【正文】 出了很多寶貴的意見，這對本文的最后定稿起到了一定的的作用。但是不知天高地厚的我絕對想不到世界上其實還真有被這樣比喻的角色，那就是可以堅持十年甚至二十年做平安保險業(yè)務(wù)的人。這只是初始的目的，然而在時間的過程當中，我發(fā)現(xiàn)平安保險這個角色在社會上的影響力真的不是很高，許多人對平安保險根本不了解，甚至有人是憎恨，認為要取締平安保險這一項內(nèi)容。加上我生性怕生，只是笑一下。我的第一次演講是在第二次的早會，早會上經(jīng)理讓我和各位講一下有關(guān)膽商的概念。我知道自己第一次的嘗試失敗了。經(jīng)過了6次吧，就這樣可以很隨便地在上面說話了，不會再顫抖什么的?！边@讓我想到了我做理科的時候特別喜歡類比。我試著在二十分鐘之內(nèi)把這個講結(jié)束，但是我的演講依然很次，這不是講故事，我不能全篇閱讀，我要在適當?shù)牡胤阶约喊l(fā)揮，用形象的語言去描繪。剩下的幾天，我都試著去和別人交流，用流利的語言去說，并且學(xué)習(xí)了平安保險的幾個險種，還和公司新人一起參加了培訓(xùn)。后來我又進行了幾次演講，我發(fā)現(xiàn)自己真的在某個人的影響下說話快的像刀子，而其實我們?yōu)榱俗寗e人能夠聽懂，很多時候不需要那么快的。不過他們的態(tài)度都不好，根本不認真聽我講。我沒有跑到一個平安保險，我這樣的初學(xué)者也不可能像老手一樣一個月跑十個八個。說話一定要注意語音語速和語調(diào)，關(guān)鍵是要讓別人聽懂你在講什么而不是和別人比速度，要適當使用幽默比喻舉例等方法來吸引別人。我的企業(yè)有很強大的凝聚力，各個人的職位都是他們通過努力得來的，絕不是靠送禮什么的。我們經(jīng)理說的真的很好，人與之間不存在管人，只存在協(xié)助。逐步增強自己的事業(yè)心、責(zé)任感，提高自己的人際交往能力。建立了覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)和多元化服務(wù)平臺，擁有5700多個分支機構(gòu)，7。（二）實習(xí)崗位基本情況在三個月的實習(xí)中，公司安排我從事壽險業(yè)務(wù)工作。對客戶的資產(chǎn)家庭狀況做全面的了解并做好保密工作。對客戶的售后服務(wù)要做到全面細致。（一）對保險的認識保險可分為社會保險和商業(yè)保險，社會保險是在既定國家政策的引導(dǎo)下，由國家通過立法對公民強制征收保險費，形成保險基金。保險公司的經(jīng)濟補償以投保人交付保險費為前提，具有有償性、公開性和自愿性，并力圖在損失補償后有一定的盈余。雖然保險不能預(yù)防和防止事故的發(fā)生，但是它能在事故發(fā)生后最大限度的彌補事故所造成的經(jīng)濟損失。當被保險人發(fā)生死亡、傷殘、疾病、年老等事故或保險期滿時給付保險金的一種險種。人身保險中死亡事故的發(fā)生概率隨被被保險人年齡增長而增加，其具有相對穩(wěn)定性。我在太平洋保險公司主要從事間接營銷渠道中的個人人身保險業(yè)務(wù)，主要作為營銷員從事人身保險的銷售，跟隨老員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗和人際關(guān)系的處理。核保流程要經(jīng)過四次風(fēng)險選擇，既業(yè)務(wù)員核保、體檢醫(yī)師核保、專業(yè)部門核保以及生存調(diào)查。4。再者就是管理者必須優(yōu)化資源配置，對企業(yè)資源進行資源整合。根據(jù)每個人的特點，安排適合他們的工作，并要讓他們感受到一定的工作壓力，在能夠做好自己本職工作的同時，要能夠勝任其他工作，實現(xiàn)工作角色的轉(zhuǎn)換。讓員工對企業(yè)有一種歸屬感，這樣他們才會認同企業(yè)文化、全心全意為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，克忠職守為企業(yè)服務(wù)。2。其理賠模式主要有自做和外包模式，也可以兩種模式并舉。雖然只有短短的三個月，但我卻收獲了很多。待熟悉之后就由我來操作，他則在一旁指導(dǎo)。但我覺得更能夠歷練自己，讓自己成長得更快。