富貝康化妝品百雀羚南充分店策劃方案(文件)
【正文】 ，提高百雀羚品牌在中國(guó)范圍內(nèi)的整體影響力和銷售量。 ④人員招聘及培訓(xùn) 招聘人員條件： 2040 歲女性、身高 160CM 以上，外形條件較好； 人員培訓(xùn)：日常工作著裝要求、服務(wù)要求、相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)。 ： 百雀羚南充分店策劃方案 9 (a)讓自己成為專家：美容專業(yè)知識(shí)、廠家實(shí)力了解及產(chǎn)品的賣點(diǎn)、每款產(chǎn)品的成分及功效、行業(yè)其他產(chǎn)品的了解及對(duì)比 (b)保持最佳狀態(tài) :充滿自信的人總是能保持最佳狀態(tài) (c)將產(chǎn)品銷售給自己 :首先愛上自己的產(chǎn)品。 ⑤店鋪開張 開張時(shí)間： 2020 年 6 月 31 日 剪彩儀式（現(xiàn)場(chǎng)布置、嘉賓記者邀請(qǐng)、促銷活動(dòng)、活動(dòng)宣傳） 開展百雀羚開業(yè)大酬賓活動(dòng)，實(shí)行全場(chǎng)打折優(yōu)惠，吸引足夠的客流量，營(yíng)造活躍、熱鬧的現(xiàn)場(chǎng)氣氛 4. 百雀羚市場(chǎng)推廣活動(dòng)營(yíng)銷推廣策略 1)產(chǎn)品低價(jià)營(yíng)銷策略 針對(duì)百雀 羚低于市場(chǎng)價(jià)位的產(chǎn)品價(jià)格，推行高促銷、低價(jià)格的營(yíng)銷策略，以便在短期內(nèi)占有較大的市場(chǎng)份額 2)服務(wù)營(yíng)銷策略 店內(nèi)除銷售人員外，應(yīng)當(dāng)配置 1 到 2 名受過專業(yè)培訓(xùn)并拿到相關(guān)資質(zhì)證明證書的健康顧問，能為顧客免費(fèi)提供保持健康生活的咨詢和建議，對(duì)顧客在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)給予指導(dǎo)。 感謝 您的真誠(chéng)參與。 關(guān)于化妝品及百雀羚的市場(chǎng)調(diào)查問卷 親愛的朋友： 您好！我是南充百雀羚化妝品分店，由于調(diào)研需求，我們需要了解不同年齡的消費(fèi)者對(duì)化妝品的使用觀念和認(rèn)知，并對(duì)如何進(jìn)行產(chǎn)品推廣和定位，產(chǎn)品銷售渠道進(jìn)行分析。換位思考：要把產(chǎn)品銷售給顧客，首先要有把產(chǎn)品銷售給自己的理由，自己聽了這樣的講解會(huì)買，店員互相之間模擬銷售，互相指出問題，共同提升 。 :你是美麗顧問，你是專家，時(shí)刻提醒自己，不斷學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己；學(xué)會(huì)了解人性，了解顧客心理，學(xué)會(huì)換位思考，學(xué)會(huì)贊美。 地點(diǎn)：五香花園統(tǒng)一優(yōu)瑪特超市附近 ②店面裝修 做到簡(jiǎn)潔、明快、光芒明亮，布局整齊，產(chǎn)品布置有條理，門頭一定要美麗、引人注意；店面整體色彩要與百雀羚品牌的藍(lán)色調(diào)相協(xié)調(diào)，也可與其保持一致，色調(diào)總體要以藍(lán)粉淺色調(diào)為主，營(yíng)造一股溫馨的 購(gòu)物氛圍，激起顧客的購(gòu)買欲望。此外，該年齡段的女性大多有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)作為后盾，由于百雀羚物美價(jià)廉，容易形成固定消費(fèi)群體，且消費(fèi)者費(fèi)用承擔(dān)方面較輕。其次，以滲透定價(jià)的方式擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，促進(jìn)需求。歐萊雅一直以廣告等營(yíng)銷手段，開辟市場(chǎng)并迅速讓消費(fèi)者了解這個(gè)品牌，擴(kuò)大品牌效應(yīng)，占據(jù)市場(chǎng)。 在校大學(xué)生大部分沒有自主經(jīng)濟(jì)能力，經(jīng)濟(jì)來源主要來源于家庭，消費(fèi)能力有限，大多數(shù)更偏好于低價(jià)位的產(chǎn)品，針對(duì)目前大學(xué)生消費(fèi)能力的狀況，百雀羚產(chǎn)品應(yīng)該展開對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的開發(fā)，以增強(qiáng) 產(chǎn)品及品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，從而擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率?？梢?，國(guó)內(nèi)中高端化妝品市場(chǎng)還有很大的開發(fā)發(fā)展空間，這為 “百雀羚”定位中高端產(chǎn)品提供了一個(gè)優(yōu)越的平臺(tái)。據(jù)悉我國(guó)整個(gè)化妝品市場(chǎng)出現(xiàn)國(guó)貨、合資、洋貨分別以 4： 3： 3 的市場(chǎng)分額三分天下的局面。并且在迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的情況下，穩(wěn)定市場(chǎng)。 （ 2）全面摸清各化妝品牌在各年齡階段的消費(fèi)者中的知名度、滲透率和忠誠(chéng)度。 二、百雀羚品牌的護(hù)膚理念 安全護(hù)膚是東方護(hù)膚的根本之道 百雀羚向來秉持這一理念，多年潛心鉆研安全無刺激的草本護(hù)膚方法，遵循五行“相生相輔“的平衡理念，從《本
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