響更大。 （二）直接壓縮出口企業(yè)的利潤(rùn)空間 人民幣 升值意味著在出口銷售價(jià)格不變的情況下，出口收匯的人民幣減少了，而采購成本和銷售、管理、財(cái)務(wù) 專 項(xiàng)費(fèi)用幾乎沒有變化，其結(jié)果是利潤(rùn)空間遭到壓縮，甚至虧損。 我國(guó) 外貿(mào) 企業(yè) 自身 存在的一些內(nèi)部問題 傳統(tǒng) 出口產(chǎn)品附加值低，技術(shù)含量不高 按產(chǎn)品的技術(shù)含量分類方法將各種產(chǎn)品分為五大類 :初級(jí)產(chǎn)品 (PP)、資源型產(chǎn)品 (RB)、低技術(shù)產(chǎn)品 (LT)、中技術(shù)產(chǎn)品 (MT)、高技術(shù)產(chǎn)品 (HT)； 然后再將后四類產(chǎn)品進(jìn)一步分為 9 個(gè)小類 :以農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)的產(chǎn)品 (RB1)、其他資源型產(chǎn)品 (RB2)、紡織服裝等產(chǎn)品 (LT1)、其他低技術(shù)產(chǎn)品 (LT2)、自動(dòng)化產(chǎn)品 (MT1)、加工工業(yè)產(chǎn)品如化工等 (MT2)、機(jī)械產(chǎn)品 (MT3)、電子器件及電器產(chǎn)品 (HT1)、其他高科技產(chǎn)品 (HT2)。中等技術(shù)產(chǎn)品 MT 大多為技術(shù)和規(guī)模密 集型的資本品和中間產(chǎn)品 ， 需要較高水平的投入和較長(zhǎng)的學(xué)習(xí)過程。但是一些產(chǎn)品如電子產(chǎn)品在終端的加工裝配環(huán)節(jié)具有勞動(dòng)密集型的特點(diǎn) ， 因而將這些環(huán)節(jié)放在低收入國(guó)家進(jìn)行是經(jīng)濟(jì)的。 表 出口產(chǎn)品技術(shù)含量分類 技術(shù)含量分類 子分類 產(chǎn)品舉例 初級(jí)產(chǎn)品 PP 新鮮魚類 ， 肉類 ， 大米 ， 茶葉 ， 木材 ， 煤炭 ， 原油 ， 天然氣等 資源性產(chǎn)品 RB1 農(nóng)業(yè)加工產(chǎn)品 經(jīng)加工的肉類魚類 ， 飲料 ， 木制品 ，植物油等 RB2 其他資源性產(chǎn)品 金屬精礦 ， 石化產(chǎn)品 ， 水泥 ， 玻璃 ，石材等 低技術(shù)產(chǎn)品 LT1 紡織服裝產(chǎn)品 紡織產(chǎn)品 ， 衣物 ， 皮革制造 ， 箱包等 LT2 其他低技術(shù)產(chǎn)品 陶瓷 ， 金屬鑄件 ， 家具 ， 珠寶 ， 玩具 ， 塑料制品等 中技術(shù)產(chǎn)品 MT1 自動(dòng)化產(chǎn)品 汽車及配件 ， 摩托車及配件等 MT2 加工工業(yè)產(chǎn)品 合成纖維 ， 化工制品 ， 顏料 ， 合成化肥 ， 鋼 ， 塑料 ， 鐵路機(jī)車等 第 12 頁 共 47 頁 MT3 機(jī)械產(chǎn)品 引擎 ， 制造業(yè)機(jī)械設(shè)備 ， 水泵 ， 輪船 ， 鐘表 ， 家用類電器等 高技術(shù)產(chǎn)品 HT1 電子電器產(chǎn)品 辦公自動(dòng)設(shè)備 ， 電信設(shè)備 ， 半導(dǎo)體 ，電子設(shè)備 ， 電力機(jī)械等 HT2 其他高技術(shù)產(chǎn)品 醫(yī)藥 ， 制造業(yè) ， 航空設(shè)備 ， 精密光學(xué)儀器等 在中國(guó)的貿(mào)易結(jié)構(gòu)中 ， 長(zhǎng)期 以來出口比重較大的是低技術(shù)產(chǎn)品。 在與發(fā)達(dá)國(guó)家的比較中在低附加值檔次的產(chǎn)品上 ， 中國(guó)的市場(chǎng)份額最大 ， 為 %，是美國(guó)的 倍、日本的 13 倍。在附加值最高的產(chǎn)品檔次上 ， 與發(fā)達(dá)國(guó)家相比 ， 中國(guó)在該類產(chǎn)品檔次上的份額最小 ， 遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于具有較低附加值檔次產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。 