【正文】 ？因?yàn)樗麄冇羞@種君臨天下的心態(tài)。一定要注意檢查自己：必備的資料是否帶齊？自己的形象是不是無(wú)可挑剔了走起路來(lái)是不是挺胸抬頭？自己表情是否很放松？要有一種平衡的心態(tài)。沒(méi)有哪一個(gè)女人能不被這種溫柔的攻勢(shì)打動(dòng)。那么，作為業(yè)務(wù)人員，心怎樣才會(huì)“細(xì)”呢？在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。注視對(duì)方的眼睛，一則顯示你的自信，二則“眼睛是心靈的窗戶”，你可以透過(guò)他的眼神發(fā)現(xiàn)他沒(méi)用語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)的“內(nèi)涵”。聽(tīng)，不是敷衍，而是發(fā)自內(nèi)心的意會(huì)，交流那種不可言傳的默契。同樣，我們?cè)谧鰳I(yè)務(wù)工作當(dāng)中，會(huì)有很多次失敗。誰(shuí)笑到最后，誰(shuí)才會(huì)是贏家。雖然跑成的單子不多，利潤(rùn)也不高，但我自己看到了自己的閃光點(diǎn)，學(xué)會(huì)了怎樣和別人溝通，也學(xué)會(huì)了體貼和團(tuán)結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正說(shuō)是提升了自己，實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值。例如被問(wèn)到“貴姓？”時(shí)，得這樣回答：“免貴姓x”；還有遞東西好比是名片給對(duì)方時(shí)要用雙手，且要看著對(duì)方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對(duì)方的認(rèn)可和信任，業(yè)務(wù)才能順利地開(kāi)展下去。對(duì)前一月的工作及生活我也頗有感觸，總結(jié)為以下幾點(diǎn)：提高了我對(duì)鋁業(yè)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)。讓我認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)的重要性。讓我更加成熟，這點(diǎn)我感覺(jué)是對(duì)我最重要的。但所謂苦難是人生的老師，正是從這種勞累中，體會(huì)到我的價(jià)值，也只是在這種磨練后，完整了我的性格?；叵脒@幾天，在磨礪我們自己的同時(shí)，我們也學(xué)習(xí)到了很多的東西，我對(duì)會(huì)展這個(gè)行業(yè)有了更深的了解，尤其是對(duì)展會(huì)，特別是大型的展會(huì)有了新的認(rèn)識(shí)，在以前我們也沒(méi)有參加過(guò)大型的展會(huì)，這次實(shí)訓(xùn)使我自己的專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐充分地結(jié)合起來(lái)。本次實(shí)訓(xùn)的目的主要是將理論知識(shí)用于實(shí)踐工作，通過(guò)實(shí)踐體會(huì)專業(yè)知識(shí)與實(shí)際工作中的差別。團(tuán)隊(duì)合作和行程實(shí)訓(xùn)的第一天，我們?nèi)康娜硕际桥d奮的出發(fā)，滿是期待和憧憬，那車上的歡聲笑語(yǔ)，多么朝氣蓬勃的一群年輕人啊!我們?nèi)喑鋈?shí)訓(xùn)是有分組的，我們組是十一個(gè)人，王超是組長(zhǎng)，我是副組長(zhǎng)，隊(duì)伍還是比較大，不好帶，所以老師分配下來(lái)的任務(wù)我們每天都有要再分小組完成任務(wù)，跑的地方多，一群人是不好照應(yīng)的，而且也沒(méi)有那么多的時(shí)間帶一群人每個(gè)地方都有去到，三四人一組，晚上再回來(lái)大家一起溝通，把自己看到的學(xué)習(xí)到的講給其他的人聽(tīng)，讓大家都學(xué)習(xí)到，才不枉此行。今天我們組是直接分的兩隊(duì)，因?yàn)閯倎?lái)大家都不熟悉環(huán)境，人員不敢太散，怕走丟。分開(kāi)行動(dòng)，最后在二樓集合，看房交會(huì)的撤展。展會(huì)的設(shè)計(jì)還有國(guó)外的禮儀小姐，有拉小提琴的，棋牌專場(chǎng)，電子書(shū)等方式來(lái)吸引顧客的眼球，將最特色的一面展示出來(lái)，效果怎樣我們都有看在眼里，有的展位是冷清許多，有的火得不得了，這就是展示的最終結(jié)果，要的是觀眾注意到你，記住你，才會(huì)接近你。還使我們開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后更好把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們實(shí)習(xí)目的地總共有五站分別是新荷花飲片、泰華堂藥業(yè)、大千藥業(yè)、華神制藥、逢春泰瑞制藥?！靶潞苫ā眻?jiān)持“人品如荷、藥質(zhì)似金”的經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期不懈努力，現(xiàn)已在全國(guó)中藥飲片行業(yè)率先實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模化、檢測(cè)現(xiàn)代化、工藝規(guī)范化，生產(chǎn)的中藥飲片已經(jīng)成為全國(guó)最知名的飲片品牌之一。