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最新暑期實(shí)踐報(bào)告總結(jié)(二十篇)(文件)

 

【正文】 來(lái)東莞,那時(shí)候的我真的有點(diǎn)后悔,擔(dān)是現(xiàn)在的我,可以大聲的對(duì)他們說(shuō),我覺(jué)得這個(gè)地方鍛練了我,使我這個(gè)整天都不出家門(mén)的人來(lái)說(shuō),我還認(rèn)識(shí)了來(lái)自五湖四海的人,聽(tīng)他們講他們的故事,對(duì)比自己的現(xiàn)在,你說(shuō)我還有什么不滿足呢?我不認(rèn)真讀書(shū)真的是對(duì)不起自己啊。對(duì)我以后的人生當(dāng)然有益啊!暑期實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇十一:(一)通過(guò)實(shí)習(xí),讓我充分的認(rèn)識(shí)到自己所學(xué)的知識(shí)真的太少了,校園與社會(huì)是兩個(gè)完全不同的概念,同時(shí)也讓我產(chǎn)生動(dòng)力開(kāi)拓自己,使自己在實(shí)習(xí)中有一個(gè)知識(shí)的升華。:20xx年2月——20xx年5月:武漢鑫九鼎房地產(chǎn)代理有限公司是家從事房地產(chǎn)銷售代理的專業(yè)服務(wù)商,涉及房地產(chǎn)市場(chǎng)研究、項(xiàng)目評(píng)估、項(xiàng)目定位、產(chǎn)品規(guī)劃、營(yíng)銷策劃、廣告設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣、房產(chǎn)銷售等諸多領(lǐng)域,是一家專業(yè)化的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)型、創(chuàng)新型企業(yè)。我的實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段,前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作,工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶,給客戶講房子的地理位置和價(jià)格等,如果客戶有意就和約談判。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。什么都要做,但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去,完全無(wú)所事事,我意識(shí)到自己不得不改變。“老一輩”的都喜歡 勤勤懇懇的員工。第二個(gè)月我工作愉快,心情放松。一大早前輩們就問(wèn)我資料背的如何,還開(kāi)玩笑的說(shuō)要抽查,被嚇了一跳,雖然我是有看過(guò),但是那么多,我肯定記不清楚。比起看資料我還是喜歡和人打交道,可以從顧客身上學(xué)到很多知識(shí)。 所以這周我總是顯得有些疲倦,不過(guò)總是有收獲的。我學(xué)會(huì)了與團(tuán)隊(duì)合作。通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí),雖然時(shí)間不長(zhǎng),但在這段時(shí)間中我確確實(shí)實(shí)學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西,盡管以前也有過(guò)很多社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)歷,但都是做短時(shí)間的促銷,這次感覺(jué)與之前幾次有很大的不同,而且感覺(jué)比以前收獲更多。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍,如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做,所有平時(shí)一定要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事,這樣才能多積累,多提高。