【正文】 。成立之初，君盛銀行面臨不少困難 。第三，適合村鎮(zhèn)銀行特點(diǎn)的業(yè)務(wù)終端機(jī)和 ATM 機(jī)等設(shè)備供應(yīng)產(chǎn)量不足，村鎮(zhèn)銀行的支付清算系統(tǒng)因?yàn)榧夹g(shù)原因不能納入同城支付結(jié)算系統(tǒng)、征信系統(tǒng)。此外，為了解決服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)少的問(wèn)題，君盛在甲省很多縣陸續(xù)增設(shè)分支機(jī)構(gòu)，并同國(guó)有銀行的縣支行加強(qiáng)業(yè)務(wù)來(lái)往 ，共享渠道和客戶(hù)資源，擴(kuò)大小微企業(yè)貸款和農(nóng)戶(hù)貸款。為緩解中小企業(yè)融資難的問(wèn)題， 2021 年銀監(jiān)會(huì)提出大力發(fā)展村鎮(zhèn)銀行，提高對(duì)縣域、鄉(xiāng)村的金融服務(wù)水平 。 ③社會(huì)和文化因素。 (2)君盛銀行實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合有： ①產(chǎn)品策略。同時(shí)君盛銀行還采用人員推銷(xiāo)的做法，銀行的客戶(hù)代表經(jīng)常深入一線，上門(mén)服務(wù)，發(fā)展新客戶(hù)和維系老客戶(hù)。 A 地區(qū)生豬市場(chǎng)有如下特點(diǎn)： (1)市場(chǎng)需求量大、市場(chǎng)容量比較穩(wěn)定。 (2)國(guó)家對(duì)內(nèi)地出口 A 地區(qū)生豬實(shí)行配額管理及審批制度。由于供 A 地區(qū)生豬業(yè)務(wù)不僅是經(jīng)濟(jì)行為，還是一項(xiàng)政治任務(wù)。 (4)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。供 A 地區(qū)生豬企業(yè)主要原材料包括飲料、獸藥、種豬。 (3)供 A 地區(qū)生豬的品質(zhì)長(zhǎng)期得到肯定 。 (3)技術(shù)水平、管理水平較低。如果采用內(nèi)部發(fā)展方式，需要開(kāi)發(fā)、應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)，迅速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，進(jìn)入飼料、獸藥、種豬等產(chǎn)業(yè)，根據(jù)建安公司的資源能力狀況，一時(shí)難以解決發(fā)展瓶頸問(wèn)題。 資料三： 宏達(dá)公司是 D 省一家大型畜牧業(yè)企業(yè)集團(tuán)，是中國(guó)目前最大的種豬育種和肉豬生產(chǎn)基地。雙 方管理層就戰(zhàn)略聯(lián)盟事宜進(jìn)行了協(xié)商和談判。 建安公司對(duì)于實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟方案可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)也進(jìn)行了分析，認(rèn)為戰(zhàn)略聯(lián)盟方案實(shí)施過(guò)程中可能存在兩類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)。 (2)簡(jiǎn)述企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略可采用的內(nèi)部發(fā)展、外部發(fā)展、戰(zhàn)略聯(lián)盟 3 種途徑的主要內(nèi)涵，結(jié)合建安公司戰(zhàn)略定位和目標(biāo)、建安公司的資源能力狀況，具體分析建安公司沒(méi)有選擇內(nèi)部發(fā) 展途徑的原因。 (6)依據(jù)《中央企業(yè)全面風(fēng)險(xiǎn)管理指引》，簡(jiǎn)述分析風(fēng)險(xiǎn)管理組織體系包括的主要內(nèi)容，簡(jiǎn)述建安公司管理層準(zhǔn)備成立的風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)應(yīng)該履行 的主要職責(zé)。“國(guó)家對(duì)內(nèi)地出口 A 地區(qū)生豬實(shí)行配額管理及審批制度”，“進(jìn)入障礙高”，說(shuō)明目前潛在進(jìn)入者進(jìn)入威脅不大，但隨著配額管理政策的放開(kāi)，“潛在 進(jìn)入者的威脅也不容忽視。 ③供應(yīng)者的討價(jià)還價(jià)能力?！爱a(chǎn)品價(jià)格高于內(nèi)地市場(chǎng)價(jià)，但質(zhì)量要求也較高。 ⑤產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。外部發(fā)展的狹義內(nèi)涵是并購(gòu)，并購(gòu)包括收購(gòu)和合并，收購(gòu)是指一個(gè)企業(yè) (收購(gòu)者 )收購(gòu)和吸納了另一個(gè)企業(yè) (被收購(gòu)者 )的業(yè)務(wù)。合并或兼并意味著戰(zhàn)略聯(lián)盟的結(jié)束。因此公司的發(fā)展定位、目標(biāo)與其資源能力存在很大差距，如果采用內(nèi)部發(fā)展途徑，一時(shí)難以解決發(fā)展瓶頸問(wèn)題。 ④實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ) 。 ①促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新。建安公司“有 50 多年的供 A 地區(qū)生豬生產(chǎn)與出口的歷史和經(jīng)驗(yàn)”，“掌握向 A 地區(qū)出口配額許可權(quán)，有在國(guó)家商務(wù)部注冊(cè)的供 A 地區(qū)生豬的兩個(gè)定點(diǎn)豬場(chǎng)”，但是，“生豬養(yǎng)殖規(guī)模較小”，“在整個(gè)供 A 地區(qū)生豬產(chǎn)業(yè)鏈中創(chuàng)造價(jià)值點(diǎn)單一”，“技術(shù)水平、管理水平較低” 。一方面， 建安公司戰(zhàn)略定位要“擴(kuò)大公司出口 A 地區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù)份額”，另一方面，“ A 地區(qū)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)對(duì)宏達(dá)公司的發(fā)展至關(guān)重要”，所以雙方通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟開(kāi)拓新的市場(chǎng)戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)明顯。 (4)從股權(quán)參與和契約聯(lián)結(jié)的方式來(lái)看，可以將企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟歸納為三種類(lèi)型： ①合資企業(yè)。是指聯(lián)盟成員之間通過(guò)交換彼此的股份而建立起一種長(zhǎng)期的相互合作的關(guān)系。這是一種契約式的戰(zhàn)略聯(lián)盟，與前面兩種有股權(quán)參與的方式明顯不 同，企業(yè)之間決定在某些具體領(lǐng)域進(jìn)行合作。 (5)依據(jù)《中央企業(yè)全面風(fēng)險(xiǎn)管理指引》，分析市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)可以考慮以下幾個(gè)方面： ①產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格及供需變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。 ⑤潛在進(jìn)入者、競(jìng)爭(zhēng)者與替代品的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。 ③主要供應(yīng)商的信用風(fēng)險(xiǎn)。 (6)依據(jù)《中央企業(yè)全面風(fēng)險(xiǎn)管理指引》，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理組織體系包括： ①規(guī)范的公司法人治理結(jié)構(gòu) 。 ⑤企業(yè)其他職能部門(mén)及各業(yè)務(wù)單位 。 ③審議重大決策、 重大風(fēng)險(xiǎn)、重大事件和重要業(yè)務(wù)流程的判斷標(biāo)準(zhǔn)或判斷機(jī)制，以及重大決策的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告 。 第 PAGE 20 頁(yè) 共 NUMPAGES 20 頁(yè) 。 ⑤審議風(fēng)險(xiǎn)管理組織機(jī)構(gòu)設(shè)置及其職責(zé)方案 。 風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，主要履行以下職責(zé)： ①提交全面風(fēng)險(xiǎn)管理年度報(bào)告 。 ③風(fēng)險(xiǎn)管理職能部門(mén) 。 ⑤潛在進(jìn)入者帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。 ①產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格及供需變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。 ③主要客戶(hù)、主要供應(yīng)商的信用風(fēng)險(xiǎn)。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是，在經(jīng)營(yíng)靈活性、自主權(quán)和經(jīng)濟(jì)效益等方面比股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟具有更大的優(yōu)越性 。與合并或兼并也不同，這種方式僅持有對(duì)方少量股份，聯(lián)盟企業(yè)之間仍保持相對(duì)獨(dú)立性，而且股權(quán)持有往往是雙向的。與一般意義上的合資企業(yè)相比，它更多體現(xiàn)了聯(lián)盟企業(yè)之間的戰(zhàn)略意圖，而并非僅僅限于尋求較高的投資回報(bào)率。與并購(gòu)方式相比，戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式不需要進(jìn)行企業(yè)的整合，可以降低協(xié)調(diào)成本。雙方實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)動(dòng)機(jī)明顯。建安公司通過(guò)戰(zhàn)略 聯(lián)盟方案實(shí)施，促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新。 ⑥降低協(xié)調(diào)成本。 ②避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 。二要“積極打造生豬產(chǎn)業(yè)鏈，力保并擴(kuò)大公司出口 A 地區(qū)業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額，全面整合原材料供給、生豬養(yǎng)殖、出口銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)展業(yè)務(wù)空間” 。 ②內(nèi)部發(fā)展是指企業(yè)利用自身內(nèi)部資源謀求發(fā)展的戰(zhàn)略，內(nèi) 部發(fā)展的狹義內(nèi)涵是新建，即建立一個(gè)新的企業(yè)。說(shuō)明產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力較強(qiáng)。因此，當(dāng)大陸生豬供應(yīng)量減少、內(nèi)地豬肉價(jià)格急劇上升時(shí)， A 地區(qū)生豬供應(yīng)量和價(jià)格不會(huì)迅速做出相應(yīng)的調(diào)整”。供應(yīng)者的討價(jià)還價(jià)能力不大。“由于 A 地區(qū)傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣的長(zhǎng)期存在，其他肉類(lèi)對(duì)豬肉的替代性不大”。在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中，這 5 種力量共同決定產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度以及產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)率，最強(qiáng)的一種或幾種力量占據(jù)著統(tǒng)治地位并且從戰(zhàn)略形成角度來(lái)看起著關(guān)鍵性作用。 (4)簡(jiǎn)述企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要類(lèi)型，說(shuō)明建安公司與宏達(dá)公司采用的戰(zhàn)略聯(lián)盟類(lèi)型的優(yōu)點(diǎn)與不足。另一類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在生豬價(jià)格波動(dòng)、生豬疾病疫情、生豬出口配額管理體系變化導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)，建安公司管理層認(rèn)識(shí)到，必須建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控機(jī)制，成立專(zhuān)門(mén)的風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)，以便對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)測(cè)、識(shí)別和應(yīng)對(duì)。