【正文】 交額就已達到 413億元。我們小組決定以特色的服務取勝。 目標市場確定 淘寶店的目標市場 淘寶上的目標市場，主要是追求時尚潮流，喜歡網(wǎng)上購物的年輕網(wǎng)民。 校園的目標市場 制定合理的價格，提供特殊服務，以及設展臺展示商品，讓消費者了解商品。至今擁有門店數(shù) 900 余家，涉及 湖北、湖南、江西、成都四省。家的企業(yè)文化本源，以提供高品質(zhì)食品，傳遞快樂，為提高全球華人健康幸福生活而努力奮斗為企業(yè)使命。 良品鋪子給人的是一種健康的飲食方式，時尚快樂的生活方式，家的溫馨感，這都是我們生活所必須的，不可缺少的，而是當下正在流失的，所以我們希望將良品鋪子經(jīng)營方案策劃書 這種家的溫馨，高品質(zhì)的快樂生活傳承下去。 （ 2）學生 對于 學生這一塊而言，很多人會覺得學生的錢一定不好賺，因為絕大部分學生沒有掙錢的能力，但是對于商家而言，學生雖沒賺錢的能力，但是絕對有花錢的能力，所以學生這一塊的市場是值得開拓的。 第一：價格 策略：（ 1）平價政策 以低價帶動高價 ，銷量好的都是價格比較低的商品 （ 2）價格結構 低價格配合高價格進行 搭配 組合 第二： 質(zhì)量 以商品的質(zhì)量 作為出擊點進行定位，激起顧客的購買興趣。 ② 店招 我們主要用紅色字體和 白色 字體兩種色調(diào)搭配， 配以良品鋪子 logo，而紅色的字體體現(xiàn)我們店鋪的 食品 的質(zhì)量好，同時也突出我們主營 品牌。 （如下圖） ④首頁底部 ：展示發(fā)貨時間和默認快遞，是客戶能更夠清楚明了 良品鋪子經(jīng)營方案策劃書 （ 3） 店鋪寶貝詳情頁裝修 店招 店鋪導航欄 產(chǎn)品陳列 商家信息 客服中心 寶貝屬性 寶貝分類 關聯(lián)模塊 寶貝排行 產(chǎn)品展示區(qū) 掌柜說 溫馨提示 掌柜推薦 品牌文化介紹 尾 版 （返回首頁） a 產(chǎn)品陳列 產(chǎn)品陳列主要展示產(chǎn)品主圖，產(chǎn)品價格、等信息，例如下圖： 良品鋪子經(jīng)營方案策劃書 b 寶貝屬性 主要介紹產(chǎn)品的詳細屬性信息，包裝方式、重量、生產(chǎn)日期等，還添加了滿就送、滿就減等活動。其中在物流模塊展示產(chǎn)品包裝圖，好的物流包裝能給 顧客留下好的印象，也能起到品牌推廣的作用，例如下圖： 良品鋪子經(jīng)營方案策劃書 e 品牌文化介紹 介紹品牌文化，加入良品鋪子公司的照片，從而樹立品牌形象，起到品牌文化滲透的作用。取每周流量比較集中的天數(shù)，和每天流量比較集中的時段作為產(chǎn)品下架時段。由于權重關系，展現(xiàn)還是有些不盡人意的。 參考全網(wǎng)賣得較好的同類產(chǎn)品標題， 標題很簡單，品牌詞 +主關鍵詞 +關聯(lián)詞 +營銷意向關鍵詞 2）淘寶搜索框，你是不是想找 淘寶搜索框搜索產(chǎn)品主關鍵詞，或衍生詞。 組合后的標題舉例 ：良品鋪子 金絲 肉松餅 皮薄肉厚 福建特產(chǎn) 38g 30 個包郵 櫥窗推薦 一方面我們會選擇一些店里圖片好的，價格較低的，人氣較高產(chǎn)品加入櫥窗推薦，讓客人容易發(fā)現(xiàn)，吸引眼球。 成本定價法 定價前 必須 先了解所有上架寶貝的 采 購 價，剛開始銷售時由于沒有銷量，以寶貝的成本價出售 ，來突破零銷量。 店鋪推廣策略 ①免費推廣 群消息群發(fā)，人群集中，目標客戶多，但針對性不強。 傭金設置 主推商品我們設置 5%10% 類目傭金設置在 %3% 推廣效果分析 根據(jù)量子統(tǒng)計數(shù)據(jù)我們可以看出，淘寶客帶來的瀏覽量達到了 3425，所占總流量的 %。 