【正文】 戶手上。永康市嘉宏工具制造有限公司（動力機械分公司）高爾夫球活動策劃方案 高爾夫俱樂部營銷策劃書篇四一、活動目的：搭建溝通平臺，增進浦發(fā)銀行與重點客戶的深入接觸和交流，為全年營銷工作開展打下良好基礎(chǔ)。）四、活動地點：“球館”高爾夫室內(nèi)體驗中心五、參與人員：（一)比賽邀請對象(______人，不含司機隨同人員）：(略)（二)銀行陪同人員(______人）：(略)（三)球館工作人員(______人）：(略)六、比賽形式：（一）比賽規(guī)程：采用中國高爾夫球協(xié)會審定的20______年版高爾夫規(guī)則。除特殊安排外，活動前后各參賽選手的交通自行安排。一、信陽重點縣：息縣、淮濱、羅山。要現(xiàn)場提貨，制定一些獎勵措施，提多少貨兌什么獎。推廣方式以開農(nóng)民會、站店促銷為主，同時在重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)村多做一些試驗示范，可采取多種方式推廣。5推廣方向樂斯本：防治水稻田二、三化螟、稻縱卷葉螟、稻飛虱，另外可用來防治旱稻、花生田地下害蟲。 賣點：防除水花生的最好藥劑，對水稻安全。賣點：對水稻安全，殺草譜寬，對各種惡性稗草有特效。并結(jié)合做一些活動。返利結(jié)算時間返利結(jié)算時間太長，要跨年度的話，對客戶關(guān)系影響不好。陶氏的產(chǎn)品在水田有一定的優(yōu)勢，我們準備做一個產(chǎn)品組合來解決水稻的病蟲草害問題。提高品牌知名度和美譽度。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。價格策略（1）利用專業(yè)渠道選擇有相關(guān)銷售渠道的經(jīng)銷代理、拉開小型工廠所有產(chǎn)品距離，體現(xiàn)出強有力的高性價比，成為用戶真正依賴的品牌戰(zhàn)略，分銷保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。四、產(chǎn)品推廣廣告方面公司針對油鎬產(chǎn)品推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及功能差異和消費者所能得到的利益。六、服務策略開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題設(shè)計產(chǎn)品保質(zhì)卡，建立客戶檔案定期回訪油鎬產(chǎn)品銷售商，詢問銷量情況，詢問詢問購買客戶建議，提高品牌知名度，增強顧客忠誠度重視售前、售中和售后服務工作，提高顧客成交率七、相關(guān)部門職責銷售部：主要負責市場調(diào)研、市場推廣、營銷策劃和廣告管理等工作。九、工作進度安排對油鎬產(chǎn)品推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。三)城市社區(qū)促銷：本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作。社區(qū)促銷定位1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。 網(wǎng)絡營銷論壇d宣傳模式：一拖n （n依據(jù)實際情況來確定），“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n” 為次宣傳點。f活動內(nèi)容：在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。d)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調(diào)：海藍色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計流暢、大氣、時尚。試用樣品范圍；愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。4)試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進行）地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。聯(lián)絡人；促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)座談會內(nèi)容：試用體驗感受；對產(chǎn)品看法；對公司看法；對產(chǎn)品接受程度；促銷管理者說明產(chǎn)品、項目來源；體現(xiàn)家庭解決方案；現(xiàn)場鼓動、推動；訂貨登記；派發(fā)禮品會談方式；互動交流、說明拉動5)社區(qū)訂購：社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定。借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進行宣傳。2) 新貝利亞方式 如要舉辦一場業(yè)余大型比賽，而參賽之業(yè)余選手皆來自不同球隊，無法公平正確得知每位選手的差點，所以目前一般業(yè)余賽大都采用新新貝利亞公式計算差點。 18 洞總桿8:00pm（中餐廳）五、獎項設(shè)置： 總桿：冠軍、亞軍、季軍 凈桿：冠軍、亞軍、季軍 最近洞獎、最遠距離獎、bb獎。 差點 = （其余 12 洞桿數(shù)總和 洞標準桿數(shù)） 。高爾夫球活動策劃方案 高爾夫俱樂部營銷策劃書篇八 比賽規(guī)則1) 競賽方法 : 比賽分 4 人一組，一輪 18 洞比桿賽。 社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸 ，允許在社區(qū)內(nèi)進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。6)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部為 什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費群產(chǎn)生購買行為，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸 的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進行持續(xù)的接觸、交流；而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題，有一個保持聯(lián)系的方式可 以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。試用調(diào)試；促銷人員應首先教會試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進行演示并確認試用戶已基本了解操作；說明產(chǎn)品愛護內(nèi)容試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表3)消費者調(diào)查：消費者調(diào)查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。e)宣傳內(nèi)容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調(diào)查活動、試用者座談會、活動反饋、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作f)宣傳方式：活動宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購g)宣傳層次：低層——活動宣傳、關(guān)系營銷高層——調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購2)體驗試用活動：體驗試用目的:新產(chǎn)品導入期， 消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配?；顒觾?nèi)容；確定社區(qū)內(nèi)宣傳點；確定宣傳點統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式、確定宣傳層次a) 社區(qū)宣傳點；要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去 展示，輕輕去演示。3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm?；顒硬襟E：1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，from 本文來自高考資源網(wǎng) end中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。吸引大量目標消費群。永康市嘉宏工具制造有限公司（動力機械分公司）高爾夫球活動策劃方案 高爾夫俱樂部營銷策劃書篇七新產(chǎn)品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場sp運作如下：一、活動目的：