20xx年大學(xué)生銷售的實(shí)踐報(bào)告銷售大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告字(通用3篇)(文件)
【正文】 作為三大高校集中地，擁有高校xx多所，在校學(xué)生xx萬，年消費(fèi)額到達(dá)xx億，近年來越來越引的的商家垂涎。但到底該以什么樣的形式進(jìn)入高校市場呢？許多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動(dòng)或建立直銷網(wǎng)點(diǎn)。突出表現(xiàn)在追求品牌，追求時(shí)尚，追求個(gè)性。后來在我們學(xué)校舉行的為期一個(gè)周的促銷活動(dòng)也證明收效不大。雖然覺得公司如此安排讓我很難接受，畢竟我一腔熱血不是跑來站柜臺(tái)的，我是來創(chuàng)造業(yè)績的，我要證明自己的能力，我不能因?yàn)樽约哼€是在校學(xué)生就理所當(dāng)然比別人差。首先可以了解顧客的喜好，什么機(jī)型、價(jià)位、功能以及品牌的的mp3，這些是最的一手信息。更好地了解了柜臺(tái)，才能更好地了解經(jīng)銷商——我們的客戶。xx的數(shù)碼市場主要分為xx和xx兩個(gè)較集中的市場，其中又以xx為主。所以，公司要想在數(shù)碼行業(yè)立足并發(fā)展壯大，必須得拿下xx。那些經(jīng)銷商都不愿意和一個(gè)小公司的剛剛上市的沒有名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。難道是在試探我？但我也管不了，一方面在門市呆的不耐煩了，另一方面我也急于證明自己。經(jīng)過和經(jīng)銷商的交流得知，這些經(jīng)銷商也有自己的苦衷。所以在我們考察經(jīng)銷商的同時(shí)，這些經(jīng)銷商也在考察我們這些上游公司。可惜的是，當(dāng)我一手打開xx市場，一手建起xx辦事處，一切步入正軌時(shí)，由于學(xué)習(xí)等原因，我卻不得不離開了。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點(diǎn)也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問題了。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但地會(huì)成為公司發(fā)展的瓶頸。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學(xué)習(xí)，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。毋庸置疑，xx是座偉大的城市，但xx的發(fā)展有其先天不足，那就是過于孤單，周邊居然沒一個(gè)可以稱的上衛(wèi)星城的城市與其共同發(fā)展，這樣勢必制約其長久的發(fā)展，這也正是xx經(jīng)濟(jì)缺乏活力的原因。（二）從我的專業(yè)角度去看，現(xiàn)在的很多中小企業(yè)存在很多管理問題，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。雖然我所做的和所學(xué)的人力資源管理專業(yè)門戶不對，但我還是有很多的感悟。在我的努力下，辦事處終于成立了，我也順理成章地成了辦事處負(fù)責(zé)人，另外，公司又給我派來兩個(gè)幫手：一個(gè)協(xié)助我的工作，一個(gè)負(fù)責(zé)庫存和財(cái)務(wù)。而mp3屬于易耗品，經(jīng)常出毛病，所以售后很重要。于是我壯志躊躇地答應(yīng)了?，F(xiàn)在老板這么安排，讓我有種不安。因?yàn)閤x這塊，一開始有人來碰過，但效果都不是很好。所謂得xx者得xx，得xx這得xx，得xx者得天下。（三）xx市場開發(fā)期。其次，在柜臺(tái)還得經(jīng)常去其他柜臺(tái)和經(jīng)銷商處調(diào)貨，這是以前沒有經(jīng)歷過的。其實(shí)收獲還是蠻大的。一個(gè)老業(yè)務(wù)員對我說，一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該首先是個(gè)優(yōu)秀的門市營業(yè)員，至少是非常了解門市銷售。遵循這一習(xí)慣，我們的高校活動(dòng)就應(yīng)該在宣傳上下功夫，讓高校學(xué)生認(rèn)知并接受我們的品牌和產(chǎn)品，才是高?；顒?dòng)的重點(diǎn)所在。任何一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該對其目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行深刻的分析，才能做出科學(xué)的營銷策略。因?yàn)槲矣性谛W(xué)生的優(yōu)勢，又曾經(jīng)辦過協(xié)會(huì)，搞過很多活動(dòng)，所以公司希望通過我來先行試水，為日后搶奪高校市場做些有益的嘗試。（一）高校促銷活動(dòng)期。xx公司于xx年注冊成立，一開始主要從事移動(dòng)增值服務(wù)，抓住行業(yè)剛剛起步的機(jī)遇，順利接入xx和xx的sp業(yè)務(wù)，獲利頗豐。也是自己步入社會(huì)努力工作的開始。老師曾經(jīng)對我說過，無論在哪個(gè)實(shí)習(xí)崗位都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專業(yè)
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