服裝專賣店開店手冊6(文件)
【正文】 內(nèi)容：街道名稱、主要公共設(shè)施、交通線路、人口流動線路、主要服裝賣場位置 商圈內(nèi)服裝賣場狀況調(diào)查表 賣場名稱調(diào)查項目 A B C 位置 經(jīng)營歷史 營業(yè)面積 商 品構(gòu)成 主力品牌、品種 價格結(jié)構(gòu) U8 資料下載 售賣形式 裝修風(fēng)格 服務(wù)特色 廣告宣傳 促銷形式 消費群體 店內(nèi)設(shè)施 其他 商圈調(diào)查方法 ◆ 查閱有關(guān)統(tǒng)計資料 ◆ 走訪城市或所選區(qū)的各種主管部門 統(tǒng)計部門 規(guī)劃部門 商業(yè)部門 ◆ 實地觀察法 ◆ 抽樣調(diào)查法 ◆ 問卷調(diào)查法 選址 專賣店成功與否，店址的選擇非常重要。如服裝店與周圍的皮具店、鞋店、化妝品、表店、及珠寶店等。 商圈特征 商圈內(nèi)消費人口特征 ◆ 人口數(shù) ◆ 職業(yè)特征 ◆ 人均收入及消費能力 ◆ 消費心理及行為特征 客流量 應(yīng)特別留意，盡管客流量很重要，但成功的重要因素在于潛在顧客的質(zhì)量，即那些比較認(rèn)同且欣賞本品牌服裝風(fēng)格的顧客。 （ ）城市受歡迎品牌情況調(diào)查 調(diào)查時間： 調(diào)查人： 品牌名 產(chǎn)地及廠家 產(chǎn)品組合 主要銷售方式 主要特點及優(yōu)勢 U8 資料下載 調(diào)查方法 ◆ 查閱城市統(tǒng)計年鑒 ◆ 走訪或咨詢城市服裝行業(yè)協(xié)會 ◆ 查閱城市服裝資料 ◆ 調(diào)查人員實地訪查 ◆ 消費者抽樣調(diào)查 商圈調(diào)查 在對城市的宏觀狀況進(jìn)行調(diào)查了解后，還需要對專賣店可能進(jìn)入的商圈進(jìn)行詳細(xì)的分析，分析結(jié)果將成為專賣店的重要選址依據(jù)。 調(diào)查方法 ◆ 查閱城市統(tǒng)計年鑒。 目標(biāo)城市狀況調(diào)查 人口狀況 根據(jù)消費者對服裝需求的特點，需要對從人口總數(shù)、年齡結(jié)構(gòu)及家庭總數(shù)和結(jié)構(gòu)等方面了解所選城市的人口狀況。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥。U8 資料下載 服裝專賣店開店手冊 概述 有人說開店的三個關(guān)鍵條件：“第一是地點；第二是地點；第三還是地點”。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。通過對這些情況的了解，加盟商可以掌握目標(biāo)城市人口的宏觀情況，從而從中細(xì)分出本企業(yè)專賣店的潛在目標(biāo)消費群。 ◆ 走訪城市統(tǒng)計部門 上述兩種方法，一般可獲得以下信息： 城市各區(qū)人口數(shù) 人口年齡結(jié)構(gòu) 城市各區(qū)家庭數(shù)及家庭結(jié)構(gòu) 城市人均收入 目標(biāo)消費群的職業(yè)特征 ◆ 設(shè)計問卷進(jìn)行有針對性的抽樣調(diào)查 此種方法一般可獲得以下信息 U8 資料下載 目標(biāo)消費群的職業(yè) 特征 目標(biāo)消費群的消費心理和購買行為習(xí)慣 目標(biāo)城市服裝業(yè)狀況調(diào)查 城市服裝業(yè)年銷售額 通過調(diào)查，了解城市服裝消費總量及增長趨勢，從而對所在城市服裝市場潛力有一定的把握。 商圈范圍 商圈范圍的大小主要受所在地交通條件的影響。 同業(yè)及異業(yè)狀況 U8 資料下載 在同一個商圈里同業(yè)之間既是競爭對手，也有可能優(yōu)勢互補，形成集聚效應(yīng)。因此對商圈內(nèi)同業(yè)及異業(yè)狀況進(jìn)行調(diào)查分析是非常必要的。經(jīng)營專賣店就好比種植物一樣，除了要有好的種子外，更要有 好的土地，以及好園丁的辛勤培育。 U8 資料下載 2. 獨立專賣店：位于城市主要商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、或辦公區(qū) 3. 星級酒店：位于城市
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