如上圖所示是寶貝訪客排行前十，一個成功的爆款其流量往往超過大部分店鋪整店流量的。 優(yōu)惠活動的 執(zhí)行 提高轉(zhuǎn)化率最直接的方法就是舉行優(yōu)惠活動，如首個 1分錢， 滿 30個包郵 基礎銷量評價的打造 運用老顧客營銷發(fā)；客服推薦法；整店頁面引導法。一個月 6000件的銷量體現(xiàn)我們打造爆款的成功！在成功之余，我們認識到在某些方面我們存在的不足。后期，將會向提高客單價、關聯(lián)營銷方面跟進。 （ 2）贈送物品促銷 促銷活動期間購買我們商品的我們可以贈送相應的小禮品。 ② 在促銷活動期間 對部分商品打八折或九折銷售，以讓利的方式給予顧客優(yōu)惠 （ 4） 會員專享 良品鋪子經(jīng)營方案策劃書 五、經(jīng)營業(yè)績分 析 網(wǎng)店業(yè)績 經(jīng)過 五 個月多月的團隊成員的共同努力下，對良品鋪子的代銷創(chuàng)下總銷售額 26950元，成交單數(shù)為 600多 單的成績。所以圍繞中秋節(jié)的話題進行了一系 列的策劃。 x x 訪客數(shù) 全店成交轉(zhuǎn)化率 客單價 良品鋪子經(jīng)營方案策劃書 從中我們可以得出的結果 （ 1） 寶貝頁成交轉(zhuǎn)化率為 %，對于訪客數(shù) 1979 來說，確實比較少，就是說明顧 客在進入店鋪的時候沒有購買，而沒有購買的原因，在接下來的比賽中，我們會將重點放在這個上面，爭取提高轉(zhuǎn)化率，店鋪的信用等級，客戶服務，買家評價分別達到較高水平。其次，我們團隊很多成員在武漢的生活論壇得意生活網(wǎng)友很多忠實的意粉，我們就好好利用了這一部分的資源，在店鋪的買一送一活動還有八折或進行更新，店鋪大部分的流量來源于 免費流量 。 參賽收獲總結 轉(zhuǎn)眼五 個月的比賽就此結束了。在營銷過程中， 面對許多的方法和技巧，如果沒有一個系統(tǒng)完整有效的策劃，這場比賽是很難持續(xù)下去的，擁有好的方法做指導是必要的，但一個好的過程管理和執(zhí)行也是必須的。 通過此 次比賽，我們深深地感到團隊的力量是無窮的 ,對各項項目進行明確的分工，我們每一個人都盡心盡力。 傳播概念，以時尚光棍 (推廣所用文案，圖片，包括頁面制作都圍繞這個概念 )為傳播切入點，利用各渠道對活動頁面進行傳播。 各渠道推廣宣傳首頁 產(chǎn)品 5折 宣傳圖片 活動寶貝頁關聯(lián)其他店鋪產(chǎn)品 頁面規(guī)劃 分享頁面 收藏頁面 光棍啦！淘寶時尚購物，全場 5折 啦 ！ 活動期間天天秒殺專區(qū) 店鋪首頁連接 輪播廣告區(qū)（如單品宣傳，店鋪活動宣傳） 產(chǎn)品廣告區(qū) 產(chǎn)品 廣告區(qū) 1 2 3 產(chǎn)品 產(chǎn)品 產(chǎn)品 店鋪首頁 LOGO 頁尾 良品鋪子經(jīng)營方案策劃書 推廣執(zhí)行細則 時間 工作 備注 10月 10號 15號 視覺部分 頁面制作 活動預告頁面 活動頁面 圖片素材收集制作 用于論壇推廣 10張 用于微博推廣 20張 用于 推廣 10張 軟文部分 論壇軟文 用于推廣頁面 5篇 用于推廣微博 5篇 微博小段子 用于微博日常運營 100條 推廣軟文 用于群發(fā)推廣 20條 資料收集 微博帳號收集 收集有一定粉絲數(shù)量的微博 10個 的收集 加群 100個群 論壇收集 可做推廣用的論壇入口收集 20個 旺旺帳號收集 收集買家旺旺號用于站內(nèi)信群發(fā) 10月 16號 微博運營 每天 3條微博信息 活動前日常運營 同學 之間 參與轉(zhuǎn)發(fā) 有獎轉(zhuǎn)發(fā) 常規(guī)運營互粉 10月 17號 31號 論壇推廣微博 發(fā)布軟文有序頂帖 20個