【正文】 0,000 本資 料來自 其他應(yīng)收款 應(yīng)付利息 應(yīng)收股利 流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 非流動(dòng) 負(fù)債 非流動(dòng)資產(chǎn) 長期借款 長期應(yīng)收款 非流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 固定資產(chǎn) 108,000 113,500 所有者權(quán)益 固定資產(chǎn)折舊或易耗品 14,500 30,000 實(shí)收資本 400,000 400,000 固定資產(chǎn)凈值 93,500 83,500 資本公積 非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 93,500 83,500 未分配利潤 116,700 354,768 所有者權(quán)益合計(jì) 516,700 754,768 資產(chǎn)合計(jì) 516,700 780,124 負(fù)債和所有者權(quán)益合計(jì) 516,700 784,768 來自于 資料網(wǎng)下載 本資 料來自 六、 人員及組織結(jié)構(gòu) 1. 薪資、福利方案 ： 待遇 =固定工資 +獎(jiǎng)金 +提成 員工的固定工資：店長 —— 2500 美容師 —— 2100 攝影師 —— 2100 會(huì)計(jì)員 —— 1800 配種員 —— 1500 洗澡員 —— 1500 助手 —— 1500 2. 員工各種獎(jiǎng)金及提成 ? 中秋節(jié)，婦女 節(jié)等福利 =集餐 +每人 50+禮品 ? 春節(jié)福利 =集餐 +每人 100+禮品 ? 員工每月無遲到、早退、請假、曠工者每月每人加 200元獎(jiǎng)金。 2. 盈利狀況 利潤率：按照規(guī)律，投資寵物店，半年之內(nèi)不會(huì)盈利。 本資 料來自 1) 推廣促銷活動(dòng)時(shí)間安排 我們預(yù)定 2020年 12月 1號為寵物佳緣服務(wù)館服務(wù)館開張時(shí)間，推廣促銷活動(dòng)時(shí)間安排如下： 活動(dòng)項(xiàng)目名稱 執(zhí)行時(shí)間 開張期 折優(yōu)惠 2020 年 12 月 1 日－ 2020 年 12 月 15 日 戶外廣告 長期 “愛寵生態(tài)游”贊助活動(dòng) 活動(dòng)期間 會(huì)員俱樂部活動(dòng) 一年兩次，春秋各一次 2) 促銷 預(yù)算一覽表 單位：元 項(xiàng)目名稱 費(fèi)用 開 業(yè)促銷預(yù)算費(fèi)用： 開業(yè)促銷雜志（ 元 /本 300 份） 750 折扣卡（ 元 /張 400） 80 會(huì)員卡制作費(fèi)用（ 1 400） 400 公關(guān)預(yù)算費(fèi)用： “美在花城”項(xiàng)目贊助（以服務(wù)與實(shí)物支付） 1000 賽事自組宣傳費(fèi)用（含新聞稿撰寫與 DVD 制作） 300 相關(guān)會(huì)員俱樂部活動(dòng)費(fèi)用 300 媒體費(fèi)用： 戶外廣告 1000 月刊（ 3 300） 900 合計(jì)： 4730 本資 料來自 五、 財(cái)務(wù)規(guī)劃 1. 成本預(yù)算 開家寵物店，首先要拿出 1萬元左右，參加培訓(xùn)一個(gè)月左右并拿到“寵物美容師”資格證。 3) 公關(guān)效果預(yù)測 “愛寵生態(tài)游”是從化市寵物行業(yè)協(xié)會(huì) 精心打造的最具影響力的綜合活動(dòng)。 1) 雜志：預(yù)計(jì)在購買雜志的廣州人群中，有大概 50%的人留意到寵物佳緣服務(wù)館服務(wù)館的廣告。 網(wǎng)絡(luò)渠道：現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)無處不在，目前寵物食品的消費(fèi)者年齡大多在 20— 35歲之間，因其自身品位相對較高，很多人喜歡網(wǎng)上購物，再加上網(wǎng)店具有成本相對低、不用壓貨、投資回報(bào)率高等優(yōu)勢??故該渠道也應(yīng)該利用起來，隨著人觀念的改變，該渠道將成為一種主要的銷售渠道。 享受不定期的積分禮品，積分計(jì)算方法： 1元 =1 分 特價(jià)品 2元 =一分 5) 目的 ⑴ 讓廣大消費(fèi)者認(rèn)識到“ 上佳服務(wù)，緣于呵護(hù)”的 體驗(yàn)。 b) 顧客在寵物佳緣服務(wù)館服務(wù)館持普通會(huì)員卡并累計(jì)消費(fèi)達(dá) 2020 元即可辦理。本店將為客人提供免費(fèi)的飲料和點(diǎn)心，還有雜志閱讀。 e) 制作比賽期間的 DVD，會(huì) 寵物佳緣服務(wù)館服務(wù)館 組織的各種精彩活動(dòng)，并在決賽當(dāng)晚播出，讓嘉賓們在銀幕上看到自己及愛寵的身影。 4) 活動(dòng)策略： a) 與“愛寵生態(tài)游”主辦方共同召開新聞發(fā)布會(huì)，邀請全國主要的新聞媒介參加，公布 寵物佳緣服務(wù)館服務(wù)館承辦第二屆“愛寵生態(tài)游”的有關(guān)消息，形成一定宣傳規(guī)模和強(qiáng)度：在發(fā)布會(huì)前后，盡可能充分地與媒體溝通，增加媒體記者對 寵物佳緣服務(wù)館服務(wù)館 的認(rèn)同感。 b) 目的 i. 向社會(huì)公眾傳遞信息： 寵物佳緣服務(wù)館服務(wù)館 是值得信賴的，是一家專業(yè)的寵物服務(wù)機(jī)構(gòu)。本月刊將會(huì)在每月月底免費(fèi)贈(zèng)送給顧客。利用內(nèi)部資源，對寵物佳緣服務(wù)館服務(wù)館的服務(wù)、理念、新產(chǎn)品、新的服務(wù)項(xiàng)目和新的研究發(fā)現(xiàn)等內(nèi)容集成一本《 BABY》月刊。而精美醒目的大型平面廣告通常能很好地抓住人們的眼球。