【正文】 領(lǐng)制高點(diǎn)，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在這場(chǎng)變革之中，internet無(wú)疑扮演著核心的角色，不管地域遠(yuǎn)近，企業(yè)大小。因此，網(wǎng)絡(luò)必將得到更加飛速地發(fā)展，并成為信息高速公路中信息傳輸極為重要的部分。internet作為全球最大的計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，其發(fā)展是呈爆炸性的。另?yè)?jù)美國(guó)國(guó)據(jù)數(shù)據(jù)公司分析說(shuō)，1998年全球因特網(wǎng)服務(wù)業(yè)的收入已達(dá)78億美元，比1997年增長(zhǎng)了71%，這家公司還預(yù)測(cè)，今后5年內(nèi)，全球因特網(wǎng)服務(wù)業(yè)的收入將以每年60%的速度增長(zhǎng)，到2003年可望達(dá)到780億美元。最近，一些提供商業(yè)性在線服務(wù)的經(jīng)營(yíng)者紛紛加入internet，可見(jiàn)在浩如煙海的internet網(wǎng)絡(luò)中，商業(yè)用戶將成為未來(lái)的主導(dǎo)。二、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在國(guó)際上蓬勃發(fā)展的同時(shí)，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)也有很大的進(jìn)展。同時(shí)，缺乏有效統(tǒng)一的管理，條塊分割、自成一體、缺少合體精神，這些都成為了中國(guó)internet商業(yè)化道路上的障礙。在很多大城市中，不少家庭將pc機(jī)視為下一步選購(gòu)的家用電器，預(yù)計(jì)到2001年，國(guó)內(nèi)微機(jī)的總銷量將超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)，其中家用電腦的銷售比例將達(dá)到50％以上，可見(jiàn)個(gè)人電腦市場(chǎng)是巨大的。在未來(lái)的幾年里，聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)量還將迅猛增長(zhǎng)，平均年增長(zhǎng)率可達(dá)到220%。產(chǎn)品的獨(dú)特性在于與百姓生活息息相關(guān)。售價(jià)是3元。并且價(jià)格高，他們的定價(jià)在一雙5元。我們還從不同的角度切入市場(chǎng)，而我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則固守常規(guī)，我們就會(huì)大占優(yōu)勢(shì)，我們的業(yè)績(jī)和成果數(shù)字將證明這一點(diǎn)。每人最低有3雙鞋，假如每人每月最低消費(fèi)3元，所以這里市場(chǎng)巨大，又因?yàn)樗欠?wù)行業(yè)的朝陽(yáng)行業(yè)，市場(chǎng)前景廣闊，與百姓生活息息相關(guān)。我們還采取風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移方法，使客戶盡快的接受這個(gè)新興行業(yè)。我們將對(duì)員工進(jìn)行宣傳和基本知識(shí)的講解。團(tuán)隊(duì)能力強(qiáng)，便于調(diào)動(dòng)，富有激情。盈虧平衡分析：8000回本，定價(jià)3元，我們打算積少成多。此行業(yè)處于發(fā)展期，我們期望完成 20萬(wàn)的銷售額，在3個(gè)月完成 兩萬(wàn) 的稅前利潤(rùn)。我們感到我們能克服這些風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)槿绻覀兡芴岢霆?dú)特賣點(diǎn)和逆轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)，有創(chuàng)業(yè)的決心。我們將把我們的產(chǎn)品定位為[低價(jià)/高質(zhì)/物美價(jià)廉]，這些將是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前所不能企及得。備注：轉(zhuǎn)逆風(fēng)險(xiǎn)：我們提供客戶完整的保證。獨(dú)特賣點(diǎn)是：第一次不滿意不收費(fèi)，30分鐘上門收鞋，超過(guò)時(shí)間免費(fèi)服務(wù)。如果能在毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的狀態(tài)下做事情，許多的人都會(huì)抱著不妨一試的心態(tài)，如果我的產(chǎn)品和服務(wù)正如我所言，客戶一旦開(kāi)始嘗試，就會(huì)一用再用，不斷地向我重復(fù)購(gòu)買。我們達(dá)到這個(gè)價(jià)格是根據(jù)市場(chǎng)上的價(jià)格及成本。掌握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和需求，賦予創(chuàng)新精神和于眾不同的經(jīng)營(yíng)。只在我們推出逆轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)，那么潛在的客戶就會(huì)迅速的變成眼前客戶。我們預(yù)估我們的第一筆投資將用于2011年1月，收支平衡于2010年3月。其他資源：人脈，認(rèn)識(shí)老師和一些單位的職工，還有對(duì)區(qū)域的了解。需投資兩萬(wàn)7．展示你的管理隊(duì)伍饒松是主要的負(fù)責(zé)人，另外還有兩名協(xié)助人員，一名是李嘉良，性別男，高中時(shí)間擔(dān)任班長(zhǎng)，責(zé)任心強(qiáng)，辦事能力好。