20xx年房地產(chǎn)年度銷售工作計劃(五篇)(文件)
【正文】 代理費拖欠情況嚴重。xx年工作計劃新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)項目——星云娛樂城，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。收集星云娛樂城的數(shù)據(jù)，為星云娛樂城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好星云娛樂城的客戶積累、分析工作。二、機會與問題分析項目以__集團為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經(jīng)驗。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到__的懷抱。在3個多月，__3天的時間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來，困難是巨大的。認籌全部認籌也才增加__5組認籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。公布已進駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。配銷渠道：通過專業(yè)廣告公司，對項目整體進行從新包裝（包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等）銷售物料的設(shè)計制作。廣告：針對__月__日一期標(biāo)鋪的開盤，設(shè)計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。__月20日前家居大賣場、小商品城接待點完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用，開始進入前期蓄客期。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求。六、控制按照以上行動計劃，每個月都有一次開盤活動。五、行動方案__月__日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險、低投入、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成5億元銷售額，完成實際回款5億元。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額，3個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。70%成交率，可增加74組認籌。但目前在項目整體包裝、推廣上面，并沒有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。機會與挑戰(zhàn)分析基于__的影響力，__人民對__是抱有很大希望、對于__產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。爭取能在今年通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試。這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利。房地產(chǎn)年度銷售工作計劃篇四在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項活動提高中磊房產(chǎn)
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