主要表現(xiàn)以下幾個(gè)方面上： 一、缺乏有效的溝通 溝通是一個(gè)企業(yè)很好運(yùn)行的潤(rùn)滑劑， 我國(guó)企業(yè)在 規(guī)模還小 時(shí)溝通是比較有效的，但隨著公司逐漸發(fā)展壯 大，變成幾百人、幾千人甚至上萬人時(shí)，溝通就容易出現(xiàn)問題。 我國(guó)企業(yè)應(yīng)該多開展一些自下而上式的溝通，因?yàn)殡p向的溝通更會(huì)提高企業(yè)員工的主人翁意識(shí)以及增強(qiáng)員工的歸屬感和責(zé)任心。這些其實(shí)正反映一個(gè)企業(yè)老總的見識(shí)與他的管理能力 ，一個(gè)任人唯親的企業(yè)里是留不住人才的，也不可能建立出好的管理制度來為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定好的結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)。不同的制度與規(guī)范只會(huì)為投機(jī)的員工提供機(jī)會(huì)，以及為不負(fù)責(zé)任的管理人員提供借口。這種管理上的缺陷對(duì)于做外貿(mào)的企業(yè)來說危害更大，因?yàn)橥赓Q(mào)企業(yè)每天面對(duì)都是管理上知識(shí)相當(dāng)系統(tǒng)的外貿(mào)管理者。 總之，我國(guó)企業(yè)的管理 相比國(guó)外先 進(jìn)的管理制度與管理理念還是有很大的差距，這些差距不是一天兩天就能改進(jìn)上去的。 1．政治風(fēng)險(xiǎn)。 3．信用風(fēng)險(xiǎn)。法律風(fēng)險(xiǎn)是指因國(guó)際慣例、國(guó)際商會(huì)制定的各種條款或各國(guó)的 第 15 頁 共 47 頁 法律規(guī)定及其變動(dòng)給外貿(mào)造成的風(fēng)險(xiǎn)。但這會(huì)減少貿(mào)易收入 或影響雙方關(guān)系。 四、 在處理法律風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，小的外貿(mào)企業(yè)能很好的處理這些問題的人才也是捉襟見肘，但作為一個(gè)外貿(mào)企業(yè)想讓自己很好地面對(duì)法律風(fēng)險(xiǎn)，必須了解目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的有關(guān) 法律規(guī)定并跟蹤監(jiān)視其變動(dòng)情況 ,依據(jù)法律規(guī)定來制定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策 ,利用這些法律來維護(hù)自己的正當(dāng)利益。 第 16 頁 共 47 頁 2020 年國(guó)際金融危機(jī)暴發(fā)，我國(guó)的外貿(mào)企業(yè)在 面臨著國(guó)際 需求市場(chǎng)的急劇萎縮，國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義橫行等不 利因素的影響下，巨大的國(guó)內(nèi)需求市場(chǎng)及發(fā)展前景是外貿(mào)企業(yè)一個(gè)好的出路。 表 單位：億元 2020— 2020 年中國(guó)城鄉(xiāng)居民人民幣儲(chǔ)蓄存款余額 年度 2020 2020 2020 2020 2020 城鄉(xiāng)居民人民幣儲(chǔ)蓄存款余額 141051 161587 172534 217885 260772 表 單位：億元 2020— 2020 年我國(guó) 社會(huì)消費(fèi)品 銷售總額 年度 2020 2020 2020 2020 2020 社會(huì)消費(fèi)品銷售總額 67177 76410 89210 108488 125343 電子商務(wù)為中小型外貿(mào)企業(yè)開啟新機(jī)遇 國(guó)際金融危機(jī)之后國(guó) 際上 的采購行為發(fā)生了很大變化，采購訂單由大變小的趨勢(shì)顯現(xiàn)，在線小額交易成為中國(guó) 外貿(mào)企業(yè) 抓住機(jī)會(huì)的關(guān)鍵。 