【正文】 ，反正做了就沒錯的”！下半年，也是新的開始。根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息xxxx個。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們置業(yè)顧問也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下20xx年房產(chǎn)公司個人工作計劃書：一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況。第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。以上，是我對20xx年個人工作計劃的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作計劃篇九今年上半年，公司在xx集團的領(lǐng)導(dǎo)下，依托集團的優(yōu)勢，依靠自身地努力，審時度勢，求真務(wù)實，克服困難，踏踏實實做好項目建設(shè)的各項前期工作。全體銷售人員要堅持以飽滿的精神，積極的姿態(tài)，堅定的信心來面對銷售工作，培養(yǎng)堅忍不拔的意志，鍛煉高效專業(yè)的素質(zhì)，全力以赴完成銷售任務(wù)。須全力以赴和當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門積極溝通，努力爭取，力爭得到明確結(jié)論，在此前提下，做好下一步工作。順應(yīng)企業(yè)發(fā)展趨勢，調(diào)整機構(gòu)設(shè)置，完善企業(yè)制度，規(guī)范工作流程，加強人才開發(fā)和培養(yǎng)，做好內(nèi)部管理工作。我堅信房地產(chǎn)還將有長期的、廣闊的發(fā)展空間。第二、三兩個月 著重處理歷史遺留問題經(jīng)深入了解企業(yè)情況，提出改進企業(yè)內(nèi)部管理、控制的建議。針對收集到的合同文本，并結(jié)合企業(yè)的實際情況，從法律的專業(yè)角度進行分析研究，規(guī)范合同的各項要件，對原合同中欠缺之處加以修改和審定。第七個月 勞資法律培訓(xùn)針對企業(yè)的勞資問題，結(jié)合企業(yè)的實際勞資糾紛，委派我所資深勞動法專業(yè)律師，深入剖析相關(guān)法律。第十個月 一線人員法律培訓(xùn)對顧問單位的一線工作人員進行免費的業(yè)務(wù)法律培訓(xùn)，針對企業(yè)不同的情況委派相應(yīng)的具備施教才能和擁有施教背景的專業(yè)律師擔(dān)綱，從整體上提高企業(yè)員工的法律素養(yǎng)和意識。20xx年新的開始，新的征程，也是我人生中新的起點，在新的一年里我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當(dāng)中，緊跟企業(yè)發(fā)展的大步伐。如果一個房產(chǎn)營銷人員不能及時的掌握政府對房產(chǎn)的調(diào)控政策，他就很難再房產(chǎn)銷售上作出很棒的業(yè)績。第三 個人業(yè)績要提高，20xx年我的年度奮斗目標是成功銷售120套商品房，銷售額到達9000萬。每2天成功銷售一套商品房，銷售額達六十萬。做好細節(jié)工作，現(xiàn)在部門間工作因溝通不到位，在給購房客戶辦理相關(guān)業(yè)務(wù)時造成辦公繁瑣，效率低下的感覺。提高人文關(guān)懷，增強企業(yè)凝聚力希望企業(yè)加強團隊協(xié)作，做好各部門之間的配合，真正做到一條龍服務(wù)，真正成為相親相愛的一家人。一個企業(yè)團隊建設(shè)做的好，對企業(yè)的發(fā)展是很有幫助的，而且在短期內(nèi)就會有非常明顯的體現(xiàn)。計劃首先在集團官網(wǎng)建立獨立銷售頁面，可同時申請自己獨立網(wǎng)站進行銷售，同時也可招商引資。建立場外銷售隊伍。（孟x）完成庫存大米銷售工作。（李xx）做好網(wǎng)上銷售工作。（李xx）完成大米收購50噸任務(wù)并做好銷售工作。房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作計劃篇十三第一個月了解情況主要了解顧問單位的基本情況，包括公司歷史(成長史、以往的失敗案例和成功經(jīng)驗)，公司目前的經(jīng)營狀況，管理架構(gòu)，部門結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)流程等。第四、五兩個月規(guī)范各類合同文本收集公司各類合同文本(包括勞動合同，業(yè)務(wù)合同等)。同時對服務(wù)模式以及實施方案作相應(yīng)的調(diào)整。補充完善公司的規(guī)章制度，制定切實有效的激勵約束機制，尋求公司效益最大化。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。此項工作在8月末完成。如格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家等公益活動。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。產(chǎn)品推廣主要進行一些路演或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。了解各k/a及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。分解到每月、每周、每日。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展?？讫堄龅截攧?wù)問題，市場份額急劇下滑。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。20xx年度預(yù)計可達到2500萬3000萬套。第十一個月稅務(wù)建議針對公司在稅收交納、代扣代繳過程中遇到的問題，指派我所稅法方面的專業(yè)律師，為公司講解、透析如何合法納稅，如何最大限度地取得稅收優(yōu)惠，達到合法節(jié)稅的目的。指導(dǎo)公司相關(guān)人員掌握簽訂勞動合同的相關(guān)技巧。協(xié)助制定標準的合同文本。對歷史遺留問題加以梳理，重點解決突出的法律問題。（馮x）做好酒類渠道銷售工作。（孟x）做好即食產(chǎn)品的銷售工作。完成中檔酒銷售渠道，主要集中在本市、沈陽市開發(fā)建立。日常產(chǎn)品銷售工作。拓展市場，市內(nèi)建店。隨著e時代的到來，網(wǎng)絡(luò)購物已是當(dāng)下銷售不可缺少的平臺。簡化工作程序，復(fù)雜問題簡單化。希望20xx年能多舉辦一些關(guān)于企業(yè)企業(yè)文化的培訓(xùn)，針對企業(yè)修改的一些章程、規(guī)定等及時讓員工學(xué)習(xí)，讓每一名基層員工對企業(yè)有更深刻的認識。沒有做不到，只怕想不到。月度銷售目標是成功銷售10套商品房，銷售額達到七百萬。只有不好的業(yè)務(wù)員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產(chǎn)品，只看銷售人員是否具備銷售的能力。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經(jīng)驗，但房地產(chǎn)這行政策變化性比較快。房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作計劃篇十一20xx年是給力的一年，是充滿希望的一年，是充滿機遇與挑戰(zhàn)的一年。第八、九兩個月 協(xié)助完善規(guī)章制度通過對企業(yè)總體架構(gòu)運行情況的熟悉，找出其中的弊端，尋求完善的方案，充分調(diào)動企業(yè)各單元的活力。第六個月 中期總結(jié)針對企業(yè)六個月來的實際運營加以分析、研究，并與顧問單位進行深入探討，提交一份工作報告，總結(jié)法律顧問工作及企業(yè)可能存在的問題，并提出處理建議。保證企業(yè)的運營暢通。我們面前的道路即是光明的，也是無比嚴峻的，我們必須堅定信心，穩(wěn)住腳步，努力學(xué)習(xí)，奮力工作，注重品質(zhì)，追求創(chuàng)新，才能在下半年里開創(chuàng)出屬于一片屬于自己的美好天地！經(jīng)過上半年的工作，我對置業(yè)顧問工作有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了很多東西，期待自己在下半年中有更高的收獲，自身有更高的提升。在下半年中，公司要進一步完善制度建設(shè)，規(guī)范工作流程，提升管理水平，要注重人才的開發(fā)和培養(yǎng)，加強