【正文】 險分析表面，無論是在市場潛力方面，還是在同行領(lǐng)先方面，我們公司所經(jīng)營的業(yè)務(wù)都很具有競爭力，而且具有很廣闊的發(fā)展空間，能夠填補(bǔ)這一服務(wù)行業(yè)的市場空白，迎合消費(fèi)者在個人形象方面的服務(wù)需求。營銷策劃與實施應(yīng)針對公司確定的重點客戶和主要客戶，有針對性的開展?fàn)I銷。公司創(chuàng)立初期正是創(chuàng)品牌，立形象的重要時期。創(chuàng)立初期，我們計劃開展的第一個營銷活動是“開業(yè)有禮，新店開張典禮”。與此同時，本公司將在一定時期內(nèi)提供定時免費(fèi)咨詢服務(wù) ，以增強(qiáng)同顧客的聯(lián)系和加強(qiáng)同顧客的溝通，更好的掌握市場的信息，改進(jìn)我公司的服務(wù)，最大限度的獲得潛在客戶的認(rèn)可。與潛在客戶或樹立公司形象相關(guān)的公益活動應(yīng)加大關(guān)注和支 持力度。公共關(guān)系既包括對客戶的也包括對16 同行、上級主管及政府部門的。對那些撥打過公司免費(fèi)咨詢熱線，到公司網(wǎng)站留言的潛在顧客，我公司會盡可能的及時予以回復(fù)，盡量讓這些關(guān)心和支持我公司的人得到滿意的答復(fù)以繼續(xù)關(guān)注我公司的成長，從而盡可能的將這些潛在的客戶變成我公司的忠實客戶。 C．對待上級主管部門及政府相關(guān)機(jī)構(gòu)的公共關(guān)系處理，我們會積極爭取他們的支持，如實匯報本公司的情況，積極參與和贊助政府的一些活動，如城市綠化行動，商業(yè)誠信行動等，在政府和公眾中樹立起17 良好形象。在各大學(xué)?？赏斗盼覀兊?POP 廣告和公司的宣傳推介手冊 。輔助宣傳包括在流動公交車上做廣告，發(fā)宣傳單，舉行青春知識大賽等。同時，公司將根據(jù)顧客和公司業(yè)務(wù)拓展的需要抓住服務(wù)訴求點，進(jìn)行相關(guān)的營銷和整合。 一 定價指導(dǎo)原則 ： 我公司將根據(jù)“合理，規(guī)范，明了”的指導(dǎo)原則進(jìn)行定價，即：定價反映服務(wù)類型，定價反映服務(wù)內(nèi)容，定價應(yīng)該既靈活又穩(wěn)定。 這個服務(wù)涉及到咨詢，設(shè)計，等眾多智力和體力因素。 19 C．培訓(xùn)化妝服務(wù) 。 D．其他。 1．定價參考因素： 定價參考因素 因素包含服務(wù)內(nèi)容 服務(wù)定價 備 注咨詢 個人服飾搭配；著裝規(guī)則與場合搭配；四季色彩診斷；職業(yè)形象服飾要求診斷；衣櫥服飾搭配； 個人飾物搭配 20—— 40 元 /次化妝費(fèi)用 30—— 80 元 /次 培訓(xùn)授予化妝技巧，專門讓專業(yè)化妝師授予客戶相關(guān)知識；一次性300 元，直到學(xué)會為止。 3．定價方案說明： 實行因素定價法，將有利于我公司在今后的發(fā)展中，拓展新業(yè)務(wù)和制定新的服務(wù)價格。 A 現(xiàn)金支付 B 刷卡消費(fèi)（本公司可以使用銀聯(lián)卡進(jìn)行消費(fèi)） 三 盈利分析 ： 1．盈利分析的基本假設(shè)： A．國家的宏觀調(diào)控政策不變； B．昆明市經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，城鎮(zhèn)居民收入日益增多； C．無重大政治事件或自然災(zāi)害； 21 D．一般財務(wù)假設(shè)：營業(yè)稅率 5% 所得稅 率 33% （利率短期無波動） 2．