康師傅營銷方案策劃書(文件)
【正文】 渠道不夠完善，產(chǎn)品擺 放沒有太大的亮點(diǎn)，對大學(xué)生的吸引不夠。 近年大學(xué)生都很宅、自習(xí)又少，流行宅男、宅女，大都晚上不愛出宿舍。 康師傅營銷方案策劃書 康師傅營銷方案策劃書 下圖是 江夏學(xué)院 內(nèi)各大方便面品牌 市場占有率的比較 ： 大學(xué)生方便面市場潛力巨大 圖 5 從圖 5中可以看出，康師傅、 統(tǒng)一 在 江夏學(xué)院 學(xué)生市場中的品牌知名度較高，說明大學(xué)市場上中高端方便面的市場容量還是很大的。面對高需求且不斷膨脹的高校市場，統(tǒng)一 、 五谷道場 、今麥郎都采取了一定的措施，以期占領(lǐng)高校更多的市場份額。 今麥郎 今麥郎系列、東三福系列、小康家庭系列、六丁目系列，尤其是以今麥郎為代表的產(chǎn)品更是以“勁道爽滑，營養(yǎng)可口 ”的優(yōu)勢受到消費(fèi)者的追捧。 五谷道場于 2020 年11 月份在央視一套打出 “拒絕油炸，留住健康 ”廣告后短期內(nèi)快速擴(kuò)張， 現(xiàn)已超市、小食雜店 為渠道 五谷道場 積極倡導(dǎo)產(chǎn)品創(chuàng)新和科技創(chuàng)新，實(shí)施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，開發(fā)研制的 非油炸，更健康 ”的 營養(yǎng)系列產(chǎn)品，以其健康、美味、營養(yǎng)的產(chǎn)品訴求，開創(chuàng)了 健康 產(chǎn)品的先河 。同樣大學(xué)生消費(fèi)者喜歡追求潮流，喜歡新鮮事物。（附錄 2）主要了解學(xué)生對方便面的訴求以及對我們這次推廣的產(chǎn)品的看法。因此在此次銷售方便面之前，我們主 要采用在宿舍樓棟下（著重于男生宿舍樓）張貼海報(bào)這種節(jié)約成本的宣傳方式。我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)，利用我們現(xiàn)有的網(wǎng) 絡(luò)資源新生群、大學(xué)城論壇等 。根據(jù)調(diào)查可知，通過促銷了解康師傅方便面的占 23%，僅次于電視廣告。 聯(lián)盟 計(jì)劃促銷方案具體如下： 主題 ： 有獎(jiǎng)促銷， 康師傅 感恩回報(bào) 時(shí)間 ： 2020年 11月 28日中午 12月 4日中午 地點(diǎn) ： 動感地帶營業(yè)廳 （人流量大 ） 具體實(shí)施 ： 。并著重突出我們的有獎(jiǎng)銷售。 部落計(jì)劃 。內(nèi)容：發(fā)件人 —— 康師傅 來一桶方便面，發(fā)件地 —— 代理寢室，收件人 ——各位美食家。在推銷過程中隊(duì)員會及時(shí)了解消費(fèi)者的反饋并及時(shí)作出處理。這個(gè)銷售點(diǎn)可以 我們團(tuán)隊(duì)的 成員或我們隊(duì)員的同學(xué)的寢室，學(xué)生想吃方便面了，打個(gè)電話或者 群里 留個(gè)信息，面和水就一起送上門（特別是男生更青睞這種服務(wù)）。若中途還需要供貨，會及時(shí)聯(lián)系 康師傅 企業(yè)。請您務(wù)必認(rèn)真、坦率、真實(shí)地回答 下列問題。在后面的 幾 天我們主要加大力度對方便面的直銷和促銷推廣。 六、銷售預(yù)估 在這輪比賽中， 康師傅 企業(yè)為我們參賽隊(duì)提供的方便面至少為 20 箱。既然是懶人愛吃方便面，那就讓懶人懶得更舒服。 江夏 校園內(nèi)直銷 。以便在正式銷售之前搶占目標(biāo)市場。為了利于銷售，將“陳 壇酸菜牛肉面”與 多種泡面 組合的形式銷售。 11： 30～ 13： 00，這個(gè)時(shí)間段人流量最大。 在 聯(lián)盟 計(jì)劃實(shí)施 三天 前將做活動的宣傳鋪墊， 在康師傅企業(yè)提供的宣傳海報(bào)上設(shè)置 倒計(jì)時(shí)的形式拉足大學(xué)生的胃口，減少大學(xué)生對其他品牌的選擇性 。旁白語言：這個(gè)冬天你“ 酸 生活 ”了嗎？ 聯(lián)盟 計(jì)劃 本計(jì)劃預(yù)計(jì)作為 校園 戰(zhàn)略強(qiáng)勁力量，并形成 康師傅 校園促銷品牌策略。海報(bào)主題—— 我選擇，我享受！注：海報(bào)設(shè)計(jì)要生動活潑，色彩鮮艷能足夠吸引眼球。 2. 海報(bào)的宣傳。具體實(shí)施如下： 1. 前期的市場調(diào)查。 我們的營銷理念為：“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”。以城市大街小巷林林總總的食雜店為主渠道，先做好小食雜店，然后再向更高端的渠道延伸 。四通八達(dá)、快捷高效的營銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)是保障 公司產(chǎn)品 占 居市場領(lǐng)導(dǎo)地位的主要原因 。 競爭分析 4PS 目前 在我們學(xué)校的校園里方便面的市場競爭是比較激烈的。 的食品安全事件， 這方面也 涉及到方便面這一產(chǎn)業(yè)。 ，且吃飯時(shí)間集中造成人多擁擠。 劣勢 W 1. 價(jià)格偏高忽視了目標(biāo)市場消費(fèi)者的購買能力。 我們可以針對學(xué)生接受信息渠道進(jìn)行廣告投放，其中促銷所占的比例也比較大， 占到 23%。主要原因是校園超市相對其他購買點(diǎn)給學(xué)生的印象好，可信賴度高。而影響很多人不經(jīng)常吃方便面的原因也主要是覺得吃方 便面上火，不健康。 調(diào)查部分結(jié)果如下圖所示： 1. 影響 學(xué)生 購買因素及 對于方便面的認(rèn)知 康師傅營銷方案策劃書 康
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