【正文】 運營商開拓市場、提供業(yè)務(wù)、盤活資金的重要方式。除提供基本話音業(yè)務(wù)外，還提供傳真、數(shù)據(jù)、ip電話等多種增值業(yè)務(wù)，擁有“全球通”、“神州行”、“動感地帶”三大服務(wù)品牌。隨著“神州行”客戶的迅猛發(fā)展，其客戶數(shù)量已占中國移動通信客戶總數(shù)的70%以上，是中國移動通信旗下客戶規(guī)模最大、覆蓋面積最廣的品牌，也是中國移動通信市場上客戶數(shù)量最大的一個品牌。標(biāo)志主要由綠色和黃色構(gòu)成，綠色代表神州大地，黃色象征陽光普照大地；“輕松由我”作為品牌口號，從功能和情感角度體現(xiàn)品牌利益點，傳達出客戶的生活追求，同時結(jié)合卡通形象，通過活潑、生動的設(shè)計營造出輕松、自由的氛圍；英文easyown中easy代表輕松，own一語雙關(guān)，代表自己及擁有，體現(xiàn)出“輕松由我”。而此次促銷的產(chǎn)品正是這種簡便、實惠且能夠廣泛適用的電話卡。市場需求雖然現(xiàn)在的電話卡市場已經(jīng)趨于飽和，但是人們對電話卡資費仍不滿意。而此電話卡非常符合這些要求。其分為廣告郵件和電子雜兩種。加注搜索引擎要注意措辭和選好搜索引擎，定期跟蹤加注效果，并作出合理的修正和補充。廣告預(yù)算由于公司規(guī)模巨大，此次策劃營銷的時間比較長，廣告涉及范圍和媒體領(lǐng)域比較廣，銷售產(chǎn)生的利潤和效益比較大，所以初步的廣告預(yù)算為500萬人民幣。以上的營銷方案策劃還需要根據(jù)實際的實施效果在實施過程中進行實施督查，并在必要時候進行改正修正，相信在此的指導(dǎo)下，中國移動此電話卡的產(chǎn)品和形象推廣會取得良好的效果。一、市場調(diào)研分析二、促銷目標(biāo)三、促銷提案促銷主題促銷時間促銷地點促銷產(chǎn)品促銷方法促銷媒介促銷活動方式四、活動安排五、費用預(yù)算目錄一、市場調(diào)研分析這次端午節(jié)的集中銷售在，主要的競爭對手不是那種大型的粽子節(jié)，那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做。擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。 活動要求：4(1)此活動為必須執(zhí)行活動。活動二、滿額就送 活動時間：活動內(nèi)容：凡活動期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個(價值2元/個，限500個)。 費用預(yù)算：美味粽子：500個/天=900元 雨傘：200把=1280元 合計：2180元活動三、粽子文化節(jié)開幕式。(2)以上活動在贈品區(qū)派發(fā)，顧客憑當(dāng)日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領(lǐng)3份，數(shù)量有限，送完即止。 (3)試吃的粽子由供應(yīng)商贊助。三、促銷提案促銷主題 品味嘉興粽子，重溫端午文化 促銷時間 xx月x日~xx月xx日促銷地點 促銷產(chǎn)品 嘉興系列種子、五芳齋系列粽子促銷方法 優(yōu)惠券、價格折讓促銷媒介 橫幅、海報、dm單、易拉寶、音響等。但由于有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限于小范圍內(nèi)，因此面對從各地來的消費者，我們可以通過加大宣傳來增加銷售，提高知名度。五月初五端午佳節(jié)時，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。強調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)越，性能優(yōu)異，價格實惠，強調(diào)神州行的特點。⑷、其他利用第三方銷售機制，如淘寶、拍拍、當(dāng)當(dāng)?shù)茸鳛榇礓N售點開設(shè)旗艦店。⑵、搜索引擎加注統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自搜索引擎。終極目標(biāo)：抓住每一個咨詢者，特別是目標(biāo)市場人群，一切從咨詢者出發(fā)，爭取把每個咨詢者變?yōu)榭蛻艉拖M者。此電話卡的目標(biāo)市場定位為為學(xué)生、業(yè)務(wù)人員、普通民眾等等之類。辦理需憑本人身份證，且每人做到只能辦理2張。本電話卡一年內(nèi)不需要任何租金費用。