20xx年市場(chǎng)營銷營銷計(jì)劃表市場(chǎng)營銷營銷計(jì)劃書300字(實(shí)用七篇)(文件)
【正文】 握信息管理技術(shù)的基本理論和基本知識(shí)。 掌握文獻(xiàn)檢索和資料查詢的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。類別序號(hào)課程名稱總學(xué)時(shí)講課實(shí)驗(yàn)考試考查教學(xué)周及周學(xué)時(shí)一二三四五六20周20周20周20周公共課1語文(應(yīng)用文寫作)8042數(shù)學(xué)8043法學(xué)基礎(chǔ)8044英語36064445職業(yè)道德8046計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)12067體育8022專業(yè)基礎(chǔ)課8公共關(guān)系學(xué)8049office80410經(jīng)濟(jì)法80411基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)120612計(jì)算技術(shù)80413商務(wù)禮儀40214就業(yè)指導(dǎo)402專業(yè)課15企業(yè)會(huì)計(jì)2006416企業(yè)現(xiàn)代管理80417市場(chǎng)營銷80418營銷策劃80419行銷談判80420市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)40221國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)80422市場(chǎng)信息學(xué)80423消費(fèi)心理學(xué)40224商品學(xué)40225人力資源管理40226廣告學(xué)40227演講與口才402說明：針對(duì)目前營銷學(xué)生踏入社會(huì)實(shí)踐性不強(qiáng)，實(shí)戰(zhàn)能力比較弱的情況下，增設(shè)《學(xué)生心理健康教育》、《中國特色成功學(xué)》和《綠色成功素質(zhì)教育》等課程，提高學(xué)生適應(yīng)社會(huì)的能力。在這樣的形勢(shì)下，冷柜企業(yè)應(yīng)該一方面抓緊時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張，另一方面積極拼爭國內(nèi)、國際市場(chǎng)，以期在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭中處于更為有利的市場(chǎng)位置。 了解單臺(tái)冷柜的日耗能量是多少。原因：調(diào)查時(shí)間和調(diào)查人員有限，只能在特定的地點(diǎn)進(jìn)行訪問，數(shù)據(jù)代表性可能不夠。本人希望我們的產(chǎn)品定位是在中、高端，只有定位在中、高端才能有充足的利潤去進(jìn)行品牌的規(guī)劃，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中依靠良好的品質(zhì)立于不敗之地。⑸ 制定要貨計(jì)劃、新品上市計(jì)劃； 自有業(yè)務(wù)隊(duì)伍：由于終端需要較高的人員服務(wù)頻次，因此經(jīng)銷商的自有業(yè)務(wù)隊(duì)伍要成為考察終端經(jīng)銷商的主要標(biāo)準(zhǔn)，那些采取夫妻（或親戚）型或大量使用廠家提供業(yè)務(wù)人員的經(jīng)銷商要慎重選擇，因?yàn)樗麄兺鶎?duì)廠家的人員支持提出更高要求。這就要求我們的業(yè)務(wù)人員必須具備超強(qiáng)的規(guī)劃能力，能夠在非監(jiān)控狀態(tài)下讓經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)系統(tǒng)按照我們的規(guī)劃運(yùn)轉(zhuǎn)。通過訂單掌握經(jīng)銷商的生意。（待詳細(xì)展開）。 各區(qū)域辦事處管理手冊(cè)。渠道終端銷量測(cè)算表通過上表可以準(zhǔn)確地算出經(jīng)銷商現(xiàn)在和未來可獲得的銷售利潤，從而和經(jīng)銷商達(dá)成市場(chǎng)運(yùn)作目標(biāo)觀點(diǎn)上的一致，這就是“利潤的故事”。 經(jīng)銷商日常管理：各辦事處人員必須通過對(duì)市場(chǎng)渠道進(jìn)行深入分析讓經(jīng)銷商看到市場(chǎng)銷量的來源及數(shù)量，從而建立銷量預(yù)期，在根據(jù)其鋪貨能力、人員配置、車輛安排、網(wǎng)羅狀況、客戶數(shù)量及分布制定鋪貨時(shí)間表，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，并讓其業(yè)務(wù)人員按照事先規(guī)劃方案執(zhí)行。銷售計(jì)劃的基本思想與目標(biāo)：首先必須確定以增長率為基調(diào)的銷售管理主旋律，以四大關(guān)鍵考核指標(biāo)推動(dòng)業(yè)務(wù)的運(yùn)作（考評(píng)周期以月為單位）：⑴ 銷售額：按地區(qū)、客戶、渠道細(xì)分，比較月度達(dá)成（增減）情況；⑵ 客戶開發(fā)達(dá)成率：包括客戶的數(shù)量和質(zhì)量兩方面；⑶ 渠道覆蓋率：定義主渠道類型，確定各渠道銷售產(chǎn)品規(guī)格、品種、價(jià)格及鋪貨率指標(biāo)； ⑷ 渠道生動(dòng)化：從位置、排面、品項(xiàng)、pop、貨品豐滿度等項(xiàng)目確定相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)；銷售計(jì)劃五步驟：⑴月度市場(chǎng)占有率（或銷售額）增長的目標(biāo)、具體措施與方法； 這是對(duì)月度銷售目標(biāo)的分解，必須明確由什么地區(qū)、什么經(jīng)銷商、通過什么方法來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)⑵ 空白市場(chǎng)的目標(biāo)、計(jì)劃、時(shí)間及促銷具體方案（方法、費(fèi)用、分?jǐn)偙壤虎?