中國(guó)人壽20xx年度紅利派發(fā)話術(shù)宣導(dǎo)20頁(yè)-保險(xiǎn)話術(shù)(文件)
【正文】 ，實(shí)際分紅需根據(jù)分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況而定。 保險(xiǎn)產(chǎn)品的保障功能 是銀行理財(cái)產(chǎn)品不可能具備的。 （ 3）我司很多銀保產(chǎn)品提供 高倍的意外身故保障 ：如，鴻盈和鴻富為被保險(xiǎn)人提供多倍保險(xiǎn)金額的意外死亡保障，安享一生除提供兩倍所交保費(fèi)的意外身故保障外，發(fā)生重大自然災(zāi)害時(shí)還為被保險(xiǎn)人額外提供一倍所交保費(fèi)的保障。 ?《 人身保險(xiǎn)新型產(chǎn)品信息披露管理辦法 》 第三十二條：除向投保人提供紅利通知書(shū)外，保險(xiǎn)公司不得向公眾披露或者宣傳分紅保險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)成果或者分紅水平 。 ?《 人身保險(xiǎn)新型產(chǎn)品信息披露管理辦法 》 第八條：保險(xiǎn)公司及其代理人進(jìn)行新型產(chǎn)品的信息披露，不得使用比率性指標(biāo)與其他保險(xiǎn)產(chǎn)品以及銀行儲(chǔ)蓄、基金、國(guó)債等進(jìn)行簡(jiǎn)單對(duì)比，也不得對(duì)投保人、被保險(xiǎn)人、受益人及社會(huì)公眾作引人誤解的宣傳或者虛假宣傳。與之不同，保險(xiǎn)產(chǎn)品是在保證資金安全的前提下，實(shí)現(xiàn)資金增值，我司主打銀保分紅兩全產(chǎn)品均在滿期時(shí)返還不低于所交保費(fèi)的保險(xiǎn)金，此外還根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)情況每年額外派發(fā)紅利。 （如客戶(hù)繼續(xù)追問(wèn)，可參照以下內(nèi)容解答） 保險(xiǎn)與銀行存款是兩種不同性質(zhì)的金融產(chǎn)品，我公司的分紅保險(xiǎn)使您在獲得保障的同時(shí)還可以獲得一定的收益，這也是目前分紅保險(xiǎn)成為很多客戶(hù)首選保險(xiǎn)產(chǎn)品的原因之一，因?yàn)樗袧M期保險(xiǎn)金額返還，有一定的固定收益，風(fēng)險(xiǎn)性相對(duì)于股票或基金投資要小很多，相對(duì)于銀行儲(chǔ)蓄來(lái)說(shuō)它又具備了保障性質(zhì)，所以建議您從保險(xiǎn)保障和投資收益兩方面來(lái)綜合考慮。你們銀行保險(xiǎn)保障也很低，這樣比起來(lái)很不劃算，我要退保。對(duì)于具體保單的紅利計(jì)算，則采用貢獻(xiàn)法，即根據(jù)每單對(duì)參與分配的盈余的貢獻(xiàn)程度來(lái)決定其紅利大小，這也是國(guó)際上比較通行的一種做法。 保險(xiǎn)資金的傳統(tǒng)投資渠道主要有銀行存款、債券、股票、基金等，近年來(lái) ,隨著保險(xiǎn)資金運(yùn)用政策的逐步放開(kāi) ,我公司積極推進(jìn)未上市股權(quán)、不動(dòng)產(chǎn)等新渠道投資。紅利的多少依據(jù)保險(xiǎn)公司的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況而定，并與您投保的險(xiǎn)種、選擇的繳費(fèi)方式、繳費(fèi)期限、被保險(xiǎn)人的年齡和健康狀況等有關(guān)，不同保險(xiǎn)公司的紅利水平不能直接比較。紅利的多少依據(jù)保險(xiǎn)公司的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況而定，不同公司的兩份保單分配的紅利不一樣，不能代表兩家公司分紅水平的高低。保單紅利金額是不確定的，實(shí)際分紅需根據(jù)分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況而定。 少兒分紅險(xiǎn)產(chǎn)品 除給予身故保障外，還在人生成長(zhǎng)的不同階段分別給付教育金，緩解家長(zhǎng)在孩子教育方面的資金壓力。 （如客戶(hù)表示紅利低要退保） 保險(xiǎn)產(chǎn)品側(cè)重的是向客戶(hù)提供發(fā)生不測(cè)事件后的資金保障，兼顧實(shí)現(xiàn)資金的保值增值。
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