【正文】 有較雄厚的技術(shù)力量，而且成立了科研開發(fā) 小組，專業(yè)從事新品種引進和新技術(shù)攻關(guān)，狠抓科技創(chuàng)新， 提高產(chǎn)品質(zhì)量和科技含量 . 下游 單位 項目建 設 單位 與 金 沙 縣 羊 古 老 現(xiàn) 代 家 庭 農(nóng)場 、 貴 陽 花 區(qū) 鱘 魚 養(yǎng) 殖 場 合 作 ， 確 保 市 場 貨源 有 保 障 。 它不僅能增加人們生活的情趣，提高生活質(zhì)量 和 漁 業(yè) 效 益 ，而 且 還 能 促 進 相 關(guān) 產(chǎn) 業(yè)的 發(fā) 展 ，增 加 就 業(yè)門路 。 本項目作為綜合性多元化休閑服務業(yè)態(tài)項目，樹立自身的整 體 形 象 、構(gòu) 造 自 身 特 色 品 牌 是 贏 得 消費者信 任 ，通 過 獨 特 的 泉 水 魚 超 市 ，基 地 產(chǎn) 品 展 示 ，及 網(wǎng) 絡 銷 售 ，二 維 碼 查 詢 等 方 式 加 在 對 產(chǎn) 品 的推銷力度 . 銷 售 策 略、方案 和營銷模 式 推 銷 策 略 積 極 開 拓 市 場 .采 取 定 量 和 定 性 相 結(jié) 合 的 辦法 、 對 市 場 特別是將要拓展的市場進行長期的跟蹤調(diào)查，研究產(chǎn)品主銷區(qū)消費者的消費習慣、產(chǎn)品要求、 市場管制、銷售渠道上的 特 點 ， 從 中 找 出 規(guī) 律 ， 有 的 放 矢 .根 據(jù) 消 費者 的 消 費 心 理 、 購買行為、價值觀念、偏愛程度而引起的對同一產(chǎn)品消費需求的差異性，把整個市場分成若干消費群，選擇企業(yè)產(chǎn)品能 最大程度上滿足需求的買方 .同時根據(jù)競爭對手產(chǎn)品的特 色，針對消費者對產(chǎn)品各種屬性的重視程度，強力 32 塑造出企業(yè)與眾不同的、給人以印象鮮明的個性或形象；注重開發(fā)人 們 對 產(chǎn) 品 的 心 理 屬 性 ， 提 升 附 加 值 .從現(xiàn)代營銷理念考察產(chǎn) 品內(nèi)涵，既注重有形的物質(zhì)屬性，更要注重諸多無形的心理 屬性 .樹 立 現(xiàn) 代 整 體 產(chǎn) 品 概 念 （ 核 心產(chǎn)品 +形 式 產(chǎn) 品 +附加產(chǎn) 品） ，摒棄單純的物質(zhì) 產(chǎn)品觀念 . 精心提煉出迎合消費者心理 的現(xiàn)代理念，用生態(tài)理念來引導消費、開拓市場 . 品牌戰(zhàn)略 ，有利于 消費者產(chǎn)生購買的聯(lián)想，從而形成的無 形資產(chǎn) 。 34 第六章 項 目建設方案 、原則及目標 項目建設堅持 通 過 定 向 開 發(fā) 、集 約 經(jīng) 營為手段 ,遵 循 市 場 需 求 為 導 向 ,依靠科技為支撐 ,按照高標 準、高投入、高產(chǎn)出的要求 ,保進產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展 項目堅持全面規(guī)劃、合理布局、精密設計、充分到位原 則 。 在 城 市 建 設 直 銷 神 龍 鮭 泉水活魚超市。 第七章 投 資 估算及資金籌措 投資估算依據(jù) 36 （ 1)國 家 及 農(nóng) 業(yè) 部 頒 布 的 有 關(guān) 規(guī) 程 、 規(guī) 定 和技術(shù)經(jīng)濟指 標； （ 2）市場調(diào)查收集的有關(guān)經(jīng)濟技指標； （ 3） 貴州省 建筑工程概算定額預算標準； （ 4）參照當?shù)赝惞こ坦浪阒笜耍? （ 5）市 場詢價、廠家報價及有關(guān)實際情況； （ 6） 其 它 有 關(guān) 政 策 法 規(guī) 和 標 準 ， 及 項 目 咨 詢允 許 的 經(jīng) 驗估算 。 第九章 環(huán) 境影響評價 項目對環(huán)境的影響 休閑漁業(yè)開發(fā)對環(huán)境沒有消極影響，相反可以調(diào)節(jié)局部區(qū)域 氣溫和濕度，在當今氣候趨暖的情況下是有益的 . 施工期間，作業(yè)機械聲音屬于突發(fā)性非穩(wěn)態(tài)噪聲源，將 對附近的單位和居民的環(huán)境產(chǎn)生影響； 9 . 