渠道開發(fā)的目標(biāo)、計(jì)劃、時(shí)間及促銷具體方案（方法、費(fèi)用、分?jǐn)偙壤?；?duì)具體進(jìn)行促銷活動(dòng)的渠道進(jìn)行詳細(xì)闡述。政府各級(jí)部門也強(qiáng)化了食品安全的各項(xiàng)檢查。在北京各大超市賣場(chǎng)，便利店針對(duì)超市冷柜應(yīng)用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況進(jìn)行分析調(diào)查。為進(jìn)一步針對(duì)超市冷柜應(yīng)用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況，我們做了這次市場(chǎng)調(diào)研。人們?nèi)找骟w會(huì)到了冷柜帶來的高效和便利。加強(qiáng)對(duì)外貿(mào)易的理論與實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)。 熟悉我國有關(guān)市場(chǎng)營銷的方針、政策及法規(guī)，以及了解國際市場(chǎng)營銷的慣例和規(guī)則。畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的知識(shí)與能力： 掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和現(xiàn)代企業(yè)管理的基本理論和基本知識(shí)。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)：初級(jí)目標(biāo)：在本方案的實(shí)施時(shí)間范圍內(nèi)，迅速擴(kuò)大eos1d mark iv相機(jī)的知名度，把產(chǎn)品性能和特點(diǎn)介紹給目標(biāo)市場(chǎng)，特別是在本公司的網(wǎng)站上，增加本公司網(wǎng)站的訪問量；終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確佳能官方網(wǎng)站的訪問者，特別是關(guān)注eos1d mark iv相機(jī)這一產(chǎn)品的訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個(gè)訪問者變成客戶和消費(fèi)者。市場(chǎng)定位策略 比附定位：強(qiáng)調(diào)佳能公司是日本一家專業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè)，該公司憑借先進(jìn)的技術(shù)、雄厚的資金、周到的服務(wù)，在全球激烈的數(shù)碼產(chǎn)品的競(jìng)爭中獨(dú)占鰲頭、擠入世界500強(qiáng)成為世界數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)的領(lǐng)袖。家庭用戶：利用電子郵件營銷等營銷手段。多樣化的廣告，多渠道的分銷，多種市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用，管理費(fèi)用等，都是限制小企業(yè)進(jìn)入的壁壘，所以，對(duì)于雄厚財(cái)力、強(qiáng)大技術(shù)、擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品的企業(yè)，差異化營銷是良好的選擇。企業(yè)根據(jù)子市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實(shí)施。因此佳能公司把照相機(jī)的主要目標(biāo)市場(chǎng)人群分為青年時(shí)尚人群、單位用戶、家里用戶。（2）細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)吸引力。這個(gè)市場(chǎng)近年來一直在不斷地增長，所有要注重適當(dāng)增加對(duì)這部份市場(chǎng)的投入。因此該公司產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)人群是:時(shí)尚、攝影愛好者。②足量性：根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的大小和利潤確定單獨(dú)營銷的程度。產(chǎn)品的精神意義，1年內(nèi)佳能數(shù)碼相機(jī)維修過3次可以保換。（二） 本策劃書建議實(shí)施期 自20xx年10月1日至20x年2月31日（三） 本策劃預(yù)算成本為1000萬人民幣企業(yè)及產(chǎn)品情況分析：弄清企業(yè)目前的地位、能力、目標(biāo)、和制約因素，為市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位提供依據(jù)。（一） 本建議主旨 讓更多的消費(fèi)者了解我們佳能公司的數(shù)碼相機(jī)，并引起他們的購買興
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