傳統(tǒng)外貿(mào)的大型采購開始逐漸被周期更短、速度更快的小訂單取代，國(guó)際金融危機(jī)加 速 了跨境外貿(mào)交易當(dāng)中由大變小、由慢變快的趨勢(shì)。 金融危機(jī)下國(guó)際 市場(chǎng)的變化給中國(guó)中小外貿(mào)企業(yè) 利用 電子商務(wù)平臺(tái)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。 新興市場(chǎng)的 讓外貿(mào)企業(yè) 存在更多 機(jī)遇 新興市場(chǎng)經(jīng)歷 正在經(jīng)歷二十一紀(jì)第一場(chǎng)全球性的金融危機(jī)。 正如下面數(shù)據(jù)所顯 示的，中國(guó)對(duì)拉丁美洲、 大洋洲及太平洋群島、非洲進(jìn)出口額的增長(zhǎng)速度大于北美及歐洲市場(chǎng) 。越來越多 外貿(mào) 企業(yè)將 產(chǎn)品轉(zhuǎn)入這些增長(zhǎng)更快的市場(chǎng)，一個(gè)相當(dāng)重要的原因是：它們?nèi)匀恢皇菄?guó)際貿(mào)易中 很 小的一部分。這要?dú)w功于這些經(jīng) 濟(jì)體政府出臺(tái)的有利政策與可靠的社會(huì)保障制度 。在南美地區(qū)，巴西仍將是占據(jù)主導(dǎo)地位的經(jīng)濟(jì)大國(guó)。 總的來說，我們可以這樣講：新興市場(chǎng)是金融和經(jīng)濟(jì)的未來，是我國(guó)外貿(mào)企業(yè)出口發(fā)展的方向。其實(shí)，中國(guó)商品的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉是全世界低端消費(fèi)者公認(rèn)的，但由于歷史的原因不能得到主流消費(fèi)者的公認(rèn)，因?yàn)榉睒s時(shí)期他們根本不會(huì)去購買中國(guó)品牌。而金融危機(jī)恰恰給了一個(gè)主流市場(chǎng)了解和接受中國(guó)品牌的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在，我們可以利用金融危機(jī)，用資本抄底收購一些處于谷底的國(guó)際品牌，以入股或控股的方式奪回中國(guó)品牌自己的話語權(quán)，定價(jià)權(quán)。在金融危機(jī)的影響下，中央政府為我國(guó)外貿(mào) 企業(yè)發(fā)展已經(jīng)或正在著手出臺(tái)一系列扶持政策，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)應(yīng)抓住這些有利條件，結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)或企業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)，放大市場(chǎng)效用。對(duì)中小型 外貿(mào) 企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等的國(guó)際認(rèn)證、專利申請(qǐng)以及參加國(guó)際博覽會(huì)等方面也提供一定的資助。面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)信息不對(duì)稱和市場(chǎng)失靈問題，政府正在著手建立專業(yè)的數(shù)據(jù)資料 庫和信息中轉(zhuǎn)站，為我國(guó)外貿(mào)企業(yè)提供國(guó)內(nèi)外有關(guān)的市場(chǎng)信息、技術(shù)信息、調(diào)查資料和咨詢，以便為我國(guó)外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)；同時(shí)，資助中小型外貿(mào)企業(yè)到國(guó)外實(shí)地考察，參加國(guó)際展會(huì)等國(guó)際合作與交流活動(dòng)。概括起來，可以從十個(gè)方面去解讀這些措施，包括財(cái)政政策、貨幣政策、投資政策、消費(fèi)政策、外貿(mào)政策 、價(jià)格政策、農(nóng)村政策、就業(yè)政策、區(qū)域政策、經(jīng)濟(jì)改革政 策。