我們計(jì)劃從開店前三天開始在《廣州日報(bào)》上刊登開店廣告十天，所選擇的版面是 A3 版面的彩色廣告，尺寸為 12（單位：厘米）。而廣東地區(qū)，報(bào)紙 媒體中獨(dú)占鰲頭的是 《 廣州日報(bào) 》、《羊城晚報(bào)》、《南方都市報(bào)》 。而整業(yè)的平面廣告，能較好地引起消費(fèi)者的注意。因此我們選擇這一雜志做廣告。在雜志媒體上，我們選擇《寵物生活》這一雜志。 a) 雜志 在廣告媒體的選擇上，我們首先選擇雜志媒體。因?yàn)榕囵B(yǎng)老顧客的忠誠度總體成本要比開拓新顧客要低得多，在關(guān)注老顧客的同時(shí)，我們也為培養(yǎng)新顧客進(jìn)行了促銷方案的設(shè)計(jì)，為日后拓寬市場打下基礎(chǔ)。 4. 營銷策略組合 1) 促 銷策略 目前消費(fèi)寵物佳緣服務(wù)館服務(wù)的顧客是在店鋪附近及周邊的中高檔小區(qū)住戶中，為了擴(kuò)大我們在這個(gè)特定的市場中取得較大的銷售額，以及盡可能地減少我們的銷售開支成本，我們選擇“特定區(qū)域，超強(qiáng)度宣傳”。 除了提供寵物美容外，還進(jìn)行寵物醫(yī)療，經(jīng)營寵物服裝、寵物日用品、寵物攝影等。 集體（狗狗） 婚禮 為有需要 舉辦 婚禮的狗狗舉辦 富有特色的、令參加者愉快的狗狗 婚禮 服務(wù) 場地服務(wù) 為會(huì)員及小團(tuán)體提供 狗狗 聚會(huì)等場地服務(wù)。 1) 品牌 形象定位：高檔的專業(yè)寵物服務(wù)專家； 2) 市場地位定位：由于目前寵物服務(wù)市場上主要以寵物醫(yī)院治療為主，尚缺乏較有影響力的寵物綜合服務(wù)店，所以寵物佳緣服務(wù)館服務(wù)館可以利用自身的優(yōu)勢以補(bǔ)缺者的身份進(jìn)入寵物服務(wù)行業(yè)，力爭日后成為寵物服務(wù)行業(yè)的專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者； 3) 服務(wù)定位：寵物佳緣服務(wù)館服務(wù)館服務(wù)公司為消費(fèi)者提供結(jié)合 “上佳服務(wù)，緣于呵護(hù)”的綜合 服務(wù)，以專業(yè)化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)對她無微不至的呵護(hù)。 所以我們選擇收入在中高水平且居住在經(jīng)濟(jì)商圈高檔社區(qū)的寵物主人為目標(biāo)市場。 市場細(xì)分的作用能否得到充分的發(fā)揮，要看劃分標(biāo)準(zhǔn)是否合理有效。 STP策劃 1) 市場細(xì)分（ S） 市場單一化目標(biāo)模式 —— 產(chǎn)品多元化，市場單一化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P—— 產(chǎn)品， M—— 市場，▓ —— 目標(biāo)市場 由于人們對寵物健康的日益關(guān)注以及對消費(fèi)要求的不同，寵物服務(wù)行業(yè)的細(xì)分逐漸形成。 3) 注重自身品牌在該渠道的推廣 (齊全而有效的市場工具 )，擴(kuò)大自身品牌的影響力，走市場差異化道路發(fā)揮自身優(yōu)勢。 四 不能太擾民：永遠(yuǎn)要想著有人不喜歡寵物，要為這部分人著想，盡量不要讓自己的店太擾民。 6. 服務(wù)宗旨 寵物佳緣服務(wù)館服務(wù)館服務(wù)宗旨： 一 本著服務(wù)愛寵人士，關(guān)心養(yǎng)寵人家的精神，一切從消費(fèi)者的角度考慮，力求讓消費(fèi) 者足不出戶，就能買到所需要的寵物用品。我們提供的包括：狗狗的婚介、美容、配種組成。伴隨著寵物數(shù)量的增長，圍繞寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了一系列的相關(guān)產(chǎn)業(yè) ，如寵物食品、寵物用品、寵物醫(yī)療、寵物美容行業(yè)等，這幾年還涌現(xiàn)出像寵物婚介、寵物殯葬、寵物寄養(yǎng)等很新的行業(yè)。 廣告語：“上佳服務(wù)，緣于呵護(hù)”。 本資 料來自 3) 機(jī)會(huì) 養(yǎng)犬是國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力增強(qiáng)，社會(huì)發(fā)達(dá)的一種標(biāo)志，世界上發(fā)達(dá)的國家都在養(yǎng)狗。我們公司集婚介 美容 配種于一身，是另類的寵物店。 2) 顧客 主要是天河體育中心附近居民的住戶。 3) 法律政策因素 國民經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)快速增長，經(jīng)濟(jì)效益繼續(xù)改善，居民收入水平明顯提高 現(xiàn)在廣東對大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策良好，可免前 3年稅收，且可 向銀行申請開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為7萬元，并享受貸款貼息。 二、 創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析 1. 宏觀環(huán)境分析 1) 人口因素 廣州天河區(qū)人口數(shù)量大約 101萬人，其中 14歲以下約占 %、 1564歲約占 %、65 歲以上約占 %。有相關(guān)公司管理經(jīng)驗(yàn) X年，市場經(jīng)驗(yàn) X年，服務(wù)開發(fā)能力、客戶服務(wù) CRM經(jīng)驗(yàn)豐富 .. .. .. 中層管理： 邱加明，男，有相關(guān)公司管理經(jīng)驗(yàn) X年，市場經(jīng)驗(yàn) X年，服務(wù)開發(fā)能力、客戶服務(wù) CRM經(jīng)驗(yàn)豐富 .. .. .. 