【正文】 ? 精煉動(dòng)、植物下腳料，如堿煉后皂腳，水化后水化油腳，脫色白土中回收油等。有加氫技術(shù)、非加氫技術(shù) (包括酸堿精制、吸附精制、溶劑精制、加速老化、用離子交換樹(shù)脂穩(wěn)定、用穩(wěn)定劑穩(wěn)定、氧化法等 ) 和生物脫硫技術(shù)。 利用廢棄植物油制造柴油替代燃料的工藝流程它由八部分組成：即前處理部分、脫水脫臭部分、催化劑制備部分、酯交換反應(yīng)部分、液液分離部分、精制處 理部分、固液分離部分和中和處理部分。該工藝是將完全脫膠和脫酸后的菜籽精煉油泵入過(guò)熱交換器 ,在溫度達(dá)到約 70 ℃時(shí)進(jìn)入酯交換反應(yīng)塔。 隨原料的主要成分不同，適合制取生物柴油工藝也不同，選擇適 合 工藝不僅可簡(jiǎn)化工序，且有利于提高生物柴油收率與質(zhì)量。 資金需求與規(guī)劃 ◆在 2020 年 6 月底前完成第一輪正式對(duì)外融資，融資資金額為 1000 萬(wàn)人民幣，商業(yè)銀行抵押借款為主。融資額為 6000 萬(wàn)元人民幣，目前，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外投資機(jī)構(gòu)或行業(yè)上市公司資金，為國(guó)內(nèi)二版或境外直接上市做準(zhǔn)備。由此可見(jiàn)：本項(xiàng)目是一個(gè)可行性很強(qiáng)的好項(xiàng)目。領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)區(qū)域銷(xiāo)售代表與各地代理商和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng) 開(kāi)拓與銷(xiāo)售，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場(chǎng)、公關(guān)、銷(xiāo)售、客戶服務(wù)部。 ? 財(cái)務(wù)經(jīng)理： 負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。 第 九 章： 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 機(jī)遇 ? 許多國(guó)家對(duì)發(fā)展生物柴油進(jìn)行政府補(bǔ)貼 ? 能源危機(jī)加劇，可再生能源得到重視 ? 世界各國(guó)環(huán)保意識(shí)增強(qiáng) ，燃油使用標(biāo)準(zhǔn)提高，生物柴油較好的環(huán)保性能得到充分體現(xiàn) ? 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化得到推廣 ? 副產(chǎn)品有較好的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，市場(chǎng)前景好 外部風(fēng)險(xiǎn) ? 原料的供應(yīng)不足 ? 國(guó)際市場(chǎng)上石油價(jià)格的波動(dòng) ? 消費(fèi)者對(duì)生物柴油的認(rèn)知度 ? 潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入； ? 高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大； ? 銀行借款風(fēng)險(xiǎn)。 撤出方式 風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式一般有三種：首次公開(kāi)上市（ IPO）、收購(gòu)和清算。或者和上市公司進(jìn)行資產(chǎn)重組，借殼上市。如果國(guó)內(nèi)設(shè)立了二板市場(chǎng)，公司也可以爭(zhēng)取在國(guó)內(nèi)二板市場(chǎng)上市。另外，隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大， 若被有實(shí)力和管理經(jīng)驗(yàn)的大公司收購(gòu)，我們將能更好地完善管理體系，有助于推動(dòng)公司的發(fā)展。其它幾種方式，風(fēng)險(xiǎn)資金在 第 3— 5 年 退出較合適。 持續(xù)經(jīng)營(yíng) 通過(guò)可持續(xù)發(fā)展規(guī)?；?jīng)營(yíng)，嚴(yán)格管理 ，取得運(yùn)營(yíng)收益，收回投資，從而取得 效益增長(zhǎng)。 在此我們?cè)鋭?chuàng)意 聯(lián)盟 成員對(duì)所有關(guān)心和支持我們的同學(xué)和老師表示感 謝！ 