這種技巧通常來(lái)自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。這樣我們即使遇到失敗與挫折,我們也可以克服,然后吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)再次站起來(lái)。要克服這些,你必須多思考,多做。但我們絕不能因?yàn)榭菰?,因?yàn)椴幌矚g而敷衍。只有在快樂(lè),充實(shí)的工作氛圍下才能更好的工作。與同事相處更是一門(mén)學(xué)問(wèn),對(duì)前輩們要有禮貌,謙虛,虛心向前輩們請(qǐng)教,才能真正的學(xué)到東西,才能使自己進(jìn)步更快,也能使我們少走很多彎路。銷售的最高境界是傾聽(tīng),要為客戶排憂解難,千萬(wàn)別給他制造麻煩和沒(méi)必要的思考。微笑反映了一個(gè)人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌,微笑會(huì)使你在人群中大放異彩。這是售樓部的團(tuán)購(gòu)主管韓姐和我說(shuō)的。說(shuō)話是一門(mén)藝術(shù),掌握了說(shuō)話的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓。做人是一門(mén)學(xué)問(wèn),你謙讓他人,就會(huì)贏得他人的尊重,抬高你在他們心目中的地位,或許會(huì)換來(lái)另外的成功資本。有些客戶是不愿意留號(hào)碼的,但是聰明的銷售代表還是有辦法的。從而老客戶帶動(dòng)新客戶,形成源源不斷的客源,提成飆升自然指日可待。是的。展現(xiàn)獨(dú)特的自我,無(wú)論在哪一個(gè)領(lǐng)域中獲得成功與自由,都必須不斷學(xué)習(xí),提高自己,培養(yǎng)自己。4,注重形象。8,處事大度。12,建立客觀而積極的自我形象,時(shí)刻展現(xiàn)自信的一面。成就卓越有時(shí)候是與別人相契而成的,如你用謙虛,欣賞的態(tài)度對(duì)待別人,那你就廣結(jié)善緣了。能售出第一套房,就能售出第二套房。以上就是我暑期實(shí)踐所得感受。展現(xiàn)獨(dú)特的自我,無(wú)論在哪一個(gè)領(lǐng)域中獲得成功與自由,都必須不斷學(xué)習(xí),提高自己,培養(yǎng)自己。4,注重形象。8,處事大度。12,建立客觀而積極的自我形象,時(shí)刻展現(xiàn)自信的一面。成就卓越有時(shí)候是與別人相契而成的,如你用謙虛,欣賞的態(tài)度對(duì)待別人,那你就廣結(jié)善緣了。能售出第一套房,就能售出第二套房。很多單子都會(huì)在簽合同的時(shí)候談崩掉,這就跟談判技巧有關(guān),會(huì)談判的人往往都能抓住雙方的特點(diǎn),對(duì)癥下藥,一舉攻下,而不會(huì)談判的人則是明明到手的單子也會(huì)飛了。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平,并且對(duì)一個(gè)新的行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí),提高了自己的溝通能力和談判技巧,感謝財(cái)富給了我一個(gè)展現(xiàn)自我能力的舞臺(tái)。以上就是我暑期實(shí)踐所得感受。因?yàn)槲蚁矚g大事發(fā)生我在現(xiàn)場(chǎng)的感覺(jué),而這正是每一名新聞?dòng)浾邏?mèng)寐以求的,所以我的專業(yè)可以和夢(mèng)想結(jié)合,這是多么開(kāi)心的事情!利用今年暑期時(shí)間,我在家鄉(xiāng)的電視臺(tái)進(jìn)行了為期20天的實(shí)習(xí)。抱著學(xué)習(xí)觀摩的態(tài)度,我被一個(gè)“師傅”帶領(lǐng)著參與會(huì)議報(bào)道。在采訪過(guò)程中我們也遇到了不少難題。所以對(duì)于采訪,我們要懷有一顆絕對(duì)的耐心。