【正文】 被眾多的白酒企業(yè)所看重，甚至被一些中小型白酒企業(yè)看作是啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)或團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的利器，一時(shí)間，上到國(guó)內(nèi)高端白酒品牌，下到地方白酒企業(yè)紛紛進(jìn)入婚慶用酒行列，使婚慶用酒市場(chǎng)在極速開(kāi)拓的過(guò)程中也顯得混亂起來(lái)。政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳，但是可以通過(guò)很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。大力度的促銷(xiāo)政策還會(huì)嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計(jì)，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢(qián)。渠道策略在現(xiàn)代社會(huì)，絕大部分生產(chǎn)企業(yè)并不直接把制造出來(lái)的商品輸送到最終消費(fèi)者手里，而是需要一系列中間組織和個(gè)人的協(xié)調(diào)活動(dòng)，這種活動(dòng)的總和在銷(xiāo)售學(xué)上就叫做銷(xiāo)售渠道。（2）廣播媒體。第一波dm規(guī)格：16開(kāi) 85g銅版紙4p 印刷數(shù)量：3000份dm版式：搶購(gòu)商品3*4=12個(gè)（年貨食品8個(gè)，年貨清潔4個(gè)）2p：煙酒飲料/休閑食品（6*4=24個(gè)）3p：干性雜貨、清潔日用（6*4=24個(gè)，春節(jié)福利、清潔家居，更新廚房用品） 4p：專(zhuān)柜/生鮮（6*4=24個(gè)）第二波dm規(guī)格：16開(kāi) 85g銅版紙12p 印刷數(shù)量：10000份到位時(shí)間：1/17日選品完成，1/20日定稿，1/22到位，1/221/26分批派發(fā) （春節(jié)海報(bào)店內(nèi)要留2000份在前臺(tái)、收銀臺(tái)派發(fā)）dm版式：1p：封面活動(dòng)9p：家庭用品 10p11p：專(zhuān)柜商品12p：團(tuán)購(gòu)/會(huì)員優(yōu)惠政策，生鮮商品促銷(xiāo)活動(dòng)：1）、會(huì)員購(gòu)物，雙倍積分！活動(dòng)時(shí)間：2015年1月17日——2015年2月1日按超市會(huì)員積分政策計(jì)算雙倍積分2）、春節(jié)團(tuán)購(gòu)，更多特惠！活動(dòng)時(shí)間：2015年1月17日——2015年2月1日按超市團(tuán)購(gòu)政策調(diào)整3）、購(gòu)物88！三重驚喜等你來(lái)！活動(dòng)時(shí)間：2015年1月24日——2015年2月1日活動(dòng)地點(diǎn)：超市門(mén)口①禮品數(shù)量有限，送完即止；②單張小票不得拆分或累計(jì)；③限當(dāng)日消費(fèi)小票參與。五是加強(qiáng)建行善融商城app的相關(guān)宣傳，滿足用戶(hù)的相關(guān)需求。公司該擬定一個(gè)什么樣的推廣戰(zhàn)略呢?戰(zhàn)略一：出位構(gòu)思烘托節(jié)日空氣節(jié)日是動(dòng)感的日子，歡欣的日子，捕捉我們的節(jié)日花費(fèi)心思，寓動(dòng)于樂(lè)，寓樂(lè)于銷(xiāo)，制造搶手，結(jié)束完結(jié)節(jié)日推廣?；顒?dòng)策劃首要負(fù)責(zé)人確實(shí)開(kāi)端活動(dòng)方案后，組織有關(guān)人員開(kāi)個(gè)碰頭會(huì)議，對(duì)其間涉及到的細(xì)節(jié)再進(jìn)行充分的談?wù)?，修改?？傊钥蛻?hù)的滿意度為目標(biāo)，不斷完善建行相應(yīng)的功能，不斷提升自身服務(wù)質(zhì)量。一是atm加強(qiáng)相關(guān)的存取款業(yè)務(wù)以及取款的安全性。三、營(yíng)銷(xiāo)策略： 對(duì)于變化繁多而且不切實(shí)際的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，價(jià)格的直接下降更能給顧客帶來(lái)真實(shí)的消費(fèi)沖擊，因此我們的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)還是在于商品的組織與促銷(xiāo)。餐飲企業(yè)的促銷(xiāo)策略包括對(duì)上述促銷(xiāo)功能的組合運(yùn)用，以形成局部或某一時(shí)段的立體營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。餐飲企業(yè)的產(chǎn)品策略包括主打產(chǎn)品策略，主力產(chǎn)品策略，輔助產(chǎn)品策略，季節(jié)產(chǎn)品策略。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過(guò)配合一些互動(dòng)促銷(xiāo)政策，提高產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中的推力和顧客購(gòu)買(mǎi)的吸引力。所以從一定意義上講，婚宴市場(chǎng)做好了，其他終端市場(chǎng)就可以運(yùn)作自如，而且可以節(jié)約相當(dāng)一部分宣傳費(fèi)用。餐飲部：負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天14：00前場(chǎng)地布置完畢(綠色植物、彩帶等)。主要包括營(yíng)養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。5)各門(mén)店門(mén)口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m__2m)。g組織產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)(針對(duì)個(gè)體準(zhǔn)客戶(hù)和汽車(chē)美容店分銷(xiāo)商),贊助汽車(chē)行業(yè)單位召開(kāi)答謝會(huì)員維護(hù)會(huì)—著重宣傳本產(chǎn)品。)2開(kāi)召商會(huì)，發(fā)展三級(jí)代理商。這是一個(gè)服務(wù)決定一切的時(shí)代，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)。