原典創(chuàng)意 聯(lián)盟 。在創(chuàng)作過(guò)程中他們提出了很多意見(jiàn)，為我們創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的編寫(xiě)提供了很多有價(jià)值的信息。因此，從撤資的時(shí)間和公司發(fā)展的角度考慮，第 3— 5 年時(shí)，公司經(jīng)過(guò)了導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，已完成一部分新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，發(fā)展趨勢(shì)很好；同時(shí)，公司在國(guó)內(nèi)的可再生能源界樹(shù)立了良好的形象，產(chǎn)品將有相當(dāng)?shù)闹?，此時(shí)退出可獲得豐厚的回報(bào)。 撤出時(shí)間 如果在二板市場(chǎng)上市， 最好爭(zhēng)取在 2— 3 年上市。 收購(gòu)方除繼續(xù)發(fā)展生物燃油外，可拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足生物燃油其它附屬產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)，形成以生物燃油為核心的多元化經(jīng)營(yíng)模式。另外，也可以考慮美國(guó) NASDAP 市場(chǎng)等海外的二板市場(chǎng)。許多運(yùn)作成功的風(fēng)險(xiǎn)投資都追求以此種方式退出。D 費(fèi)用，強(qiáng)化產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)； ? 多元化經(jīng)營(yíng)，化解對(duì)單一產(chǎn)品組合的依賴性風(fēng)險(xiǎn)； ? 提高產(chǎn)品附加價(jià)值 ? 建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 ? 技術(shù)創(chuàng)新： 利用社會(huì)現(xiàn)有的人才資源，通過(guò)與高校、研究機(jī)構(gòu)等合作的形式，設(shè)立虛擬 或共建 部門(mén)，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新 。領(lǐng)導(dǎo) 由公司出資在大學(xué)里設(shè)立的虛擬 或者共建 機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。 ? 總 經(jīng) 理： 負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門(mén)經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間關(guān)系 。 稅后現(xiàn)金流量分析 稅后現(xiàn)金流量 =凈利潤(rùn) +非付現(xiàn)成本 =凈利潤(rùn) +無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo) 投資回收期分析 投資回收期即投資引起的現(xiàn)金流入累計(jì)到與投資額相等所需要的時(shí)間。目前，引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資和上市公司資金，進(jìn)一步擴(kuò)大公司在省內(nèi)和國(guó) 內(nèi)的經(jīng)營(yíng)范圍和行業(yè)內(nèi)的知名度，為下一步發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 第七章： 投資 及財(cái)務(wù) 分析 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司注冊(cè)資本 1500 萬(wàn)。當(dāng)生產(chǎn)開(kāi)始正常后 ,加熱和冷卻通過(guò)設(shè)計(jì)的熱回收熱交換來(lái)完成 ,這樣可以節(jié)約生產(chǎn)過(guò)程的能量消耗。檢測(cè)表面， 經(jīng) 該法生產(chǎn)的生物柴 油，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)與天然柴油極為相似，其各項(xiàng)燃燒指標(biāo)優(yōu)于或與普通柴 油相仿，滿足歐洲 2號(hào)排放標(biāo)準(zhǔn)。從柴油脫硫技術(shù)的實(shí)際應(yīng)用情況來(lái)看 ,就綜合性能及效益而言 ,較有競(jìng)力的工藝主要是加氫方法和生物 處理法。 