【正文】 我突然發(fā)覺自己是喜歡和向往集體生活的。00年代，個性年代。他們是都市非主流中的非主流，他們喜歡集體，喜歡朝九晚五后聚到一塊，因?yàn)樗麄兿Ｍ谶@個后集體空間能找到他們的同類，有相似的品位，有相似的生活體驗(yàn)，有相似的生活觀價值觀世界觀，然后他們可以享受到后集體生活的愉快。所以我將星期五賦以生活的概念，公社賦以當(dāng)代后集體概念。這個嶄新的概念被我用一句很感性的語句表達(dá)了出來，金橋有個很生活的后集體，我們叫她星期五公社。在眾多周邊產(chǎn)品的強(qiáng)力圍攻下，我認(rèn)為本產(chǎn)品的價格應(yīng)該與周邊產(chǎn)品拉開一定距離。結(jié)合本區(qū)域市場情形以及以往操作的個案判斷，我們將以短、平、快的銷售策略，經(jīng)過12個月的前期準(zhǔn)備，在正式公開34個月之后，銷售率將達(dá)到7080%。廣告表現(xiàn)上以另類年輕為主，上市后迅速造成小房型市場的火爆。：連廣告表現(xiàn)手法都和青年匯極其相似，根本沒有自己的個性。在這里，我把客源分為這樣幾種類型：a、迷戀金橋的老頑固——金橋當(dāng)?shù)乜蚥、掉進(jìn)蜜罐的鴛鴦——熱戀的要結(jié)婚的族群c、學(xué)會了走路的蟲——it行業(yè)、廣告行業(yè)者d、想占便宜的人類——新薪人類、知青、外地打工的e、有錢有閑的尖頭鰻——投資先生f、這個城市的主力居者——辦公族、自由職業(yè)者及自由單身族客源被細(xì)分后就不難發(fā)現(xiàn)，本案最大的個性就是本案各類型的客源都有著自己不同于其他類型的個性，而每一種類型又都是我們所不能忽略的。既然是生活的宅邸，那么其文案基調(diào)不妨輕松、俏皮、煽情一些，可以針對各種類型的客源分別描述他們不同的生活狀態(tài)，然后再闡述不同的生活狀態(tài)與后集體生活宅邸這一概念的相互融合。當(dāng)70年代人看到玻璃彈子時?；诖?，想到了成人漫畫。在上海各個已銷售或在銷售的房產(chǎn)個案中，運(yùn)用成人漫畫作為設(shè)計符號的幾乎沒有，即使有也是拿來主義。如何使用最低廣告費(fèi)用，來達(dá)成最高銷售目標(biāo)是媒體策略的基本原則之一。電視媒體和報紙媒體因費(fèi)用較高，所以基本上不考慮，僅看銷售情況而定。而星期五公社所提倡的后集體生活的概念也已被人們所接受并喜愛。星期五公社策劃案的實(shí)施，不僅使公司第一個開發(fā)的項目一炮而紅，在賺取了利潤的同時也給公司帶來了一定的品牌知名度，為公司將來的開發(fā)項目打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。也就是說，策劃者要以相當(dāng)大的熱情去了解并接受策劃案，然后才能制訂出完美的策劃方案。就本策劃案來看，之所以成功的最大原因就是我利用差異化和獨(dú)特性的策劃指導(dǎo)思想找準(zhǔn)了個案的突破點(diǎn)，然后大膽地把項目的缺陷作為項目的優(yōu)勢去推廣，即客源層過于廣泛原是房產(chǎn)項目的致命缺陷(客源廣泛使訴求點(diǎn)過多造成無法為項目定位)，而我卻在個性中找到了共性，并巧妙地用一個新的概念把這一矛盾統(tǒng)一起來。項目本身雖然沒有十分特別的地方，但我還是在平凡之中找到了特殊，利用周邊個案的面積、功能和格局的空白，采用新的切割方法將產(chǎn)品進(jìn)行了新的面積分割和更合理的功能劃分，并且在建筑的外立面上一改爛尾樓過去的老式傳統(tǒng)手法，變得更為亮麗和新穎。本案拋開了傳統(tǒng)的媒體通路——報紙廣告，僅用戶外媒體和現(xiàn)場銷售的媒體策略，為公司節(jié)約了銷售成本并給公司帶來了豐厚的利潤，此為四新——媒體策略新?？v覽房地產(chǎn)發(fā)展歷程，房產(chǎn)活動營銷觀念形成非一蹴而就，依其發(fā)展階段的不同，大致可分為以下三個層次：1994年以前，房地產(chǎn)市場尚未成熟，活動營銷似乎是一個生僻的詞語；1994年1998年，當(dāng)幾十億平方米的空置房懸掛在每個發(fā)展商的腦海里時，房地產(chǎn)活動營銷便成了一個最時髦的觀念；98年以后到現(xiàn)在，由于樓盤競爭的日益加劇，房產(chǎn)活動營銷深入人心，開始由“產(chǎn)品營銷”向“服務(wù)營銷”和“定制營銷”轉(zhuǎn)型，但對其的詮釋理解也仍然存在魚龍混雜、良莠不齊的現(xiàn)象。相對于促銷活動而言，是一個質(zhì)的飛躍，是房地產(chǎn)市場成熟的前進(jìn)標(biāo)志，其成功建立在因市場的各項資源最優(yōu)化配置的基礎(chǔ)之上。房地產(chǎn)營銷中的“活動營銷”策略，是基于其產(chǎn)品銷售的獨(dú)特性、艱巨性、創(chuàng)造更加強(qiáng)烈高效的“信息傳遞”手段，盡可能實(shí)現(xiàn)樓盤銷售的短時間、高效率。第二，信息傳遞的方式必須是獨(dú)到的、精彩的——即盡可能引起轟動效應(yīng)。按市面上的房產(chǎn)活動營銷呈現(xiàn)狀況即橫向按市場面展開⑴ 產(chǎn)品說明會——目的是通過一個互動性很強(qiáng)的說明會，開發(fā)商、建筑師、景觀師、合作商家等輪番上臺，對房產(chǎn)品進(jìn)行全方位的演講，把樓盤中的細(xì)節(jié)、配套、理念傳達(dá)給業(yè)主和意向客戶。（1）物業(yè)的定位?