【正文】 壓力，據(jù)專業(yè)統(tǒng)計有80%的上班族會感到壓力較大，需要一種釋放壓力的方式，游泳可以在他們工作之余舒緩壓力，同時作為一個健身運動。 ② 鍛煉身體，活動筋骨。“阮怡游泳網(wǎng)”針對各年齡層的客戶制定與其要求相符合的游泳項目，以最大程度的滿足客戶的需求，提升我們的競爭力。 （ 2） 經濟環(huán)境 隨著我國電子商務基礎設施不斷完善，電子商務技術快速發(fā)展，據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心調查顯示，我國 B2C 電子商務市場規(guī)模達到 億元，較 2021 年增長了 %，預計今年將超過 億元，而且有統(tǒng)計表明 2021 年 C2C 有向 B2C擴展的趨勢。 ③ 隨著生活水平的提高，健康成為人們鐘愛的消費理念，游泳不但可以放松身心更是個鍛煉身體的好方式。而 B2C電子商務市場比較分散，在 B2C 電子商務模式中誰能取得先機，誰就持有更多的機會。 阮怡游泳網(wǎng)結合游泳產業(yè)的時間階段性的特點以集游泳中介，游泳培訓，游泳用品銷售為一身為特色，是溫州服務最全面最周到的游泳產業(yè)電子商務平臺，阮怡游泳網(wǎng)一定能抓住機遇將溫州游泳業(yè)推向一個全新的電子商務時代?，F(xiàn)在淘寶的市場占有率、發(fā)展戰(zhàn)略、運營經驗都首屈一指，要想在 C2C 領域與淘寶直接競爭，其難度可想而知。并且無論是淘寶還是卓越亞馬遜，他們銷售的主營產品是 圖書、 音像 等產品，不是專一銷售游泳用品的。 （ 3） 與我們模式相似，擁有獨立電子商務平臺的游泳用品購物網(wǎng)站 與 模式相似，擁有獨立電子商務平臺的游泳用品購物網(wǎng)站有溫州少年游泳學校，與之比較我們有游泳冠軍“阮怡”的名人優(yōu)勢，還有我們的特點是集游泳器材網(wǎng)絡銷售、 游泳培訓和 聯(lián)合游泳 中介三元一體的多元促進模式，而一般網(wǎng)站不具有 后兩者的業(yè)務。 管理機構 （ 1）組織形式 公司采取 矩陣型 的組織形式，如圖所示： 圖 41 經營機構 （ 2）職能介紹 ① 總裁 總裁站在公司整體利益的全局角度制定公司總的發(fā)展戰(zhàn)略和統(tǒng)一的發(fā)展方向，是公司的火車頭。主要工作包括：網(wǎng)站信息的管理和更新，網(wǎng)站安全維護，網(wǎng)站正常運行維護，網(wǎng)站重要信息定期備份，電子商務電子支付安全維護等。 ⑥ 項目小組 項目小組 可隨項目的開發(fā)與結束進行組織或解散 ，這都根據(jù)公司的需要而定。 （ 2） 專業(yè) 阮怡擔任阮怡游泳網(wǎng)的游泳教練兼指導。 （ 5） 矩陣型組織結構 公司采用矩陣型組織結構，矩陣組織結構有較大彈性和適應性 加強了 各 部門間的配合和信息交流，克服了直線 型 結構中各部門互相脫節(jié)的現(xiàn)象 ，符合阮怡游泳網(wǎng) 策劃書 17 公司多元化經營的需求。 盈利模式 沒有利潤，一切都是空談。結合 B2C 盈利模型，我們的盈利點主要有三塊： （ 1） 游泳培訓， 不需要通過配送單位，是 B2C 網(wǎng)站與網(wǎng)民的直接關系，網(wǎng)站直 接從網(wǎng)民處獲得利益。 運作方式 ：我們已經與 溫州體育中心游泳館 、溫州醫(yī)學院游泳館、 溫州市少年游泳學校 等溫州大型游泳館達成協(xié)議，形成密切的合作關系，凡是我們的培訓學員、網(wǎng)站會員以及我們推薦的人員都可以享受游泳館 7折的優(yōu)惠，我們提成 1 折。 我們的三種主要盈利模式并非各自獨立的，而是相互促進的，這樣更有助于盈利的穩(wěn)定性，確保公司的長遠發(fā)展。 網(wǎng)站模塊： （ 1） “ 培訓報名 ”模塊 通過網(wǎng)站發(fā)布培訓信息，學員可以個人、組團在網(wǎng)站上進行培訓報名，報名后我們有客服人員及時與學員聯(lián)系。 （ 3） “ 網(wǎng)站商城 ”模塊 將我們的“阮怡”游泳品牌用品在網(wǎng)站商城銷售，我們按商品、款式分類便于客戶尋找購買。 公司對營銷組織、 廣告策略、定價策略、促銷策略、分銷策略評估做了一系列的計劃。然后我們對網(wǎng)站注意力、網(wǎng)站吸引力、促銷效果、購買影響力和 忠誠效果做相應的有效性評估?，F(xiàn)在廣告形式按發(fā)布處分主要有電視廣告、報刊雜志廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告。這種廣告方式雖比普通的互聯(lián)網(wǎng)廣告金額要高但相比電視媒體廣告成本要低，況且它沒交易不用給廣告費（按交易收費）對公司而言節(jié)約成本，便于現(xiàn)金周轉，防止現(xiàn)金流斷裂，保證公司穩(wěn)定持久發(fā)展。游泳培訓我們預計定價 300~500 元 /人。 廣告方式 互聯(lián)網(wǎng)廣告 電視媒體廣告 賽事及其他廣告 投放比例 60% 20% 20% 升水 定價 滲透 定價 平均 定價 撇取奶 油定價 零忠誠 定 價 銷售 定價 經濟 定價 相信 廠商 價值定價 有限忠 誠定價 產品的價值 低 平均 高 低 平均 高 價格水平 阮怡游泳網(wǎng) 策劃書 23 公司發(fā)展中期，我們采用滲透定價法（平均價格水平、高產品價值）這樣有利于公司快速占有市場份額。 促銷策略 科特勒（ Kotler）研究表明促銷組合戰(zhàn)略傳遞機制包括：刊登廣告、聯(lián)合促銷、直銷、個人推銷、公共關系和廣告宣傳、營業(yè)推廣。 衰退期 —— 銷售額下降，有選擇性的降價，此時采用低價吸引、優(yōu)惠劵、滿就送促銷策略，達到維持銷售額的目的。公司選擇像國美、蘇寧這樣的大銷售商，我們可以利用他們已有的銷售網(wǎng)點將我們的產品迅速鋪到全國大多數(shù)地區(qū)的大中城市，同時公司有“ 網(wǎng)站聯(lián)盟 ”模塊可以讓有一定競爭力的網(wǎng)站、網(wǎng)店來銷售我們的產品推廣我們的服務，線上線下雙管齊下為公司代理業(yè)績。 （ 5） 建立“阮怡游泳網(wǎng)”提供三方面項目功能， 一 是提供各大優(yōu)秀品牌的游泳用品的展示買賣平臺，創(chuàng)立“阮怡”游泳用品，網(wǎng)站上銷售。先將公司向溫州浙江、福建等地區(qū)推廣，建立更多的游泳館聯(lián)盟、教練隊、 游泳俱樂部。 ③ 郵寄游泳聯(lián)盟優(yōu)惠卡：針對溫州以外的用戶我們采用網(wǎng)上訂購，郵寄游泳聯(lián)盟優(yōu)惠卡的形式，卡的費用及郵費由用戶自己承擔。統(tǒng)一檢測水質保證衛(wèi)生質量。 ②浙江天棗源有限公司投 資入股 30 萬，占注冊資本的 30%。 ② 管理費用包括每年的公司的水電雜費等。 ⑤ 廣告費用指發(fā)放游泳聯(lián)盟優(yōu)惠卡、網(wǎng)站廣告等等。 表 薪金水平明細表 人員 人數(shù)（人） 薪酬（元 /月 /人） 總監(jiān) 1 6000 財務人員 1 2500 技術人員 1 1500 運營人員 1 2500 營銷人員 3 3000 阮怡游泳網(wǎng) 策劃書 28 服務及管理 2 2500 教練 4 5000 注：教練的工資由兩部分組成： 圖 教練工資組成 （ 3） 設備投入 即固定資產，包括服務器、 計算機設備、 游泳培訓設備、 打印機等 ，并將在第三年每年追加 40%固定資產投資用于 公司 向外擴張和設備維修。網(wǎng)站 5 年預銷售量如圖 。安全認證技術、電子支付技術、上網(wǎng)速度與費用、物流配送，網(wǎng)上購物個環(huán)節(jié)脫節(jié)等一直存在的技術風險使 B2C 模式在交易安全，交易效率和信譽方面存在無法避免的 弊端。 （ 4） 建立公司內部各部門溝通網(wǎng)絡系統(tǒng)，使網(wǎng)站業(yè)務信息能在部門間快速流通，保證網(wǎng)上報名和購物環(huán)節(jié)不脫節(jié)。 