【正文】 策劃人：義烏工商學院05市營（3）班 ff策劃小組組長： 黃卿 組員： 駱宇峰 林森森 王旭安 孫亞飛 報告日期： 10月15日前 言 受美國oshkosh bgosh 童裝義烏專賣店的委托,義烏工商學院05市場營銷(3)班ff策劃小組對該點的“oshkosh”品牌童裝進行了推廣。為此，我們組織認為這次策劃案是十分必要的。這些一手資料和二手資料為oshkosh童裝店的開設提供了大量的寶貴經(jīng)驗。如策劃案有什么不足或錯誤之處，敬請參加項目評估的專家、評委批評指出，提出寶貴的意見，以幫助我們的決策。，因此你對你的產(chǎn)品的屬性必須很了解，比如這件衣服是什么材質的，含百分之多少的棉？棉的功能是什么？《棉吸汗保暖，絲襪功能是柔滑，毛功能是保暖，等等》這件衣服的款式是今年當前很流行的款式，這件衣服的顏色看上去就是很活力的顏色，剛好和你小孩的膚色一很襯，沒錯就這件了，您相信我傳出去肯定會讓別的小孩羨慕的。，和商品的陳列這個就看你自己的了，喜歡什么樣的風格，沒事多出去看看競爭對手的店鋪，如果你要招店員店員的素質包括銷售技巧都要培訓，給店員的福利也別太少，還有和她的感情溝通也要建立好，讓她把店當自己的家，還能夠鼓勵她以后你能夠幫她開店，讓她時刻保持著對生活的激情和未來的憧憬去工作，這樣狀態(tài)下的她會顧客知道我們是非常專業(yè)化的。對嬰幼兒用品市場來說，網(wǎng)上營銷和采購蔚為風行，為企業(yè)和商家增辟了新的銷售渠道。中國第一代獨生子女當前已經(jīng)到了婚育期，這一代獨生子女在相對優(yōu)越的環(huán)境中長大，她們的消費觀念與父輩相比有很大差異，特別在教育下一代的成長方面最為重視。中國嬰幼兒用品市場進入高速發(fā)展期，平均每年遞增17%以上，隨著產(chǎn)品深度的逐步開發(fā)，這個市場的規(guī)模將有望得到進一步的拓展。在嬰兒用品愈來愈豐富，愈來愈系列化的同時，一些專賣店也逐漸改變策略，變單品推出為套裝促銷。它有什么獨特之處？你的商店將向消費者提供什么？）2020年4月19日開嬰兒用品店投資分析 開嬰兒用品店投資分析：市場前景：現(xiàn)在不少年輕父母是獨生子女，她們的消費觀念和消費水平相對于上一代父母已經(jīng)有了很大的不同，在孩子的花費上特別慷慨。別看東西小，但林林總總的物什加起來，花在嬰兒身上的開銷，也要占據(jù)一個家庭消費支出的大頭。）2020年4月19日九、風險評估（經(jīng)營的過程中會遇到哪些風險?該如何避免與應對？）2020年4月19日童裝店開業(yè)活動方案策劃篇三童裝店開業(yè)策劃方案【篇1：童裝店開業(yè)促銷方案】童裝店開業(yè)策劃方案用氣球做拱門，凸顯店的活力和青春，門口兩邊放花籃，這樣醒目，路過的人都知道這家店是新開的，既然是新開肯定就有折扣，門口掛紅色橫幅，紅色有紅紅火火的寓意，寫上熱烈慶祝童裝店正式開業(yè)，字要大，字顏色可以選黃色，因為黃色對人的眼睛刺激是最強的，：皇帝童裝店，讓你的孩子引領潮流，跑在時尚的前線，給孩子最好的，讓童年分外精彩，皇帝童裝幫你孩子打造出貴族的氣息，穿出男孩的王者至尊，女孩的高貴典雅，讓您的孩子更加自信，熱愛自己熱愛學習。引導顧客時最好你的思維是很強勢的，給顧客吃定心丸。篇2：新手開童裝店的一些技巧 新手開童裝店的技巧童裝市場是我國最有增長潛力的市場之一，然而，童裝業(yè)在整個服裝行業(yè)中所占比例甚小，統(tǒng)計數(shù)字表明，目前我國童裝產(chǎn)量僅占全國服裝總產(chǎn)量的6％左右。童裝利潤比較高，一般四十五折進貨，八折銷售也還有近70%的利潤，還有就是童裝品種多，消費者無法做明顯的價格對比，店主容易掌握主動權！生日一套、61節(jié)一套、春節(jié)兩套、平時兩套，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服零售價格平均100元計算，人平均消費高達600元，隨著對質量和品牌的要求越來越高，這個數(shù)據(jù)也將一定會越來越高！