；蛟S有人講，搞房地產(chǎn)項目靠的是經(jīng)驗(yàn)，但須知，市場調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合不斷變化和細(xì)分的市場信息，提升到理性的層次，科學(xué)地對所有在規(guī)劃、推廣過程中將出現(xiàn)的問題進(jìn)行有效的預(yù)測。（3）與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤比較分析。房地產(chǎn)廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念。整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播，在最短時期內(nèi)為樓盤樹立清晰的形象，并以持續(xù)一致的形象建立品牌。（4）不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析。（8）不同的媒體組合形式的分析。（1）廣告的重點(diǎn)。（5）整合傳播的策略。（2）促銷活動的計劃和實(shí)施監(jiān)督。廣告效果監(jiān)測是對廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和心理效益的一項檢測。廣告預(yù)算的每一筆精打細(xì)算，不應(yīng)該是簡單地停留在對廣告項目的竭力削減、項目費(fèi)用的壓價之上，而是應(yīng)該貫穿營銷決策的每一個步驟的始終，貫穿于廣告周期的縝密安排，貫穿于廣告主題的切實(shí)把握和廣告媒體的有效選擇之中。所謂知已知彼，百戰(zhàn)不貽。（4）促銷活動的效果評估和市場反映的總結(jié)。促銷的最大目的是，在一定時期內(nèi)，以各種方式和工具來刺激和強(qiáng)化市場需求，達(dá)到銷售促進(jìn)的目的。（3）各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作。規(guī)范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程，根據(jù)市場反映結(jié)合施工進(jìn)度， 針對競爭對手，形成一套有效、經(jīng)濟(jì)的階段性策略尤為重要。（6）不同地區(qū)、不同方式的夾報dm分析。（2）不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析。房地產(chǎn)廣告必須以有效、經(jīng)濟(jì)為原則，講究策略性、計劃性有人說，廣告費(fèi)花在媒體上有一半是浪費(fèi)的。定位是所有廣告行為開展的一個主題，就像一個圓心，通過項目的調(diào)研，制定樓盤定位，提煉usp（獨(dú)特的銷售主張），提出推廣口號，使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點(diǎn)。（1）區(qū)域房地產(chǎn)市場大勢分析。（3）目標(biāo)市場的分析。房地產(chǎn)營銷策劃方案ppt 房地產(chǎn)營銷策劃方案3000字篇七只有對樓盤進(jìn)行充分的調(diào)研，才能找出了自身的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，審視產(chǎn)品，擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當(dāng)位置。第三，信息傳遞的對象應(yīng)該“準(zhǔn)確”——必須是針對特定的公眾。醉翁之意不在酒?？v觀房產(chǎn)活動營銷發(fā)展過程，顯然能納入到整體營銷戰(zhàn)略高度上的活動無疑更符合時代發(fā)展的趨勢。瀏覽1995－1998年房地產(chǎn)市場，大多數(shù)點(diǎn)子和絕招都是變相的讓利行為，它的耀眼也大多曇花一現(xiàn)。公司因?yàn)樵诖隧椖可汐@得豐厚利潤，從而將公司的開發(fā)戰(zhàn)略重點(diǎn)瞄準(zhǔn)了市場的爛尾樓盤盤活。為消費(fèi)者營造了一份新的生活方式，提出了一種后集體的生活概念，此為二新——居住概念新。眾所周知，只要一個策劃案有自己的創(chuàng)新點(diǎn)，那么它肯定會吸引消費(fèi)群體的眼球，因?yàn)橄M(fèi)者通常會對新鮮的東西感興趣，進(jìn)而產(chǎn)生購買的欲望。搞清這個問題后就要弄清楚東西要賣給誰(客源)的問題，其次也就是如何找到自己的個案的突破點(diǎn)的問題，這個問題是房產(chǎn)項目策劃中最關(guān)鍵的問題，突破點(diǎn)找準(zhǔn)了，項目也就成功了一半。一個房產(chǎn)項目從初具雛形到最后推出都需要經(jīng)過周密審慎的思考。產(chǎn)品形象是品牌的重要方面。事實(shí)勝于雄辯經(jīng)過了市場的考驗(yàn)，事實(shí)證明本策劃案是非常成功的。所以，我決定用不同與以往媒體策略，以達(dá)到減少公司銷售成本來提高公司利潤的目的。由此，我可以自豪地說，在上海用量身定制的原創(chuàng)漫畫作為廣告表現(xiàn)手法，星期五公社是首例。成人漫畫的吸引力由此可見一斑。由此可見，每個人對自己的童年都有著一份難以割舍的情懷，而且每個人心中都存留著一份永不泯滅的童真。當(dāng)50年代人聽見叉鈴的聲音時 。當(dāng)我把一些產(chǎn)品的東西羅列出來時，我發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品其實(shí)是一個矛盾統(tǒng)一