市場風險規(guī)避 ： （ 1） 堅持走創(chuàng)新個性風格路線，進一步提高服務水平，保證產品質量前提下盡量降低產品成本，增強公司對市場的應變能力都可以加強阮怡游 泳網(wǎng)的綜合競爭力。 管理風險及其規(guī)避 管理涉及財務、制度、運營，業(yè)務，人事等各個方面，管理不善會給公司帶來巨大的潛在危害。 財務風險及其規(guī)避 財務風 險客觀存在于公司經濟的各個階段，而且造成財務風險的因素大都具有不確定性。 （ 2） 建立財務風險預警控制系統(tǒng)。 其它不可預見風險規(guī)避 定期召開會議做公司業(yè)務總結，即時發(fā)現(xiàn)和解決公司運營問題，根據(jù)市場形勢和需求的變化調整公司政策，未雨綢繆做好應對風險的準備，在公司不同的發(fā)展階段有一個正確的定位可以預防公司運營中不可預測的風險。謝謝您的合作！ 性 別：男 □ 女□ 年齡： 18歲以下□ 18歲 30歲□ 30歲 50歲□ 50歲以上歲□ 1. 您的職業(yè)是 ________ A、工人 B、農民 C、個體經營者 D、教師、公司員工 E、學生 F、其他 2. 您的年收入為 ________萬元 A、少于 1 B、 1~5 C、 5~10 D、 10~50 E、 50~100 F、大于 100 3. 您喜歡游泳嗎？ A、非常喜歡 B、喜歡 C、一 般 D、不喜歡 4. 你目前會那種游泳方式？ A、蛙泳 B、自由泳 C、蝶泳 D、仰泳 E、其他 5. 您在日常生活中去游泳館的頻率為 _______ A、 每天一次 B、 每周一次 C、 每月一次 D、 暑假會去E、 很少去 F、 基本不去 6. 您去游泳主要是為了 _______ A、健身健美 B、磨煉意志 C、消暑降溫、消 遣 D、學校任務 E、交友 F、其他 7. 一般您會與那些人一起游泳 ?（可多選） A、家人 B、朋友 C、同事 D、同學 E、一個人 F、其他 8. 您通過什么途徑買到游泳用品（可多選） 阮怡游泳網(wǎng) 策劃書 35 A、綜合商場 B、專賣店 C、網(wǎng)購 D、游泳館附近的店 E、隨意 F、其他 9. 如果有一張免費的游泳館聯(lián)盟 優(yōu)惠卡（持卡人可以去任何一家大型游泳館，在價格上享受七折優(yōu)惠），會增加您的游泳次數(shù)嗎？ A、當然會 B、不確定 C、不會 10. 如果有一個組織良好的游泳俱樂部，每周都會舉行各類活動，您愿意參加嗎 ? A、非常愿意 B、愿意 C、看情況 D、不愿意 11. 對于俱樂部，您比較注重哪一方面？（可多選） A、收費標準 。 阮怡游泳網(wǎng) 策劃書 34 附錄一：調查問卷 關于溫州游泳狀況的問卷調查 尊敬的先生 /女士 : 您好！我們正在做一項關于溫州游泳狀況的調查問卷，希望從您這里得到有關信息。 （ 4） 對于可能造成財務風險的環(huán)境因素制定相應的策略，防患于未然。其中環(huán)境風險包括市場利率風險、稅率變動風險、通貨膨脹風險等，在目前全球經濟危機這個大環(huán)境下我們對環(huán)境因素帶來的財務風險要引起重視。 （ 2） 借鑒其他公司成功的管理經驗。 （ 3） 適當擴大折扣范圍，開設二手貨專區(qū)刺激顧客對商品的消費，提倡“游泳健身，放松身心”的理念，與受經濟危機影響而處于低迷的經濟時期的客戶消費心理相合拍。品牌效應在體育商品市場尤為突出，澳大利亞的 Speedo 速比濤、法國的 Arena 阿娣娜都是知名的泳衣泳鏡奧運品牌，英發(fā)、捷佳是國內泳衣泳鏡的的知名品牌，能否打響“阮怡”品牌是與其他游泳器材品牌有力競爭的關鍵。 （ 2） 注重網(wǎng)站 日常維護和更新保證網(wǎng)站正常運行。 3 510368001020304050607080持卡人數(shù)量/萬人2021 2021 2021 2021 2021年份預計游泳聯(lián)盟優(yōu)惠卡持卡人數(shù)量 圖 預計游泳聯(lián)盟優(yōu)惠卡持卡人數(shù)量 阮怡游泳網(wǎng)