一、經(jīng)營一家童裝店的步驟/方法童裝店的營業(yè)面積童裝以款式和價格取勝，店面大小要求不高，最小不低于二十五平米米以上就可以開個店了。單一品牌店面基本上是采取品 牌授權的形式，和廠家簽訂協(xié)議后，廠家提供統(tǒng)一的裝修資料，產(chǎn)品手冊、宣傳pop、形象柜臺等；多品牌經(jīng)營店面比較靈活機動，包括店面裝修（提醒，加盟品牌時一定要小心，很多加盟商都說得天花亂墜，其實很多都是賺加盟費或第一批貨的錢，還經(jīng)常會有選擇的貨跟加盟商發(fā)過來的貨不同，加盟最好加有名氣一點的）４、童裝店的店面裝修童裝是追求個性化的商品，店面裝修也需要富有個性，可以用原色木制貨架為主。備用金是開店資金預算里的一個比較重要的環(huán)節(jié)，因為它牽涉到了補貨的問題,而補貨不是我們一般想象中的賣了多少補多少，補貨包括了補已經(jīng)銷售過的和未銷售過但接下去需要銷售的產(chǎn)品，有一定的資金要求。假如一開始就把所的資金全投入，然后眼巴巴等著銷售現(xiàn)金用來補貨，用來廣告和別的費用，這樣很容易進入一個惡性循環(huán)：錢越來越緊張，貨就越進越少，貨越少生意越不好，越不好越?jīng)]錢進貨！進貨——開業(yè)——補貨——充實店面——擴張。從簡單化管理的原則出發(fā)，陳列其實是需要用心的細致活，如果能按照基本的要求執(zhí)行即能有效提升賣場形象、促進銷售。因為即使再美觀、大氣的陳列（堆碼），若顧客拿取不方便，或者拿了放回去極為麻煩，那么再好看的陳列也無法起到促進銷售的目的；童裝“潔”，衛(wèi)生、整潔是顧客對商品陳列乃至整個賣場環(huán)境的一個要求。四、實體如何提高知名度 注重店名的設計店名的設計力求雅俗共賞，富有親切性親和力，做到從店名上就能吸引人。加大廣告投入加大廣告投入是任何店鋪提高知名度都要采取的必要措施。店鋪內(nèi)部要多張貼幾張產(chǎn)品宣傳畫，布置出歡快的氣氛，寫出歡迎用語之類，使顧客有個好心情。同時，還應該利用改進與加強服務來做促銷。（氣模熊單價1000元，可購買一只用于常規(guī)可用道具，也可找省代借來暫用）內(nèi)容包括：開業(yè)時間、促銷信息、店址、電話等 發(fā)放區(qū)域：① 幼兒園/小學門口（放學時間發(fā)放，人流量大，直接面對目標群體）； ② 公園/兒童活動中心（晨練或傍晚發(fā)放，群體主要為孩子父母或爺爺奶奶輩）； ③ 店外及周邊商圈（下午或晚上發(fā)放，直接商場所定位的中高端客戶）；④ 附近中、高檔社區(qū)（下班時間發(fā)放，直接鎖定附近區(qū)域中高端客 戶群體二、活動期間氛圍營造店外：? 櫥窗海報—活動告知（讓消費者更具體的了解活動信息）? 拱門、布條、花籃—營造氛圍（標語：熱烈慶祝：“中國名牌”嗒嘀嗒惠安東園店盛大開業(yè)）店內(nèi)：? 導購員（統(tǒng)一著裝、精神飽滿，笑臉相迎）? 禮品堆頭（擺放整齊，提升品質感和禮品價值）? 陳列布置（用氣球或花束裝飾，活躍店內(nèi)氛圍）其他宣傳方式：開業(yè)慶典：邀請幼兒園小朋友或當?shù)氐膽c典隊做開業(yè)表演，吸引人氣。當前大學生的就業(yè)形勢還是十分嚴峻的，應屆畢業(yè)生還是就業(yè)缺乏競爭力，只有理論知識而缺乏實踐能力。本次調(diào)研的時間從2006年9月24日開始，截止到2006年10月15日正式完成，歷時23天。本項目由黃卿總負責，擔任項目報告的主審工作，策劃案的前言和市場狀況分析由黃卿負責；促銷現(xiàn)場布置由孫亞飛負責；促銷宣傳由駱宇峰負責；促銷活動由林森森負責；促銷活動的經(jīng)費預算由王旭安負責；本策劃案除了這六部分由小組各成員獨自完成之外，其余的工作如：調(diào)查問卷問題的設計，網(wǎng)上資料的搜索，進行訪談以及市的調(diào)查等均由本小組五位成員共同完成?