2 環(huán) 境 保 護 措 施 施工過程環(huán)境保護 科學 規(guī) 劃 ， 合 理 安排 ， 文 明 施 工 ，嚴 格 管 理 .通過 投 標 招標 確定資質(zhì)高的施工單位，實施綠色施工，控制廢棄物和揚塵產(chǎn)生 合 理 環(huán) 保 施 工 機 械 ， 降 低 施 工 噪 音 .工程施工 時 避 免 夜 間 進 行 ， 材料 運輸 中，采 取封 閉或 遮蓋措 施， 避免拋 灑 .道路及施工現(xiàn)場 配合灑水設備，定時灑水，減少起塵量，并及時清掃路面，防止 二次揚塵 .項目過程中，沒有明顯的污染物 ，土 建 施工中產(chǎn)生的 建筑垃圾用于低洼處回填 . 第十章 農(nóng) 業(yè) 產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營與農(nóng)民 增收效果評價 38 項目 實施后將促進整個 金沙縣 休閑生態(tài)漁業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶 動旅游業(yè)的繁榮 .指導當?shù)剞r(nóng)民成合作社生產(chǎn)生態(tài)魚，銷售由公司統(tǒng)一負責。 第十一章 項 目 組織管理與運 行 由金沙縣金龍農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)有限責任公司通過中國漁業(yè)協(xié)會請專家進行規(guī)劃。 （ 2） 漁家樂管理組 ,負責農(nóng) 家 樂經(jīng)營服務 。 項目根據(jù)不同崗位對人員素質(zhì)的不同要求，采取不同的培訓 方式 . 企 業(yè) 主 要 領 導要求 懂管理 、會經(jīng) 營、有較 全面的 企業(yè)管 理 經(jīng)營才能，培訓的目的是更換觀念和更新知識，不斷地全面地提高政策理論水平和經(jīng)營管理水平，因而以進修、外出考察及自學 成才為主，面授為輔；中層骨干要求懂技術(shù)、懂管理、有一定的 組織才能，以組織業(yè)余進修、帶職學 習及自學成才為主，技術(shù)人 員要求全面系統(tǒng)地掌握全套生產(chǎn)技術(shù)，并有一定的創(chuàng)新精神，以進行知識更新、提高業(yè)余技術(shù)水平主要目的，針對其工作特點和所擔負的工作，采取短期培訓、進修深造 . 勞動保護 照《勞動法》規(guī)定，企業(yè)與每個員工簽訂合同，落實勞動 保護措施，保護勞動者 40 合法權(quán)益 .每 個崗 位、 每道 工序擬 明確 操 作規(guī)程以及崗位責任制，對每個員工擬進行上崗前的培訓，嚴格按操作規(guī)程操作，嚴防事故發(fā)生 . 衛(wèi)生保護 飼養(yǎng)人員、服務人員和管理人員等全體員工都要定期進行健康檢查 ，教育職工嚴格執(zhí)行生產(chǎn)工藝和操作規(guī)程， 保持個人衛(wèi)生 . 做好場地與農(nóng)農(nóng)樂服務衛(wèi)生工作 .場 內(nèi) 道 路 要 求 平坦 ， 地 面 硬化無積水、防塵飛揚 .污水排放、餐飲住宿符合國家標準 .廁所 設 沖水、裝置 和防 火設 施 .地面經(jīng)常保持清潔，垃圾遠離廠 房，集中堆放，并及時處理 . 第十二章 可 行性研究結(jié)論與建議 可行性研究結(jié)論 本項目建成后可大大促進全市休閑生態(tài)漁 業(yè) 與 循 環(huán) 經(jīng) 濟 的 發(fā)展， 在畢節(jié)市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目帶動農(nóng)民至富中起到示范作用， 項目符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，適應社會發(fā)展需求，是國家和地方政府積極扶持和鼓勵的建設項目 . 項目各方面建設條件都已具備，方案成熟 可靠，生產(chǎn)技術(shù)、設備可行，項目論證可信，經(jīng)濟效益指標符合要求， 風險性較小， 是一個具有發(fā)展前景的休閑漁業(yè)示范項目 . 