【正文】 元（或九八折優(yōu)惠），另安裝太陽雨太陽能的消費者同時可獲贈超值節(jié)能健康風扇一臺。（此項讓利優(yōu)惠額度由經銷商自己承擔） 備注： 事先與建材商場或建材商場內的幾家有影響力的品牌代理商協商溝通，商定聯合促銷的具體操作辦法。 3）參賽者條件：全款購機的消費者，或訂金在 300 元以上的消費者。 太陽雨公司杜絕假冒偽劣，以次沖好、臨時拼湊，并提供完善的售后服務，讓大家放心選擇。為了和同行區(qū)別，我們對經過科學計算的機型都加了“標準原裝機”標識。如有真空管架） ①道具擺放：有水的樣機最好面向南方，真空管上不放任何物品。 太陽雨水箱采用保熱墻標準，能有效隔熱保溫，防止熱量散失，所以表面的溫度就低，而一般的普通太陽能熱水器產品，由于沒有采用保熱墻技術，熱量直接向外散失，因此水箱表面溫度就高得多，你來試一下； ? 在用戶觸摸保熱墻體驗神奇隔熱保溫性能時，直銷員可以作如下進一步介紹： ? 消費者都知道，太陽能熱水器工作在室外，環(huán)境非常惡劣，溫差變化很大，因此只有保熱好的太陽能才能最大程度的將日間、晴天吸收的熱量保留住， 太陽能冬天好不好用，熱水耐不耐用，最關鍵的還是要看保熱！如果太陽 能保熱效果不好，即使吸收的熱量再多，也無法將熱量持久保留住，更不會有大量的熱水可用。A” 專利技術隔熱、保溫、減少散熱的神奇效果。下面我來講一下游戲規(guī)則。為了感謝廣大消費者對太陽雨的支持，今天在這里舉辦展銷優(yōu)惠活動，現在我們做個小游戲，參加的朋友將會得到一份精美的小禮品。 ③游戲規(guī)則： 在展促銷現場，比賽誰一口氣說的“保熱墻”次數最多，最多者獲勝；比賽者必須用話筒大聲說出；換氣或吐字不清即算認輸。 ②應用場合：演出、展銷過程中，邀請圍觀者參加。 ⑧工作人員統一著裝，佩戴太陽雨綬帶。 ④展銷現場周圍等距離設置太陽傘、彩旗。 ④在每種規(guī)格內從左至右按 SUNRAIN 系列、天驕系列、天衣系列、新陽光麗人系列、陽光麗人系列和一家福系列擺放。 11 （二）活動策劃 在電視 ,報紙 ,公共汽車車身 ,站臺 ,超市 POP 等等各大媒介加大宣傳力 度宣傳 贊助各種大型公益活動等 八 效果預測、評估 廣告效果的預測 通過廣告宣傳 ,讓太陽雨的品牌認知度提高，同時增加其銷量 七 ． 太陽雨太陽能的促銷推廣 一：目的 1. 提供展銷活動操作模板，獲得更好的展示效果； 2. 提供多種操作方案，供終端組合使用，豐富展示手段，在競爭中突出與眾不同之處。 中期目標： “知溫愛人”形象和“冷暖我心知，體貼全家人”的理念為長春地區(qū)消費者所喜好。 三、核心立足點 在知溫愛人的 形象基礎上，我們提出“冷暖我心知，體貼全家人”的核心理 10 念。 針對這種現狀，保熱墻二代的上市任務便是找準正確的品牌形象定位，塑造形象。由于“家電下鄉(xiāng)的推廣”，很多農村消費者也開始爭先搶購，在缺乏品牌概念的基礎上，他們比較關心的是價格的高低，這也是市場上很多雜牌太陽能熱水器能夠占領市場一定份額的主要 9 原因。 五、影響消費者選擇太陽能熱水器的因素 （一）產品特性 冬季好用為首選標準。覺得太陽雨太陽能熱水器是比較高檔的太陽能熱水器的占 27%，而對太陽雨愛的形象知道的卻為 0%。 8 （二）產品自身狀況分析 通過訪問調查及查找資料了解到，太陽雨太陽能熱水器的品牌知名度在市場份額中大概占 57%。行業(yè)的品牌集中度較低，品牌化運作程度也不高，這位注重品牌建設的企業(yè)提供了搶占市場的先機。中國農村人口對于熱水器存在巨大需求，搭上“下車”快車，農村市場為太陽能熱水器提供了更廣闊的市場機遇。皇明在集熱技術的基礎上強調冬天好用是標準；桑樂強調產品的數字化；四季沐歌強調其活水技術；力諾瑞特強調其太陽能與其建筑一體化技術。劣勢在于它是合資企業(yè)，領導階層多為德國人，對中國市場認知不夠。劣勢是在廠房和生產線上依賴于太陽雨，沒有國家認證的免檢。劣勢在于“農村包圍城市”的經營戰(zhàn)略不利于品牌的長期發(fā)展。劣勢在 于高價定位戰(zhàn)略時期在農村市場不受青睞。獨特防凍管道，獨特的排氣設計和高校管道防凍保溫技術，減少 熱量傳輸過程中的流失，確保嚴冬不堵凍 （ 四 ）競爭對手太陽能分析 中國太陽能產業(yè)經過若干年發(fā)展，已經有一部分企業(yè)如雨后春筍般迅速、茁壯地成長起來。增加人性化智能控制操作系統，如同給太陽能熱水器安裝了智能芯片，可依據個性洗浴要求，定制洗浴溫度，并可智能調節(jié)太陽能熱水器系統水溫，使其始終與外界環(huán)境溫度保持最小溫差，最大程度吸收、保存熱量，防止熱量流失，實現智能保熱，操作更輕松，熱水更便捷。 5 恒溫熱水 舒適安全 —— 采用澳大利亞原裝恒溫裝置，水溫恒定，徹底解決洗浴時水壓不穩(wěn)以及關閉后重開導致的二次調溫，操作更簡便。 為保持技術領先優(yōu)勢，公司聘請“世界鍍膜之父” —— 澳大利亞國家工程院哈丁博士作為首席科學顧問，成立了行業(yè)內第一家衛(wèi)星商學院，從而為企業(yè)在謀求更快發(fā)展提供了重要的人才保障。 一 .市場分析 （一）太陽雨太陽能中國品牌市場發(fā)展歷程 太陽雨，中國太陽能光熱產業(yè)領軍企業(yè)；專業(yè)從事太陽能等新能源應用產品技術研究 、生產制造和市場推廣的高新技術企業(yè)；是目前中國最大的太陽能熱水器生產和銷售企業(yè)；產品遠銷全球 100 多個國家和地區(qū) ,外貿出口遙遙領先。消費者 更是被各信息轟炸得采取一種懷疑甚至觀望的態(tài)度。 1 太陽雨太陽能 推廣 策劃 信息工程 學院 應電 1001 班 2 目錄 前言 ................................................................................................................................ 2 一 .市場分析 ................................................................................................................ 3 （一）太陽雨 太陽能中國品牌市場發(fā)展歷程 ..................................................... 3 （二）消費者分析 ................................................................................................. 4 （三）市場發(fā)展趨勢分析 ..................................................................................... 4 二． 產品介紹與分析 ................................................................................................... 4 （一）天御系列 ..............