【正文】 老師：xxxxxx領銜人簡介我叫xxxxxx，是xxxxxxxx職業(yè)技術學院殯儀xxxxxx班的一名學生，平常喜歡探索一些小事情并產生一些小猜測，這個產品的靈感就是在家里使用肥皂時想出來的。新穎性和獨特性：操作簡單、成本低。項目生產計劃：根據(jù)銷售的多少來決定生產量。價格策略：由于成本比較低，所以價格定在5元左右，跟平常的肥皂盒價格差不多，這樣就能吸引更多的顧客。技術風險：技術風險相對以較小，因為技術含量比較小，所以沒有含太多的高科技含量。由于產品是新產品，大部分顧客會認為很新奇，因此前期可能會有很好的銷售效果，可能到了后期，我們可以進行產品更新，并加強產品的推銷，以此來提高產品的銷售。目前經營的人數(shù)不是很多，所以前期可能會有些服務不是很周到，但是我們會繼續(xù)努力的。在這里我們鄭重的說下，如果有哪些買家對自己制作的食品充滿信心，覺得自己制作的最有特色，最有新意，那么你們可以把你們制作的視頻或者是流程圖發(fā)送給我們，這樣可以更加方便廣大的買家收益，在此表示感謝！客服中心在這里重點介紹下我們的客服吧。只要你開心！我們的客服人員會盡他們的所能，盡量為客戶排憂解難。網(wǎng)購受到越來越多人的青睞據(jù)了解，與傳統(tǒng)購物模式相比，網(wǎng)絡購物在時間、地域以及商品選擇等方面都具有很大優(yōu)勢。從上面的分析可以看出越來越多的人已經接受網(wǎng)絡購物，網(wǎng)購已經漸漸的成為我們的生活習慣，并且我國存在龐大的潛在網(wǎng)購用戶群體。市場主要競爭者我們在市場上的主要競爭者就是一些新興起的賣家以及和一些模仿者，他們會搶奪大量市場份額。休閑食品的網(wǎng)絡營銷作為新經濟的增長點發(fā)達國家已逐步走向成熟。隨著我國經濟水平的提高及人們消費水平、購買能力的不斷提高休閑食品市場仍將會以20%以上的速度增長宏觀環(huán)境分析在過去兩年里隨著網(wǎng)絡安全體系的健全支付手段的豐富、信用評價體系的完善、以及網(wǎng)絡硬件的發(fā)展等客觀因素以及消費者對網(wǎng)絡購物接受程度及網(wǎng)購習慣培養(yǎng)等主觀因素的逐漸完善電子商務形成了井噴之勢越來越多的網(wǎng)民開始認可、習慣、熱衷于網(wǎng)絡購物、網(wǎng)絡消費。，我們的理念追求時尚、個性和快樂?！@樣會增加我們的成本，不利于我們銷售。因此，我們決定個別產品會適當提高一些價格，但是所賺取的利潤絕對不會太多，我們承諾把顧客的利益放在第一位。促銷方式的優(yōu)劣直接和銷售額掛鉤。(2)節(jié)假日優(yōu)惠活動。所以，合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內容。這樣對我們的店鋪進行了一次宣傳和推廣。搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此我們會根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式來推廣我們的產品。比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的`關系、提高品牌忠誠度等風險應對在從事生產銷售活動中，風險是不可避免的。主觀因素在銷售過程中，因為決策依據(jù)信息不完全、決策手段不完善、決策執(zhí)行不及時和不充分、以及競爭的加劇等原因而蒙受經濟損失，形成經營風險。我們都是每天及時采購以及補倉的方法的，就算出了質量問題，我們也可以立刻跟廠家聯(lián)系退貨。建立客戶意見統(tǒng)計這個應該是一個非常需要注意的一個地方了。如果這樣還沒有達到他們的需求，他們還可以跟我們的客服聯(lián)系。我們的網(wǎng)店也像一葉孤舟在海洋中岌岌可危，稍有不慎，就可能被海浪打翻，所以怎么樣讓我們在這股浪潮中存活下來并且航行的越久越遠是我們的首要問題。還有就是客戶害怕食品過期等等原因，這也是食品類網(wǎng)店不易存活的原因。在我上大一的時候，受王小凡老師的影響，開了一家網(wǎng)店。將店開到網(wǎng)上去，是一件并不容易的事情，需要考慮多方面的因素。