【正文】 市場產(chǎn)生了被高度認(rèn)可和重視的、與它的競爭者區(qū)分開來的 Merrill Lynch 的品牌，而且堅(jiān)固了顧客忠誠度和競 爭優(yōu)勢。 產(chǎn)品差別化 競爭策略的第二種普通方法是產(chǎn)品差別化。這個(gè)戰(zhàn)略的期望是組織將通過增加銷售量贏得的可觀的投資反饋。 競爭策略的發(fā)展 為了符合他們的目標(biāo)和宗旨的需要，許多企業(yè)開發(fā)出一項(xiàng)競爭策略來增加他們的競爭優(yōu)勢。打孔卡和磁帶給 英寸和 英寸盤讓了路。 其他擅長在應(yīng)用創(chuàng)新并適應(yīng)它市場 (如低價(jià)，特色 )的需要。這些企業(yè)中的每一個(gè)有它自己的市場位置并且努力通過銷售保留它的市場份額。實(shí)際上但凡商務(wù)都存在競爭。例如，處理信息和數(shù)據(jù)增長的容量的需求導(dǎo)致了信息技術(shù)在許多產(chǎn)業(yè)的普遍使用。例如，如果組織擁 有一個(gè)重大編程的部門，就為它能做和 銷售應(yīng)用軟件提供了可行性的條件。銷售方針本質(zhì)上也具有政治性的色彩：在組織之內(nèi)的強(qiáng)有力的單位在最佳的銷售方針也許不同意，并且協(xié)議也許需要談判達(dá)成。營銷策略幫助一個(gè)組織尖化它的焦點(diǎn)和在市場順利地競爭。營銷策略在市場上審查市場來確定潛在顧客和競爭者本質(zhì)的需要，并且試圖開發(fā)出在市場上將 使組織獲取或維護(hù)競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。 關(guān)鍵詞： 競爭優(yōu)勢 競爭策略 市場地位 市場份額 營銷 銷售計(jì)劃 組織文化 營銷策略 營銷策略簡述 無論組織的產(chǎn)品或服務(wù)多么好，除非它們的價(jià)值能被傳達(dá)給潛在的顧客，否則組織依然無法實(shí)現(xiàn)它的使命。附件 1：外文資料翻譯譯文 營銷策略 內(nèi)容提要： 為了組織的銷售能是成功的，它需要根據(jù) 一個(gè)營銷策略計(jì)劃來幫助保證其努力的目標(biāo)和宗旨與市場的需要想吻合。一個(gè)優(yōu)選的 營銷策略計(jì)劃也需具備一套意外情況防備策略以應(yīng)對市場治理 及組織生產(chǎn)能力的不確定性。營銷作用包括相輔相成的兩方面。 然而，除非你能了解顧客、市場和產(chǎn)業(yè)的需要并且競爭的優(yōu)勢和劣勢，否則這些方法是不太可能成功的。首先，與組織之內(nèi)的所有全球性戰(zhàn)略一樣，一個(gè)成功的銷售方針需要由在組織之內(nèi)的最高管理層簽名。 實(shí)施戰(zhàn)略銷售計(jì)劃發(fā)展的因素 存在一些能沖擊戰(zhàn)略銷售計(jì)劃發(fā)展的因素， 這些因素首先包括組織已經(jīng)擁有或它可能欣然獲取的財(cái)產(chǎn)和技能。這些是各種各樣政治的，經(jīng)濟(jì)的，社會(huì)與文化的，并且可能影響基礎(chǔ)消費(fèi)者需要的技術(shù)力量。競爭的本質(zhì)在市場上對于銷售的成功與否也是非常重要的。 當(dāng)決定填滿你的汽車時(shí)，在哪里都有可利用的各種各樣的選擇 ,大多燃料都可利用在泵浦上實(shí)際上也是同樣。例如，有些組織總能在第一時(shí)間出現(xiàn)在創(chuàng)新或新產(chǎn)品的市場上。例如，當(dāng)計(jì)算機(jī)存儲技術(shù)繼續(xù)演變，人們存放數(shù)據(jù)和信息的方式也隨之而變。 一旦戰(zhàn) 略窗口開始關(guān)閉，這是組織尋找另一個(gè)機(jī)會(huì)的最佳典型。這是通過提供比競爭對手更低的價(jià)格更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)來實(shí)現(xiàn)的。同樣，一家大箱子商店也許能使用有效的管理和信息技術(shù)實(shí)踐的組合以減少其運(yùn)作費(fèi)來轉(zhuǎn)移它的商品的最低可能價(jià)格。例如 ， Merrill Lynch 能通過提供聯(lián)合金融服務(wù)吸引最中意的投資者以使自己與其它競爭者區(qū)分開來。 這個(gè)策略 要求具備相關(guān)特征的一個(gè)或更多具體市 場部門的集中，例如買家產(chǎn)品系列或產(chǎn)品生產(chǎn)鏈、市場或者區(qū)域。這種在一個(gè)獨(dú)特的位置投入 的方法使組織(通過分化的類型 )更好的銷售到那些被聚焦的細(xì)分市場上而不是整體市場上。 所以， 了解市場觀念上的競爭意義對于 制定出一個(gè)使企業(yè)具有重大競爭優(yōu)勢的營銷策略 計(jì)劃來說是十分重要的。例如，如果一定數(shù)量的組織全部提 供相似的產(chǎn)品或服務(wù)，那么產(chǎn)業(yè)之內(nèi)的競爭將是更加敏感強(qiáng)烈的。 顧客，同樣，能影響競爭在產(chǎn)業(yè)之內(nèi)的本質(zhì)。 特別重要鑒于此的是那些改進(jìn)價(jià)格和表現(xiàn) (即提供低價(jià)的同一質(zhì)量或提供同一價(jià)格的更多質(zhì)量 )之間的關(guān)系的、由行業(yè)高贏利商家生產(chǎn)的新產(chǎn)品。一些力圖滿足那些要求的組織將具備競爭優(yōu)勢。s marketing effort to be successful, it needs to be based on a strategic marketing plan to help ensure that the goals and objectives of the effort are appropriate to the needs of the marketplace. Strategic marketing examines the marketplace to determine the needs of potential customers, the strategy and market position of the petitors, and attempts to develop a strategy that will enable the anization to gain or maintain a petitive advantage in the marketplace. There are a number of factors that should impact the development of a strategic marketing plan. These include internal factors such as the assets and skills of the anization and the anizational culture as well as external factors such as various market drivers, market or industry lifestyle, strategic windows, and the nature of the petition. An optimal strategic marketing plan will also follow a contingency approach that allows flexibility in meeting the unique set of factors that govern the marketplace and the anization39。 Market Share。 Strategic Marketing Strategic Marketing Overview No matter how good the anization39。s product or service to that market. The development of a viable marketing strategy depends on several key dimensions. First, as with any global strategy within the anization, a successful marketing strategy needs to be endorsed by top management within the anization. Marketing strategy is also political in nature: Powerful units within the anization may disagree on the best marketing strategy and an accord may need to be negotiated. Marketing strategies may also be affected by anizational culture and the assumptions that this engenders. For example, if the anization has always marketed its widgets to business executives, it may fail to see the potential for marketing to lower level personnel within the anization or even for personal use to adults or teenagers. Facto