溫功平，男，有相關(guān)公司管理經(jīng)驗(yàn) X年，市場經(jīng)驗(yàn) X年，服務(wù)開發(fā)能力、客戶服務(wù) CRM經(jīng)驗(yàn)豐富 .. .. .. 覃威龍，男，有相關(guān)公司管理經(jīng)驗(yàn) X年，市場經(jīng)驗(yàn) X年，服務(wù)開發(fā)能力、客戶服務(wù) CRM經(jīng)驗(yàn)豐富 .. .. .. 張華杰，男，有相關(guān)公司管 理經(jīng)驗(yàn) X年，市場經(jīng)驗(yàn) X年，服務(wù)開發(fā)能力、客戶服務(wù) CRM經(jīng)驗(yàn)豐富 .. .. .. 本資 料來自 6. 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì) 1) 財(cái)務(wù)匯報(bào) 2020年銷售收入 423200元，所有者權(quán)益 516700元。管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)豐富。 行業(yè)優(yōu)勢對于我們公司來說是一次“春風(fēng)”，加上我們科學(xué)的運(yùn)營管理，將會(huì)出現(xiàn)“姹紫嫣紅”的前景。根據(jù)資料的調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，在中國，養(yǎng)寵物的人越來越多，目前北京、上海、廣州、重慶和武漢是中國公認(rèn)的五大“寵物城市”，中國至少有寵物 1億只（條），而且未來十年，中國的寵物飼養(yǎng)人數(shù)將會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)性增長。高校畢業(yè)生自主創(chuàng)辦企業(yè)為開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝發(fā)生的研究開發(fā)費(fèi)用，未形成無形資產(chǎn)計(jì)入當(dāng)期損益的，在按規(guī)定據(jù)實(shí)扣除的基礎(chǔ)上，再按照研究開發(fā)費(fèi)用的５０％加計(jì)扣除；形成無形資產(chǎn)的，按照無形資產(chǎn)成本的１５０％攤銷。廣東勞動(dòng)保障部門聯(lián)合省委組織部、省財(cái)政、教育等１４個(gè)部門下發(fā)文件，出臺各類補(bǔ)貼政策，促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)。 3. 優(yōu)勢 總體來說，我們 現(xiàn)在的公司處于起步階段。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于客戶開發(fā)與維護(hù)、店面的擴(kuò)張以應(yīng)對不斷增長的市場需求。 本資 料來自 本資 料來自 寵物佳緣服務(wù)館 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 一、 摘要 ................................................................................................................... 4 1. 公司概況 ............................................................................................................ 4 2. 宗旨 ................................................................................................................... 4 3. 優(yōu)勢 ................................................................................................................... 4 1) 政府機(jī)構(gòu)及社會(huì)組織合作支持 ................................................................ 4 2) 人才儲(chǔ)備優(yōu)勢 ........................................................................................ 5 3) 行業(yè)優(yōu)勢 ............................................................................................... 5 4. 競爭 ................................................................................................................... 5 5. 管理團(tuán)隊(duì) ............................................................................................................ 5 6. 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì) ............................................................................................................ 6 1) 財(cái)務(wù)匯報(bào) ...............................................................