不同類別的藥品還要進(jìn)行分堆，每堆藥品之間間隔10公分。黃線栓的是待檢藥品，綠線栓的是出廠藥品；同時(shí)，每當(dāng)一壘藥品通過(guò)檢驗(yàn)，工作人員會(huì)將藥品堆上掛的“帶檢驗(yàn)”標(biāo)識(shí)牌換成“合格品”的標(biāo)識(shí)牌。但該公司在循環(huán)水方面還有進(jìn)步空間，冷凝水流出后溫度較高，若直接排除則較為浪費(fèi)。11月28日，我們來(lái)到了華神藥業(yè)，開(kāi)始參觀前，工作人員就一再向我們強(qiáng)調(diào)安全問(wèn)題，關(guān)閉了手機(jī)，讓我感受到該公司管理的規(guī)范?？吹竭@樣的場(chǎng)景不僅讓我意識(shí)到了我們現(xiàn)在學(xué)習(xí)的知識(shí)不僅僅是為了應(yīng)付考試，而是之后在工作中切實(shí)會(huì)用到的技能以及關(guān)系到藥品投入市場(chǎng)使用的安全性把關(guān)問(wèn)題，讓我更加明白了學(xué)習(xí)的真正目的，明白了學(xué)習(xí)的時(shí)候應(yīng)該以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去思考問(wèn)題，同時(shí)也更覺(jué)得書(shū)本上的知識(shí)更加生動(dòng)有趣。11月29日，我們參觀了此次實(shí)習(xí)的最后一站四川逢春泰瑞制藥。實(shí)習(xí)是我們離開(kāi)學(xué)校接觸社會(huì)的一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)最真實(shí)地感受社會(huì)的窗口。讓我知道自己所學(xué)的知識(shí)太膚淺，專業(yè)知識(shí)在實(shí)際運(yùn)用中的匱乏。千里之行，始于足下，我會(huì)通過(guò)這次實(shí)習(xí)，更加懂得知識(shí)和實(shí)踐的積累，不斷充實(shí)自己。幾天的實(shí)習(xí)期很快就過(guò)去了，在此，我要感謝所有為我們實(shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)、老師，感謝你們這么多天的照顧和幫助。它不僅使我在理論上對(duì)制藥技術(shù)這個(gè)領(lǐng)域有了全新的熟悉，而且更讓我感受到了理論與現(xiàn)實(shí)結(jié)合的重要性，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，開(kāi)拓了視野。由于是非生產(chǎn)期間，因此我看到生產(chǎn)車間存在許多問(wèn)題，但公司技術(shù)人員還是非常盡責(zé)的進(jìn)行了講解，但總體感覺(jué)該公司生產(chǎn)力較低，設(shè)備陳舊，衛(wèi)生條件較差，管理也不太規(guī)范。在參觀過(guò)程中，技術(shù)人員的專業(yè)知識(shí)讓我欽佩，同時(shí)我發(fā)現(xiàn)課堂所學(xué)習(xí)的知識(shí)和實(shí)際生產(chǎn)中存在一定的差距，在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。在質(zhì)檢中心我感受到了書(shū)本上理論與實(shí)際結(jié)合時(shí)的欣喜，質(zhì)檢中心的一間間小屋子就像是學(xué)校里的實(shí)驗(yàn)室一樣。公司現(xiàn)有片劑、丸劑、顆粒劑、膠囊劑、散劑、酊水劑、糖漿劑、流浸膏劑8大劑型77個(gè)品種。在相關(guān)科研技術(shù)部門負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)下我們依次參觀了檢測(cè)中心、綜合提取車間、污水處理和供氣系統(tǒng)、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施、口服液體制劑車間、滴眼液制劑生產(chǎn)線、膠囊顆粒制劑生產(chǎn)線、片劑生產(chǎn)線以及制劑用水、空氣凈化系統(tǒng)。參觀過(guò)程中，同學(xué)都發(fā)現(xiàn)，在壘起的藥品中，有的藥堆上栓的是黃線，有的栓的是綠線。在公司技術(shù)骨干的帶領(lǐng)下，我們首先參觀了飲片炮制加工車間，不同炮制方法有不同的加工車間，車間分為兩個(gè)通道：人流通道、物流通道，讓我看到廠區(qū)潔凈的重要性，然后著重參觀了物料倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)，工作人員告訴我們，藥品存放有著嚴(yán)格的溫度要求，一年四季都要求溫度20攝氏度左右，特殊藥品由于理化性質(zhì)要求需要在10~20攝氏度存放，這些藥品都被特別存放在了倉(cāng)庫(kù)的另一個(gè)房間。以下是我參觀過(guò)程的心得體會(huì)。對(duì)于本專業(yè)到底適合什么職業(yè)，能干那方面工作，將來(lái)前途如何等這些問(wèn)題心里面一直很茫然。實(shí)訓(xùn)參觀心得體會(huì) 實(shí)訓(xùn)參觀心得體會(huì)篇十二在大學(xué)的學(xué)習(xí)生活中，實(shí)習(xí)是不可缺少的一部分。展位很是吸引眼球，無(wú)論是嗅覺(jué)上的香味還是視覺(jué)上的美麗，都讓它獨(dú)樹(shù)一幟，成為大家的議論對(duì)象，它的展示效果是成功的。