【正文】 程，將個貸前端業(yè)務下沉到網點，提高每筆個貸業(yè)務的辦理速度，集中人力加班加點，贏得先機，搶占放款額度。加強引導，實行業(yè)務指標消“零”行動。努力攻堅，快速發(fā)展電銀業(yè)務。分別與xx集團等大型企業(yè)聯手，上門設攤，向其員工營銷信用卡。以此為契機，重新分配資源，優(yōu)化客戶結構，網點功能有所則重，重新規(guī)劃，進一步提高支行的整體競爭能力。加強黨建工作，提高黨員干部的綜合素質。狠抓員工的教育培訓工作，分別有信用卡、基金業(yè)務的全員培訓，柜員的會計業(yè)務大練兵，營銷技巧、業(yè)務上線的定期培訓，網點轉型的外出學習等，共舉辦培訓班84期，參加人員達2883人次。二是豐富廣大職工業(yè)余文體活動，通過“活力周一”、足球、籃球等俱樂部開展全民健身運動，增強員工身體素質，參加x行舉辦的員工羽毛球比賽勇奪男雙冠軍等8個獎項。(八)三、經營管理主要存在問題經營管理工作仍需持之而恒。如何保持穩(wěn)定性是新的課題。會計基礎較為薄弱。個貸業(yè)務下沉到網點直接經營的改革，總體上是比較成功的，個貸客戶的捆綁營銷得到有效的體現，但整個流程仍存在不少問題，放款時間過長，導致市場競爭力不斷下降。注重實效，強化會計基礎管理。繼續(xù)加強信貸基礎管理，建設良好的信貸文化，真正實現“公私聯動”、本外幣一體化營銷。把握證券市場高速發(fā)展的契機與及客戶理財觀念的初步形成，利用“cts”業(yè)務的良好平臺，不斷挖掘中間業(yè)務的潛力，積極尋找對象，大力發(fā)展電銀業(yè)務。不斷充實營銷隊伍，進一步提升網點負責人的管理水平，增強部門的綜合服務職能，充分調動全體員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性。(八)加強企業(yè)文化建設。一、不斷加強學習，提高自身素質。只有學習，開闊視野，才能跟得上業(yè)務發(fā)展的需要。二、立足本職崗位，具有無私奉獻精神。三、樹立‘行興我榮，行衰我恥‘的思想，開拓進取，不斷創(chuàng)新。做為前臺部門的一名普通員工，我們不僅要為客戶服好務，還要深入了解客戶的需求，還需要什么樣的產品，然后將此信息反q給后臺科技部門，便于其研究開發(fā)新產品整合現有產品，提高產品功能的豐富性，便利性從而提高全行的綜合競爭力，做為年輕的一名治理者，我們要組織協調現有的勞動資源，實現勞動最優(yōu)化，效率最大化，為領導獻計獻策，時刻以農行的發(fā)展為已任，開拓進取，不斷創(chuàng)新。雖然農行歷史包袱重，不良資產占比高，機構網點多，改革要比其它三家國有商業(yè)銀行復雜困難，做為農行的青年員工，我們要堅定農行改革的信心，牢固樹立’行興我榮行衰我恥’的思想，用自己的良好的言行服務塑造農行良好的的形象，打造農行一流的品牌。工作中碰到困難，不要氣餒推諉，要虛心向老同志請教，積極尋求解決問題的辦法，問題解決后要及時總結經驗，改進工作方法，避免重蹈覆轍。獨木不成林，在與同事合作中，我們不僅做好自己份內事，還要幫助其他同事一同干好工作，尤其在業(yè)務交流上，主動向同事們介紹自己工作中的好方法，悉心幫助業(yè)務不太熟練的同志提高操作技能，幫助他們共同提高業(yè)務水平，提高我們整體的服務質量。現在我們金融行業(yè)的競爭日益激烈，金融產品不斷創(chuàng)新，業(yè)務品種日益豐富，非凡是隨著網上銀行，電話銀行，手機銀行等電子化產品的推出，我們只有自己首先學習把握這些產品的基本特點，會使用它，才能向其他客戶營銷，而這些并不是只簡單地學些操作規(guī)程就會的，還要懂些相關的微機操作知識等。銀行副行長工作總結篇九回顧幾年來和大家共同戰(zhàn)斗、拚搏過的經歷，我們走過了一段極其困難的路程。進一步優(yōu)化網點布局，加快網點裝修改造建設。以經濟增加值為核心，強化價值創(chuàng)造，充分發(fā)揮資源導向作用，促進各項業(yè)務的快速發(fā)展?！跋蛲瑯I(yè)要客戶，向市場爭份額”，充分調動員工營銷的積極性，全行聯動，交叉營銷，實現個人業(yè)務健康、快速發(fā)展。(二) 保持公司業(yè)務競爭優(yōu)勢。以提高執(zhí)行力為重點，加強內部管理。