【正文】 65767，數(shù)量還是很可觀。 （二） 微博上發(fā)現(xiàn)健康小知識(shí)，為粉絲關(guān)心，也得到了粉絲的關(guān)心 圖 44 如圖 44 所示，這樣關(guān)心客戶的微博，可以拉近與客戶之間的距離，讓粉絲們知道自己不止在買產(chǎn)品，更是為客戶做一種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。聚美優(yōu)品借助娛樂元 素將電子商務(wù)品 22 牌與潛在客戶的情感建立聯(lián)系，將娛樂營(yíng)銷 進(jìn)行到底。 2020年 12月，有網(wǎng)友稱：劉惠璞以后沒資格坐在評(píng)委席，他將要從所屬公司辭職，主持人張紹剛現(xiàn)場(chǎng)公布“劉惠璞以后不會(huì)出現(xiàn)在節(jié)目中”?！币恢痹凇斗悄隳獙佟分信c劉惠璞“針鋒相對(duì)”的百合網(wǎng)副總裁慕巖，也力邀其加盟成為合伙人之一。一直以來和聚美創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)關(guān)系融洽且價(jià)值觀一致，最終加盟聚美優(yōu)品團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)任聚美優(yōu)品品牌公司高級(jí)副總裁。 供應(yīng)鏈決策 1．與品牌合作，實(shí)行官方授權(quán) 聚美優(yōu)品一直堅(jiān)持只從品牌廠家、正規(guī)代理商、國(guó)內(nèi)外 專柜等可信賴的進(jìn)貨渠道采購(gòu)商品。線下廣告集中在地鐵，坐地鐵的女 性多為白領(lǐng)，是聚美優(yōu)品消費(fèi)的主要人群。輔助功能強(qiáng)大：網(wǎng)站在線咨詢系統(tǒng)，在線客服系統(tǒng)，網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，這些能精準(zhǔn)的摸準(zhǔn)你的客戶來源，能有針對(duì)性的做推廣，所以這些功能都是不可缺少的。如果企業(yè)有專業(yè)的人員在做網(wǎng)站推廣，那么可以多選擇一些免費(fèi)的推廣方法，在選擇一些有明顯效果的投資推廣方式。在線的客服要好 !企業(yè)應(yīng)該在網(wǎng)站推廣實(shí)施后，做好客戶管理系統(tǒng) ， 包括在你網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員，定期的發(fā)送電子郵件、短信息，做好網(wǎng)名的來路統(tǒng)計(jì)，仔細(xì)分析，做進(jìn)一步的精準(zhǔn)推廣。第三部分我用聚美優(yōu)品網(wǎng)站做了案例方案分析，先簡(jiǎn)紹了目前國(guó)內(nèi)的化妝品市場(chǎng)的需求，聚美產(chǎn)品的定位，客戶的人群的需求分析。在四年的學(xué)習(xí)過程中，我也犯了不少的錯(cuò)，是你們認(rèn)真教誨我，讓走出了困境。恩師注重對(duì)學(xué)生選題興趣方向的培養(yǎng)。 此外，還有感謝幫助和關(guān)心過我的各位同學(xué)和我親愛的室友，感謝他們這四年來給予我在學(xué)習(xí)和生活上的幫助和關(guān)懷，和室友四年的生活，讓我明白了什么是真正的朋友兄弟！在學(xué)校這個(gè)大家庭里，我感受到了集體的溫暖，并得到無微不至的關(guān)懷。在我的畢業(yè)論文創(chuàng)作中給予我?guī)椭徒ㄗh，使我順利地完成畢業(yè)論文。還有感謝學(xué)院給我們提供了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)、研究環(huán)境，學(xué)院的老師給予我豐富的專業(yè)知識(shí)與技能，使自己能夠順利地完成整個(gè)階段的學(xué)習(xí)。最后就是自己的小計(jì)和感想了。第二部分詳細(xì)的介紹了企業(yè)網(wǎng)站推廣的定義，意義及推廣方法和方式。所以，企業(yè)必須選擇合適自己的網(wǎng)站推廣方式，適合的才是最好的。進(jìn)行網(wǎng)站系統(tǒng)優(yōu)化，網(wǎng)站做出來之后，關(guān)鍵要推廣，和外界建立超級(jí)鏈接關(guān)系，尤其是搜索引擎，而這些前提，需要有網(wǎng)站良好的架構(gòu)和代碼優(yōu)化，關(guān)鍵詞優(yōu)化，這樣都是網(wǎng)站搜索引擎推廣的前提條件 如何選擇自己的推廣方式，這個(gè)要結(jié)合自己的產(chǎn)品，定位自己的客戶群體，來選擇 適合的推廣方式。 