有了以上這些,一個(gè)成功的訪談才能順利進(jìn)行。那段時(shí)間,我真的是懷著一個(gè)學(xué)習(xí)的態(tài)度來(lái)看“大人們”如何說(shuō)話,打招呼,對(duì)話。同時(shí),我見(jiàn)證了節(jié)目組老師們的敬業(yè)精神,感受到了什么是專業(yè)態(tài)度鑄造職業(yè)輝煌。我在他們身上學(xué)到的不僅僅是專業(yè)知識(shí),更有作為一個(gè)新聞工作者的專注的,充滿激情的工作態(tài)度和敬業(yè)精神,我感受到他們對(duì)工作的熱愛(ài),我也真切地感到,唯有勤奮才能做一個(gè)稱職的記者。地方支行要接觸最一線的客戶,儲(chǔ)戶、信用卡用戶、社??ㄓ脩簦鹊?,業(yè)務(wù)多而瑣碎,收資料、錄入信息等環(huán)節(jié)多在支行完成,而審核、匯總環(huán)節(jié)在總行完成。說(shuō)說(shuō)銀行大堂,我實(shí)習(xí)的部門(mén)不在大堂,所以沒(méi)有親眼看到太多,但可以通過(guò)工作手冊(cè)來(lái)了解。順便提一提銀行從業(yè),現(xiàn)在改革成銀行職業(yè)資格證,通過(guò)法規(guī)加四選一就可以申請(qǐng)證書(shū),這個(gè)是在校學(xué)生也可以考的。隔壁的是公司部,服務(wù)對(duì)象是公司,業(yè)務(wù)有賬戶管理、放款等。比如,負(fù)責(zé)信用卡的會(huì)四處走訪,去一些社區(qū)、企業(yè)或政府單位推銷信用卡,吸引更多的人開(kāi)卡。據(jù)說(shuō)柜員要習(xí)得各種技能,除了學(xué)點(diǎn)鈔,還要學(xué)打五筆(打生僻字)。起初我也不例外。我花一天時(shí)間做完,他們就要分開(kāi)用好幾天的空閑時(shí)間才做完。司法查詢大致就是法院會(huì)給銀行寄來(lái)一些涉案人員的信息,讓銀行查一查這些人有沒(méi)有在該銀行開(kāi)戶,如果有,看余額還剩多少,有沒(méi)有異常的情況,等等,然后根據(jù)查詢結(jié)果再給法院寫(xiě)回文。然后填日?qǐng)?bào)就是每天更新業(yè)務(wù)報(bào)表上各網(wǎng)點(diǎn)的本外幣余額和國(guó)際業(yè)務(wù)量,一般是今天把昨晚零點(diǎn)時(shí)的數(shù)據(jù)查出來(lái)填上去,同時(shí)要算當(dāng)月平均,還要把去年同期的數(shù)查出來(lái)做比較。用行外人的眼光看銀行的時(shí)候,覺(jué)得銀行的工作人員朝九晚五,生活規(guī)律,工作環(huán)境舒適,收入待遇良好。同時(shí),像我們這種小城鎮(zhèn)里,在銀行工作還可以積累優(yōu)質(zhì)的人脈,也算是一種隱性資源吧。獲得信息的途徑有很多,可以問(wèn)同事,可以查閱相關(guān)的工作手冊(cè),最便捷的互聯(lián)網(wǎng)也能給我們提供很多相關(guān)資訊。五、及時(shí)反思,實(shí)習(xí)期間多做階段總結(jié),了解自己的心路變化,把自己的所得明確列出,以發(fā)揮實(shí)習(xí)的最大效用。同年于中國(guó)深圳設(shè)立廠房,配備現(xiàn)代化印刷及加工設(shè)備,另設(shè)有質(zhì)量控制及產(chǎn)品研究部門(mén)以確保產(chǎn)品質(zhì)量、提高生產(chǎn)效率。第一天的工作流程就是這樣繁瑣,以后也是這樣,下班后有點(diǎn)崩潰了!作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō),對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是很少的。因?yàn)槲宜诘慕M是一個(gè)流動(dòng)的組,就是說(shuō)如果別的組需要人幫忙,我們組長(zhǎng)就要安排人到位。雖然實(shí)習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)沒(méi)有很大的關(guān)系,但實(shí)習(xí)中,我拓寬了自己的知識(shí)面,學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí),甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。