【正文】 據(jù)。汽車策劃書封面篇十一由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響，導(dǎo)致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導(dǎo)致前半年車輛銷售狀況不理想。②奧迪汽車市場成長迅速，目前汽車正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺潛在客戶，應(yīng)把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會增加很多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所理解。社會文化：人們對奧迪汽車的品牌是肯定的，認知度比較高自認環(huán)境：泉州地區(qū)交通便利，公路交通網(wǎng)線發(fā)達，人們對以汽車代步的欲望比較強烈。一些大型維修企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學管理，技術(shù)保障和正規(guī)的進貨渠道。營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標到達：總銷售量為1000太，預(yù)計毛利1000萬元，市場占有率實現(xiàn)10%。宣傳策略可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳長期廣告可在戶外，網(wǎng)站，戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳，并結(jié)合百度推廣，使用戶能夠簡單快速的進入公司網(wǎng)站。產(chǎn)品策略適時的采取一些優(yōu)惠和降價策略，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車。在我們?nèi)娜獾膶|風日產(chǎn)東信專營店開業(yè)慶典活動進行策劃時，我們便傾注了全部的精力，針對東信的特點，力求使開業(yè)慶典活動極富特色，極富吸引力，極富轟動效應(yīng)。1通過開業(yè)慶典活動告訴世人在**的社會經(jīng)濟肌體上又增加一個鮮活的細胞，并標志著一個經(jīng)濟實體的成立。激情時代東信騰飛。，腰鼓隊同時表演。功能最全：整車展銷，進口汽車配件，國產(chǎn)汽車配件，工程機械與農(nóng)機配件四大區(qū)域，兼營汽車裝飾，汽車保養(yǎng)，汽車維修及保修設(shè)備。配件最真：專門的產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督，保證配件為正宗產(chǎn)品。廣告受眾分析一類受眾為汽配經(jīng)營業(yè)主。這類雖然不直接和投資者發(fā)xx系，只是汽配經(jīng)營者的下家，但他們是決定汽配城命運的最根本的力量。要叫他們再到一個新地方，新創(chuàng)業(yè)，更何況相對他們所習慣的環(huán)境還比較遠，不是那么容易的`。也就是信譽度判斷。到洪城汽配城去吧！對b，我們宣傳，如果按前8年的汽車發(fā)展速度計，再過8年，全省的汽車保有量將達到300多萬輛，那是多么好的一個投資方向?。〉胶槌瞧涑墙葑阆鹊前?。階段性策略整個汽配市場的廣告階段策略分兩個階段：第一階段，建設(shè)開業(yè)階段，以吸引經(jīng)營業(yè)主為主要目的，但乃要考慮一點對終端消費者的傳達，因為后者可以影響前者。第二階段，可以用點線方式，圍繞著各種全國性或地區(qū)性的展銷交流活動做點，平時的宣傳作線。可以用很形象的方式，來表現(xiàn)強調(diào)。在南昌市區(qū)開汽配店越來越難了，大車不讓走，交通又堵得厲害，停靠還不方便。洪城路上的汽配市場現(xiàn)在出租率在百分之百，多年的全省文明市場，全國文明市場，重合同守信譽單位。那么多汽車，要多少配件？都知道這二十來年是家電的年代，下世紀前幾十年應(yīng)該是汽車的年代。還包括全套辦公用品設(shè)計，這種形象設(shè)計對正規(guī)的配件提供廠家很有吸引力的。（用經(jīng)理致辭形式，誠摯誠懇的表示愿與業(yè)主合作，共創(chuàng)大業(yè)的心情）電視廣告三維制作，長度30秒，從中剪一個15秒，根據(jù)不同情況播出。