網點的會計稽核差錯率仍然偏高，柜臺結算屢查屢犯現象未能得到根本上的杜絕，員工規(guī)范操作的良好習慣未能形成。今年出現產品亮點型網點比較多，如個人存款，企業(yè)存款，基金銷售，保險銷售，貸記卡營銷。業(yè)務穩(wěn)定性不足。四是實施員工子女學業(yè)成績優(yōu)異獎勵，增強企業(yè)凝聚力。(七)、積極推進工會和企業(yè)文化建設工作，創(chuàng)造和諧的發(fā)展氛圍。組織開展民主生活會，深入開展批評和自我批評活動，將黨的xx大精神深入貫徹到員工中。今年年初，,通過多次組織員工到外地參觀學習，轉變觀念，提高營銷水平，加大投入，改造網點環(huán)境設施，開展轉型pk大賽，營造集體精神，提高團隊戰(zhàn)斗力，轉型后網點營銷業(yè)績大幅提高，員工精神面貌、營銷水平有所進步，轉型工作初見成效。組織到分行信用卡中心進行電話營銷，多種途徑，廣撒網，多收獲。銀企聯動，大力營銷信用卡。同時，實行業(yè)務指標消“零”行動，重點抓住保險營銷，在全行上下的共同努力下，實現了支行15個網點均每月成功出單，首次消滅零出單網點。(四)把握形勢，全員營銷，推動戰(zhàn)略性業(yè)務超常發(fā)展了客戶的忠誠度和對我行理財產品的向心力。搶占先機，擴大個人貸款業(yè)務。(三)加強營銷，拓寬渠道，穩(wěn)步發(fā)展個人業(yè)務階段營銷，穩(wěn)定個人存款業(yè)務。包括成功穩(wěn)定了mmm有限公司在我行的結算業(yè)務。美譽度，提升重要公司客戶的維護和服務層次，有效挖掘客戶資源。通過大練兵活動，有效提高了員工的業(yè)務技能水平和業(yè)務知識水平。利用人行賬戶管理系統升級，省行賬戶管理系統上線和零售網點轉型的契機，加大人民幣銀行結算帳戶清理工作，進上步提高了賬戶的合規(guī)性，清除無效益賬戶和不動戶。針對支行會計管理水平的現狀，今年支行堅持不懈抓落實，促規(guī)范,加強員工的風險防范意識育，強化業(yè)務技能練和業(yè)務知識學習。成立綜合管理考核檢查組，每月對各個單位進行綜合檢查，監(jiān)督各職能部門執(zhí)行情況，定期通報，加大獎勵和扣罰力度。四是積極開展反洗錢工作。三是認真落實銀監(jiān)要求和總行“九項嚴禁”規(guī)定。一是認真開展“安全年”活動。其他戰(zhàn)略性業(yè)務：公積金、補助金歸集額19089萬元，% 。儲蓄卡新增發(fā)卡40867張，%。%。實現年度考核利潤8256萬元，%，%。銀行副行長工作總結篇八加快轉型步伐， 努力搶占市場 夯實管理基礎， 又好又快發(fā)展 20xx年，支行緊緊圍繞省行、市分行的工作思路，以建設銀行的戰(zhàn)略愿景和市場定位為指引，堅持科學發(fā)展觀，落實“zzzz”的發(fā)展要求，落實“以客戶為中心”的經營理念,在確保安全的前提下，提高市場份額，完善機構，優(yōu)化結構，加快轉型，各項業(yè)務取得了突破性發(fā)展。不是十分到位；第三，在工作中處理問題言行舉止不善于表達，導致同事對我的誤解 ?在下半年里，本人決心認真提高業(yè)務、工作水平，為單位經濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。我知道我的工作做得不好，這是我能力有限造成的，有的同志出于對我的關心，在此，我深表感謝“金無足赤，人無完人”的古訓，我想不言而寓。在的不足 一年來我雖然做了一些工作，這是應該做的。如支行今年的幾個有“重量級”的驗收準備工作、榮譽室的裝修設計、支行辦公和公共設施維修、小型基建項目工程的預算、鼓勵職工參加全國計算機，督促學習，順利過關等等，這些涉及職工切身利益的基礎工作，我都主動去做。但這不是從天上掉下來級行考核中有名次，職工才能有“毛毛雨”的，也不是靠嘴皮而吹得來的。而后，我和貨幣信貸統計股的同志們一起制訂方案，起草辦法，聯系試點社區(qū)，進行實施調查和考察，并召集有關部門多次進行協調，取得了較好的收獲。二是做具體事，不怕苦累。今年支行在上級行領導的關懷指導下，在行黨組的正確領導下，在全行員工的共同努力下，各項工作都取得了前所未有的飛躍，雖然，上級行考評暫時沒有結果，但我可以問心無愧的說是成果輝煌、名利雙收。