暑期實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇十五大一學(xué)生暑期實(shí)習(xí)報(bào)告大一的暑假如期來(lái)臨了,相比過(guò)去的其他暑期,這個(gè)暑期是最有意義且豐富多彩的。熟悉了專業(yè)設(shè)備的應(yīng)用,也對(duì)新聞?dòng)浾叩穆殬I(yè)有了更深刻的理解。我的心里也產(chǎn)生了一絲的緊張與不安,我不知道自己能否完。來(lái)到報(bào)社的第一天,我就被分到了重要新聞部,這是一個(gè)負(fù)責(zé)頭版和二版新聞的部門(mén)。我在報(bào)社的這段時(shí)間使我收獲很大,在實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下,我開(kāi)始了一系列的工作。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性,通過(guò)實(shí)習(xí),讓我在社會(huì)中磨練了下自己,也鍛煉了下意志力,訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作能力,提升了自己的實(shí)踐技能。不過(guò)卻可以接觸到不同的工作,沒(méi)有那么枯燥,還可以認(rèn)識(shí)很多人。我所在的車(chē)間的工作時(shí)間為:早上7:45至晚上8:45或者是早上7:45至晚上6:45,隔半個(gè)小時(shí),即晚上7:15至晚上10:15。我在心里問(wèn)自己,我能堅(jiān)持一個(gè)月嗎?賭一下吧,還沒(méi)開(kāi)始,怎么能輕易放棄?我所在的部門(mén)是制品部,第一天進(jìn)入車(chē)間開(kāi)始工作,所在小組的組長(zhǎng)給我安排工作任務(wù),分配給我的任務(wù)各式不一,先是讓我刮盒子的邊,把有痕跡有褶皺的地方刮平,因?yàn)椴皇煜?,我的?dòng)作很慢,組長(zhǎng)批評(píng)我,然后讓我和包邊的同事?lián)Q位置,讓我包邊,盒子本來(lái)就有膠水,沾到手指都是黏糊糊的膠水,特別難受,組長(zhǎng)的要求很高,要質(zhì)量也要速度,速度達(dá)到了,質(zhì)量不過(guò)關(guān),又挨罵!接著組長(zhǎng)又讓我去擦盒子的膠水,做盒子,拆廢料。直至1983年,中大印刷業(yè)務(wù)擴(kuò)展至以3m物料印刷標(biāo)簽及面板,成為當(dāng)時(shí)于香港為數(shù)不多的3m授權(quán)標(biāo)簽加工商之一。來(lái)到新的環(huán)境下工作,和身邊的人建立良好的關(guān)系十分重要。只有對(duì)每一件小事做到全面的了解和掌握,才能往前走的更快一點(diǎn)。工作忙,節(jié)奏快,而且有一定的業(yè)務(wù)壓力,不時(shí)還要參與培訓(xùn)和考核,總的來(lái)說(shuō)也是一份有挑戰(zhàn)的工作。不算難,也就是費(fèi)點(diǎn)心思的事情。我唯獨(dú)覺(jué)得比較坑的是每次輸入完一串十幾位的數(shù)字后都會(huì)思疑自己有沒(méi)有打錯(cuò),因?yàn)榇蝈e(cuò)數(shù)字的話就有可能漏掉一些沒(méi)查出來(lái),就可能會(huì)間接影響法院的工作了。閑下來(lái)了就去坐他們旁邊,學(xué)著做一些他們手頭的事情。像錄資料、清點(diǎn)、復(fù)印這些工作,可以說(shuō)是打雜里面的必修課,再枯燥也得完成。這些是我作為一個(gè)旁觀者所了解到的一些情況。按他們對(duì)自己工作的評(píng)價(jià),就是有一定的業(yè)務(wù)壓力,但業(yè)務(wù)上去了,生活也會(huì)滋潤(rùn)些。個(gè)金部的業(yè)務(wù)比較繁多,通常會(huì)一兩個(gè)人負(fù)責(zé)一項(xiàng)業(yè)務(wù)。