廣告在南昌有線和影視臺發(fā)布。如提供的香江家具城畫冊。戶外廣告：市內(nèi)南昌大橋收費處、八一大橋以西、彭家橋立交、銀三角做四處戶外。大市場門口做一排廣告架，以后可以做廠家汽配廣告用。報紙廣告：主要是招商廣告和開業(yè)廣告。開業(yè)廣告，全版、各一次。電視資料片：10分鐘。改單向通報為雙向溝通?？烧垖W生利用周末來做。汽車策劃書封面篇十四受世界經(jīng)濟危機影響，世界汽車產(chǎn)業(yè)面臨充足，競爭格局發(fā)生變化。我國已經(jīng)是世界上汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮牡貐^(qū)之一，巨大的消費潛力是我國汽車市場不斷發(fā)展的基本保證，在今后相當長的`一段時光內(nèi)，我國汽車產(chǎn)業(yè)將會持續(xù)持續(xù)增長的勢頭。并獲得盈利。而在現(xiàn)代買方市場環(huán)境下，強調(diào)消費者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價，即首先思考消費者的心理理解潛力，當我們的價格高于某一界限時，則顯得曲高和寡，消費者難以理解，而低于某一界限時，則顯其不夠品位，同樣得不到消費者的青睞。誰始終領(lǐng)先競爭對手一步，誰就會成為市場的主宰，同時構(gòu)成吃掉競爭對手的強大實力。那么“靠什么競爭？靠什么發(fā)展？”變得至關(guān)重要。和悅與奇瑞a中華駿捷比較，在產(chǎn)品平臺方面，在外觀、內(nèi)部空間、動力等各個方面都更具優(yōu)勢。三、競賽籌備時間：20xx年 3 月 15日至 4月10 日。，宣揚汽車文化，培養(yǎng)良好學習和技能氛圍。比賽訓練時間安排：3月中旬至4月上旬比賽籌備時間：3月中旬至4月初比賽動員會議：4月11日晚上19：30至21：30初賽時間：（09級）4月12日下午14：30至17:30，（10級）4月13日下午14：30至17:30，從中按成績由高到低選取決賽：4月19日下午14：00至17；00頒獎儀式：時間（待定），地點（待定）。七、活動流程：報名時間：3月30日至4月6日，機電工程系向010級汽車專業(yè)下發(fā)競賽通知和報名表，參賽選手根據(jù)自身情況自由組隊參賽，每小組兩個人。五、競賽及活動地點：廣州華商職業(yè)學院創(chuàng)新樓汽車技術(shù)實訓室，創(chuàng)新樓大課室（待定）六、競賽目的及意義：響應(yīng)學校團委號召，積極參與“科技文化節(jié)”活動；努力為校園文化建設(shè)以及營造廣州華商職業(yè)學院濃厚學術(shù)氛圍做出我們學生組織和社團應(yīng)有貢獻。當然各地城市也是一樣的，市場的空間還很大，據(jù)目前的調(diào)查，車市上的銷量正在不斷的上升，江淮和悅汽車有很多類型，安全性能好，還有相對其它車來說較低，性價比超高，價格低，外觀設(shè)計也相當?shù)耐昝?，各種小的缺陷很少，售后服務(wù)比其他類型的車好很多，所以相信江淮和悅汽車能夠搶占市場。7—8。透過客戶感知后的口碑宣傳及美容店采取的各種服務(wù)營銷措施，透過不斷的努力和完善，最終建立本地區(qū)乃至全省汽車美容的第一品牌。因為招聘的大多說員工都是自我學校的學生，低于他們來說也是一個不錯的實踐機會，他們剛開始比較重視學習和實踐潛力的培養(yǎng)和練習，故不會要求太高的工資，我們能夠利用這一優(yōu)勢以及主要的目標顧客————教職工（工薪階層）來開出比市場較低的顧客可理解的價格，來吸引客戶。價格策略主要體此刻降價和各種方式的優(yōu)惠促銷。市場營銷以消費者（顧客）為指向，一切營銷活動都要以消費者為出發(fā)點，又以消費者為終結(jié)點。汽車銷售與國民經(jīng)濟發(fā)展、居民收入水平、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和汽車發(fā)展發(fā)展階段等因素都有著密切的關(guān)聯(lián)。）有影響的龍頭企業(yè)走訪由聶總帶隊，走訪大的汽配業(yè)主，作詳細通報。新聞發(fā)布會方案另見。有關(guān)專業(yè)人士的看法。建議做信息日報早周刊汽車版協(xié)辦。