我們的銷售戰(zhàn)略：采取客戶為先的策略，也許首次的交易量較小，但是我交了一位新朋友，一個(gè)下次還會(huì)記得我的新朋友，毫無(wú)疑問(wèn)他下次會(huì)向他的朋友介紹給我做生意。在我們這里洗鞋店里洗鞋可以洗得十分干凈，而且可以殺菌、除臭、定型、加香，渙然一新新感覺(jué)，持久保靚一星期。3．了解市場(chǎng)，我們將進(jìn)入那種行業(yè)因?yàn)槭袌?chǎng)有這個(gè)需求，并且供小于求。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是渠道策略，并且所占市場(chǎng)份額不大。2．敢于競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明確是洗鞋店的有一家金碧洗鞋店，他們宣傳不到位，影響力小，沒(méi)能上門服務(wù)。在我們這里洗鞋店里洗鞋可以洗得十分干凈，而且可以殺菌、除臭、定型、加香，渙然一新新感覺(jué)，持久保靚一星期。未來(lái)幾年，internet將會(huì)像電視一樣普及，上網(wǎng)方式也將多種多樣，利用有線電視網(wǎng)絡(luò)跑internet快車，已成為人們?cè)絹?lái)越關(guān)注的話題。如此龐大的pc市場(chǎng)將會(huì)帶來(lái)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的繁榮。在我國(guó)，internet市場(chǎng)潛力將是巨大的，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)對(duì)特殊的人群和地區(qū)、特殊的應(yīng)用和有目的的培育市場(chǎng)是極有戰(zhàn)略意義的，這主要是表現(xiàn)在以下方面：1993年～94年全國(guó)pc銷量分別為45和70萬(wàn)臺(tái)，95年100萬(wàn)臺(tái)，而到了97年則上升為320萬(wàn)臺(tái)。但同時(shí)，也為政府和企業(yè)界帶來(lái)了一個(gè)挑戰(zhàn)性的課題。在將來(lái)，這個(gè)全球最大的、無(wú)形的、牽動(dòng)的人最多的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，必以巨大的力量，包括豐富多采的商業(yè)化行為，影響著信息時(shí)代人們的生產(chǎn)和生活。進(jìn)入９０年代后，隨著政府經(jīng)濟(jì)支持的減少，internet的商業(yè)化趨勢(shì)增強(qiáng)，許多企業(yè)紛紛連接到internet。目前，每天都有上億人次在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上閱讀和交換信息，internet成為了連接全球各個(gè)角落的信息高速路。九十年代后，internet的商業(yè)化趨勢(shì)逐漸增強(qiáng)，許多企業(yè)部門紛紛入網(wǎng)，網(wǎng)上各類商品信息和廣告逐漸增多。縱觀計(jì)算機(jī)的發(fā)展歷史，我們不難發(fā)現(xiàn)這是一部從孤立到互聯(lián)的歷史。為了確保迅速進(jìn)入市場(chǎng)并取得市場(chǎng)領(lǐng)先地位，我們需要初期的融資以進(jìn)入市場(chǎng)，公司可望在一年內(nèi)盈利。同時(shí)，我們將采取投入資金和置換媒體的方式，全方位的建立114品牌價(jià)值，全力培養(yǎng)建立網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)地位?，F(xiàn)有的中文站點(diǎn)如yahoo中文、sohu、網(wǎng)易等并沒(méi)有很好地解決這些問(wèn)題，這為某某某的出現(xiàn)提供了巨大的服務(wù)和市場(chǎng)空間。據(jù)美國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì)，98年網(wǎng)絡(luò)商務(wù)交易額為500億美元，2001年可望達(dá)到3000億美元；因特網(wǎng)服務(wù)業(yè)的收入正以每年60%的速度增長(zhǎng)，到2003年可達(dá)到780億美元。第五章 營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)包括以下內(nèi)容：一、營(yíng)銷總體思路綜述；二、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)；三、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商／經(jīng)銷商／直銷商／零售商／加盟者等），各級(jí)資格，認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策（銷售量/回款期限／付款方式／應(yīng)收賬款／貨運(yùn)方式／折扣政策等）；四、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策；五、促銷計(jì)劃和廣告策略（方式及安排、預(yù)算）；／公關(guān)策略媒體評(píng)估六、產(chǎn)品價(jià)格方案七、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算?，F(xiàn)金流結(jié)構(gòu)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的現(xiàn)金收入扣除現(xiàn)金投資后的狀況，其貼現(xiàn)值反映了采用該商業(yè)模式的企業(yè)的投資價(jià)值，即你的業(yè)務(wù)系統(tǒng)產(chǎn)生的盈利模式所能帶來(lái)的現(xiàn)金流收入。資源是企業(yè)用來(lái)選擇和執(zhí)