利潤主要來源： 全套咨詢陪購業(yè)務(wù)收入 +上門服飾搭配業(yè)務(wù)收入 +委托代購業(yè)務(wù)收入 +其他個性服務(wù)收入 根據(jù)市場調(diào)查分析結(jié)論和昆明市消費(fèi)生活水平，及初期營銷計劃實施后的顧客預(yù)測，第一年營業(yè)收入預(yù)測如下： 全套咨詢陪購服務(wù) 140*12*25*3=126000 （備注：平均每月 25 位顧客，平均每位顧客 3 小時服務(wù)，服務(wù)價格按預(yù)估價格確定） 上門服飾飾物搭配 50*12*15*2=18000 （備注：平均每月 15 位顧客享受此服務(wù)，平均每位顧客 2 小時服務(wù)） 委托購物 60*12*10=7200 （備注：平均每月 10 位顧客享受此服務(wù)） 其他個性服務(wù) 4800 （備注：包括衣服修改建議，花邊設(shè)計等個性化服務(wù)，平均每月收入 400 元） 總計營業(yè)收入 156000 元 3．公司財務(wù)利潤分析： 本公司主要采用智力投資，運(yùn)營成本主要是辦公室日常開銷及宣傳營銷費(fèi)用。 15%。 2. 利益分配方式 本公司合伙人初始約定，在本公司運(yùn)轉(zhuǎn)的 初始一年里，所有合伙人除日常生活開支外，一年內(nèi)不領(lǐng)取工資，將公司所得利潤作為本公司的周轉(zhuǎn)資金。 (2) 國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展持續(xù)良好。 (3) 隨著我們公司的業(yè)務(wù)不斷地完善，消費(fèi)群體逐漸地增多， 至 2021 年，收益有明顯上升趨勢，資金已達(dá)到一定規(guī)模。針對這種現(xiàn)象而言，我們對自己即將制定的創(chuàng)業(yè)計劃書抱有很大的信心，也許是因為創(chuàng)業(yè)的激情，但是不管怎樣，這樣的年代，就是需要我們擁有這樣的激情！一個時代就是一份激情的燃燒！ 。為了讓自己的生活和工作更加順利，你愿意讓我們來為你們實行專業(yè)化和竭誠的服務(wù)？ 對于愛美的和享受美麗和時尚的群眾，存在這樣的內(nèi)心需求正 好是我們創(chuàng)業(yè)的契機(jī)。 2． 具體說明： (1) 第一年是 2021 年，第三年是 2017 年。 3．虧損承擔(dān)方式 本公司由于風(fēng)險造成了公司營業(yè)效益不佳，虧損金額很大時，公司合伙人將采取平均分?jǐn)偟姆绞?，分?jǐn)偺潛p金。 由于本公司在業(yè)務(wù)的拓展、品牌建設(shè)及市場潛力的挖掘不斷努力，同時，又加上人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，所以我公司完全有能力達(dá) 到此增長目標(biāo)，由此可得公司前三年凈利潤額： 年份 稅后凈利潤 第一年 52260 元 第二年 86229 元 第三年 142278 元 說明：根據(jù)此財務(wù)分析，我公司可在短期內(nèi)收回投資，資金可以自由運(yùn)轉(zhuǎn)。第一年營業(yè)額為 156000 元。如：咨詢智力因素，我們可根據(jù)咨詢內(nèi)容的多少和咨詢的難度進(jìn)行等級劃分。 為其照寸照，制作簡歷 1030 元 /份 其他 包括涉及的其他服務(wù)和因素 —— 由實際情況定價 20 2．具體服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 服務(wù)項目：涉及定價因素以及價格 全套設(shè)計、包括衣服和化妝 70—— 150 元 /次 上門服飾飾物搭配咨詢 20—— 70 元 /次 其他個性服務(wù) 待定 根據(jù)此表，我們將在實施過程中逐步完善收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和程序。