導(dǎo)致目前中國(guó)居民低消費(fèi)傾向的主要根源是住房、教育和醫(yī)療。 其次，通過優(yōu)化財(cái)政支出結(jié)構(gòu)改善經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。建立健全煤炭等礦產(chǎn)資源有償使用制度和生態(tài)環(huán)境補(bǔ)償機(jī)制，發(fā)展可再生能源。減輕企業(yè)特別是中小企業(yè)的稅收負(fù)擔(dān)，通過減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)擴(kuò)大投資，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)；可以考慮進(jìn)一步加大紡織服裝、高科技、農(nóng)產(chǎn)品加工等行業(yè)退稅力度，對(duì)個(gè)別產(chǎn)品開征或提高出口關(guān)稅，大力支持出口增長(zhǎng)；適時(shí)推出對(duì)居民的減稅政策，比如徹底停征儲(chǔ)蓄 存款利息稅。在具體的實(shí)施手段上，將從以下幾方面入手： 首先，合理擴(kuò)大銀行信貸規(guī)模。加快發(fā)展企業(yè)債、公司債、短期融資券和中期票據(jù)等非金融企業(yè)債務(wù)融資工具，擴(kuò)寬企業(yè)融資渠道。加大對(duì)重點(diǎn)工程、節(jié)能減排、環(huán)境保護(hù)、自主創(chuàng)新、三農(nóng)、中小企業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施及服務(wù)業(yè)等的支持力度，有針對(duì)性地培育和鞏固消費(fèi)信貸增長(zhǎng)點(diǎn)。 貨幣政策 財(cái)政政策和貨幣政策是國(guó)家調(diào)控宏觀經(jīng)濟(jì)最重要的兩大政策工具，在宏觀經(jīng)濟(jì)面臨不利的外部環(huán)境和較大滑坡風(fēng)險(xiǎn)情況下，國(guó)家決定實(shí)行積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策。支持完善擔(dān)保體系建設(shè)，幫助中小企業(yè)融資。堅(jiān)決控制高耗能、高污染的產(chǎn)業(yè)，增加節(jié)能減排投入力度，支持重點(diǎn)節(jié)能減排工程建 設(shè)。此外，由于住房、教育、醫(yī)療方面改革 第 22 頁 共 47 頁 的不到位，造成了中國(guó)居民消費(fèi)預(yù)期差，被迫儲(chǔ)蓄，消費(fèi)難以啟動(dòng)。 財(cái)政政策 2020 年財(cái)政政策將由“穩(wěn)健”轉(zhuǎn)為“積極”，重點(diǎn)要以擴(kuò)大消費(fèi)需求為核心，以加快改革為重點(diǎn)，綜合運(yùn)用各種財(cái)政手段，配合金融政策和其他手段，來改善經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。 政府 的 宏觀經(jīng)濟(jì) 政策及 若干 建議 當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)環(huán)境下，我國(guó)經(jīng)濟(jì)正處在一個(gè)短期面臨經(jīng)濟(jì)快速下滑的風(fēng)險(xiǎn)，長(zhǎng)期面臨經(jīng)濟(jì)由外向型向內(nèi)需型轉(zhuǎn)變、非均衡發(fā)展向協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展轉(zhuǎn)型的巨大壓力。稅負(fù)沉重使得不少外貿(mào)企業(yè)利潤(rùn)下降，政府已經(jīng)提高了一些行業(yè)的出口退稅率，同時(shí)為鼓勵(lì)有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)出口而提供補(bǔ)貼；針對(duì)不同行業(yè)的產(chǎn)品特性，提供不同的退稅率的補(bǔ)貼水平，盡量為高附加值產(chǎn)品出口和在國(guó)際上占據(jù)主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)提供優(yōu)惠。