男生就負(fù)責(zé)展材、展臺(tái)布置、展臺(tái)劃分、展臺(tái)設(shè)計(jì)的了解。一、房交會(huì)第一天我們參加的是重慶國(guó)際會(huì)展中心的房交會(huì)，也是重慶房交會(huì)的最后一天了，這一天我們是看得眼花，當(dāng)然也增加了很多的見(jiàn)識(shí)。同時(shí)可以明確自己的工作興趣所在，最終給自己的未來(lái)發(fā)展方向定位。在學(xué)校學(xué)會(huì)更多的書(shū)面知識(shí)，在實(shí)踐中好好利用知識(shí)進(jìn)行運(yùn)作。最后我想用前人的一席話作為我努力的方向并以自勉：吃自己的飯，流自己的汗，自己的事情自己辦，靠天靠地靠父母，不算是好漢。如論是換極，還是清理電解槽都要認(rèn)真并且很有耐心的完成。質(zhì)量為本，安全為天是我們的信念。從熔煉成鋁水再鑄成鋁錠，雖然技術(shù)含量不是太高，但每一個(gè)環(huán)節(jié)都要注意到，稍有不慎就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，甚至出現(xiàn)事故。實(shí)訓(xùn)參觀心得體會(huì) 實(shí)訓(xùn)參觀心得體會(huì)篇十在此我首先感謝xx鋁廠給了我這份工作，感謝領(lǐng)導(dǎo)們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)愛(ài)和照顧，是你們將我領(lǐng)進(jìn)了電解的大門，教給我專業(yè)技能，并用你們的愛(ài)心給予我無(wú)微不至的關(guān)懷，我深信這種關(guān)懷還將一直持續(xù)下去，我會(huì)努力工作，用我的行動(dòng)來(lái)回報(bào)公司。更重要的是，我學(xué)會(huì)并懂得了體諒人、愛(ài)護(hù)人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實(shí)際意義。短短的兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作結(jié)束了，留給我的則是在漫長(zhǎng)的人生路上用之不盡的財(cái)富。這個(gè)世界有一千條路，但卻只有一條能到達(dá)終點(diǎn)。當(dāng)一個(gè)女人對(duì)你說(shuō)“不”的時(shí)候你怎么辦？情場(chǎng)老手都知道，一定不要輕易放棄，如果100次求婚不成，也許101次就勝利。學(xué)會(huì)傾聽(tīng)。對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)科技背景、對(duì)專業(yè)知識(shí)更是要熟知。客戶最關(guān)心的是什么？客戶最擔(dān)心的是什么？客戶最滿意的是什么？客戶最忌諱的是什么？只有你在他的言談舉止中捕捉到這些，你的談話才能有的放矢，你的服務(wù)才能事半功倍。這就要求我們善于察言觀色，投其所好。作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，怎樣才能使自己“膽大”？對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)自己有信心，一定要時(shí)刻告訴自己：我們的公司是有實(shí)力的，我們的產(chǎn)品是有優(yōu)勢(shì)的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個(gè)專家，我是1個(gè)人物，我是最棒的。在業(yè)務(wù)工作中同樣如此。這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z(yǔ)，就更沒(méi)有什么說(shuō)話技巧和口才了。書(shū)上早已學(xué)過(guò)的東西，因?yàn)闆](méi)有接觸的比較少，故而學(xué)習(xí)的時(shí)間也比較長(zhǎng)。在這里不僅能學(xué)到各種本行業(yè)專業(yè)技能，而且能學(xué)習(xí)到怎樣處理好人際關(guān)系，對(duì)自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個(gè)十分重要的挑戰(zhàn)。總之，在這個(gè)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的年代里，要想在困難中生存，并且“屹立不倒”，必須牢記在困難中求生存，在艱苦中求發(fā)展的不滅信念，用一顆永遠(yuǎn)年輕的心去面對(duì)、接受和適應(yīng)這紛繁復(fù)雜的新社會(huì)。不知不覺(jué)間，就到了說(shuō)離別的時(shí)刻，和這位準(zhǔn)媽媽經(jīng)理辭別后，我們就踏上了回學(xué)校的路。嚴(yán)格的工藝管理、完善的質(zhì)保體系和高效的管理體制為產(chǎn)品質(zhì)量提供了可靠的保障。先后獲得國(guó)家10項(xiàng)軟件著作權(quán)、24項(xiàng)專利。其次，公司雖然小，但里面的工作人員都是進(jìn)行高強(qiáng)度工作的，不能再走廊里小聲嘀咕，有任何問(wèn)題可以舉手向她提問(wèn)。華通測(cè)控我之前聽(tīng)我父親提起過(guò)，所以上課的空余時(shí)間就上網(wǎng)查了一下，丹東華通測(cè)控有限公司是中國(guó)電工儀