【正文】 元（或九八折優(yōu)惠），另安裝太陽雨太陽能的消費(fèi)者同時可獲贈超值節(jié)能健康風(fēng)扇一臺。（此項(xiàng)讓利優(yōu)惠額度由經(jīng)銷商自己承擔(dān)） 備注： 事先與建材商場或建材商場內(nèi)的幾家有影響力的品牌代理商協(xié)商溝通，商定聯(lián)合促銷的具體操作辦法。 3）參賽者條件：全款購機(jī)的消費(fèi)者，或訂金在 300 元以上的消費(fèi)者。 太陽雨公司杜絕假冒偽劣，以次沖好、臨時拼湊，并提供完善的售后服務(wù)，讓大家放心選擇。為了和同行區(qū)別，我們對經(jīng)過科學(xué)計算的機(jī)型都加了“標(biāo)準(zhǔn)原裝機(jī)”標(biāo)識。如有真空管架） ①道具擺放：有水的樣機(jī)最好面向南方，真空管上不放任何物品。 太陽雨水箱采用保熱墻標(biāo)準(zhǔn)，能有效隔熱保溫，防止熱量散失，所以表面的溫度就低，而一般的普通太陽能熱水器產(chǎn)品，由于沒有采用保熱墻技術(shù)，熱量直接向外散失，因此水箱表面溫度就高得多，你來試一下； ? 在用戶觸摸保熱墻體驗(yàn)神奇隔熱保溫性能時，直銷員可以作如下進(jìn)一步介紹： ? 消費(fèi)者都知道，太陽能熱水器工作在室外，環(huán)境非常惡劣，溫差變化很大，因此只有保熱好的太陽能才能最大程度的將日間、晴天吸收的熱量保留住， 太陽能冬天好不好用，熱水耐不耐用，最關(guān)鍵的還是要看保熱！如果太陽 能保熱效果不好，即使吸收的熱量再多，也無法將熱量持久保留住，更不會有大量的熱水可用。A” 專利技術(shù)隔熱、保溫、減少散熱的神奇效果。下面我來講一下游戲規(guī)則。為了感謝廣大消費(fèi)者對太陽雨的支持，今天在這里舉辦展銷優(yōu)惠活動，現(xiàn)在我們做個小游戲，參加的朋友將會得到一份精美的小禮品。 ③游戲規(guī)則： 在展促銷現(xiàn)場，比賽誰一口氣說的“保熱墻”次數(shù)最多，最多者獲勝；比賽者必須用話筒大聲說出；換氣或吐字不清即算認(rèn)輸。 ②應(yīng)用場合：演出、展銷過程中，邀請圍觀者參加。 ⑧工作人員統(tǒng)一著裝，佩戴太陽雨綬帶。 ④展銷現(xiàn)場周圍等距離設(shè)置太陽傘、彩旗。 ④在每種規(guī)格內(nèi)從左至右按 SUNRAIN 系列、天驕系列、天衣系列、新陽光麗人系列、陽光麗人系列和一家福系列擺放。 11 （二）活動策劃 在電視 ,報紙 ,公共汽車車身 ,站臺 ,超市 POP 等等各大媒介加大宣傳力 度宣傳 贊助各種大型公益活動等 八 效果預(yù)測、評估 廣告效果的預(yù)測 通過廣告宣傳 ,讓太陽雨的品牌認(rèn)知度提高，同時增加其銷量 七 ． 太陽雨太陽能的促銷推廣 一：目的 1. 提供展銷活動操作模板，獲得更好的展示效果； 2. 提供多種操作方案，供終端組合使用，豐富展示手段，在競爭中突出與眾不同之處。 中期目標(biāo)： “知溫愛人”形象和“冷暖我心知，體貼全家人”的理念為長春地區(qū)消費(fèi)者所喜好。 三、核心立足點(diǎn) 在知溫愛人的 形象基礎(chǔ)上，我們提出“冷暖我心知，體貼全家人”的核心理 10 念。 針對這種現(xiàn)狀，保熱墻二代的上市任務(wù)便是找準(zhǔn)正確的品牌形象定位，塑造形象。由于“家電下鄉(xiāng)的推廣”，很多農(nóng)村消費(fèi)者也開始爭先搶購，在缺乏品牌概念的基礎(chǔ)上，他們比較關(guān)心的是價格的高低，這也是市場上很多雜牌太陽能熱水器能夠占領(lǐng)市場一定份額的主要 9 原因。 五、影響消費(fèi)者選擇太陽能熱水器的因素 （一）產(chǎn)品特性 冬季好用為首選標(biāo)準(zhǔn)。覺得太陽雨太陽能熱水器是比較高檔的太陽能熱水器的占 27%，而對太陽雨愛的形象知道的卻為 0%。 8 （二）產(chǎn)品自身狀況分析 通過訪問調(diào)查及查找資料了解到，太陽雨太陽能熱水器的品牌知名度在市場份額中大概占 57%。行業(yè)的品牌集中度較低，品牌化運(yùn)作程度也不高，這位注重品牌建設(shè)的企業(yè)提供了搶占市場的先機(jī)。中國農(nóng)村人口對于熱水器存在巨大需求，搭上“下車”快車，農(nóng)村市場為太陽能熱水器提供了更廣闊的市場機(jī)遇?