我們應(yīng)該在實際的實施過程中，根據(jù)具體的情況參考定價因素，確定合理的價格 二 具體定價設(shè)計 ：我們采用服務(wù)因素計價法，根據(jù)服務(wù)涉及的不同因素確定服務(wù)價格。同時如若客戶需要購買本店的化妝品可以幫忙代購，幫助客戶代理購買客戶指定的產(chǎn)品。 B．預(yù)約上門搭配服務(wù)。不同的業(yè)務(wù)我們將先考慮定價因素，然后再確定價格。據(jù)此我們在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上制作了此盈利分析和定價方案。 〈五〉營銷效果評估及后期營銷規(guī)劃： 1．初期評估標(biāo)準(zhǔn) 公司營銷效果將從以下幾個方面來評估： （ 1） 在公司成立的三個月內(nèi)，18 必須讓社會大眾了解到公司的存在，了解公司的 業(yè)務(wù)，熟悉公司的定位； （ 2） 在公司成立的半年內(nèi)，有一定的客戶群，公司與上級主管部門，同行及相關(guān)行業(yè)的合作者建立起良好的合作關(guān)系 ；（ 3） 公司的品牌形象較佳，公司的業(yè)務(wù)開展順利。 2）電視和媒體。 2．廣告宣傳實施 本著以上原則，我公司規(guī)劃以平面媒體為主，配合其它方式進(jìn)行有重點、有針對性的宣傳： 1）平面媒體制作以簡潔明了、印刷質(zhì)量高為標(biāo)準(zhǔn)，實行定點投放。如服裝店和美容店，我們可以與他們開展合作，互相為對方推廣和介紹顧客，互相交換和共享市場信息，共同組織和開展一些促銷活動或公益活動，讓我公司的朋友擴(kuò)大到更多的領(lǐng)域。我公司還會積極的同顧客聯(lián)系以進(jìn)行有效的溝通，同顧客建立起相互信賴的朋友關(guān)系。本公司將根據(jù)以上三點把公司的業(yè)務(wù)和品牌推廣活動持續(xù)下去，直至客戶熟知我公司。除此之外，我公司還將組織和實施一系列的活動把公司的業(yè)務(wù)、品牌和服務(wù)理念等更好的推廣出去，讓更多的人對我公司有更全面的了解。以達(dá)到擴(kuò)大本公司知名度和影響力的目的。有大的影響力不僅是讓人們知曉，更重要的是要能影響人們的思維方式，把更多潛在的客戶變成我們真正的顧客。公司要在初期生存和發(fā)展就必須盡快招攬業(yè)務(wù)，以求生存，營銷方案要起到立竿見影的作用，以便及時推廣業(yè)務(wù)。 五．營銷計劃 〈一〉營銷理念概述 公司創(chuàng)立初期營銷的主要內(nèi)容包 括品牌和業(yè)務(wù)推介、公共關(guān)系處理和廣告宣傳等。 四 風(fēng)險分析 每個公司都是在風(fēng)險中經(jīng)營的，而從創(chuàng)業(yè)管理者方面來說我們要分析好我們所要面對的風(fēng)險，以未雨綢繆，防范未然 . (1) 由于現(xiàn)在呈貢大學(xué)城個人形象服務(wù)還不存在，市場還沒有形成，打開這一市場需要一定的時間和金錢 (2) 社會求職者以及大學(xué)生對專業(yè)個人形象服務(wù)公司缺乏了解，并且對其服務(wù)效果信任度普遍不高，因此在大眾接受個人形象服務(wù)方面存在一定困難，業(yè)務(wù)關(guān) 系網(wǎng)較難搭建起來。 3．機(jī)會 由于人們有不斷完善個人形象的向往和充分展示個人魅力的追求，人們在個人服飾搭配，不同場合的著裝，高質(zhì)量的形象設(shè)計要求，我們專業(yè)化的形象設(shè)計服務(wù)正好迎合了人們生活的需要，也填補(bǔ)了個人形象服務(wù)這一市場的空白。 B．我們的形象店的門面設(shè)立