；顒悠陂g全場打....折。，比如今天什么時候賣了什么衣服，買的人大人的年齡，小孩的年齡，性別，他們是哪一類性格的顧客，是哪里人，從事哪個行業(yè)，你是通過什么樣的引導讓他們購買的，一定要詳細寫下來，這些都是可以套出來的，你能第一時間掌握信息，那么你就掌握的市場，一個月后你再翻出來看，來分析，我相信你會有很大的收獲， ：服裝行業(yè)說白了同等價格的產(chǎn)品材質都差不多，主要是一個款式和一個售后，我們要給顧客一個安全感，現(xiàn)在比的就是服務，以上的調(diào)查表你要學會記住所有來消費過的顧客，下次來的時候直接稱呼她名字，這樣她會感覺很親切，慢慢的成為朋友，跟分不同人群，去跟他們聊生活，聊感情，聊事業(yè)，慢慢的讓對方喜歡上你，從而喜歡上你的產(chǎn)品，然后信任你的產(chǎn)品，最后達到一個依賴你的產(chǎn)品，對于老顧客時不時送點小孩喜歡的小禮物都無所謂。，所以你對你的產(chǎn)品的屬性必須很了解，比如這件衣服是什么材質的，含百分之多少的棉？棉的功能是什么？《棉吸汗保暖，絲襪功能是柔滑，毛功能是保暖，等等》這件衣服的款式是今年目前很流行的款式，這件衣服的顏色看上去就是很活力的顏色，剛好和你小孩的膚色一很襯，沒錯就這件了，您相信我傳出去肯定會讓別的小孩羨慕的。如策劃案有什么不足或錯誤之處，敬請參加項目評估的專家、評委批評指出，提出寶貴的意見，以幫助我們的決策。這些一手資料和二手資料為oshkosh童裝店的開設提供了大量的寶貴經(jīng)驗。為此，我們組織認為這次策劃案是十分必要的。嗒嘀嗒企劃部 鄭莉莉tel：0595—22918539 2012年2月27日篇4：oshkoshb 童裝中秋國慶開業(yè)促銷策劃案 oshkosh b′gosh 童裝——中秋國慶開業(yè)促銷策劃案 策劃人：義烏工商學院05市營（3）班 ff策劃小組組長： 黃卿 組員： 駱宇峰 林森森 王旭安 孫亞飛 報告日期：2006年10月15日前 言 受美國oshkosh bgosh 童裝義烏專賣店的委托,義烏工商學院05市場營銷(3)班ff策劃 小組對該點的“oshkosh”品牌童裝進行了推廣。篇3：童裝新店開業(yè)知道方案 新店開業(yè)活動策劃方案——惠安東園開業(yè)時間：3月份活動時間：3月3號—3月11號（開業(yè)時間最好選擇在節(jié)假日，該時期屬于銷售較旺，可以最快聚集人氣。比如節(jié)假日打折、降價、每日有特價商品，在節(jié)日時比如情人節(jié)、兒童節(jié)有禮品贈送。講究店面店內(nèi)裝飾除了外在的廣告因素來吸引消費者外，玩具店店內(nèi)裝飾也應該別具一格，讓消費者過目難忘。而同樣是動漫玩具店，有的就命名為“芝麻開門”，既有來源又耐人尋味。賣場人員要遵循“先進先出”的陳列原則，當貨架上陳列在前排的商品被顧客拿空后，補貨人員應該先將后排的商品推到前排，然后將生產(chǎn)日期新鮮的新品補到后排空處；童裝“色”，很多顧客在賣場購物屬于沖動型購買，而引起顧客沖動購買欲望的因素除開價格、品種、量感等原因外，商品外包裝的美觀及視覺上的沖擊也是重要因素之一。集中陳列的要求也是“量感陳列”的體現(xiàn)，同時讓顧客能更容易的按照集中的類別找到自己所需要的品牌或品種；童裝“量”，作為陳列的首要原則來說，“量”自然有其重要的意義。相反，假如資金運用不合理，就算一開始產(chǎn)品多，開業(yè)后會越來越少，步入惡性循環(huán)！三、童裝陳列的技巧童裝賣場里各盡所能用各種技術、手段來布置氣氛以促進銷售。一般是占總體投資的20%。