招商廣告每報4次，共計12次。在最初可以做汽配市場的廣告用。非燈飾。共需3000份（600戶計，作3到4倍的散發(fā)，還有給相關(guān)單位的，新聞發(fā)布會上散發(fā)的）。畫冊：4個p。廣告目的：告知江西洪城汽配城事；說服客戶進入城中，如加上三個汽車數(shù)字對比，直接震撼經(jīng)營戶。初步考慮可以在下面這些句子中選：新世紀之城：洪城汽配城（創(chuàng)意突出城字）攻城掠地，貴在神速，做一個決定你下世紀命運的決策汽車世紀，做汽車生意當然明智（不是說造車，也不是說賣車，而是做汽車配件）南昌南大門將崛起一座新城你知道8年前紅土地上有多少汽車？18萬多輛！你知道現(xiàn)在紅土地上有多少汽車？76萬多輛！你知道8年后紅土地上可能有多少汽車？300多萬輛！你的門口有多大？你的店堂有多大？你的生意再大怎么辦？去洪城汽配城吧！在家里，中心是客廳；逛南昌，中心是廣場；江西汽配的中心幅射全省，當然要在這里（配圖，以105國道和320國道成十字交叉，洪城汽配城座落點，用毛筆畫，以免太精確。到了幾百萬輛汽車，配件市場要多大？至少都要洪城汽配城這么大，早點到洪城汽配城占一個位置最重要。早買早好，去晚了，就沒好位置了。一心一意做汽配生意，還有比洪城汽配城這樣的地點更好的選擇嗎？b、到一個新開市場去租店面，的確是有點風險的事情。我們選了很長時間才選到這個地方的。a、洪城汽配城的地點是幅射全省的最佳點。在此階段廣告投入重點比例應(yīng)該在七比三左右。同時對終端消費者，要樹立市場品牌概念，以便一旦他們有汽配需求時，自然想到洪城汽配。聶氏兄弟是事業(yè)心很強的老板，是靠得住的老板，相信他們不會錯。這時強調(diào)一下聶氏兄弟的信譽度非常有必要。廣告訴求點作為汽配市場，我們希望a、所有在做的經(jīng)營戶進入大市場；b、還有更多的人來洪城經(jīng)營汽配。相對于市場投資者來說，他們是直接客戶，是下家，也是大市場經(jīng)營的合作伙伴。以上定位各點，都可同時對業(yè)主及終端消費者說，但又各有所側(cè)重。服務(wù)最好：工商稅務(wù)銀行保險保安托運郵遞商場餐飲住宿大型停車場物業(yè)管理，服務(wù)一條龍。規(guī)模最大：占地150畝，首期56畝。常言道:良好的開端是成功的一半，在東風日產(chǎn)東信開業(yè)慶典活動期間。4s店透過對汽車市場服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場的狀況，從目標客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，帶給了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報快的汽車銷售服務(wù)路線。除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部廣告發(fā)布。服務(wù)策略要提高員工服務(wù)意識，倡導(dǎo)人性化服務(wù)，真誠關(guān)心客戶，了解他們的實際需要，把親情與友情融入銷售的服務(wù)中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個服務(wù)充滿“人情味”，把服務(wù)他人作為樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛，朋友般的溫暖，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶。追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標，但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別，有的企業(yè)可能不僅僅要利潤指標，還要追求客戶滿意度，追求更長遠的利益，我們要有自我的利潤目標。消費者經(jīng)濟：生活水平逐漸提高，消費觀念改變微觀環(huán)境供應(yīng)商：奧迪汽車整車、零配件供應(yīng)商營銷中介：奧迪的代理商和經(jīng)銷商顧客：奧迪是較早進入中國市場的，顧客對其認可度比較高社會公眾：是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣傳者競爭者：寶馬、奔馳、別克行業(yè)分析隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，汽車消費者的普及，汽車逐漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ?，像冰箱、彩電一樣也走進了尋常百姓家，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心，時尚、個性、經(jīng)濟、實用成為有車族的追求目標。市場影響因素：宏觀環(huán)境政治環(huán)境：20xx年10月新汽車政策的頒布對泉州地區(qū)的影響不是很大購置稅稅率上調(diào)至7。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都務(wù)必把握好這個機會，爭取在年內(nèi)順利完成任務(wù)?！侗ＷC書》，并且每個月定時向組委會提交《車隊資金支出月報表》。，車隊購買物品所需經(jīng)費由組委會根據(jù)項目進度及資金規(guī)劃表發(fā)放，若資金不足時，可向組委會提出流動資金預(yù)支申請，經(jīng)組委會審批通過后提供相應(yīng)資金。)七、大賽活動資金管理、審批、報銷方案本次大賽的所有資金均由組委會根據(jù)該方案統(tǒng)一管理、使用和發(fā)放。要求設(shè)計新穎、獨特，符合未來（20xx年）的汽車概念。最后，第六項比賽總分最高的`為“最佳組織與人氣獎”。第一名為“最佳造型”。（4）單項比賽名稱：你來我擋比賽內(nèi)容及平分標準：車輛從起點開始，繞過100米內(nèi)的十個障礙物，每個障礙物間距離9米（起跑線距離第一個障礙物5米，依此類推最后個障礙物距離終點5米），時間最短為第一。（2)單項比賽名稱：節(jié)能獎此項只限用內(nèi)燃機（含混合動力）作為動力的，在給定燃油量（100ml）的情況下，汽車所跑過的路程進行評比。第一名獲得50分；第二名45；第三名40分依此類推。組委會對各名次的車隊進行頒獎。并且根據(jù)各自車隊的申請獎項進行評比，組委會將根據(jù)各項獎項的得分結(jié)果評比出獲獎車隊。各隊伍每個月必須向組委會提交一份近期的進度及支出預(yù)算表（需按要求詳細填寫真實情況）包括前一階段的資金報銷憑據(jù)，由技術(shù)部審核并對前一階段的進度進行核實。第四階段：（啟動資金的發(fā)放及保證書的簽定）通過第三階段審核的隊伍將在簽完保證書之后得到由組委會提供的啟動資金并將在參賽期間分階段得到組委會提供的總額最高為2萬元整（包含啟動資金）的比賽資金。項目策劃答辯內(nèi)容應(yīng)包括：1）人員分工方案（人員安排），占10%；2）項目可行性分析，占30%；3）項目進度安排，占20%；4）資金預(yù)算，占20%；5）預(yù)期取得的成果，占10%；6）創(chuàng)新創(chuàng)造，占10%；7）賽事項目申請表8）駕駛證復(fù)印件（注：針對參加“爭分奪秒”、“你來我擋”比賽項目的車隊，比賽之前有就可以了。富有創(chuàng)意的概念車仿真模型或車模設(shè)計，經(jīng)答辯后，組委會同意后均有機會入圍。各參賽選手在充分理解本競賽方案的基礎(chǔ)上，須獨立創(chuàng)作或與指導(dǎo)老師或與伙伴合作完成設(shè)計和制作（以參賽選手填寫的《報名表》為準）；設(shè)計制作出成品必須滿足3個輪（含3輪）以上，能夠依靠自身的動力系統(tǒng)獨立駕駛，有轉(zhuǎn)向功能，有行車制動系統(tǒng)。7）每支隊伍可有13位的校外人士（企業(yè)人員，4s店人員，外校學生等）參加，但隊長必須是廈門理工學院的。3）參加“爭分奪秒”、“你來我擋”比賽項目的車隊必須至少有一名車手，車手必須在比賽階段之前已獲得c1級（含c1）以上駕駛證。展板：大賽結(jié)果將在全校范圍內(nèi)公布，并對大賽作概括性總結(jié)。2）中期方式：在教學樓大廳安放大看板，圖書館內(nèi)放置看板，在宿舍及教學樓發(fā)放傳單，安排人員在定點處與同學進行面對面交流加深對大賽的了解，讓學校的相關(guān)社團、學生會配合舉辦宣傳活動讓同學們能融入這次活動中。大學生作為未來創(chuàng)意設(shè)計的生力軍，有責任也有能力對汽車創(chuàng)新