金融業(yè)將想辦法利用各種手段，包括銀行業(yè)、證券業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)的各種產(chǎn)品來幫助小 外貿(mào) 企業(yè)直接融資，完善和改進(jìn)絕大多數(shù)中小 外貿(mào) 企業(yè)依靠抵押和擔(dān)保貸款的傳統(tǒng)方式。也許二十年后，因這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)的機(jī)遇，中國(guó)將給世界一個(gè)偉大的驚奇。在出口企業(yè)中，很多“代工”的“中國(guó)制造”紛紛倒閉，擁有自有品牌和自主創(chuàng)新的企業(yè)卻傲立潮頭，品牌成為企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)的獨(dú)門利器。這時(shí)候如果我們能放棄一味的代工貼牌，并且抓住機(jī)遇，推出我們自己的品牌，就會(huì)比較容易的獲得他們的認(rèn)可和接受。金融危機(jī)將是中國(guó)品牌 成長(zhǎng)并發(fā)展 成為世界 名牌 和中國(guó) 經(jīng)濟(jì) 復(fù)興、成為世界 經(jīng)濟(jì) 強(qiáng)國(guó)的一次前所未有的歷史機(jī)遇 ，抓住這次機(jī)遇打造我國(guó)的優(yōu)秀品牌， 金融危機(jī) 會(huì) 讓主流市場(chǎng)了解和接受中國(guó)品牌 。 從前 的 非洲或許是地球需求最弱的地方， 非洲市場(chǎng)是全球最貧窮落后的地區(qū)。包括阿聯(lián)酋、巴林 、沙特阿拉伯、科威特和卡塔爾在內(nèi)的中東地區(qū)，民眾的消費(fèi)眾望及消費(fèi)能力近些 年一直都比較旺盛 ，尤其是如果油價(jià)持續(xù)上漲的話。 也 正是目前這些新興市場(chǎng)的占有率低和它們吸收產(chǎn)品的年增長(zhǎng)能力反映了 這些 新興市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?。許多新興市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)已不再像以前那么大 ， 金磚四國(guó) 中的其它三國(guó) 經(jīng)濟(jì)體 —— 巴西、俄羅斯和印度 —— 的聲望也有所提升。目前新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體的增長(zhǎng)率高于發(fā)達(dá)國(guó)家，受到次貸和有毒資產(chǎn)問題的影響較小，且 它們的銀行基本上也較為健康。 外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)交易的場(chǎng)所就是 電子商務(wù)平臺(tái) ， 中國(guó)電子商務(wù)平臺(tái)的任務(wù)主要就是為中小企業(yè)提供在線貿(mào)易人才、渠 道和資金等服務(wù)支持。僅依靠展覽會(huì)、黃頁式 的信息服務(wù)已經(jīng)不能夠滿足市場(chǎng)需求的變化。 客戶資源少、推廣很難有效觸及目標(biāo)客戶以及成本增加是中小 外貿(mào) 企業(yè)目前面臨的最大困難。另一方面我國(guó)的居民儲(chǔ)蓄水平也相當(dāng)?shù)母?，這是緣于 每個(gè)居民都面臨著養(yǎng)老、醫(yī)療和子女教育的等方面支出的問題，所以把錢都存入了銀行以防萬一 ，造成了我國(guó)儲(chǔ)蓄水平偏高，而消費(fèi)受到了一定的抑制。這樣我國(guó)的小外貿(mào)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中面對(duì)其它國(guó)家的大外貿(mào)企業(yè)又添了許多劣勢(shì)。 三、 面對(duì)信用風(fēng)險(xiǎn)，很少有小的外貿(mào)企業(yè)建立完善的資信管理制度。 小外貿(mào)企業(yè)面對(duì)貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)時(shí)主要有