；拭髟诩療峒夹g(shù)的基礎(chǔ)上強(qiáng)調(diào)冬天好用是標(biāo)準(zhǔn)；桑樂強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的數(shù)字化；四季沐歌強(qiáng)調(diào)其活水技術(shù)；力諾瑞特強(qiáng)調(diào)其太陽能與其建筑一體化技術(shù)。劣勢在于它是合資企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)階層多為德國人，對中國市場認(rèn)知不夠。劣勢是在廠房和生產(chǎn)線上依賴于太陽雨，沒有國家認(rèn)證的免檢。劣勢在于“農(nóng)村包圍城市”的經(jīng)營戰(zhàn)略不利于品牌的長期發(fā)展。劣勢在 于高價定位戰(zhàn)略時期在農(nóng)村市場不受青睞。獨(dú)特防凍管道，獨(dú)特的排氣設(shè)計和高校管道防凍保溫技術(shù)，減少 熱量傳輸過程中的流失，確保嚴(yán)冬不堵凍 （ 四 ）競爭對手太陽能分析 中國太陽能產(chǎn)業(yè)經(jīng)過若干年發(fā)展，已經(jīng)有一部分企業(yè)如雨后春筍般迅速、茁壯地成長起來。增加人性化智能控制操作系統(tǒng)，如同給太陽能熱水器安裝了智能芯片，可依據(jù)個性洗浴要求，定制洗浴溫度，并可智能調(diào)節(jié)太陽能熱水器系統(tǒng)水溫，使其始終與外界環(huán)境溫度保持最小溫差，最大程度吸收、保存熱量，防止熱量流失，實(shí)現(xiàn)智能保熱，操作更輕松，熱水更便捷。 5 恒溫?zé)崴? 舒適安全 —— 采用澳大利亞原裝恒溫裝置，水溫恒定，徹底解決洗浴時水壓不穩(wěn)以及關(guān)閉后重開導(dǎo)致的二次調(diào)溫，操作更簡便。 為保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，公司聘請“世界鍍膜之父” —— 澳大利亞國家工程院哈丁博士作為首席科學(xué)顧問，成立了行業(yè)內(nèi)第一家衛(wèi)星商學(xué)院，從而為企業(yè)在謀求更快發(fā)展提供了重要的人才保障。 一 .市場分析 （一）太陽雨太陽能中國品牌市場發(fā)展歷程 太陽雨，中國太陽能光熱產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)；專業(yè)從事太陽能等新能源應(yīng)用產(chǎn)品技術(shù)研究 、生產(chǎn)制造和市場推廣的高新技術(shù)企業(yè)；是目前中國最大的太陽能熱水器生產(chǎn)和銷售企業(yè)；產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球 100 多個國家和地區(qū) ,外貿(mào)出口遙遙領(lǐng)先。消費(fèi)者 更是被各信息轟炸得采取一種懷疑甚至觀望的態(tài)度。 1 太陽雨太陽能 推廣 策劃 信息工程 學(xué)院 應(yīng)電 1001 班 2 目錄 前言 ................................................................................................................................ 2 一 .市場分析 ................................................................................................................ 3 （一）太陽雨 太陽能中國品牌市場發(fā)展歷程 ..................................................... 3 （二）消費(fèi)者分析 ................................................................................................. 4 （三）市場發(fā)展趨勢分析 ..................................................................................... 4 二． 產(chǎn)品介紹與分析 ................................................................................................... 4 （一）天御系列 ..............