根據(jù)雙方的具體情況，決定采用契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟，具體方案是建立產(chǎn)銷(xiāo)合作聯(lián)盟：雙方簽訂收益共享合同，宏達(dá)公司給建安公司一個(gè)較低的生豬價(jià)格，而建安公司給宏達(dá)公司一定的收益分成，雙方風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、收益共享。但是，該公司沒(méi)有獲得向A 地區(qū)出口配額許可權(quán)，其豬場(chǎng)也不是在商務(wù)部注冊(cè)的供 A 地區(qū)生豬定點(diǎn)豬場(chǎng)，而 A 地區(qū)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)對(duì)宏達(dá)公司的發(fā)展至關(guān)重要。更重要的是，并購(gòu)方與被并購(gòu)方 需要很長(zhǎng)時(shí)間的整合和協(xié)調(diào)，這些條件在短期內(nèi)難以達(dá)到。建安公司的目標(biāo)是：擴(kuò)大生豬出口規(guī)模，至 2021 年實(shí)現(xiàn)出口生豬規(guī)模 50 萬(wàn)頭 (即原有規(guī)模 10 萬(wàn)頭的 5 倍 )。 主要劣勢(shì)： (1)生豬養(yǎng)殖規(guī)模較小 。 資料二 建安公司資源和能力狀況如下： 主要優(yōu)勢(shì)： (1)有 50 多年的供 A 地區(qū)生豬生產(chǎn)與出口的歷史和經(jīng)驗(yàn) 。此外，近年來(lái)，一些國(guó)際金融巨頭在中國(guó)大肆收購(gòu)專(zhuān)業(yè)養(yǎng)豬場(chǎng)，因而潛在進(jìn)入者的威脅也不容忽視。但是在市場(chǎng)力量的作用下，隨著時(shí)間的推移。但是目前看來(lái)，配額管理政策有全面放開(kāi)的趨勢(shì)。由于 A 地區(qū)傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣的長(zhǎng)期存在，其他肉類(lèi)對(duì)豬肉的替代性不大。為了解決服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)少的問(wèn)題，君盛在甲省很多縣陸續(xù)增設(shè)分支機(jī)構(gòu)，加 大了分銷(xiāo)渠道的建設(shè)，并與國(guó)有銀 行的縣支行加強(qiáng)業(yè)務(wù)來(lái)往，共享渠道和客戶(hù)資源 ④價(jià)格策略，君盛銀行的利率明顯比民間借貸低，同時(shí)君盛銀行實(shí)施了靈活的抵押品制度，客戶(hù)可以按抵押品的全部?jī)r(jià)值發(fā)放貸款，而其他銀行按 6折抵押品價(jià)值發(fā)放貸款。 ②促銷(xiāo)策略。 ④技術(shù)環(huán)境。 ②經(jīng)濟(jì)環(huán)境。 (2)簡(jiǎn)要分析君盛銀行實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。 為了在 農(nóng)村金融市場(chǎng)上謀求發(fā)展，君盛銀行采取了一系列措施，首先，根據(jù)業(yè)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)特征，針對(duì)小型企業(yè)、微型企業(yè)、農(nóng)戶(hù)個(gè)人三類(lèi)不同客戶(hù)設(shè)計(jì)了不同特點(diǎn)的貸款產(chǎn)品，利率明顯比民間借貸低，抵押品制度靈活，認(rèn)可將其他銀行禁止抵押的集體土地、機(jī)器等作為抵押品，而且按抵押品的全部?jī)r(jià)值發(fā)放貸款(其他銀行按 6 折抵押品價(jià)值發(fā)放貸款 )，降低了客戶(hù)的貸款成本。當(dāng)?shù)厝司杖氲?、誠(chéng)信度不高、保險(xiǎn)和信貸擔(dān)保發(fā)展滯后等因素制約了君盛業(yè)務(wù)的發(fā)展。 在此背 景下， 2011 年 3 月甲省君盛村鎮(zhèn)銀行成立。是指如果 AB2202 號(hào)嬰兒車(chē)確實(shí)存在嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題，且對(duì)客戶(hù)造成了現(xiàn)實(shí)危害，愛(ài)寶公司必須承擔(dān)對(duì)其處理、處罰、整治而支付的成本。指愛(ài)寶公司為防止風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生采取各種措施花費(fèi)的成本，以及因此而降低業(yè)務(wù)效率所造成的直接、間接損失。 