24 5 結(jié) 論 了解了聚 美優(yōu)品的網(wǎng)站推廣方式，我也總結(jié)了一下幾點(diǎn)，企業(yè)究竟如何做好網(wǎng)站推廣，實(shí)現(xiàn)盈利？可以先從這幾方面下手： 網(wǎng)站就好比實(shí)體店的招牌門面，頁(yè)面的裝修和風(fēng)格打造尤為重要了！在推廣之前先把自己公司頁(yè)面先做好，再做推官效果會(huì)好點(diǎn) ! 制作一個(gè)有個(gè)性而不失得體的企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)站美工要有特點(diǎn)：與行業(yè)產(chǎn)品特性相符合；頁(yè)面的風(fēng)格可以更具客戶的需求，和成品的一些賣點(diǎn)，來打造自己的店鋪風(fēng)格！ 網(wǎng)站功能要強(qiáng)大：能夠保證內(nèi)容及時(shí)更新及方便管理，以及客戶的客戶的輔助互動(dòng)咨詢。 與這些知名商家直接合作，在源頭上保證了正品品質(zhì)，這不 僅為聚美優(yōu)品贏得了廣大消費(fèi)者的信任，更讓聚美優(yōu)品得到 了眾多知名媒體的深入解析和行業(yè)人士高度評(píng)價(jià)，對(duì)它進(jìn)行 不管是互聯(lián)網(wǎng)線上還是線下，聚美優(yōu)品做的廣告并不多，口碑傳播。優(yōu)惠 券的使用規(guī)則是單筆訂單滿 50 元減 10 元，滿 100 元減 20 元， 滿 150 元減 30 元，滿 200 元減 50 元。 從上一個(gè)公司辭職后接到不少邀請(qǐng)，包括創(chuàng)業(yè)的。劉惠璞從“波士團(tuán)”位置被叫到舞臺(tái)中間，感受一位求職者所面臨的審視。在湖南衛(wèi)視《稱心如意》擔(dān)當(dāng)幫客，藝名為“河馬”。 （三） 爆料感情上的事粉絲最會(huì)關(guān)注的話題，來吸引粉絲的關(guān)注！ 圖 45 聚美娛樂推廣 2020 年 4 月 21 日，聚美優(yōu)品簽約擁有超高人氣的藝人 韓庚作為形象代言人，一夜之間，韓庚的眾多粉絲便知道了 聚美優(yōu)品這樣一個(gè) 化妝品網(wǎng)站品牌。微博營(yíng)銷以一種輕松互動(dòng)的形式對(duì)聚美優(yōu)品的宣傳起到 了極大的作用。 2020 年聚美優(yōu)品老總陳歐自作了一個(gè)勵(lì)志推廣視屏廣告，在 CCTV 等各大電視頻道投放廣告，在網(wǎng)上優(yōu)酷網(wǎng)，百度視屏，還是 56 空間多投放了視屏！ 這是我在優(yōu)酷網(wǎng)上看到的視屏下面是網(wǎng)站的鏈接 如圖四所示： 20 圖 42 聚美優(yōu)品通過這這在各大網(wǎng)站上投放廣告，是該自己的品牌做宣傳，以自己的生平事跡讓我們覺得真實(shí)感，不做作虛假。 19 圖 41 用百度收索“化妝品”等關(guān)鍵詞，得出的結(jié)果，如圖三所示。 但男士化妝品經(jīng)過幾年的醞釀后將有較好的發(fā)展?jié)摿Γ惺恳查_始在新世紀(jì)學(xué)習(xí)化妝 , 改變審美心態(tài) ,這樣會(huì)使他們顯得更性感 ,更具男性魅力。 （ 3）客戶議價(jià)能力 護(hù)膚品不是生活的必要品，隨時(shí)護(hù)膚品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越劇烈，而且基本上得技術(shù)又已經(jīng)趨向 成熟，所以很多企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，而商家為了銷量，經(jīng)常會(huì)降價(jià)促銷等，但是由于一一效仿，價(jià)格也是越來越低。 化妝品行業(yè)的替代品壓力 化妝品中有些基礎(chǔ)清潔保養(yǎng)或妝彩已經(jīng)變成日常生活用品的一部 份 ,所以一些個(gè)別項(xiàng)目可能會(huì)有其他的替代品 ,例如洗面乳 ,化妝品公 司可能價(jià)格都較高 ,有些消費(fèi)者會(huì)尋求好用便宜的東西來替代 ,前一陣 子有人在網(wǎng)路上宣傳臺(tái)鹽制造的洗面乳用畢臉不會(huì)長(zhǎng)痘子 ,就使臺(tái)鹽洗面乳在短期 內(nèi)知名度大漲 ,不但出了廣告 ,也開始在一些大型賣場(chǎng)或 便利商店上架 ,便宜及天然有效創(chuàng)造了可觀的銷售 ,還有一些相關(guān)產(chǎn)品 如洗發(fā)精 ,沐浴鹽也成為其賣點(diǎn) .