【正文】 制訂門店巡查工作表，主要針對日常門店工作、門店形象、銷售業(yè)績、庫存情況、廣宣品配置等等。該合約到20xx年初到期，為20xx年全年的銷售綱領。一、談判主題我公司（張家港商場）與lili服裝廠確立服裝經(jīng)銷協(xié)議，確保lili服裝廠與各服裝廠之間的利潤不能相差過多。并且也參與了去年的談判。表示出對對方發(fā)展史極大的關注，和對對方設計理念的理解及欣賞，對對方主動釋放友好，并提及以往的愉快合作，把對方引入較為融洽的談判氛圍中方案二：采取坦誠式交流的開局策略：營造良好的談判氣氛，在恰當?shù)臅r候向?qū)Ψ疥愂鲭p方合作可取得的各項好處，把蛋糕做大。六、準備談判材料銷售公司工作計劃 銷售公司工作計劃篇十一互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)（）已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務市場的支柱。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實生活中的一樣。amp。暫缺?！败浖Q”這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬rmb的投資人60％的股份，這部分資金主要用于服務器和網(wǎng)絡架設費用及初步廣告費用。按照我們的價值計算，對于第一輪的投資者將會有68％的內(nèi)部收益率。在選好人，用好人，用對人。因為榜樣的力量是無窮的。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。合理有效的分解目標。加以克隆復雜。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化，就是管理的最基本要求。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套6000萬套。根據(jù)公司的實力及200*年度的產(chǎn)品線，公司200*年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。公司在總結20xx年度工作基礎上，決心圍繞20xx年度總公司目標，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在20xx年度中承擔應負的責任，為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的貢獻。將客戶區(qū)，和客戶保持聯(lián)系，加強溝通交流，發(fā)展感情，將合作的機會不斷擴大。做好每天的工作備忘錄，安排好時間對重要的事及時處理，保證當日事當日畢。在整個銷售過程中，隨時跟進，填寫好關于項目的跟蹤表，細化完成各個階段的工作，不出現(xiàn)錯誤或者有遺漏的地方。通過不斷的學習和實踐，提高業(yè)務能力。計劃沒有變化快。在20xx年中我要協(xié)調(diào)好時間，加強自身的個人素質(zhì)。每天打多少的電話，每周預約好時間拜訪客戶，將現(xiàn)有的關系維護好，將潛在客戶轉變?yōu)樾驴蛻簟Ｕ\信為本，將的事情做到并且做好，讓客戶對我產(chǎn)生信任，帶來更多的訂單。在20xx年的基礎我想不斷挑戰(zhàn)自己，加強對自身的要求，現(xiàn)制定20xx年的工作計劃如下：調(diào)查市場中所銷售產(chǎn)品去年的銷售情況、趨勢如何，然后根據(jù)自己的業(yè)務能力，客觀的定好銷售目標，初步的銷售任務。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值；③產(chǎn)品開發(fā)費用管理。%。同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。根據(jù)去年的基礎，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。盛天產(chǎn)品銷售和盛天品牌在國內(nèi)信譽大大提高，為盛天公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。第二階段 9月1號20xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。團隊建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行：第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。k/a、代理商管理及關系維護針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2。4%。但是這不能使我們有任何的大意，一定要繼續(xù)不斷的努力才好。一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。找到客戶的需求，才是根本。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。業(yè)務人員的積極性才會更高。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。在這之后的12至15個月，還將需要500萬rmb的投資。到那時，“軟件名稱”將會覆蓋全國，員工90人。假設每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場收益將會超過1億rmb。 “軟件名稱”為企業(yè)提供了一個發(fā)布廣告和商用信息的平臺。61559。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。二、中期階段：層層推進，步步為營策略：有技巧的提出我方預期利益，步步為營爭取我方利益突出優(yōu)勢原則：以資料報表再次強調(diào)我方優(yōu)勢，說明雙方合作的巨大利益，同時軟硬兼施，暗示不與我方合作將是對方的巨大損失。三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析我方核心利益：要求簽訂服裝銷售合同維護雙方長期合作關系盡可能使對方的利潤與其他服裝廠的差距縮小對方利益：達到利潤最大化，進一步拓展張家港市場份額，與我發(fā)展長期合作關系 我方優(yōu)勢：我商場占有張家港市場百分之五十五，對方與我方無法達成合作將對其造成巨大損失 我方劣勢：不能錯過銷售旺季，簽約時間緊急對方在服裝界地位具有不可替代性對方優(yōu)勢：時尚流行元素較強，受青少年的喜愛對方也可選擇與別家商場合作對方劣勢：本地區(qū)難有商場與我方抗衡，不與我方合作對方進一步搶占張家港市場份額的目的實行會較為困難四、談判目標戰(zhàn)略目標：快速、務實地與對方簽訂銷售合同，重在減少對方與其他廠商之間的利潤差距，與對方達成長期合作的共識。二、談判團隊主談：許云云決策人：黃曉麗銷售人員：王花花法律顧問：莊豆豆黃曉麗：張家港商場服裝類多年銷售部主任，有清晰的思路和靈活多變的談判風格，參加過之前的幾次談判，經(jīng)驗豐富。對于雙方而言，對方都是自己的長期合作伙伴之一。這份合約 將會決定張家港商場下一步與其他服裝銷售企業(yè)的磋商，大致決定20xx年張家港服裝銷售的大路線方陣，平均各個服裝企業(yè)的銷售利潤，使得各個公司之間服裝銷售的利潤不會相差太多。便于制訂行之有效的提升銷售業(yè)績方案。按目前我司的發(fā)展趨勢，將逐步以第三方合作店為主要的經(jīng)營路線，那么市場督導將是重中之重。20xx年度的工作即將展開，作為銷售部的領頭人，提升銷售業(yè)績是我為之奮斗的目標。具體工作目標：20xx年，服飾產(chǎn)業(yè)將重點完成以下10個方面的重點工作：工