再轉(zhuǎn)移到樓上的辦公室,樓上有行長(zhǎng)室、審計(jì)室、公司業(yè)務(wù)部、個(gè)人金融部、綜合管理部、合規(guī)小組以及一些區(qū)域營(yíng)銷中心。柜員分高柜柜員和低柜柜員,高柜是辦現(xiàn)金業(yè)務(wù)的,低柜是非現(xiàn)金業(yè)務(wù)的。我向那里的人了解過(guò),像臺(tái)山郵儲(chǔ)是沒(méi)有會(huì)計(jì)的,會(huì)計(jì)工作要收縮到江門(mén)總行。回頭總結(jié),雖然不能說(shuō)收獲很多,但銀行的實(shí)習(xí)多少能讓我見(jiàn)識(shí)更多,并且有所改變,總的來(lái)說(shuō)還是值得的。無(wú)論是暴曬的晴天還是潮濕的雨天里,只要有新聞發(fā)生,就得迅速到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。而直接導(dǎo)致了小記者我沉默了,因?yàn)橥蝗粡?qiáng)烈的感覺(jué)到自己和他們還差一大截!呵呵,開(kāi)玩笑的啦!不過(guò)深入社會(huì)的這段時(shí)間,我確實(shí)和他們學(xué)到很多東西,而且獲益匪淺哦。出在傳媒行業(yè),我們每天都要接觸很多的人、不同的人。這兩個(gè)詞對(duì)于我們真的很是重要,只有這樣才能在采訪時(shí)有話說(shuō)。有的就直接寫(xiě)個(gè)稿子照著稿子讀,有的要ng很多遍。記得有一場(chǎng)需要在會(huì)議開(kāi)始前出鏡報(bào)道,原定的出鏡記者是我的師傅,師傅將這一“艱巨”任務(wù)交付與我,她負(fù)責(zé)錄像工作。然后集體開(kāi)個(gè)小會(huì),由組長(zhǎng)布置任務(wù),一組人負(fù)責(zé)跑會(huì)場(chǎng)內(nèi)的新聞報(bào)道,一組人負(fù)責(zé)采訪與會(huì)人員這里的采訪任務(wù)是從早上開(kāi)始分配,然后我們一整個(gè)記者組就分散行動(dòng)。我希望在以后進(jìn)入社會(huì)后能給我?guī)?lái)可用的意義。自然賦予你能力,便是叫你去應(yīng)付一切你都應(yīng)付的困難,而不是無(wú)端的杞人憂天。自由的工作環(huán)境是很重要的,有壓力,但也有動(dòng)力,相對(duì)自由的工作環(huán)境會(huì)促使交易的形成。做人做事都一樣,要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。自信的人認(rèn)為自己有智能、有能力、有獨(dú)立感、安全感、價(jià)值感、成就感和較高的自我接受度和良好的判斷力、適應(yīng)性。13,敢于直面失敗。10,不要沉浸在幻覺(jué)當(dāng)中坐享其成。6,培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)。2,保持冷靜。我希望在以后進(jìn)入社會(huì)后能給我?guī)?lái)可用的意義。自然賦予你能力,便是叫你去應(yīng)付一切你都應(yīng)付的困難,而不是無(wú)端的杞人憂天。自信的人認(rèn)為自己有智能、有能力、有獨(dú)立感、安全感、價(jià)值感、成就感和較高的自我接受度和良好的判斷力、適應(yīng)性。13,敢于直面失敗。10,不要沉浸在幻覺(jué)當(dāng)中坐享其成。6,培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)。2,保持冷靜。得到老板得到同事的認(rèn)可都是在銷售自己,與同事產(chǎn)生怎樣的關(guān)系就在于你是怎樣銷售自己的,懂得銷售自己才會(huì)有良好的銷售結(jié)果。“每個(gè)人都會(huì)銷售,而且都在不停的銷售自己。第三, 要有自己的人脈網(wǎng),合理處理自己和同事的關(guān)系銷售代表的銷售額不僅和她的銷售技巧有關(guān),還與她的人脈有關(guān)所以說(shuō)公司要找有經(jīng)驗(yàn)的員工,也是有它的道理的。在我們售樓部,作為銷售代表對(duì)客戶的語(yǔ)氣、語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、怎樣說(shuō)、說(shuō)什么是至關(guān)重要的。