由此可見化妝品產(chǎn)業(yè)中有些已成為民生必需品是存在替代品的 ,但這份威脅仍然不是一股岌岌可危的強(qiáng)大作用。 化妝品這塊美麗的市場(chǎng)被許多人蓄謀已久，只要時(shí)機(jī)成熟，都準(zhǔn)備大賺一把 , 但是隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平以及 整體素質(zhì)的提高 ,對(duì)化妝品要求也越來越高 ,蛋糕雖然好吃 ,但是并不是誰(shuí)想吃 就能吃到的 .美國(guó)是全球最大的化妝 17 品市場(chǎng) ,法國(guó)是全球最大的化妝 品出口國(guó) .化妝品市場(chǎng)增長(zhǎng)已經(jīng)從西半球轉(zhuǎn)移到南美 ,東歐 ,亞洲特 別是中國(guó)等發(fā)展中國(guó)家 .盡管全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)依然存在 ,但是化妝品和 香水工業(yè)依然表現(xiàn)良好 ,其年均增長(zhǎng)率達(dá) 5 %。千樹萬(wàn)樹梨花開 ”化妝品專營(yíng)店彷彿一夜之間就己開遍了中國(guó)的大江南北。 根據(jù)權(quán)威調(diào)查數(shù)據(jù)顯示化妝品專營(yíng)店護(hù)膚零售額己經(jīng)突破了整個(gè)護(hù)膚渠道的百分之 60。相比而言，華中和西部地區(qū)正在成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)。 2020年全年 社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比 增長(zhǎng) %，其中，化妝品類增長(zhǎng) %。收購(gòu)整合成熟的本土品牌，并藉此迅速擴(kuò)大銷售 網(wǎng)絡(luò)， 構(gòu)建更完整的品牌線，已經(jīng)成為跨國(guó)企業(yè)與中國(guó)本土企業(yè)展開競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。 行業(yè)分析 (一 ) 行業(yè)環(huán)境 上世紀(jì) 80年代初，中國(guó)人年均 消費(fèi) 化妝品僅為 1元 ， 而在 2020年中國(guó)化妝品的 銷售 額已達(dá) 1200億元。 2020年 12月，聚美優(yōu)品月銷售額突破 2020萬(wàn)。 團(tuán)美率先推出 “ 假一賠三、 30天無條件退換貨、全程保障 ” 三大政策，樹立行業(yè)標(biāo)桿，從一開始就堅(jiān)持信譽(yù)為先， 100%正品團(tuán)購(gòu)。 2020年，聚美優(yōu)品優(yōu)雅轉(zhuǎn)身，自建渠道、倉(cāng)儲(chǔ)和物流，自主銷售化妝品。 2020年 9月， 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì) (商務(wù)部和國(guó)資委批準(zhǔn)評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu) )授予聚美優(yōu)品所屬公司北京創(chuàng)銳文化傳媒有限公司 A 級(jí)信用認(rèn)證。 比如淘寶客，他是淘寶網(wǎng)上的掌柜通過阿里媽媽的平臺(tái)，讓自己的寶貝的圖片鏈接放在淘寶網(wǎng)的首頁(yè)，這樣自己的自己的點(diǎn)擊量還在展現(xiàn)量多是很大的。 圖 32 這是一家在阿里上買女子批發(fā)的網(wǎng)站，因?yàn)樗脦准易约旱牡赇?，不在在賣女裝，還有賣睡衣的。 加入友情鏈接聯(lián)盟推廣 通過網(wǎng)站交換鏈接方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。在寫文章，或者引用好文章的時(shí)候，里面巧妙地 加入自己的網(wǎng)址 ，得到推廣的目的。 論壇 推廣 其實(shí)很簡(jiǎn)單，首先要明確你 網(wǎng)站推廣 目標(biāo)人群，這