【正文】 定要有過硬的酒質(zhì)，否則再強(qiáng)勢的市場推動也無濟(jì)于事，甚至?xí)_(dá)到適得其反的結(jié)局?；閼c服務(wù)公司。在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個不可忽視的環(huán)節(jié)。推進(jìn)目標(biāo)客戶對產(chǎn)品品牌的信任和接受。但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益。筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒，買一贈一的捆綁銷售政策，其結(jié)果每周也就是銷售4瓶左右，絕大部分還是因為消費者認(rèn)為很便宜才購買的。要隨時把握目標(biāo)客戶的心理需求，根據(jù)他們的心理和實際需求設(shè)計合理的促銷方案，提升產(chǎn)品的自身競爭力。物質(zhì)產(chǎn)品和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)。價格策略價格策略是指企業(yè)為了在目標(biāo)市場上實現(xiàn)既定的目標(biāo)，給自己銷售的產(chǎn)品和服務(wù)制訂一個基本價格幅度和浮動幅度。效率是渠道設(shè)計的推動因素，雖然引入中間商會把產(chǎn)品的價格適當(dāng)提高，但可以減少生產(chǎn)商和消費者所需要進(jìn)行的交易次數(shù)，因而可降低交易成本。促銷策略是根據(jù)消費者的心理分析和促銷活動規(guī)律的運用而形成的有效策略。配方策略是指推廣人員根據(jù)已知的顧客需要配好對癥下藥。賣點廣告賣點廣告（point of purchseing）是指在銷售現(xiàn)場所有售賣廣告的總和，包括：橫幅、掛旗、水牌、展示、展板……的總和。接受廣告信息的人數(shù)多；廣告成本適中，接受信息者人均成本也低；信息量尚可，不能保存，重復(fù)收聽率不高。接受廣告信息的人數(shù)中等；廣告成本適中，接受信息者人均成本中等；信息量尚可，保存期較長，重復(fù)閱讀率很高。二、消費分析：2015年的春節(jié)放假時間改在了初一開始而不是除夕，因此顧客的年貨采購會提前，避免除夕下班后時間過于倉促。 保留簡單、容易操作的節(jié)慶關(guān)聯(lián)性促銷活動或趣味活動，雖然現(xiàn)在活動的吸引力大不如前，但是因為活動的現(xiàn)場能夠營造熱烈的氣氛，所以還是要保留。④3次活動小票必須做3個不同的記號（或者蓋章）具體活動：一重驚喜：迎新春，派紅包，馬年紅紅火火！憑小票贈送5個裝紅包1包（可以購買或者印刷有超市名字的紅包） 二重驚喜：過大年，抓糖果，生活甜甜蜜蜜！憑小票獲得1次空手抓新年糖果的機(jī)會（可以采購低價位的小包裝糖果蜜餞） 三重驚喜：抽大獎，來好運，好運連連不斷！三等獎：價值300元電暖器/電磁爐 3名 （實際價值200左右）四等獎：價值100元5l品牌食用油 10名 （實際價值100左右）五等獎： （100%中獎）（） 注：根據(jù)去年80元以上客單價9天客流數(shù)量預(yù)估抽獎卷印刷數(shù)量 （建議增加20%30%，防止出現(xiàn)抽獎卷不足的意外）一、二、三等獎的獎卷由店長在不同日期和時段根據(jù)情況靈活投入抽獎盒（也可以保留部分中獎獎卷不使用）專柜商品不參與抽獎（如果參與，必須支持部分抽獎費用）氣氛布置場內(nèi)布置：春節(jié)吊旗，中央通道拉花與裝飾品，收銀線布置場外布置：春節(jié)噴繪包門頭、包柱，懸掛大燈籠、張貼春節(jié)促銷海報主題區(qū)布置：年貨一條街拱門、堆頭主題牌、裝飾，名酒主題牌：禮籃果籃主題牌春節(jié)除舊迎新主題牌團(tuán)購主題牌音樂、禮貌用語五、備注：2015年年貨陳列圖 方案結(jié)束后3天內(nèi)上交總結(jié)報告一、活動時間過年包紅包、市民鈔換鈔。二、活動目的及意義所謂旺季營銷，指商業(yè)銀行在特定的時期(如春節(jié)、五一期間等)，利用市場金融資源相對集中的特點，加大營銷力度，使業(yè)務(wù)在短期內(nèi)獲得超常規(guī)地發(fā)展，從而能占有更大的市場份額。最理想的方式是通過不斷完善atm、網(wǎng)上銀行、特別是手機(jī)銀行的相關(guān)功能分流散戶，達(dá)到高效率服務(wù)的效果。