網(wǎng)絡營銷環(huán)境可以從以下幾個方面來分析：個人情況：人力資源個人實力客戶資源其他社會環(huán)境：網(wǎng)絡環(huán)境物流環(huán)境網(wǎng)絡信用市場環(huán)境其他首先，分析一下網(wǎng)絡營銷環(huán)境中的個人情況。我的女朋友也很熟悉網(wǎng)絡，空閑時間可以幫我打理店鋪，因此人力資源這一塊還是沒有多大問題的。這些年我做股票也積累很可觀的一筆資金，完全可以滿足開網(wǎng)店的資金需要。我姐姐的服裝店由于商品的質量可靠，款式新穎，售后服務也很周到，因此積累了一批忠實的顧客。這樣雖然避免了重新尋找進貨渠道的麻煩，但會使我的店鋪淪為我姐姐的實體店的一個附庸，我不想看到這樣的情況。但是另一方面，俗話說：林子大了，什么鳥都有。物流環(huán)境現(xiàn)在國內的物流環(huán)境還是比較好的。網(wǎng)絡信用在網(wǎng)上購物，面臨的首要問題便是商家和顧客之間的一個信用問題。市場環(huán)境雖然說網(wǎng)上開店競爭比較激烈，但網(wǎng)上開店，自己的市場也擴展到了全國范圍。2網(wǎng)店的裝飾。3接下來要做的就是進貨和商品上架了。4網(wǎng)店開張宣傳網(wǎng)店宣傳時這次策劃的絕對重點，也是一個網(wǎng)店生意好壞的重要因素。這樣網(wǎng)站的選擇就顯得非常重要了。1阿里旺旺宣傳。要注意內容的真實性和可信性。這也是一種不錯的宣傳方式。3論壇宣傳。也許你認為500塊錢是不是只能發(fā)500個貼呢，這是錯的。如果運氣好的話，可以發(fā)更多的帖，所以是很經濟實惠的一種宣傳方式。因此，這因該不是一件很困難的事情。網(wǎng)店的運營過程中一定要講誠信，不能言而無信，更不能出售假冒偽劣產品，應該具備長遠的眼光，準確把握市場潮流，找準網(wǎng)店的市場定位，善于和顧客保持長期聯(lián)系，有可能的話建立自己的內部郵件列表，定期向顧客發(fā)送一些商品打折，新品上架之類的信息。因此，當積累了一定規(guī)模的客戶群體后，就可以考慮建立自己的網(wǎng)絡商店站點了。但是，我相信，只要有一顆不怕困難，不怕的失敗，敢于創(chuàng)新的心和誠實守信的品質，我一定可以披荊斬棘，在競爭激烈的網(wǎng)上購物市場中殺出一條血路。如果可以加強挖掘網(wǎng)購市場潛力并充分利用網(wǎng)購資源，網(wǎng)絡商家便能以迅猛之勢發(fā)展壯大，并樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)?！叭肭帧币约捌渌麌鴥染W(wǎng)店之前盡快占領市場。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。我國網(wǎng)民的大部分網(wǎng)購商品網(wǎng)絡購物交易集中于平臺式購物網(wǎng)站的首選購物網(wǎng)站是淘寶網(wǎng)。網(wǎng)店的覆蓋面廣，您面對的顧客是全國甚至是全球。商家信譽，一眼便知劣勢。要注重店鋪的裝修，店鋪的第一感覺是很重要的，可能因為感覺好，而拍下你是商品。此外，拍鞋網(wǎng)還通過整合優(yōu)質貨源、拓寬銷售渠道等行銷模式，由開放平臺到渠道品牌形象的樹立，相輔相成，為消費者提供更及時更到位的創(chuàng)新服務營銷理念。在發(fā)帖的同時，記得要把自己用戶名的簽名檔，設成店鋪的介紹或者鏈接，在所有的信箱里設置簽名，把店鋪地址放上就可以了，再用文字描述一下。通過交換店鋪鏈接，形成一個小的網(wǎng)絡，能增進彼此的影響力。而如果幾個賣家合作，搞聯(lián)合促銷就能起到不一樣的效果。有些買家喜歡用求購的方式，可以多去看看求購集市，無論在哪里看到別人求購的東西，正好和賣的是一類的，那么可以給對方留言或者發(fā)信使。有很多好處，能認識很多賣家，盟主會定期組織聚會或者培訓交流，對提高自己的知名度也很有幫助。網(wǎng)店營銷策劃書男裝 網(wǎng)店營銷活動策劃方案篇十五隨著年代的發(fā)展與俱進，人們對于衣食住行的要求逐漸上升。