(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車(chē)道內(nèi)行駛或者停車(chē)的。平治車(chē)哥大是一款針對(duì)企事業(yè)中高端客戶(hù)群而設(shè)計(jì)的通訊產(chǎn)品。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)5目前我們的市場(chǎng)銷(xiāo)售剛剛開(kāi)始，只是停留在找分銷(xiāo)商的初始狀態(tài)。”“駕車(chē)辦公是硬道理。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行，期間不定期的抓住時(shí)機(jī)推出促銷(xiāo)售活動(dòng)。)cdm宣傳彩頁(yè)的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個(gè)汽車(chē)美容店的分銷(xiāo)商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶(hù)眼球)，有目的的發(fā)放。這要靠大家共同討論獲得。3)專(zhuān)區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以pop標(biāo)注，建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。二、活動(dòng)內(nèi)容：主題：20____新年當(dāng)頭炮時(shí)間：1月1日—1月11日(共11天)活動(dòng)期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。品牌情感訴求同質(zhì)化。在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)。要隨時(shí)把握目標(biāo)客戶(hù)的心理需求，根據(jù)他們的心理和實(shí)際需求設(shè)計(jì)合理的促銷(xiāo)方案，提升產(chǎn)品的自身競(jìng)爭(zhēng)力。促銷(xiāo)策略是根據(jù)消費(fèi)者的心理分析和促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)律的運(yùn)用而形成的有效策略。接受廣告信息的人數(shù)中等；廣告成本適中，接受信息者人均成本中等；信息量尚可，保存期較長(zhǎng)，重復(fù)閱讀率很高。二、活動(dòng)目的及意義所謂旺季營(yíng)銷(xiāo)，指商業(yè)銀行在特定的時(shí)期(如春節(jié)、五一期間等)，利用市場(chǎng)金融資源相對(duì)集中的特點(diǎn)，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，使業(yè)務(wù)在短期內(nèi)獲得超常規(guī)地發(fā)展，從而能占有更大的市場(chǎng)份額。開(kāi)卡時(shí)，一定要為客戶(hù)開(kāi)通免費(fèi)一個(gè)月的試用短信業(yè)務(wù)，確?？蛻?hù)能實(shí)時(shí)看到賬戶(hù)變動(dòng)情況。通過(guò)對(duì)零售商和花費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常影響，構(gòu)成一條直線以拉動(dòng)整個(gè)出售面的鋪開(kāi)。，判定主題。節(jié)前后，是建行營(yíng)業(yè)廳客戶(hù)到訪量最多的時(shí)期，營(yíng)業(yè)廳電視媒體宣傳具有良好的宣傳效果。旺季營(yíng)銷(xiāo)后應(yīng)培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的客戶(hù)。sp廣告sp廣告（spread purchesing）是指介于pop廣告和dm廣告的一種廣告形式，是以直接派發(fā)折讓券、優(yōu)惠卡、禮品券……等形式和內(nèi)容的直接營(yíng)業(yè)推廣。刺激——反應(yīng)策略是指推廣人員運(yùn)用一系列刺激方法，引發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。從目前看來(lái)，在婚慶用酒市場(chǎng)還沒(méi)有形成主流品牌或是還沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)品牌，所以眾多白酒企業(yè)才有機(jī)會(huì)可以進(jìn)入，也真誠(chéng)的希望部分白酒企業(yè)能把握好市場(chǎng)機(jī)會(huì)，真正領(lǐng)會(huì)婚慶用酒市場(chǎng)拓展的核心方法和方式，共同做大婚慶用酒市場(chǎng)。以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場(chǎng)的形象展示點(diǎn)，到產(chǎn)品切入市場(chǎng)后期，延伸為產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的支撐點(diǎn)。從視覺(jué)行銷(xiāo)的角度，產(chǎn)品的外包裝必須要章顯出明顯的個(gè)性化突出；在產(chǎn)品的命名方面，最好能結(jié)合本企業(yè)的現(xiàn)狀及該產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位，即該產(chǎn)品將來(lái)是準(zhǔn)備做全國(guó)性市場(chǎng)還是區(qū)域性市場(chǎng)；是準(zhǔn)備做單一的婚慶用酒還是借助婚慶用酒開(kāi)拓市場(chǎng)，等待時(shí)機(jī)成熟時(shí)借機(jī)拓寬消費(fèi)群體，進(jìn)行產(chǎn)品定位延伸等等綜合因素考慮。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。樓道口：1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門(mén)或用汽球綁扎成拱形門(mén)。讓我們共同努力吧，向著更高的頂峰前進(jìn)!酒店春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案酒店春節(jié)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇二20____年春節(jié)即將到來(lái)，在新的一年里，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，回顧20____年，我們已成立有__年的歷史了，