二是網(wǎng)上銀行重點加強(qiáng)和相關(guān)主流購物網(wǎng)站的聯(lián)系，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上用建行繳費就找不到怎么付款，不得不使客戶對其他銀行的依賴，不利于培養(yǎng)客服的忠誠度和依賴度。三、活動地點支行區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員。開卡時，一定要為客戶開通免費一個月的試用短信業(yè)務(wù)，確?？蛻裟軐崟r看到賬戶變動情況。五、活動注意事項縱觀近年來銀行旺季營銷，大多模式單一，不外乎推出大量優(yōu)惠服務(wù)、開展交易費用讓利、客戶聯(lián)誼活動等，缺乏創(chuàng)新，對客戶沒有足夠的吸引力。力爭以實事求是的態(tài)度、高質(zhì)量的服務(wù)滿足客戶的需求，使旺季營銷后培養(yǎng)又一批忠誠建行的客戶。關(guān)于不一樣節(jié)日，描寫不一樣顯著活動主題，把最多顧客吸引到自個的柜臺前，營建現(xiàn)場氣氛，完結(jié)節(jié)日出售目的。通過對零售商和花費者這兩個終端的非常影響，構(gòu)成一條直線以拉動整個出售面的鋪開。，判定主題。充分開掘和運用節(jié)日的文明內(nèi)涵，并與本身運營理念和公司文明結(jié)合起來，不只可以吸引許多的花費者，在給花費者藝術(shù)享受的一同，也能帶來出色的商場效益，樹立出色的公司形象。關(guān)于大賣場而言，顧客直接選購產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得等候，感觸花費時代的來臨，使花費者的收購習(xí)氣也發(fā)生了很大改動，從上個世紀(jì)90時代的注重產(chǎn)品性價比到今天同質(zhì)化時代的感觸花費，花費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營建的隨“心”所欲售賣空氣，就會使花費者不自覺地“跟著感觸走”，完結(jié)政策出售。三是銷售產(chǎn)品時，對風(fēng)險的揭示不盡責(zé)，誤導(dǎo)顧客，以銀行良好的信譽(yù)誘導(dǎo)客戶購買其他金融產(chǎn)品。節(jié)前后，是建行營業(yè)廳客戶到訪量最多的時期，營業(yè)廳電視媒體宣傳具有良好的宣傳效果。支行人員持“新零鈔”，借助幫客戶“換新錢”的服務(wù)方式，攜帶合適的宣傳品，包括對聯(lián)、福字、圍裙等，再次對相關(guān)人員進(jìn)行實地走訪，核實客戶信息，落實客戶使用建行業(yè)務(wù)的具體情況，對尚未使用建行的客戶要重點進(jìn)行宣傳和公關(guān)，利用建行的便利性以及手續(xù)費優(yōu)惠，力爭走訪相關(guān)人員擁有一張建行卡。逐步完善手機(jī)銀行隨時隨地可以轉(zhuǎn)賬的功能。重點是不斷加強(qiáng)銀行atm、網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行的功能，能夠滿足客戶日益增長的需求。旺季營銷后應(yīng)培養(yǎng)一批忠誠的客戶。以此為契機(jī)，春節(jié)前30天至春節(jié)后15天，為活動宣傳、客戶開卡、客服使用期，并在此期間做好支局人員培訓(xùn)，包含網(wǎng)銀使用、手機(jī)銀行使用、以及注意事項等細(xì)節(jié)。四、具體方案細(xì)則：主題：駿馬迎新春，歡喜過大年時間：立顧客對超市年貨的價格印象，并且提前推廣團(tuán)購，因此可以重點的選擇敏感的商品進(jìn)行價格宣傳和團(tuán)購宣傳；第二波是最主要的促銷時段，要求選品齊全、豐富，能夠滿足顧客的消費需求、配合場內(nèi)氣氛布置、促銷活動和會員政策，以保證銷售的最大化；初一結(jié)束促銷后可以對重點的商品做店內(nèi)特價，在保持價格形象的前提下可以利潤最大化，同時也方便員工更換價格。顧客對商品價格比較敏感，特別是在民生用品、日常消費品和品牌商品上面會特別關(guān)注。sp廣告sp廣告（spread purchesing）是指介于pop廣告和dm廣告的一種廣告形式，是以直接派發(fā)折讓券、優(yōu)惠卡、禮品券……等形式和內(nèi)容的直接營業(yè)推廣。接受廣告信息的人數(shù)多；廣告成本昂貴，接受信息者人均成本中等；信息量大，保存期較長，重復(fù)閱讀率中等。接受廣告信息的人數(shù)多；廣告成本昂貴，但接受信息者人均成本低；信息量小，不能保存，重復(fù)收視