而電話卡的主要消費人群還是國內(nèi)千千萬萬的普通群眾。隨著品牌建設(shè)工程的系統(tǒng)化實行，神州行正帶著“輕松由我”的主張繼續(xù)更好地為大眾客戶群體服務(wù)。截至20xx年12月，中國移動網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)100%覆蓋全國縣（市），與237個國家和地區(qū)的381個運營公司開通了gsm國際及臺港澳地區(qū)漫游業(yè)務(wù)，與179國家和地區(qū)的252個運營商開通了gprs國際及臺港澳地區(qū)漫游業(yè)務(wù)。這些運營商形成了一個新型的產(chǎn)業(yè)格局，在電話卡市場上展開了激烈競爭。（3） 對消費者進行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動，指導(dǎo)他們進行正確的愛眼護眼習(xí)慣，培養(yǎng)消費者時尚、美學(xué)、個性、氣質(zhì)等各方面的生微信營銷方案策劃書 茶葉營銷方案策劃書篇七一、全世界有185個國家經(jīng)銷電話卡。團購折價可以這樣設(shè)置：5個人以下包括三個人給予10的優(yōu)惠%；10個人以下包括10個人給予15%的優(yōu)惠；11個人以上18%的優(yōu)惠，這樣下來，一副200多元的眼鏡就會優(yōu)惠好幾十塊啦！贈送促銷這種促銷方式可以針對所有顧客群體。設(shè)置方法為：把鏡片和鏡框分開，買鏡片之后進行現(xiàn)場抽獎，獎勵設(shè)置可以是現(xiàn)金、鏡片、鏡框等。六、促銷方案的設(shè)計人員推銷以學(xué)校為單位，分別以510人為一個大組，拿著大明眼鏡的宣傳頁到科技學(xué)院、醫(yī)學(xué)院、新鄉(xiāng)學(xué)院進行人員推銷。就目前大學(xué)生的消費狀況來看，價格的定位可以在200元左右，大多數(shù)面向?qū)W生的眼鏡都是150元到270元之間。針對這一現(xiàn)象，大明眼鏡需要做的是：大力關(guān)注競爭對手的促銷手段，制定適合自己的促銷策略，別讓同行搶走了自己的客戶。 從各眼鏡品牌生產(chǎn)企業(yè)來看，各有不同的競爭優(yōu)勢。所以市場潛在力大。眼鏡的種類主要有框架式眼鏡和隱形眼鏡!而針對的主要客戶群體周圍所有的大學(xué)生群體和青年人。產(chǎn)品的價格主要為中等收入人群，走高端路線。國內(nèi)廠商數(shù)量眾多，但是缺少國際知名品牌，伙計知名品牌也以登陸中國，旨在占領(lǐng)高端市場。促銷方式：1） 傳統(tǒng)節(jié)日可打折，買兩瓶打8折；兒童節(jié)或青年節(jié)買兩瓶可送小禮物。廣告訴求對象：中小學(xué)生廣告訴求點：改善視力產(chǎn)品進入市場首先要有知名度，在中國要求得高知名度最好的方式就是請名人、明星做廣告。塑料瓶包裝，整個瓶子是白色的，瓶蓋是藍色的，瓶子表面有藍色的標(biāo)簽紙，標(biāo)簽紙上印有“天露”藍色字樣。硒有很對功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護視力等，只有保護眼睛，提升視力最符合水的消費特征，并容易被消費者接受。我國消費者對礦泉水的認識有了較快的提高，更加注重對健康的追求。附件：娃哈哈營銷方案大賽團隊報名表微信營銷方案策劃書 茶葉營銷方案策劃書篇五縱觀當(dāng)今飲料市場，各種飲料品牌和品種繁多，市場競爭大，但隨著社會的發(fā)展，人們生活水平的提高，人們追求的不再只是溫飽，而是一種高尚的生活品味；人們對健康的追求也越來越高，喝水不僅僅是為了解渴，同時還追求對身體健康有益。獲得“營銷創(chuàng)意金點子”獎的2個團隊，獎勵現(xiàn)金2萬元，授予證書；方案直接被娃哈哈全國范圍內(nèi)采納的，獎勵現(xiàn)金2萬元，授予證書。規(guī)范性（20分）：主題明確，結(jié)構(gòu)清晰，層次分明，內(nèi)容完整；創(chuàng)新性（30分）：策劃方案不簡單照搬，構(gòu)思獨特新穎；可行性（30分）：方案與市場需求緊密結(jié)合，充分考慮客觀實際條件，市場推廣前景好。11月4日～12月20日 被選中的方案與合作企業(yè)進行實地演練。7月9日～7月14日 賽前咨詢。、自愿組隊,指導(dǎo)教師由學(xué)生團隊在大連工業(yè)大學(xué)在職教師中進行選擇；、討論、指導(dǎo)、調(diào)研，設(shè)計制作等各個環(huán)節(jié)用照片、視頻、實物等記錄下來并在參賽時進行展示。以營養(yǎng)快線產(chǎn)品廣告策劃作為案例實踐，為娃哈哈產(chǎn)品營養(yǎng)快線