存在的 問題 41 項目 建設中因我縣銀行對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項目的支持力度不大，目前不認可沒有土地使用權(quán)證的農(nóng)業(yè)項目，國家雖然對租用土地有明確規(guī)定可以向銀行抵押貸款，但目前基層執(zhí)行得不好，所以向銀行融資的難度大， 但項目建成后申報國家項目補助還是通暢的，所以前期建設資金壓力是項目建設急需解決的問題。 （ 4） 市場營銷管理組，負責泉水魚超市管理及市場統(tǒng)籌。與當?shù)劓?zhèn)政府配合，爭取政府領導掛帥辦理征地等。 ﹙ 2﹚ 通 過 大力發(fā) 展休閑生態(tài)漁業(yè) ， 可以 村民 改善經(jīng)濟狀況， 通過合作社形成團結(jié)安定的社區(qū)環(huán)境。 因現(xiàn)我縣銀行對農(nóng)業(yè)項目末取得土地使用權(quán)證書的不讓可，所以 該項目建設期內(nèi)暫無貸款計劃 . 主要是在城市建設 神龍鮭泉水活魚超市所需資金，一個超市按 48萬元計算，9個共計 432萬元，基地運轉(zhuǎn)需 168萬元，其中工資及水電費等 72萬元，飼料等 96萬元。 6..5漁 家 樂服 務區(qū) 建設 內(nèi) 容和 規(guī)模 (1)土建工程 .總占 地 200畝 ,新建 磚混結(jié)構(gòu)建筑 ,總建筑 面積 平方米 。 項目以創(chuàng) 造 四 季 休 閑 生 態(tài) 漁 業(yè)為 主 旨 ,謀求集經(jīng)濟效 益 、生態(tài) 效 益 、 社 會 效 益 于 一 體 ,面 向 廣 大 居 民 和 游客開放 的休閑生態(tài)漁業(yè)示范區(qū)為目標 . 項目布局 項目布局為占地 200畝 養(yǎng)殖垂釣區(qū)及 400畝 的休閑 度假 區(qū) 。 市 場 風險分析 33 項 目 產(chǎn)品市場風險因素分析 市場風險 ： 一 是 本 項 目 產(chǎn) 品 市 場 預 測 的 需 求量大于項目的供應量 ， 產(chǎn) 品 主 要 為 當?shù)?市 場 ，產(chǎn)品 為 活 體 活 魚 ， 只 存 1 3 天 ， 一 但 市 場 打 開 ，形 成 供 不 應 求 時 造成 失信于 游客， 失信于顧客。 羊 古 老 晟 暉 旅 游 度 假 山 莊 ， 以 上 神 龍 鮭羊 古 老 、 晟 暉 已 經(jīng) 國 家 商 標 局 注 冊 成 功 。休閑漁業(yè)集垂釣、觀賞、休 閑 、餐 飲 于 一 體 ，實 現(xiàn) 一 業(yè) 多 主 、多 業(yè)并 存 、相 互 結(jié) 合 、共 同 發(fā) 展 、相 互 促 進 ，從 而 創(chuàng) 造 出 較 高的 經(jīng) 濟 效 益 和 社 會效益的一種新興產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)正在規(guī)劃設計的 金沙縣休閑生態(tài)養(yǎng)老城 ，總占地 800畝，農(nóng)場建成后可供旅游、休閑、養(yǎng)老、度假等。用于 休閑漁業(yè)。 擬開發(fā)項目位于 于金沙縣城 東 20公里處，禹謨馬場村龍洞灣冷泉水與鎮(zhèn)秀山村方家龍洞地下水匯合處。 合 理 調(diào) 整 農(nóng) 村 產(chǎn) 25 業(yè) 結(jié) 構(gòu) ， 有 利 于 提 高 資 源 的 利 用 率 ， 給 社 會 帶來 更 多 的 財 富 .因此，本項目建設是調(diào)整當?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重要措施，是 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)改造和升級的重要途徑，是當?shù)啬酥寥h農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè) 化的一種新選擇 .項 目 將 較 好 地 推 動 全 縣休 閑 生 態(tài) 漁 業(yè) 的 發(fā) 展，為全縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整展示出全新的領域、全新的思 維、全新的發(fā)展方式 。開展以垂釣運動、餐飲食魚、觀光療養(yǎng)、漁業(yè)體驗、漁 業(yè)文化等多種形式，擴展休閑漁業(yè)的內(nèi)涵。 年均 總成本費 用（萬元 ） 1000萬 元， 年均利潤（萬元） 480萬元， 投資 毛 利 潤 率（