服裝行業(yè)的投資小，盈利可觀，并且資金回收較快，并且服裝行業(yè)容易進入與啟動。在選定行業(yè)之前，做過大量信息調查，包括自身以及周邊的優(yōu)勢。服裝行業(yè)也是我喜歡的銷售工作，興趣與事業(yè)相結合，目前啟動計劃已生成，選擇實體店與網(wǎng)店相結合的方式，并加入品牌店的模式，多元化的發(fā)展更便于服裝店的經營與銷售。也是對他人的一種尊重。比較購物，對網(wǎng)上店主來說，又是一個展示自己商品信息的機會平臺，這種比較購物網(wǎng)站增加了比較的功能和垂直搜索技術，能夠讓我們的商品增加曝光機會，而我們需要做的，只是向這些網(wǎng)站提交我們商店的相關產品信息列表。很多的c2c網(wǎng)站不定期的就會有一些促銷類的活動，隨時發(fā)現(xiàn)這些相關活動，多留意最新動態(tài)，努力爭取好好利用這些活動，如：征文，義賣活動，可以贊助獎品，或者捐贈，讓更多的人知道自己的網(wǎng)店。比如攝影書籍專賣和數(shù)碼相機專賣店合作。聯(lián)合促銷。友情鏈接。推廣策略：簽名檔。慢慢的`一步一步來，不要一開始就急功近利，那樣反而適得其反。物流問題多，運輸途中發(fā)生各種情況。交易方式穩(wěn)妥，尤其是一些商品，完全可以做到先使用后付款，退貨也非常的方便。優(yōu)勢：開店成本以及運營費用低。社會的需求高隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物越來越普及，是一只實力強大的潛力股，越來越多的人選擇網(wǎng)上購物，淘寶更是一個相對比重很大的平臺。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售產品價格定位不當?？梢婋S著我國網(wǎng)絡購物滲透率的擴大，中國c2c網(wǎng)絡購物市場必將有一個長足的進步，網(wǎng)購市場的潛力巨大。網(wǎng)購的發(fā)展在互聯(lián)網(wǎng)的強勢沖擊力影響下，越來越多的消費者開始接受網(wǎng)絡購物的消費觀念，如淘寶網(wǎng)的發(fā)展越來越迅速，網(wǎng)購的大軍也越來越壯大。開網(wǎng)店一件既簡單又困難的事情。7長遠規(guī)劃開一個網(wǎng)店，不能只滿足于眼前的利潤，還應該有網(wǎng)店長遠的規(guī)劃。由于物流公司的過失而導致喪失網(wǎng)店信譽，失去顧客信任將是一個很嚴重的問題。5聯(lián)系物流公司網(wǎng)上購物的一個特有流程就是需要通過物流公司把商品送到顧客手里，物流費用也是一項不小的開支，因此很有必要和物流公司建立長期的合作關系，達到降低物流成本的目的。但實際情況是，也許有200名威客去做了你的任務，也就是發(fā)了1000個貼。按照目前的價格，發(fā)布一個這樣的帖子價格在1元錢左右。在群里發(fā)信息的時候要注意禮貌用語，語氣真誠。2qq群宣傳。這一個應當注意的環(huán)節(jié)。但是費用的問題會比較突出。網(wǎng)店的宣傳主要采用以下幾種方式：網(wǎng)絡廣告宣傳。然后逐步引進、上架一些新的、有特色的服裝。因此，我決定請一個設計學院的同學幫我設計網(wǎng)店的整體形象。1網(wǎng)上開店的載體選擇。好在隨著支付寶等一些第三方支付公司的發(fā)展，信用問題得到了比較好的解決。再加上國外一些頂級物流公司的加入，物流這一塊還是沒有多大問題的。比如說網(wǎng)絡病毒，網(wǎng)絡詐騙。不同風格的進貨渠道。進貨方面我和我姐姐都有很多的渠道，也可以稱為自己的客戶。因此在這一塊沒有問題。我的姐姐干服裝這一行已經六年了，對這一行比較熟悉。這個店面將作為我未來一年內的主要事業(yè)，因此我是主要的人力資源。為了對網(wǎng)店的建設做到統(tǒng)籌兼顧，必須有一份完整的，可執(zhí)行性強的營銷策劃書。剛開始的時候，由于我賣的東西新穎，客戶有很多，但是后來由于跟風者眾多，我的產品不在具有優(yōu)勢，生意冷淡了下來。隨著市場經濟的發(fā)展，我們不僅要利用現(xiàn)有的資源占有盡可能多的市場，而且在規(guī)避風險的同時取得較好的收益。