如果愛(ài)寶公司生產(chǎn)銷(xiāo)售 AB2202 號(hào)嬰兒車(chē)確實(shí)存在嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題，其合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)在監(jiān)管機(jī)關(guān)的行政處罰，重大財(cái)產(chǎn)損失和聲譽(yù)損失 。 【答案】 (1)依據(jù)《企業(yè)內(nèi)部控制應(yīng)用指引第 4 號(hào) —— 社會(huì)責(zé)任》，愛(ài)寶公司生產(chǎn)銷(xiāo)售 AB2202 號(hào)嬰兒車(chē)在履行社會(huì)責(zé)任方面需要關(guān)注的主要風(fēng)險(xiǎn)是：產(chǎn)品質(zhì)量低劣 ，侵害消費(fèi)者利益，可能導(dǎo)致企業(yè)巨額賠償、形象受損、甚至破產(chǎn)。兩個(gè)星期后，張大宏收到客戶(hù)服務(wù)部主管的電郵，告知對(duì) AB2202 型號(hào)嬰兒車(chē)的投訴又增加了 7 宗，同時(shí)公司還收到報(bào)社記者對(duì)相關(guān)投訴的查詢(xún)，公司在互聯(lián)網(wǎng)上也發(fā)現(xiàn)有關(guān)投訴的言論。對(duì)于這些投訴，客戶(hù)服務(wù)部主管已經(jīng)向愛(ài)寶公司的運(yùn)營(yíng)部主管張大宏通報(bào)，投訴內(nèi)容主要是嬰兒車(chē)的前扶手及兩側(cè)的金屬鉸鏈容易卡住小孩的手指甚至脖子而導(dǎo)致嬰兒受傷。 ③審批權(quán)限表文檔。 (2)凌輝公司工程部應(yīng)當(dāng)提供的幾種內(nèi)控流程文檔及其用處： ①風(fēng)險(xiǎn)控制矩陣文檔。 ③企業(yè)應(yīng)當(dāng)依法組建評(píng)標(biāo)委員會(huì)，由各方專(zhuān)家客觀公正地提出評(píng)審意見(jiàn)。 【答案】 (1)依據(jù)《企業(yè)內(nèi)部控制應(yīng)用指引第 11 號(hào) —— 工程項(xiàng)目》，輝公司 在工程招標(biāo)管理上存在的不足之處 : ①企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用公開(kāi)招標(biāo)方式，選擇具有相應(yīng)資質(zhì)的承包商承接工程。 (4)8 月 5 日，陳文 峰將負(fù)責(zé)打開(kāi)所有密封的投標(biāo)文件，以最低價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)選出中標(biāo)者，并于稍后向董事會(huì)匯報(bào)。 凌輝重工的行政總裁陳文峰預(yù)計(jì)，如 果這個(gè)項(xiàng)目可行，未來(lái)公司可以采用同樣的運(yùn)營(yíng)模式，承接和開(kāi)拓更多的業(yè)務(wù)，陳文峰相信這類(lèi)業(yè)務(wù)將使公司在有限的人力資源條件下，增加另一收入來(lái)源。 2)市場(chǎng)需求發(fā)生變化 。 由于采用集中差異戰(zhàn)略是企業(yè)在一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)上實(shí)施差異化戰(zhàn)略，所以差異化戰(zhàn)略抵御產(chǎn)業(yè) 5 種競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)也能在集中戰(zhàn)略中體現(xiàn)出來(lái)。 (3)分析 K 牌方便面所采用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略正在面臨的風(fēng)險(xiǎn)。例如， J 牌彈面以面的彈性作為產(chǎn)品的新賣(mài)點(diǎn)，與 K 牌方便面在產(chǎn)品上形成了差異，從而成就了 J 牌方便面品牌。但是， K 牌方便面的特色程度正在逐步減退，一些中小方便面企業(yè)和新進(jìn)入方便面市場(chǎng)的品牌通過(guò)差異化的品牌策 劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷(xiāo)售策劃，在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，借此在方便面市場(chǎng)做強(qiáng)做大。除 了口味以 %的比率排在購(gòu)買(mǎi)因素的第 1 位之外，有%的消費(fèi)者關(guān)注方便面的品質(zhì) 。如使用英文解答，須全部使用英文，答題正確的，增加 5 分。非股權(quán)