能夠擁有這樣一次獨一無二的實習(xí)機會我覺得是幸運的，因為我能夠接觸到形形色色的人，我可以從他們身上學(xué)習(xí)到許多優(yōu)秀的品質(zhì)，改正自身的一些不良行為，同時也通過接觸不同的人，增強自己的人際交往能力和社會適應(yīng)能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅強。感謝當初錄用我的集團xx，感謝xx所有給予我?guī)椭娜?。在這x個月中，我付出了辛勞，同時也收獲了碩果。因此公司難免會產(chǎn)生一些不必要的經(jīng)濟損失，但卻無能為力。對直賠定損熟悉之后，我就開始跑外勤，去接觸各種客戶，接觸各個類型的大案件。之后就隨著我的老師進行現(xiàn)場實習(xí)接觸各種各樣的案件。能夠來到太平洋實習(xí)，感受太平洋的工作氛圍，學(xué)習(xí)他們的工作技能，并且還為你安排一位實習(xí)老師，我覺得還是蠻幸運的。3。通過此次實習(xí)讓我了解了保險行業(yè)的一些基本知識，特別是人身保險。企業(yè)在用人上要秉承公開、公正、公平的人才選拔制度，獎罰分明。人力資源是企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵，企業(yè)要提高盈利能力、市場形象、社會影響力必須先提升員工的技術(shù)水平和素質(zhì)。（三）對企業(yè)管理的認識對于員工而言：跟對一個領(lǐng)導(dǎo)就解決了路線問題。進而將核保對象劃分為標準體、次健體、拒保體和延期體。3。人身保險的市場營銷人身保險的營銷，就是在不斷變化的人身保險市場環(huán)境中，旨在滿足消費者各種人身保險需求、實現(xiàn)保險公司利潤目標的商務(wù)活動過程。人身保險的具有保險事故發(fā)生通常具有必然性。（二）對太平洋人身保險業(yè)務(wù)的認識1。在我看來，保險也是給自己和他人的一份愛，一份責(zé)任，一個承諾。社會保險不以盈利為目的。將保險責(zé)任與免賠條款向客戶解釋清楚。根據(jù)客戶的需求為客戶做全方位的壽險規(guī)劃。對各個保險險種有了熟悉的了解。公司總部大樓位于上海浦東新區(qū)陸家嘴金融中心。（一）實習(xí)單位的基本情況中國太平洋保險集團股份有限公司成立于xx年5月13日，總部位于上海，20xx年12月25日在上海證交所a股上市（601601），20xx年12月23日在香港聯(lián)交所上市（021601）。保險公司實踐報告 保險公司實訓(xùn)個人總結(jié)篇五通過此次實習(xí)讓我提前體驗步入社會后的生活，學(xué)習(xí)保險行業(yè)的基本知識和企業(yè)理念，提升自己的實際工作能力和專業(yè)技能。另外，我的企業(yè)每一個人都充滿著飽滿的熱度，從我說過的開早會的情況就可以看出來。其實我發(fā)現(xiàn)自己還是讀了太少的書，經(jīng)歷了太少的東西，其實滔滔不絕與一個人的`閱歷和知識是分不開的，所以我一定要繼續(xù)讀書和實踐，增加可以交流的內(nèi)容，這才是最重要的!第二是一個企業(yè)的凝聚力。在社會的實踐中，我的收獲大致是這三大項：第一是說話的方法。還有就是有人對平安保險懷有憎恨的態(tài)度，居然勸我退出平安平安保險公司，不要和平安保險沾上一點關(guān)系。最后我依照公司的要求，我去和我的幾個親戚宣傳平安保險。那么有吸引力。雖然不再緊張，雖然不再顫抖，可是頭腦依然會空白，最后的效果依然是大學(xué)教授的講課效果。大概在8月的中旬，我終于被要求和下面的人談一談我對平安保險意義和公用的看法，那個晚上，我把一些從網(wǎng)上找來的平安平安保險公司的老總的博客進行了一個匯總，把演講分為了投資的介紹、平安保險的起源、平安保險的意義、平安保險的誤區(qū)分析這四個部分。我記得經(jīng)理對我講：“你的說話，一定要注意語音語調(diào)和語速，還有用詞不需要華麗，但是要吸引人。為了不再讓自己緊張，在家里我會用一點點的時間站在鏡子前說話。不過我堅持沒有退下來，一直到我把所有的內(nèi)容都講完為止。之后，每一位開早會的演講者都會說：“華邦的家人早上，好!”然后下面一起喊：“好!我愛華邦。我是每兩天到臨近的一個興化市合陳鎮(zhèn)去參加早會的，第一天去的時候我根本連招呼都不打，這是有原因的啊。而暑假，我就決定去平安保險超市學(xué)習(xí)并培訓(xùn)，其一是想讓自己可以站在大家的面前說話可以滔滔不絕，內(nèi)心毫無畏懼的感覺。最后衷心的感謝學(xué)校給我提供了這次寶貴