我們給予別人愈多時(shí),我們即變得愈理智,別人為我們考慮的也愈多。盡管身為主管,但她一點(diǎn)也不嚴(yán)肅,親和力很強(qiáng),這就是她的優(yōu)勢(shì)。俗話說(shuō)“微笑是全世界的通行證” “笑容是辦事的金鑰匙”。下面我總結(jié)了幾點(diǎn)自己的見(jiàn)解。業(yè)績(jī)好了之后要學(xué)會(huì)跟同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn),但是不要傲慢地去說(shuō)教,要有一個(gè)平常心。你不要把自己的感情強(qiáng)加在同事身上,這里不是江湖黑社會(huì),更不是學(xué)校。要培養(yǎng)自己的激情,我們可以指定一個(gè)相對(duì)短期目標(biāo),當(dāng)你實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)后,你會(huì)覺(jué)得付出會(huì)有回報(bào),便會(huì)積極前進(jìn),并投入自己的激情。然而激情不等于沖動(dòng),激情是發(fā)自內(nèi)心的,從血液里流出來(lái)的東西。不要讓人感覺(jué)出你有任何情緒波動(dòng)。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,不輕言放棄的品質(zhì)。人際交往方面上,書(shū)上只會(huì)教你應(yīng)該如何做,怎么做會(huì)比較好,而社會(huì)上的人際交往非常復(fù)雜,這是在書(shū)上、在學(xué)校里不能夠體會(huì)到的。工作的時(shí)候,我們不只是為公司創(chuàng)造了效益,同時(shí)也提高了自己。六、實(shí)習(xí)體會(huì)實(shí)習(xí)結(jié)束了,回想從開(kāi)始到現(xiàn)在,這一路走來(lái)我最大的感受是自己成熟多了。第三個(gè)月轉(zhuǎn)眼在這里工作的第三個(gè)月,和公司的職員也混得比較熟了,大家教會(huì)我很多道理,以后工作我都會(huì)借鑒的,新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí)。在看他們銷售的過(guò)程中也是受益無(wú)窮的。這個(gè)月我終于可以開(kāi)始簡(jiǎn)單的接待、登記、回訪工作。斗志高傲的做了一個(gè)月的工作。最簡(jiǎn)單的幫忙打印材料,復(fù)制,跑腿,讓我很快熟悉了各個(gè)部門(mén),和他們的職位。經(jīng)過(guò)星期天的調(diào)整,心情好多了。但是這樣我工作的一點(diǎn)都不痛快。:具體實(shí)習(xí)過(guò)程:第一個(gè)星期作為一個(gè)實(shí)習(xí)生,我要做的也是最基本的,所以開(kāi)始做的是銷售顧問(wèn)。銷售中心的工作千頭萬(wàn)緒,我每天都需要文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量,為決策提供一些有益的資料,數(shù)據(jù)。于20xx年在武漢注冊(cè),至今已成功操作了近10個(gè)項(xiàng)目,腳步遍及湖北武漢、黃石、鄂州、孝感、隨州及河南信陽(yáng)。在工作中更好的認(rèn)識(shí)自己,提高自己。其中一個(gè)員工經(jīng)常對(duì)我說(shuō),她很后悔自己當(dāng)時(shí)如果好好的讀書(shū),現(xiàn)在的環(huán)境就不同樣了。以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)。所以只有提高員工的基本工資,才能更好的發(fā)揮他們的自主性,有廠的主人翁精神。班長(zhǎng)每天都差不多要開(kāi)會(huì)的,為什么不利用這個(gè)時(shí)間來(lái)跟她們樹(shù)立愛(ài)工廠的意識(shí)呢?“自己都不愛(ài)自己的廠,還有誰(shuí)會(huì)更愛(ài)自己的廠呢?”我
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