７、童裝店的競爭環(huán)境因為進入門檻低，經(jīng)營童裝店的對手比較多，但大多數(shù)生意都很普通，只有極少數(shù)的店面能成為頂尖代表，并不是資金情況限制，而是經(jīng)營童裝進貨特別需要有判斷力，需要店主對款式、顏色、價格、消費心理、有一個準備的觀察，同時還需要有銳力的促銷能力，所以，一般的業(yè)主都無法做到！假如你自己對以上的能力具備的越少，介入童裝行業(yè)就要越小心！二、小店為何要預留周轉資金 資金周轉不靈有時候是很多店面甚至大企業(yè)倒閉的致命傷，這回小編給大家介紹該如何在經(jīng)營的過程中處理好資金周轉的問題之一，那就是預留周轉資金。適合沒有多少經(jīng)驗的人。中國國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，％。這里我建議給顧客一個福利：只要是我們的產(chǎn)品不管任何時候，我們可以憑發(fā)票包縫補，其實自己也花不了什么錢，但顧客會覺得有保障，所以買單時提醒他保留好發(fā)票。，要醒目，這樣可以使顧客駐足，多停留，聚人才能聚氣，聚氣才能聚財，玩具賣了衣服也賣了，活動期間可以說消費超出多少送什么禮物。）八、財務計劃1．資金需求與使用計劃（開業(yè)和維持第一年的運營需要多少資金？它們分別用在哪里？）2．融資計劃（預計開店的資金來源，是一個人獨資，還是和朋友合伙？如果合伙，每個合伙人的出資比例？同時還要考慮到現(xiàn)金、銀行貸款的比例或運用，這關系到未來開店后的利潤分配。一波結婚潮已在今年第一季度出現(xiàn)。孕嬰童市場迎來的不但僅是階段性的機會，而是跨越式大發(fā)展的時代。嬰幼用品市場潛力巨大，童裝、玩具、奶嘴、奶瓶、奶粉、幼教用品、嬰兒護膚用品??許多商家和個人都把目光瞄準這一市場。按照當前新生兒的出生數(shù)量進行累積計算。自 以來，中國的新生兒出生涌現(xiàn)出了第三次嬰兒潮前兩次時間是20世紀50年代及80年代后。）嬰幼兒用品市場日益顯現(xiàn)出巨大的市場需求空間，特別是嬰幼兒的早期教育市場隨著中國獨生子女教育觀念的改變和更新，新一代父母將為孩子花費更多的金錢用于孩子的綜合素質教育上。，比如今天什么時候賣了什么衣服，買的人大人的年齡，小孩的年齡，性別，她們是哪一類性格的顧客，是哪里人，從事哪個行業(yè)，你是經(jīng)過什么樣的引導讓她們購買的，一定要詳細寫下來，這些都是能夠套出來的，你能第一時間掌握信息，那么2020年4月19日你就掌握的市場，一個月后你再翻出來看，來分析，我相信你會有很大的收獲，：服裝行業(yè)說白了同等價格的產(chǎn)品材質都差不多，主要是一個款式和一個售后，我們要給顧客一個安全感，現(xiàn)在比的就是服務，以上的調(diào)查表你要學會記住所有來消費過的顧客，下次來的時候直接稱呼她名字，這樣她會感覺很親切，慢慢的成為朋友，跟分不同人群，去跟她們聊生活，聊感情，聊事業(yè)，慢慢的讓對方喜歡上你，從而喜歡上你的產(chǎn)品，然后信任你的產(chǎn)品，最后達到一個依賴你的產(chǎn)品，對于老顧客時不時送點小孩喜歡的小禮物都無所謂?；顒悠陂g全場打....折。本項目由黃卿總負責，擔任項目報告的主審工作，策劃案的前言和市場狀況分析由黃卿負責；促銷現(xiàn)場布置由孫亞飛負責；促銷宣傳由駱宇峰負責；促銷活動由林森森負責；促銷活動的經(jīng)費預算由王旭安負責；本策劃案除了這六部分由小組各成員獨自完成之外，其余的工作如：調(diào)查問卷問題的設計，網(wǎng)上資料的搜索，進行訪談以及市的調(diào)查等均由本小組五位成員共同完成。本次調(diào)研的時間從 9月24日開始，截止到 10月15日正式完成，歷時 23天。當前大學生的就業(yè)形勢還是十分嚴峻的，應屆畢業(yè)生還是就業(yè)缺乏競爭力，只有理論知識而缺乏實踐能力。（氣模熊單價1000元，可購買一只用于常規(guī)可用道具，也可找省代借來暫用）內(nèi)容包括