生產(chǎn)工藝流程 酯交換法生產(chǎn)生物柴油的工藝條件 采用甲醇作催化劑，以菜籽油為原料，通過(guò) 酯交換反映生產(chǎn)脂肪酸甲酯 生產(chǎn)生物柴油。當(dāng)然，此時(shí)的棉籽油生物柴油標(biāo)準(zhǔn)需要按照中國(guó)的實(shí)際作相應(yīng)的調(diào)整。由于雙低菜籽油生產(chǎn)的生物柴油含硫量低，從而使該菜籽油生物柴油具有好的排放標(biāo)準(zhǔn)，因此目前在歐洲普遍栽種雙低菜籽。湖北省荊州市地處江漢平原， 種植油料作物特別是菜籽廣泛，是理想的原材料基地。但目前主要問(wèn)題有：對(duì)甲醇及乙醇的轉(zhuǎn)化率低，一般僅為 40%～ 60%，由于目前脂肪酶對(duì)長(zhǎng)鏈脂肪醇的酯化或轉(zhuǎn)酯化有效，而對(duì)短鏈脂肪醇如甲醇 或乙醇等轉(zhuǎn)化率低。甲醇或乙醇在生產(chǎn)過(guò)程中可循環(huán)使用，生產(chǎn)設(shè)備與一般制油設(shè)備相同，生產(chǎn)過(guò)程中可產(chǎn)生 10%左右的副產(chǎn)品甘油 。加之柴油替代燃料所用原料隨著規(guī)模種植價(jià)格日趨低廉，使柴油替代燃料的生產(chǎn)成本逐步下降，與常規(guī)柴油的價(jià)格 差 正在縮小，如美國(guó)生物柴油的價(jià)格已從每升 美元降到 ～ 美元，這個(gè)價(jià)格與普通柴油的價(jià)格差不 多。 在這種形勢(shì)下開(kāi)發(fā)新型可持續(xù)發(fā)展的生物能源就顯得尤為重要。 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明 2020 年我國(guó)石油進(jìn)口達(dá)到約 1 億 t 的歷史最高水平。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹(shù)立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來(lái)提高知曉度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。所以它廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)該側(cè)重于其環(huán)保性 、經(jīng)濟(jì)性 和可再生性，強(qiáng)調(diào)其 農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)和生態(tài)經(jīng)濟(jì)的 社會(huì) 可持續(xù)發(fā)展 效益。 目前 本公司生物柴油產(chǎn)品擬訂 5000 元 /t。生物柴油具有很好的環(huán)保性能，所以在環(huán)保問(wèn)題上可以做很好的公關(guān)活動(dòng)以 提升企業(yè)形象及品牌形象 。有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品還要有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為汽車(chē)燃油要提高其品牌忠誠(chéng)度可以從以下幾方面努力： 以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 提高品牌美譽(yù)度 。做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。而且由于生物柴油燃燒時(shí)排放的二氧化碳遠(yuǎn)低于該植物生長(zhǎng)過(guò)程中所吸收的二氧化碳，從而改善由于二氧化碳的排放而導(dǎo)致的全球變暖這一有害于人類(lèi)的重大環(huán)境問(wèn)題。因此，在運(yùn)輸、儲(chǔ)存、使用方面的有是顯而易見(jiàn)的。檢測(cè)表明，與普通柴油相比，使用生物柴油可降低 90%的空氣毒性，降低 94%的患礙率；由于生物柴油含氧量高，使其燃燒時(shí)排煙少，一氧化碳的排放與柴油相比減少約10%（有催化劑時(shí)為 95%）；生物柴油的生物降解性高。 產(chǎn)品 服務(wù) (Service) 與中國(guó)石化合作，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。通過(guò)對(duì)原料的需求拉動(dòng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，根據(jù)企業(yè)的需要投入對(duì)農(nóng)業(yè)作物的研發(fā)。 ? 