【正文】 》活動：靚粽限送200只*3天。促銷總費用：約8600元。二、活動目的：推動酒旺季銷售三、活動時間：四、活動內(nèi)容：活動主題：月圓家圓酒團圓。二是充分利用電視、展板廣告，公交車移動廣告。(三)中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段；地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡，割據(jù)一方；大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟增長點。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。但不同城市因經(jīng)濟水平的差異，購買地也有所差別。根據(jù)消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。(2)平常心：認定的一種品牌一般不會改變。消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。只有這樣，“華夏”酒才能長期占領市場，不會只像一陣風，吹過便靜。因此，白酒企業(yè)應該抓住機遇，大膽創(chuàng)新，充分利用政府的支持，相信政府這只手的力量，利用各自的能量來加快發(fā)展。(四)威脅，也引起許多問題，白酒的假冒產(chǎn)品越來越多，給消費者帶來了消費恐懼不信賴感。(二)產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品。公司提供無風險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨。入市三個月后，考核經(jīng)銷商的信譽和資金運作能力，可適當給予信用額度、信用期限支持。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。(3)擴大產(chǎn)品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產(chǎn)品留下深刻印象，擴大知名度。(3)禮品包裝強調(diào)文化品位，通過活動，給消費者留下“華容道”酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業(yè)產(chǎn)品。五、預算六、進度表~10月9號：開始寫策劃方案。,1月19號~11月23號：開始實施廣告投入市場，宣傳。；與廣告公司的洽談?；顒有麄鳎弘娨?、報紙廣告 、店內(nèi)x展架(具體宣傳方式可根據(jù)情況自定)活動內(nèi)容：端午有禮——送香囊(也可贈送其它禮品，加盟商可根據(jù)當?shù)鼗蜃陨砬闆r自定)凡購物的顧客均可贈送精美香囊一個。兒童節(jié)——快樂童年 幸福平安12周歲以下的兒童(憑相關身份證明)可免費獲贈玉雕平安扣一枚。端午節(jié)與六一的活動內(nèi)容建議一起進行，加盟商也可根據(jù)自身情況分開進行。在現(xiàn)在，許多人都喜歡選購奶制品。酸奶不但保留了牛奶的所以優(yōu)點，而且某些方面經(jīng)加工過程揚長避短，成為更加適合人類的營養(yǎng)保健品。二、調(diào)研的具體目標：，近期消費需求的變動趨勢及蒙牛酸奶的市場潛力。女性朋友。學生酸奶特別添加維生素、礦物質(zhì)、益生元等營養(yǎng)素，其最大特點是營養(yǎng)全面、健康衛(wèi)生、風味好、價格低。餐飲奶1996年，河北“妙士”憑借妙士一品乳進軍餐飲酒水市場一舉成功，幾年下來餐飲奶風行天下餐飲酒水市場。糖尿病患者專用酸奶糖尿病專用產(chǎn)品市場絕對是廣大酸奶生產(chǎn)廠家應該關注的一個市場。，并且制定策略來吸引潛在顧客。酸奶細分產(chǎn)品的流行趨勢研究。經(jīng)銷商對不同品牌的看法。經(jīng)銷商對產(chǎn)品、價格、種類的方面的需求。(3)、零售商調(diào)查：零售商對不同品牌的看法。當?shù)厥袌龅闹饕偁幨侄?。消費者對產(chǎn)品口味的偏好趨勢。：賣場氛圍、產(chǎn)品陳列。：酸奶品牌知名度測試。四、調(diào)研的方法：：通過問卷了解消費者對酸奶的認識程度，消費者類型，消費者需求，消費者購買動機等等。五、工作進程安排：(1)20xx年4月16日——20xx年4月30日：收集二手資料，編寫問卷。二、確定促銷活動對象：此次促銷活動的目標客戶群體，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應該要新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力。和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風險。五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果，如果選擇的不好就會費力不討好。持續(xù)時間過長，又會引起費用過高，并降低顧客心目中的身價，降低了品牌度。具體誰來負責與政府、媒體得溝通?誰來負責文案策劃及寫作?誰來負責現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關系?誰負責相關禮品發(fā)放?誰負責顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。八、促銷活動的進行：主要是現(xiàn)場活動紀律和現(xiàn)場控制。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷人員，促銷范圍、強度、以及重點進行調(diào)整，確保對促銷方案的控制。十一、意外防范：策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。下面我們列舉幾個促銷活動的方案。這種方法可吸引過往顧客的注意并使之停留，達到吸引人氣的目的。但是由于請的競賣師水平有限，導致現(xiàn)場氣氛并沒有達到預期效果，并導致很多競賣品都是以極低價成交，導致虧損很大。共2頁，當前第2頁12 。一般來講，在前期策劃方案的時候我們要搞清楚幾個問題：我們處在一個什么樣的市場環(huán)境下?這個市場的特點及我們的客戶，競爭格局，競爭對手是怎么樣的?3.、某些大的品牌近期有什么舉動，競爭對手有什么舉動?我們的促銷活動針對什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動的目標?我們會在促銷活動中可能遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?找到了以上問題，并尋找到答案。，最后決定采用競賣的方式進行促銷，競買是一種能讓顧客積極參與，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢方法。但是這時候就要注意一點，贈的商品一定要對客戶有吸引力，讓他對產(chǎn)品有認同感，價值感，至少不能質(zhì)次價廉，如果不然的話必然會影響到你自己公司的形象甚至對你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。這時候我們必須對各個可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。十、費用預算：整個促銷活動都是為了利益來進行的，要預算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進行。只有按紀律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對所有的參與活動人員各方面紀律都要作出明確細致的規(guī)定。尤為重要得是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。不僅發(fā)動促銷的時間和地點重要，持續(xù)多少時間效果會最好也要深入分析。刺激程度越大，促進銷售的反應也越大。這時我們要考慮上各種社會關系以及方方面面。在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。(3)20xx年5月15日——20xx年6月8日：對資料進行分析解釋，提交調(diào)研報告。：隨機抽取一些消費，經(jīng)銷商和某品牌的銷售員。：消費者對其它奶制品的認識程度。品牌對消費者購買的影響程度。消費者對產(chǎn)品組合選擇的偏好趨勢。該店產(chǎn)品的產(chǎn)品種類組合方式等。零售商對產(chǎn)品、價格、種類的需求以及現(xiàn)有狀態(tài)間的差距。經(jīng)銷商對產(chǎn)品組合、市場推廣的建議。經(jīng)銷商對新包裝產(chǎn)品的市場定位的建議。主要酸奶生產(chǎn)企業(yè)分析和研究等。酸奶市場的競爭態(tài)度和主要競爭手法。近幾年中國乳品市場惡性競爭較為嚴重，整個行業(yè)所有的企業(yè)都采用：捆綁、買增、特價、買斷等形式的策略來搶占市場空間和吸引消費者的眼球，這樣使整個行業(yè)的利潤下降，部分企業(yè)不堪重負而關門大吉，雖說在前段時間有部分企業(yè)加入了奶業(yè)協(xié)會承諾不再以各種形式降價銷售，但是在眾多競品沒有停下和市場各方面的壓力下還是在進行降價銷售，這樣給市場沒有任何緩解，然而在市場酸奶的銷售量在一直提升，這樣各企業(yè)紛紛瞄準了這塊處女之地。酸奶市場還有很多細分，誰能搶占市場細分的先機，誰就能在未來競爭中立于不敗之地。雖然目前生產(chǎn)餐飲奶的大大小小廠家不下百號，但產(chǎn)品和包裝同質(zhì)化現(xiàn)象太