其實有很多的網(wǎng)店不是由于產品質量不好，而是客服態(tài)度不好，所以客戶的流失，我們在這方面會加強注意，盡量讓客戶買的放心，我們賣的開心。這樣可以改進我們做的不足的地方，這樣下次顧客來的時候也可以見證我們的改進。但是我們決定重點注意抓這個方面。這樣的問題，我們有考慮過。比如說就是市場上眾多的模仿者還有就是新興的小商家可能會減少市場份額，并且客戶都喜歡去新開的店鋪去嘗鮮，這些都會給我們帶來沖擊！貨源及配送在貨源及庫存的問題上，我們是不需要擔心的。所以，要了解我們現(xiàn)存在的風險才能更好的規(guī)避它。 基于用戶許可的營銷與濫發(fā)郵件的不同。我們將通過搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告、固定排名、基于內容定位的廣告等搜索引擎形式和在分類目錄合適的類別中進行網(wǎng)站登錄分類的目錄方法。一篇很好的文章很可能擁有數(shù)萬計的瀏覽量，而在文章中附帶我們店鋪的信息。制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略。(1)周末推出優(yōu)惠服務。我們確定的價格只會高于成本的5%~10%。價格策略由于食品價格高低不等，價格參差不齊，價格不可以定的過高或過低。通過分析我們發(fā)現(xiàn)他們正隨著生活條件的提高，對零食的需求也大幅增長。隨著休閑食品的迅速發(fā)展、網(wǎng)絡經濟復蘇、網(wǎng)民消費升溫和網(wǎng)上購物支撐條件的日益改善傳統(tǒng)的營銷方式已越來越難引起客戶的購買欲望因此網(wǎng)絡營銷成為休閑食品發(fā)展的另一個全新的突破口。市場預測及分析當我們走進超市就會看到果脯、話梅、松子等休閑食品琳瑯滿目包裝新穎、時尚而消費者的購買更是絡繹不絕休閑食品已悄然成為今天的消費新寵。客戶定位就目前來看，網(wǎng)購的多為青年上班族和在校大學生，結合食品類網(wǎng)店的商品情況，我們?yōu)榇俗髁藴蚀_定位。隨著人們生活節(jié)奏的加快，網(wǎng)絡購物以其方便快捷的特點，也受到越來越多的人青睞網(wǎng)購用戶整體滿意度較高 潛在用戶群體龐大nic《報告》顯示，我國網(wǎng)購用戶對網(wǎng)購經歷的整體滿意度較高，有近80%的用戶對自己的網(wǎng)購過程表示滿意。數(shù)據(jù)顯示，截至20xx年6月，我國網(wǎng)購用戶規(guī)模已達8788萬，同比增加2459萬人，%。同時我們的客服也會接受一些買家給我嗎的意見以及建議，并且及時的處理。符合各個階層群眾的需求?？墒俏覀冇形覀冏约邯毜降膬?yōu)勢，我們熱心且產品多樣化，迎合市場，符合廣大人民的需求以及滿足他們的好奇心。管理風險：只需要專門有人負責生產、包裝和銷售就差不多了。預計銷售收入和經濟效益：預計xxxxxxxx左右。營銷隊伍：我與寢室的成員。許可并獲得專利才可以進行正規(guī)的生產。產品的技術原理：回收利用平常用剩余的肥皂。從上述三種營銷方案中我們能夠看到包括了各種促銷方式，從營銷角度方案來看的話主要還是采用了常見的幾種方式，目前電子商務促銷已經成為常見的方式了，各種創(chuàng)意的方案的出現(xiàn)都是為了獲得更多的訂單以及發(fā)展更多的客戶。方案四：全場10款產品免費送，主機，建站，軟件等。免費是一種商業(yè)模式，360通過免費策略贏得了網(wǎng)絡廣告的收益，騰訊通過免費策略贏得了用戶，再根據(jù)用戶的屬性推出產品，因此免費似乎成為了一種永恒的商業(yè)模式，因為這種模式最能夠吸引消費者的關注，電商在促銷時候就能夠使用到這樣的方式。減少網(wǎng)店問題，增高銷售量。當我們想去網(wǎng)上購買一件特定商品時,我們首先會在購物網(wǎng)首頁直接搜索自己想要的商品。（3）可以上貼吧發(fā)帖、跟帖做宣傳。促銷等于是商品有價格優(yōu)勢,這樣必定會大大提高店鋪的訪問量,大大提高銷售率,提高銷售業(yè)績。產品和價格：利用節(jié)日如情人節(jié)、圣誕節(jié)、新年，做商