產(chǎn)品市場(chǎng)占有率達(dá)到 10%15%，占據(jù)生物柴油市場(chǎng)主導(dǎo)地位。 ． 中期（ 4— 6 年） 生物柴油 農(nóng)業(yè)科技 油脂 副產(chǎn)品 生源化工 ? 增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 。 產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，努力提高產(chǎn)品知名度，樹(shù)立品牌形象，積累無(wú)形資產(chǎn)；逐步建立自有的銷(xiāo)售模式和渠道，進(jìn)入并侵占部分燃油市場(chǎng)。 公司所從事的行業(yè)是新興的高新科技精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)，公司的發(fā)展方向是國(guó)家政策鼓勵(lì)的研究方向，同時(shí)符合荊州市工業(yè)興市的政策主題，準(zhǔn)備投資于荊州 市高新科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)。 公司擁有先進(jìn)的專(zhuān)利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進(jìn)現(xiàn)有的 CD2生物柴油 技術(shù) ，深入研制開(kāi)發(fā)新一代低成本高產(chǎn)率的生物柴油制造工藝。預(yù)計(jì)到 2020 年，我國(guó)的石油需求量將到 億 t，供求缺口為 億 t。 趨勢(shì) 分析與預(yù)測(cè) ? 世界各 國(guó)均已確立了生物柴油發(fā)展方向，并政策性鼓勵(lì)生物柴油的發(fā)展，使國(guó)際上興起生物燃料熱潮。 與目前國(guó)家的大的政策主題與方向一致。 既可以是菜籽等植物，還可以是動(dòng)物油脂以及餐飲業(yè)廢油等等。發(fā)展針對(duì)各種原料的個(gè)性工藝，如工料油角、餐飲廢油等，降低農(nóng)業(yè)產(chǎn)量的不確定性與季節(jié)性的影響力。 ? 其它混合燃油：如乙醇與石化燃油的混合油等，屬于生物燃油性質(zhì)，尚處于試點(diǎn)階段。隨著現(xiàn)代柴油機(jī)使用生物柴油燃料技術(shù)的成熟，目前在世界范圍內(nèi)出現(xiàn)的這種汽車(chē)車(chē)型柴油化趨勢(shì)會(huì)進(jìn)一步加快。我國(guó) 1994 年頒布的《汽車(chē)工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策》明確提出，總重量超過(guò) 5 t 的載客汽車(chē)載貨汽車(chē)在 2020 年后主要采用柴油為燃料。美國(guó)、日本及歐 洲的重型汽車(chē)全部使用柴油機(jī)為動(dòng)力。 2020年，歐洲市場(chǎng)上柴油轎車(chē)的銷(xiāo)售量達(dá)到 440 萬(wàn)輛，比 1995 年翻了一倍。它和傳統(tǒng)的柴油相比 , 具有潤(rùn)滑性能好 , 儲(chǔ)存、運(yùn)輸、使用安全 , 抗爆性好 , 燃燒充分等優(yōu)良性能。 生物柴油開(kāi)發(fā)意義 2020 年我國(guó)的原油產(chǎn)量為 1165 億 t， 而石油產(chǎn)品消費(fèi) 2 億多 t， 我國(guó)柴油消費(fèi) 2020 年達(dá) 6 600t , 而汽油消費(fèi)為 3 600t , 其遠(yuǎn)大于汽油消費(fèi) ,2020 年二者差距繼續(xù)擴(kuò)大。 因此如何利用油脂自身結(jié)構(gòu)特點(diǎn) 提出一條經(jīng)濟(jì)可行的合成路線 是生物柴油能否產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵 ! 與國(guó)外相比 ， 我國(guó) 對(duì)生物柴油的研究還處于剛剛起步階段 ， 與西方發(fā)達(dá)國(guó)家相比差距很大。歐洲多數(shù)國(guó)家的政府給予了相應(yīng)的減稅政策 。 第三章： 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 市場(chǎng)特征 分析 ． 國(guó)內(nèi)外 生物柴油 發(fā)展現(xiàn)狀 生物柴油既可作為生物燃料 , 又可作為柴油機(jī)燃料的添加劑。生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的甘油、油酸、卵磷脂等一些副產(chǎn)品市場(chǎng)前景較好。用油菜籽和甲醇為生產(chǎn)原料，可以從根本上擺脫對(duì)石油制取燃油的依賴